【正文】 價(jià)。即成交量大時(shí)，在價(jià)格上應(yīng)給予適當(dāng)優(yōu)惠，或者采用數(shù)量折扣的 辦法。因此，應(yīng)充分利用季節(jié)性需求的變化，切實(shí)掌握好季節(jié)性差價(jià)，爭(zhēng)取按對(duì)我有利的價(jià)格成交。在國(guó)際市場(chǎng)上，某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣(mài)上好價(jià)。在國(guó)際貿(mào)易中，由于交貨地點(diǎn)和交貨條件不同，買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)有別，在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須考慮這些因素。運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近，影響運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的開(kāi)支，從而影響商品的價(jià)格。 在國(guó)際市場(chǎng)上，一般都貫徹按質(zhì)論價(jià)的原則，即好貨好價(jià)，次貨次價(jià)，品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標(biāo)，品牌的知名度，都影響商品的價(jià)格。進(jìn)出口商品的價(jià)格1進(jìn)出口商品的作價(jià)原則？確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)主要考慮哪些因素？ 我國(guó) 進(jìn)出口 商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原則下根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，并按照我們的購(gòu)銷(xiāo)意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。3備用信用證的開(kāi)證申請(qǐng)人和受益人既可以是買(mǎi)方也可以是賣(mài)方。開(kāi)證行保證在開(kāi)證申請(qǐng)人未能履行其應(yīng)履行的義務(wù)時(shí)，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開(kāi)證行開(kāi)具匯票，并隨附開(kāi)證申請(qǐng)人未履行義務(wù)的聲明或證明文件，即可得到開(kāi)證行的償付 特點(diǎn)：1備用信用證主要涉及基礎(chǔ)交易款項(xiàng)的擔(dān)保，受益人需要向銀行提交單據(jù)證明債務(wù)人沒(méi)有履行基礎(chǔ)交易中的義務(wù)。7簡(jiǎn)述備用信用證的含義與特點(diǎn)。即保函是獨(dú)立的承諾并且基本上是單證化的交易業(yè)務(wù)。它有以下兩個(gè)特點(diǎn)：⒈ 保函依據(jù)商務(wù)合同開(kāi)出，但又不依附于商務(wù)合同，具有獨(dú)立法律效力。6簡(jiǎn)述銀行保函的含義與特點(diǎn)。只管償付不管退款。(9)償付行(Reimbursement Bank)受開(kāi)證行在信用證上的委托，代開(kāi)證行向議付行或付款行清償墊款的銀行(又稱(chēng)清算行)。若開(kāi)證行拒付或倒閉，則無(wú)權(quán)向受益人和議付行追索。獨(dú)立對(duì)信用證負(fù)責(zé)，憑單付款。加批“保證兌付”。有權(quán)付款或不付款。信用證上指定付款的銀行，在多數(shù)情況下，付款行就是開(kāi)證行。議付后可處理(貨運(yùn))單據(jù)。背批信用證。義務(wù)：嚴(yán)格審單。一般就是通知行。指愿意買(mǎi)入受益人交來(lái)跟單匯票的銀行。若開(kāi)證行倒閉時(shí)信用證還未使用可要求開(kāi)證申請(qǐng)人另開(kāi)。交單后若開(kāi)證行倒閉或無(wú)理拒付可直接要求開(kāi)證申請(qǐng)人付款。對(duì)單據(jù)的正確性負(fù)責(zé)，不符時(shí)應(yīng)執(zhí)行開(kāi)證行改單指示并仍在信用證規(guī)定期限交單。