【正文】 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 題目 ： 家具公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 家具公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 摘要 目前中國(guó)家具行業(yè)正處于行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)，掌控方向，對(duì)家具行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)以及企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都具有積極的指導(dǎo)作用。本文以家具公司為研究對(duì)象，在查閱大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論的基礎(chǔ)上，對(duì)該公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行深入的研究 ，主要運(yùn)用了 4P 營(yíng)銷策略、 SWOT 析法和波特五力析模型來(lái)析該公司的形勢(shì)，最后在營(yíng)銷策略制定方面給該公司提出建議。從本人的研究可以得出這樣的結(jié)論：在日益激烈的家具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，該公司需要利用自身資源的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整其營(yíng)銷策略適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)要注重差異化經(jīng)營(yíng)，以使能夠健康并持續(xù)的發(fā)展。 關(guān)鍵詞 ： 家具企業(yè) ； 家具 ； 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略 STUDY OF MARKETING STRATEGY QM FURNITUR HUIZHOU BRANCH ABSTRACT China39。s furniture industry is currently in the industry changes, the era of great development, Understanding of the situation in the current economic situation, control the direction and have an active role in guiding the impact on the furniture industry and future development trend and the longterm development. This paper QM furniture in huizhou enterprise as the research object, in consulting a large number of market based on the theory of the marketing strategy for the pany39。s marketing strategy research， using of the 4P marketing strategy， SWOT analysis and Porter five forces model to analyze the situation of the pany, and finally making remendations to the pany marketing strategy. Form my research can draw the conclusion: in the increasingly fierce market petition in the furniture industry, the pany needs to use the advantages of their own resources timely adjustment of marketing strategy to meet market demand ,and need to notice at the same time differential operation ,in order to make QM healthy and sustainable development. Key Words： furniture industry； QM furniture。 marketing strategy 目錄 1 緒論 ……………………………… ………………………………………… ..… ..1 課題背景 ………………………………………… ………………………… ...1 研究意義 ……………………………………………………………………… 1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和現(xiàn)狀 …………………………………………………… ...1 研究方法與研究?jī)?nèi)容 ……………………………………………………… .… 4 2 家具自身狀況析 …………………………………………………… …… . 5 家具公司簡(jiǎn)介 ………………………………… …… ………………… .... 6 家具公司現(xiàn)狀 …………………………………………………… ……… .…… ...10 3 家具公司營(yíng)銷策略析 ………………………………………… ... .10 我國(guó)家具行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) …………………………………… … …… ..…… ..11 家具 4P 營(yíng)銷策略析 ………………………………………… …… .……… ..12 家具 SWOT 析 ……………………………………………… ……… …… … .13 家具波特五力模型析 …………………………… ...………………… ..15 4 家具公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及提出建議析 ………… ..18 家具公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題析 …………………… ... .17 對(duì)家具公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的建議 ………………………… … ...… .18 5 結(jié)論 …… ……………………………………………………………………… ...21 參考文獻(xiàn) ……… ……………………… …………………………………………… 21 致謝 ………………………………………………………………………………… 23 第 1 頁(yè) 共 27 頁(yè) 1 緒論 課題背景 隨著社會(huì)的發(fā)展人們對(duì)家居的要求也越來(lái)越高，同時(shí)對(duì)家具的要求也越來(lái)越多。我國(guó)家具行業(yè)也在人民對(duì)家具不斷增加的重視程度取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，其作用在世界家具市場(chǎng)上日益顯得重要。從 20212021 年，中國(guó)家具產(chǎn)值均增長(zhǎng)超過(guò) 10%，據(jù)中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，中國(guó)家具行業(yè)未來(lái)幾年以年均增長(zhǎng) 10%的速度發(fā)展，到 2021 年，產(chǎn)值將達(dá)到 320 億美元。以目前的增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)預(yù)測(cè)，到 2021 年中國(guó)將成為世界上最大的家具出口和進(jìn)口國(guó)家之一。 我國(guó)家具企業(yè)經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，不斷地取得突破， 但是總體來(lái)講，大中型家具企業(yè)仍占大多數(shù) ， 營(yíng)銷模式落后以及家具設(shè)計(jì)抄襲模仿等比較嚴(yán)重、品牌建設(shè)還不夠突出。