【正文】 經(jīng)濟特征明顯，發(fā)展不均衡，主要布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，發(fā)掘市場空檔，為有實力的家具企業(yè)提供相關(guān)營銷策略建議，提供廣闊的發(fā)展空間。首先，家具產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化將進(jìn)一步加快，家具產(chǎn)品正逐步向科技含量高，質(zhì)量上乘和多品種、多功能方向發(fā)展；其次，家具產(chǎn)業(yè)由生產(chǎn)主導(dǎo)型向消費主導(dǎo)型和出口目標(biāo)國主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，提倡差異化經(jīng)營戰(zhàn)略；第三，家具產(chǎn)品內(nèi)需和出口同步增長，家具市場行情看好，家具產(chǎn)品國際貿(mào)易持續(xù)升溫，歐美和日本、香港等家具市場成為營銷熱點國家和地區(qū)；第四，家具消費周期將逐步縮短，個性化服務(wù)將更為流行，綠色環(huán)保家具將為賣點；第五，無形資產(chǎn)的經(jīng)營和品牌塑造為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場開拓提供前提條件；第六，提高生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平，降低成本。 （ 2） （ 2021）胡景初、方海、彭亮在《世界現(xiàn)代家具發(fā)展史》中提出，從全球經(jīng)濟一體化的視角研究中國現(xiàn)代家具的發(fā)展戰(zhàn)略，析中國現(xiàn)代家具存在的劣勢，進(jìn)而采取有效對策，中心定位和構(gòu)建當(dāng)代中國的家具產(chǎn)業(yè)體系，力爭使中國家具行業(yè)變的更有實力。市場往往存在這樣一種現(xiàn)象：一些企業(yè)無論如何經(jīng)營，企業(yè)總是每況愈下，日薄西山，十不景 第 2 頁 共 27 頁 氣；而另一些企業(yè)卻能蒸蒸日上，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。 研究 意義 本文以家具公司為研究的對象，結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)營銷理論研究成果，析 家具發(fā)展存在的問題，提出有利于家具發(fā)展的營銷策略，以及對大中 型家具企業(yè)在制定營銷策略過程時提供一些借鑒和參考。 我國家具企業(yè)經(jīng)過了長時間的發(fā)展，不斷地取得突破， 但是總體來講，大中型家具企業(yè)仍占大多數(shù) ， 營銷模式落后以及家具設(shè)計抄襲模仿等比較嚴(yán)重、品牌建設(shè)還不夠突出。從 20212021 年，中國家具產(chǎn)值均增長超過 10%，據(jù)中國家具行業(yè)協(xié)會預(yù)測，中國家具行業(yè)未來幾年以年均增長 10%的速度發(fā)展，到 2021 年，產(chǎn)值將達(dá)到 320 億美元。 marketing strategy 目錄 1 緒論 ……………………………… ………………………………………… ..… ..1 課題背景 ………………………………………… ………………………… ...1 研究意義 ……………………………………………………………………… 1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和現(xiàn)狀 …………………………………………………… ...1 研究方法與研究內(nèi)容 ……………………………………………………… .… 4 2 家具自身狀況析 …………………………………………………… …… . 5 家具公司簡介 ………………………………… …… ………………… .... 6 家具公司現(xiàn)狀 …………………………………………………… ……… .…… ...10 3 家具公司營銷策略析 ………………………………………… ... .10 我國家具行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 …………………………………… … …… ..…… ..11 家具 4P 營銷策略析 ………………………………………… …… .……… ..12 家具 SWOT 析 ……………………………………………… ……… …… … .13 家具波特五力模型析 …………………………… ...………………… ..15 4 家具公司市場營銷策略存在的問題及提出建議析 ………… ..18 家具公司市場營銷策略存在的問題析 …………………… ... .17 對家具公司市場營銷策略的建議 ………………………… … ...… .18 5 結(jié)論 …… ……………………………………………………………………… ...21 參考文獻(xiàn) ……… ……………………… …………………………………………… 21 致謝 ………………………………………………………………………………… 23 第 1 頁 共 27 頁 1 緒論 課題背景 隨著社會的發(fā)展人們對家居的要求也越來越高，同時對家具的要求也越來越多。s furniture industry is currently in the industry changes, the era of great development, Understanding of the situation in the current economic situation, control the direction and have an active role in guiding the impact on the furniture industry and future development trend and the longterm development. This paper QM furniture in huizhou enterprise as the research object, in consulting a large number of market based on the theory of the marketing strategy for the pany39。