義務(wù)：收到信用證后應(yīng)及時(shí)與合同核對(duì)，不符者盡早要求開(kāi)證行修改或拒絕接受或要求開(kāi)證申請(qǐng)人指示開(kāi)證行修改信用證。4)受益人(beneficiary)。還要證明信用證的真實(shí)性。貨不足款可向開(kāi)證申請(qǐng)人追索余額(3)通知行(advising/notifying bank)。拒絕受益人或議付行的不符單據(jù)。義務(wù)：正確、及時(shí)開(kāi)證。驗(yàn)、退貨(均以信用證為依據(jù))(2)開(kāi)證行(opening/issuing bank)。向銀行交付比例押金。向銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證的人,在信用證中又稱(chēng)開(kāi)證人(opener)。．可轉(zhuǎn)讓信用證的運(yùn)作流程及主要特征 可轉(zhuǎn)讓信用證支付業(yè)務(wù)有兩次開(kāi)證過(guò)程，并且轉(zhuǎn)讓行通常身兼多職，因此業(yè)務(wù)流程比較復(fù)雜。另外，信用證方式手續(xù)復(fù)雜，環(huán)節(jié)較多，不僅費(fèi)時(shí)，而且費(fèi)用也較高，審單等環(huán)節(jié)還需要較強(qiáng)的技術(shù)性，增加了業(yè)務(wù)的成本。比如容易產(chǎn)生欺詐行為，由于信用證是具有自足性的文件，有關(guān)銀行只處理單據(jù)的特點(diǎn)，如果受益人偽造相符單據(jù)或制作根本沒(méi)有貨物的假單，那么進(jìn)口商就會(huì)成為受害人。對(duì)于進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，開(kāi)證時(shí)一般只需繳納部分押金，獲得單據(jù)時(shí)才支付全額，其資金負(fù)擔(dān)也比預(yù)付貨款輕得多。（2）信用證使雙方的資金負(fù)擔(dān)較平衡。應(yīng)該注意的問(wèn)題認(rèn)真考察進(jìn)口人的資信情況和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，并根據(jù)進(jìn)口人的具體情況妥善掌握成交金額，不宜超過(guò)其信用程度對(duì)于貿(mào)易管理和外匯管制較嚴(yán)的進(jìn)口國(guó)家和地區(qū)不宜使用托收方式，以免貨到目的地后，由于不準(zhǔn)進(jìn)口或收不到外匯而造成損失要了解進(jìn)口國(guó)家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法，影響安全迅速收匯出口合同應(yīng)爭(zhēng)取按CIF 或CIP 條件成交，由出口人辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)；或也可投保出口信用保險(xiǎn)，在不采用CIF或CIP條件時(shí)，應(yīng)投保賣(mài)方利益險(xiǎn)采用托收方式和先發(fā)貨后收款時(shí)，要建立健全管理制度，定期檢查。這種托收方式對(duì)出口人取得貨款提供了一定程度的保證。（1）付款交單跟單托收：付款交單跟單托收是指以進(jìn)口人支付貨款為取得貨運(yùn)單據(jù)的前提條件，即所謂的“一手交錢(qián)，一手交單”。這各方式在國(guó)際貿(mào)易中較為普遍，尤其是大宗貨物的支付多采用跟單托收。跟單托收。托收時(shí)如果匯票不附任何貨運(yùn)單據(jù)，而只附有“非貨運(yùn)單據(jù)”（發(fā)票、墊付清單等），叫光票托收。托收對(duì)進(jìn)口人比較有利，可以免去開(kāi)證的手續(xù)以及預(yù)付押金，還有可以預(yù)借貨物的便利。托收的特點(diǎn)：托收屬于商業(yè)信用，銀行辦理托收業(yè)務(wù)時(shí)，即沒(méi)有檢查貨運(yùn)單據(jù)正確與否或是否完整的義務(wù)，也沒(méi)有承擔(dān)付款人必須付款的責(zé)任。托收的種類(lèi)：根據(jù)托收時(shí)是否向銀行提交貨運(yùn)單據(jù)，托收分為光票托收和跟單托收兩種。