本文從家具公司的實(shí)際出發(fā)，通過(guò)對(duì) 家具公司營(yíng)銷策略進(jìn)行深入析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為我國(guó) 家具企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得健康發(fā)展提供參考和借鑒。 研究 意義 本文以家具公司為研究的對(duì)象，結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)營(yíng)銷理論研究成果，析 家具發(fā)展存在的問(wèn)題，提出有利于家具發(fā)展的營(yíng)銷策略，以及對(duì)大中 型家具企業(yè)在制定營(yíng)銷策略過(guò)程時(shí)提供一些借鑒和參考。 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 和現(xiàn)狀 本論文國(guó)外研究的歷史和現(xiàn)狀 （ 1） （ 2021） 曹晴 在 《 營(yíng)銷策略 —— 一個(gè)企業(yè)萬(wàn)萬(wàn)不可輕視的問(wèn)題》 認(rèn)為 對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，確定一個(gè)什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略至關(guān)重要。市場(chǎng)往往存在這樣一種現(xiàn)象：一些企業(yè)無(wú)論如何經(jīng)營(yíng)，企業(yè)總是每況愈下，日薄西山，十不景 第 2 頁(yè) 共 27 頁(yè) 氣；而另一些企業(yè)卻能蒸蒸日上，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。造成 企業(yè)之間這樣巨大的差異是因?yàn)槠髽I(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中推行不一樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略而造成的。 （ 2） （ 2021）胡景初、方海、彭亮在《世界現(xiàn)代家具發(fā)展史》中提出，從全球經(jīng)濟(jì)一體化的視角研究中國(guó)現(xiàn)代家具的發(fā)展戰(zhàn)略，析中國(guó)現(xiàn)代家具存在的劣勢(shì)，進(jìn)而采取有效對(duì)策，中心定位和構(gòu)建當(dāng)代中國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)體系，力爭(zhēng)使中國(guó)家具行業(yè)變的更有實(shí)力。 （ 3） （ 2021） 田剛的《中國(guó)家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀析及發(fā)展對(duì)策》中認(rèn)為，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)將以加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程為熏要標(biāo)志，向商品化、專業(yè)化、規(guī)模化轉(zhuǎn)變，最終成為世界家具生產(chǎn)大國(guó)和強(qiáng)國(guó)。首先，家具產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化將進(jìn)一步加快，家具產(chǎn)品正逐步向科技含量高，質(zhì)量上乘和多品種、多功能方向發(fā)展；其次，家具產(chǎn)業(yè)由生產(chǎn)主導(dǎo)型向消費(fèi)主導(dǎo)型和出口目標(biāo)國(guó)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，提倡差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；第三，家具產(chǎn)品內(nèi)需和出口同步增長(zhǎng)，家具市場(chǎng)行情看好，家具產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易持續(xù)升溫，歐美和日本、香港等家具市場(chǎng)成為營(yíng)銷熱點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)；第四，家具消費(fèi)周期將逐步縮短，個(gè)性化服務(wù)將更為流行，綠色環(huán)保家具將為賣點(diǎn)；第五，無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)和品牌塑造為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)開(kāi)拓提供前提條件；第六，提高生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平，降低成本。家具設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)， 提高家具的日益開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力，已成為家具業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的問(wèn)題；第七，西部大開(kāi)發(fā)、奧運(yùn)工程和世博會(huì)在建、城市住宅建設(shè)和裝修熱度不減以及各地區(qū)出臺(tái)一系列對(duì)家具產(chǎn)業(yè)的扶持政策，使家具業(yè)得到進(jìn)一步促進(jìn)和發(fā)展。 （ 4） （ 2021）晏斌在《民用家具生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略研究》一文中指出，家具行業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征明顯，發(fā)展不均衡，主要布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，發(fā)掘市場(chǎng)空檔，為有實(shí)力的家具企業(yè)提供相關(guān)營(yíng)銷策略建議，提供廣闊的發(fā)展空間。 （ 5） （ 2021）劉春朝在《瑞時(shí)整體家居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略》中指出整體家居在中國(guó)面臨的市場(chǎng)情 況同國(guó)外有很大的不同。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下，整體家居企業(yè)需要重新定位，認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，辨行業(yè)的機(jī)遇和威脅。本文以實(shí)證性研究為主，主要 調(diào)查目前具有代表性的省級(jí)區(qū)域家居市場(chǎng)需求滿足情況，提出瑞時(shí)整體家居 全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓策略及有關(guān)建議。 （ 6） （ 2021） 梁曉敏在《 CPY 家具公司營(yíng)銷策略研究》一文對(duì)家具行業(yè)的整 第 3 頁(yè) 共 27 頁(yè) 體營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷狀況進(jìn)行描述與析，對(duì) CPY 家具公司的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行析，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)定位：總結(jié)出 CPY 家具在營(yíng)銷策略方面存在的問(wèn)題，完善自身營(yíng)銷策略，同時(shí)為業(yè)界同行提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。 本論文國(guó)外研究的歷史和現(xiàn)