【正文】 家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。四、SWOT分析:公司背景準(zhǔn)備成立，中小企業(yè)，位于浙廣地區(qū)，其他各地設(shè)有代理點。動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。在廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),居民的購買力有限,所以銷售價格定位一定要適中。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以在產(chǎn)品采購時要選擇知名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽度。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。定期對代理商進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強管理，保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽和知名度?？紤]資金周轉(zhuǎn)問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團隊，浙廣一帶物流發(fā)達，可通過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨。二、供給分析：因為目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶。一、客戶目標(biāo)：人口密集的中部地區(qū)，沿海地區(qū)因發(fā)展較快，運營商較多且規(guī)模較大，所以沒有競爭力，創(chuàng)業(yè)初應(yīng)避免這一地帶。對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。共計：300000元??第二篇：市場營銷策劃市場營銷策劃書策劃書名稱：小家電市場被策劃的客戶：農(nóng)村及小城鎮(zhèn)居民 策劃人名稱：祖宏磊 策劃人班級：制藥工程2班 本策劃適用的時間段： 完成時間：2013年5月18號小家電市場營銷策劃書策劃摘要：長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。（四）促銷人員費用發(fā)傳單，十人每人每天50元，共計30天，合計15000元。（二）搞活動發(fā)的宣傳單單面20000張，共計8000元。（三）百位老人游楠溪江活動目的：進一步提高知名度，樹立企業(yè)的良好形象；活動對象：100名生長在楠溪江畔的老人；活動主題：百位老人游楠溪江；活動方式：旅行社與楠溪江畔老人；活動時間：百名聾啞人暢游楠溪江之后；活動地點：楠溪江；活動內(nèi)容：楠溪江旅行社花巨資邀請100名老人游覽楠溪江景區(qū)，100名生長在楠溪江畔的老人在楠溪江旅行社的組織安排下，去游玩楠溪江石桅巖景區(qū)、龍瀑仙洞景點和芙蓉古村，讓老人們和楠溪江有一整天的親密接觸。目的是使社會上聾啞特殊人群也能領(lǐng)略大自然的無限風(fēng)光，也為了讓他們能充分體會到回歸大自然的快樂和感受生活的美好及方便性，我們旅行社特為其準(zhǔn)備了手語導(dǎo)游人員隨團。在旅游過程中我們會安排各種各樣制造浪漫的游戲，讓青年人在游玩中彼此了解對方，如有發(fā)展成對象的游客，訂婚的時候，拿著單身浪漫之旅合影照可以免費享受“薇薇新娘”在楠溪江的外景照。（三）總體思路五、市場推廣策略（一）人員推銷銷售員面對面、電話訪問顧客交談散發(fā)宣傳單（二）廣告廣播：電視：報紙：網(wǎng)絡(luò)：車體廣告：（三）公關(guān)（宣傳報道）六、特色旅游的行動方案（一）“情定楠溪江”單身浪漫之旅活動目的：引起青年人的關(guān)注；活動對象：單身廣大青年；活動主題：“情定楠溪江”單身浪漫之旅；活動方式：旅行社與“薇薇新娘”攝影聯(lián)手；活動時間：；活動地點：楠溪江；活動內(nèi)容：在廣播、電視中進行楠溪江單身浪漫之旅的廣告播出，有意想找伴侶的游客優(yōu)先參于。夏季是學(xué)生出行的高峰期，可在周一周四針對學(xué)生市場開展野外生存活動。此外在公關(guān)活動方面，旅游者對公司的良好印象率提高30%。第一篇：市場營銷策劃模版楠溪江旅游溫州市場推廣方案楠溪江旅游溫州市場推廣方案一、策劃背景二、營銷環(huán)境分析（一）行業(yè)的狀況（二）市場現(xiàn)狀（三）競爭對手分析百島之縣——溫州洞頭縣（四）楠溪江情況分析交通：住宿：飲食：景區(qū)電話：溪江景區(qū)特色介紹:三、SWOT分析四、市場推廣戰(zhàn)略（一）推廣目標(biāo)自2007年7月1日至2008年6月30日，顧游量增加25%。營業(yè)額500萬元，推廣費用預(yù)算30－50萬，利潤目標(biāo)200萬元，在一年之內(nèi)必須打響旅游知名度提升20%。（二）市場細分針對不同的季節(jié)分為三個消費群體：春秋兩季節(jié)是老年人出行的季節(jié)，在周一周五相對“淡季”，進行打折，感情互動，設(shè)計主題游，這樣可以刺激老年市場。冬季主打青壯年市場，喜歡爬山旅游愛好者，實現(xiàn)局部“淡季”不淡，全年旺銷的目的。參加此次單身浪漫之旅的青年必須是單身，活動的隊伍形式是男女各一半。（二）百名聾啞人暢游楠溪江活動目的：提高知名度，為后一個活動作鋪墊；活動對象：縣、市的百名聾啞學(xué)校推薦的優(yōu)秀學(xué)生干部或三好學(xué)生；活動主題：百名聾啞人暢游楠溪江；活動方式：旅行社與學(xué)校；活動時間：“情定楠溪江”單身浪漫之旅之后；活動地點：楠溪江；活動內(nèi)容：在縣、市的百名聾啞學(xué)校推薦的優(yōu)秀學(xué)生干部或三好學(xué)生等提供了免費暢游楠溪江的“獻愛心”活動。旅行安排：月日下午，在溫州奧林匹克廣場出發(fā)赴楠溪江愛國教育基地——五尺鄉(xiāng)瞻仰紅十三軍舊址，然后參觀“文房四寶”蒼坡古村，下午游覽有“世外桃源”之稱的石桅巖景區(qū)，適時返程至奧林匹克廣場。七、促銷預(yù)算（一）廣告費用廣告有廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣告牌，它們的廣告費用是30000元。（三）展示牌展示牌的市場價格變動較大，加計。（五）不可預(yù)計費用因時事變動，另計。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展，今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量有較大增幅空間。據(jù)不完全統(tǒng)計：農(nóng)村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。所以公司總部選址應(yīng)該靠近廠家，便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。三、需求分析：管理方法各代理商可能缺乏資金和管理營銷經(jīng)驗而無法達到預(yù)期效果，對公司下的各代理商可提供后付款的貨源已解決其資金問題。營銷策略與廣告功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度?，F(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。具有專業(yè)的營銷團隊?？紤]資金周轉(zhuǎn)問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團隊，浙廣一帶物流發(fā)達，可通過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨。劣勢：自己沒有生產(chǎn)能力，所有貨物都要靠購買其他廠家的，所以成本就要告一些。外部環(huán)境分析機會：對于廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類電器的銷售網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，加上人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需求，這樣一個廣大的市場給我們提供了很大的機會。威脅：廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)