商業(yè)匯票是出票人為企業(yè)法人、公司、商號(hào)或者個(gè)人，付款人為其它商號(hào)、個(gè)人或者銀行的匯票。第一篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課后答案第7章國(guó)際結(jié)算、銀行匯票、商業(yè)匯票？ 匯票，是出票人簽發(fā)的，委托付款人在兌票時(shí)或者在指定的日期無(wú)條件支付匯票上確定的金額給收款人或者持票人的金融票據(jù)。銀行匯票是出票人和付款人均為銀行的匯票。、種類(lèi)和特點(diǎn)各有哪些？采用托收主要應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？托收的含義：債權(quán)人（出口商）出具匯票委托銀行向債務(wù)人（進(jìn)口商）收取貨款的一種支付方式。根據(jù)交單條件的不同，跟單托收又可以分為付款交單(簡(jiǎn)稱(chēng)D/P)和承兌交單（簡(jiǎn)稱(chēng)D/A）。托收對(duì)出口人的風(fēng)險(xiǎn)較大，D/A比D/P的風(fēng)險(xiǎn)更大。種類(lèi)：光票托收。這種結(jié)算方式多用于貿(mào)易的從屬費(fèi)用、貨款尾數(shù)、傭金、樣品費(fèi)的結(jié)算和非貿(mào)易結(jié)算等。它是憑附有貨運(yùn)單據(jù)的匯票進(jìn)行的托收。跟單托收根據(jù)交單條件的不同，可分為付款交單和承兌交單兩種。出口人把匯票連同貨運(yùn)單據(jù)交給銀行托收時(shí)，指示銀行只有在進(jìn)口人付清貨款的條件下才能交出貨運(yùn)單據(jù)。（2）承兌交單跟單托收：承兌交單是指進(jìn)口人以承兌出口人開(kāi)具的遠(yuǎn)期匯票為取得貨運(yùn)單據(jù)的前提，這種托收方式只適用于遠(yuǎn)期匯票的托收，與付款交單相比，承兌人交單為進(jìn)口人提供了資金融通上的方便，但出口人的風(fēng)險(xiǎn)增加了。及時(shí)催收清理發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)迅速采取措施，以避免或減少可能發(fā)生的損失？（1）當(dāng)采用信用證方式結(jié)算時(shí)，受益人（出口商）的收款有保障，特別是在出口商不很了解進(jìn)口商時(shí)，在進(jìn)口國(guó)有外匯管制時(shí)，信用證的優(yōu)越性更為顯著。對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，出運(yùn)貨物以后可以立即把單據(jù)賣(mài)給出口地銀行以獲得貨款，還可以利用信用證做打包放款，因此，資金負(fù)擔(dān)比貨到付款和托收輕得多。（3）信用證方式也具有一些缺點(diǎn)。盡管從理論上講進(jìn)口商可以依買(mǎi)賣(mài)合同要求出口商賠償，甚至訴諸法律，但跨國(guó)爭(zhēng)端往往很難解決。？簡(jiǎn)述可轉(zhuǎn)讓信用證的一般業(yè)務(wù)流程和轉(zhuǎn)讓規(guī)則？可轉(zhuǎn)讓信用證(Transferable Credit)是指信用證的受益人可以要求授權(quán)付款、承擔(dān)延期付款的責(zé)任、承兌或議付的銀行，或當(dāng)信用證是自由議付時(shí)，可以要求信用證中特別授權(quán)的轉(zhuǎn)讓銀行，將信用證全部或部分轉(zhuǎn)讓給一個(gè)或數(shù)個(gè)受益人的信用證。一般情況下，在轉(zhuǎn)讓行與通知行或議付行為同一家銀行，并且轉(zhuǎn)讓行與第二受益人的通知行或議付行也為同一家銀行的基礎(chǔ)上。(1)開(kāi)證申請(qǐng)人(applicant)。義務(wù)：根據(jù)合同開(kāi)證。及時(shí)付款贖單 權(quán)利：驗(yàn)、退贖單。接受開(kāi)證申請(qǐng)人的委托開(kāi)立信用證的銀行，它承擔(dān)保證付款的責(zé)任。承擔(dān)第一性付款責(zé)任 權(quán)利：收取手續(xù)費(fèi)和押金。付款后如開(kāi)證申請(qǐng)人無(wú)力付款贖單時(shí)可處理單、貨。指受開(kāi)證行的委托，將信用證轉(zhuǎn)交出口人的銀行，它只證明信用證的真實(shí)性，不承擔(dān)其他義務(wù)。轉(zhuǎn)遞行只負(fù)責(zé)照轉(zhuǎn)。