從本人的研究可以得出這樣的結(jié)論：在日益激烈的家具行業(yè)市場競爭中，該公司需要利用自身資源的優(yōu)勢，及時調(diào)整其營銷策略適應(yīng)市場需求，同時要注重差異化經(jīng)營，以使能夠健康并持續(xù)的發(fā)展。 畢業(yè)設(shè)計（論文） 題目 ： 家具公司市場營銷策略研究 家具公司市場營銷策略研究 摘要 目前中國家具行業(yè)正處于行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下認(rèn)識局勢，掌控方向，對家具行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢以及企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展都具有積極的指導(dǎo)作用。本文以家具公司為研究對象，在查閱大量市場營銷策略理論的基礎(chǔ)上，對該公司的營銷策略進(jìn)行深入的研究 ，主要運用了 4P 營銷策略、 SWOT 析法和波特五力析模型來析該公司的形勢，最后在營銷策略制定方面給該公司提出建議。 關(guān)鍵詞 ： 家具企業(yè) ； 家具 ； 市場營銷 策略 STUDY OF MARKETING STRATEGY QM FURNITUR HUIZHOU BRANCH ABSTRACT China39。s marketing strategy research， using of the 4P marketing strategy， SWOT analysis and Porter five forces model to analyze the situation of the pany, and finally making remendations to the pany marketing strategy. Form my research can draw the conclusion: in the increasingly fierce market petition in the furniture industry, the pany needs to use the advantages of their own resources timely adjustment of marketing strategy to meet market demand ,and need to notice at the same time differential operation ,in order to make QM healthy and sustainable development. Key Words： furniture industry； QM furniture。我國家具行業(yè)也在人民對家具不斷增加的重視程度取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，其作用在世界家具市場上日益顯得重要。以目前的增長趨勢來預(yù)測，到 2021 年中國將成為世界上最大的家具出口和進(jìn)口國家之一。本文從家具公司的實際出發(fā)，通過對 家具公司營銷策略進(jìn)行深入析和經(jīng)驗總結(jié)，為我國 家具企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中取得健康發(fā)展提供參考和借鑒。 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 和現(xiàn)狀 本論文國外研究的歷史和現(xiàn)狀 （ 1） （ 2021） 曹晴 在 《 營銷策略 —— 一個企業(yè)萬萬不可輕視的問題》 認(rèn)為 對于一個現(xiàn)代企業(yè)來說，確定一個什么樣的市場營銷策略至關(guān)重要。造成 企業(yè)之間這樣巨大的差異是因為企業(yè)在激烈的市場競爭中推行不一樣的市場營銷策略而造成的。 （ 3） （ 2021） 田剛的《中國家具市場的現(xiàn)狀析及發(fā)展對策》中認(rèn)為，中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢將以加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程為熏要標(biāo)志，向商品化、專業(yè)化、規(guī)?；D(zhuǎn)變，最終成為世界家具生產(chǎn)大國和強國。家具設(shè)計人才的培養(yǎng)， 提高家具的日益開發(fā)設(shè)計能力，已成為家具業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的問題；第七，西部大開發(fā)、奧運工程和世博會在建、城市住宅建設(shè)和裝修熱度不減以及各地區(qū)出臺一系列對家具產(chǎn)業(yè)的扶持政策，使家具業(yè)得到進(jìn)一步促進(jìn)和發(fā)展。 （ 5） （ 2021）劉春朝在《瑞時整體家居國內(nèi)市場營銷策略》中指出整體家居在中國面臨的市場情 況同國外有很大的不同。本文以實證性研究為主，主要 調(diào)查目前具有代表性的省級區(qū)域家居市場需求滿足情況，提出瑞時整體家居 全國市場開拓策略及有關(guān)建議。 本論文國外研究的歷史和現(xiàn)狀 （ 1）（上世紀(jì) 90 年代）羅伯特營銷策劃從在傳統(tǒng)營銷理念中占中心地位的 4P 產(chǎn)品 (Product)、 價格 (Price)、 渠道 (Place)、 促銷 (Promotion)轉(zhuǎn)向以 4C理論為基礎(chǔ)和前提。直復(fù)營銷：依靠產(chǎn)品目錄、印刷品郵件、電話或附有直接反饋的廣告以及其 他相互交流形式的媒體的大范圍營銷活動。C案例析具有全面性、綜合性，大多數(shù)案例都涉及、析不同戰(zhàn)略意義環(huán)境下廣泛的市場營銷問題?？铺乩?在《營銷管理》第 10 版中提出，市場導(dǎo)向的企業(yè)組織中每一個部門都可以和顧客聯(lián)系，打破市場、銷售服務(wù)等職能部門的疆界，以顧客為中心進(jìn)行整合，各種跨職能的小組、功能團(tuán)隊將在組織中扮演重