長沙橘郡一期米哈斯階段性營銷方案(編輯修改稿)
2024-08-26 11:34 本頁面
【文章內容簡介】 環(huán)境及停車場 萬家麗路與芙蓉路交匯處立導示牌 雅致地勢最高處項目廣告字體 橘郡 200m 格蘭小鎮(zhèn)導示牌 橘 郡 5959111 用金錫紙包裝樹干 項 目 形 象 畫 面 包 裝 項 目 形 象 畫 面 包 裝 路旗 雅致樣板區(qū)道路硬化延伸 50 米 洋房樣板房前坪景觀及道路盡快施工 從 7 號棟旁用施工圍擋與其他施工區(qū)隔離 開放景 觀樣板區(qū) 施工隔離線 看樓通道路線 其他提升品質建議 ? 物業(yè)管理服務形象的提升，例如營銷中心門童、接待員設置，保安、保潔的規(guī)范化管理； ? 看房電瓶車的配置，電瓶車司機的服務及安全意識； ? 樣板房管理員的專業(yè)培訓，能夠回答客戶基本購房提問； ? 設置工法及建筑用材展示區(qū)域； ? 目前雅致區(qū)的外立面整改及完善工作等等。 （二）、建渠道 經過 08 年淡市的洗禮，房地產市場已經進入渠道營銷時代，需轉被動式為主動式營銷。由于本項目屬于高端產品，目 標客戶群體相對集中，從而對我們營銷工作開展更為有計劃性、目的性，因此我們針對高端別墅客戶群體應該始終堅持小眾營銷、圈子營銷（活動營銷）為指導方針，面對本案終端客戶開展?jié)B透式銷售工作。 客戶攔截： 利用本項目的地理位置優(yōu)勢，通過本項目的圍墻及字體廣告，攔截御邦、格蘭小鎮(zhèn)、保利閬峰云墅的客戶，借勢而發(fā)，節(jié)約本案媒體投放費用及縮短營銷蓄客周期。要求項目圍墻形象包裝及山頂字體廣告 4 月下旬（格蘭小鎮(zhèn)開盤前完成）。 圈子營銷（活動營銷）： 從 5 月份營銷中心交付使用后，每月不定期與 銀行高端客戶、高級汽車車友會、高爾夫俱樂部、美容會所、相關媒體舉辦經濟 /財富論壇、MBA/EMBA 培訓機構、藝術協(xié)會等舉辦 12 次小型圈子營銷活動。通過營銷活動向客戶傳達項目信息，并且通過參與活動客戶在各自圈子內形成口碑傳播效應。 圈子營銷關鍵點在于持續(xù)性與有效性，需要公司全體同事提供可利用資源，聯(lián)合相關俱樂部或機構聯(lián)合舉辦活動，持續(xù)的進行，控制每次參與活動人數(shù)，更需要控制活動內容性質，不宜體現(xiàn)很濃重的房屋銷售程序。 建議每次活動投入費用控制在 12 萬左右，另外公司需準備一批活動禮品，隨時可贈送參加活動客戶。 團購 /直銷：（ 5 月份開始執(zhí)行） 成立團購銷售組，負責與大客戶的洽談和銜接（由李總負責），重點在前期江浙客戶的繼續(xù)挖掘，另外針對項目周邊長沙理工大學、保險學校、環(huán)保工業(yè)園、政府機關等重點團體進行團購洽談。 由銷售部成立直銷組，通過全公司及相關朋友介紹客戶資源，由銷售經理或分組銷售主管帶領置業(yè)顧問，開展上門拜訪工作，“走出去，請進來”，提升項目服務質量。 前期老客戶電話營銷：（ 4 月份完成） 對項目前期所有來訪來電的及房交會登記客戶，由銷售經理分配到每個置業(yè)顧問，在 4 月 底前開展電話營銷工作，給每個客戶進行問候、項目進度介紹及邀約看房。達到對前期客戶購房誠意度的梳理。
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