指信用證上所指定的有權(quán)使用該證的人，即出口人或?qū)嶋H供貨人。如接受則發(fā)貨并通知收貨人，備齊單據(jù)在規(guī)定時(shí)間向議付行交單議付。權(quán)利：被拒絕修改或修改后仍不符有權(quán)在通知對(duì)方后單方面撤消合同并拒絕信用證。收款前若開(kāi)證申請(qǐng)人破產(chǎn)可停止貨物裝運(yùn)并自行處理。(5)議付銀行(negotiating bank)。根據(jù)信用證開(kāi)證行的付款保證和受益人的請(qǐng)求，按信用證規(guī)定對(duì)受益人交付的跟單匯票墊款或貼現(xiàn)，并向信用證規(guī)定的付款行索償?shù)你y行(又稱(chēng)購(gòu)票行、押匯行和貼現(xiàn)行。有限定議付和自由議付)。墊付或貼現(xiàn)跟單匯票。權(quán)利：可議付也可不議付。議付后開(kāi)證行倒閉或借口拒付可向受益人追回墊款(6)付款銀行(paying/drawee bank)。對(duì)符合信用證的單據(jù)向受益人付款的銀行(可以是開(kāi)證行也可受其委托的另家銀行)。一經(jīng)付款無(wú)權(quán)向受益人或匯票善意持有人追(7)保兌行(Confirming Bank)受開(kāi)證行委托對(duì)信用證以自己名義保證的銀行。不可撤消的確定承諾。付款后只能向開(kāi)證行索償。(8)承兌行(Accepting Bank)對(duì)受益人提交的匯票進(jìn)行承兌的銀行，亦是付款行。只付款不審單。不償付時(shí)開(kāi)證行償付。銀行保函是指銀行應(yīng)委托人的申請(qǐng)而開(kāi)立的有擔(dān)保性質(zhì)的書(shū)面承諾文件，一旦委托人未按其與受益人簽訂的合同的約定償還債務(wù)或履行約定義務(wù)時(shí)，由銀行履行擔(dān)保責(zé)任。當(dāng)受益人在保函項(xiàng)下合理索賠時(shí)，擔(dān)保行就必須承擔(dān)付款責(zé)任，而不論委托人是否同意付款，也不管合同履行的實(shí)際事實(shí)。⒉銀行信用作為保證，易于為合同雙方接受。備用信用證是一種特殊形式的信用證，是開(kāi)證銀行對(duì)受益人承擔(dān)一項(xiàng)義務(wù)的憑證。2備用信用證的開(kāi)證銀行并不希望真正使用該信用證為受益人付款，因?yàn)檫@表明基礎(chǔ)交易發(fā)生了爭(zhēng)議，支付人（債務(wù)人）也是極力否認(rèn)自己有違約行為，設(shè)法讓開(kāi)證銀行拒絕對(duì)受益人付款。4備用信用證用來(lái)?yè)?dān)?；A(chǔ)交易款項(xiàng)的支付，可以減少一般商業(yè)信用證要求審查單證的麻煩和費(fèi)用。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)，一般都要通過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸。因此，確定商品價(jià)格時(shí)，必須核算運(yùn)輸成本，做好比價(jià)工作，以體現(xiàn)地區(qū)差價(jià)。例如，同一運(yùn)輸距離內(nèi)成交的同一商品，按 CIF 投機(jī)倒把成交同按Exship條件成交，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)不同。過(guò)了節(jié)令的商品，其售價(jià)往往很低，甚至以低于成本的“跳樓價(jià)”出售。按國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，成交量的大小影響價(jià)格。反之，如成交量過(guò)少，甚至低于起訂量時(shí)，也可以適當(dāng)提高出售價(jià)格。支付條件是否有利和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，都影響商品的價(jià)格。同時(shí)，確定商品價(jià)格時(shí)，一般應(yīng)爭(zhēng)取采用對(duì)自身有利的貨幣成交，如采用不利的貨幣成交時(shí)，應(yīng)當(dāng)把匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)考慮到貨價(jià)中去，即適當(dāng)提高出售價(jià)格或壓低購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。