【正文】 零售服務企業(yè)開始崛起。剖析各目的市場或者花費群體特征，掌握應最佳市場時機。七、總結：針對于產(chǎn)品特色、優(yōu)勢和劣勢?？萍疾粩嗫焖侔l(fā)展，產(chǎn)品更新速度快，所以產(chǎn)品極不穩(wěn)定，價格變化也大，市場存在一定的風險。近些年，隨著科技的發(fā)展，家用電器的功能越來越強大，設計也越來越人性化，而價格卻越來越大眾化，這樣消費者的購買欲望就隨之增加，在共產(chǎn)黨的領導下人們的收入不斷提高，人們有了足夠的購買能力，這給我們營銷帶來了很大的機會?？看砩坛鍪郛a(chǎn)品，在管理上有一定的難度。產(chǎn)品面向小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)，此類產(chǎn)品尚未普及，有較大的市場空間。內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢：總部靠近貨源地便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。四、SWOT分析:公司背景準備成立，中小企業(yè)，位于浙廣地區(qū)，其他各地設有代理點。動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。在廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),居民的購買力有限,所以銷售價格定位一定要適中。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以在產(chǎn)品采購時要選擇知名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質量和信譽度。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。定期對代理商進行業(yè)務培訓，加強管理，保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽和知名度?？紤]資金周轉問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團隊，浙廣一帶物流發(fā)達，可通過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨。二、供給分析：因為目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶。一、客戶目標：人口密集的中部地區(qū)，沿海地區(qū)因發(fā)展較快，運營商較多且規(guī)模較大，所以沒有競爭力，創(chuàng)業(yè)初應避免這一地帶。對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風機兩種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。三、實訓準備四、實驗步驟分析商品的自身與行業(yè)特點確定產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的方案撰寫網(wǎng)絡市場營銷策劃書五、實訓方法上網(wǎng)查找資料、討論與實地考察商品特點六、考核辦法 20%% 30%七、思考與練習網(wǎng)絡營銷策劃書撰寫時重點要突出什么內(nèi)容？你所在小組的策劃書主要有哪些創(chuàng)意？第二篇：市場營銷策劃市場營銷策劃書策劃書名稱：小家電市場被策劃的客戶：農(nóng)村及小城鎮(zhèn)居民 策劃人名稱：祖宏磊 策劃人班級：制藥工程2班 本策劃適用的時間段： 完成時間：2013年5月18號小家電市場營銷策劃書策劃摘要：長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。 域名設計178。 建立顧客和一般公眾數(shù)據(jù)庫178。 網(wǎng)絡公共關系服務策略設計178。 為消費者提供方便與實惠的增值服務178。 網(wǎng)絡廣告178。 企業(yè)與銀行等機構和合作促銷策略178。 銷售代理與物流代理設計178。 設立促銷價格及方法渠道策略178。 制定價格的思路、方法178。 開辟消費者意見專欄和自我設計區(qū)178。第一篇：網(wǎng)絡市場營銷策劃網(wǎng)絡市場營銷策劃一、實訓目的與要求二、實訓內(nèi)容分析商品的自身與行業(yè)特點(1)網(wǎng)絡市場環(huán)境；(2)網(wǎng)上市場規(guī)模和購買力水平情況；(3)競爭對手網(wǎng)絡營銷狀況；(4)產(chǎn)品性質與特點、產(chǎn)品在線銷售的可能性；(5)消費者的消費行為習慣和個性化需求；確定網(wǎng)絡營銷的方案（1）本公司目標市場、網(wǎng)上產(chǎn)品定位（2）網(wǎng)站的定位與功能、內(nèi)容設計（3）網(wǎng)站的推廣方式組合搜索引擎注冊、交換鏈接、社區(qū)營銷、病毒性營銷、郵件推廣（4）網(wǎng)站營銷策略組合：網(wǎng)絡產(chǎn)品策略178。 建立網(wǎng)上社區(qū)178。 網(wǎng)上自助服務系統(tǒng)價格策略178。 設計開發(fā)智能議價系統(tǒng)或價格比較系統(tǒng)178。 網(wǎng)上產(chǎn)品展示區(qū)178。 網(wǎng)上直復營銷178。 特色商業(yè)網(wǎng)絡社區(qū)178。 網(wǎng)上銷售賣點設計178。 網(wǎng)上營業(yè)推廣措施178。 制定服務標準，推廣服務理念178。 建立員工、合作伙伴數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡品牌策略178。 品牌定位（5）確定網(wǎng)絡營銷的物流平臺（6）網(wǎng)絡營銷的效果評估撰寫網(wǎng)絡市場營銷策劃書（1）思路清晰，重點突出（2）營銷方案切實可行（3）字數(shù)在三千字左右。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展，今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量有較大增幅空間。據(jù)不完全統(tǒng)計：農(nóng)村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。所以公司總部選址應該靠近廠家，便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。三、需求分析：管理方法各代理商可能缺乏資金和管理營銷經(jīng)驗而無法達到預期效果，對公司下的各代理商可提供后付款的貨源已解決其資金問題。營銷策略與廣告功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質量及功效優(yōu)化。價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。具有專業(yè)的營銷團隊?？紤]資金周轉問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團隊，浙廣一帶物流發(fā)達，可通過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨。劣勢：自己沒有生產(chǎn)能力，所有貨物都要靠購買其他廠家的，所以成本就要告一些。外部環(huán)境分析機會：對于廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類電器的銷售網(wǎng)絡還不夠健全，加上人們?nèi)找嬖鲩L的物質需求，這樣一個廣大的市場給我們提供了很大的機會。威脅：廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類電器的銷售網(wǎng)絡雖然還不夠健全，但在各地也有不少經(jīng)銷商，他們在當?shù)赜兄^好的實力和信譽，消費者對其有著較大的信賴度。五、費用預算：因實際情況而定六、方案調(diào)整：企業(yè)成立初可從部分區(qū)域入手，不必搞太大范圍，從部分地區(qū)進行市場調(diào)研和經(jīng)驗積累。從優(yōu)勢奪以戰(zhàn)勝，自劣勢中找機遇，挖掘其市場后勁。第三篇：市場營銷策劃大武口區(qū)華欣百貨有限公司營銷策劃專業(yè)：市場營銷班級：市營11102姓名：學號：4401113大武口區(qū)華欣百貨有限公司營銷策劃一、企業(yè)營銷策劃背景大武口區(qū)華欣百貨有限公司，一九九三年十二月建成開業(yè)，歷經(jīng)十多年的發(fā)展，