進(jìn)出口商品的單價(jià)通常包括下列四個(gè)組成部分：一是計(jì)量單位；二是單位價(jià)格金額；三是計(jì)價(jià)貨幣名稱(chēng)；四是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。價(jià)格條款的簽訂有助于避免商品價(jià)格因各種因素的影響而發(fā)生波動(dòng)，即訂約后價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，任何一方都不得要求變更原定的價(jià)格，確保合同的順利履行。（2）A 應(yīng)在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)狀況和價(jià)格走勢(shì)，并遵循我國(guó)進(jìn)出口商品作價(jià)原則和每筆交易的經(jīng)營(yíng)意圖，合理約定適當(dāng)?shù)某山粌r(jià)格，防止盲目定價(jià)而導(dǎo)致成交偏離國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的情況出現(xiàn)。C爭(zhēng)取選擇于己有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受貨幣變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與損失。F若在買(mǎi)賣(mài)合同中，對(duì)交貨品質(zhì)，數(shù)量規(guī)定了激動(dòng)幅度，即約定了品質(zhì)增減價(jià)條款、數(shù)量增減條款，則應(yīng)一并表明去激動(dòng)部分的作價(jià)，以利于履行合同。H鑒于價(jià)格條款是一項(xiàng)核心條款，它與其他相關(guān)條款有著內(nèi)在聯(lián)系，故價(jià)格條款的內(nèi)容與其他相關(guān)條款的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)彼此銜接，不能相互矛盾，一利于合同的履行。2利于防止不急成本在國(guó)內(nèi)高價(jià)競(jìng)購(gòu)，在國(guó)外傾銷(xiāo)，盲目擴(kuò)大出口而帶來(lái)的在外銷(xiāo)價(jià)格方面造成混亂，導(dǎo)致“肥水流入外人田”，是國(guó)家和企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)損失并導(dǎo)致反侵銷(xiāo)投訴案件增多的局面出現(xiàn)。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題及需要維修時(shí)，因?yàn)闆](méi)有相關(guān)的規(guī)定，該國(guó)內(nèi)用戶(hù)不能很好地用法律保護(hù)自己的利益。在簽訂品名條款時(shí)應(yīng)注意合理性、正確性及明確性。訂立嚴(yán)格的買(mǎi)賣(mài)合同，有利于更好地保護(hù)自己的利益。每一個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)均有多種變形條款及規(guī)定，所以不能僅依靠一個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一筆帶過(guò)該合同中的裝運(yùn)、滯期費(fèi)、速遣費(fèi)等問(wèn)題，應(yīng)明確規(guī)定各方的權(quán)責(zé)義務(wù)，以防引發(fā)爭(zhēng)議和糾紛。總之，買(mǎi)賣(mài)雙方在明確裝運(yùn)港時(shí)，通常都是從本身利益和實(shí)際需要出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)、銷(xiāo)和運(yùn)輸?shù)纫蛩乜紤]的。P160 答：保險(xiǎn)公司拒絕是合理的，依照國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010，CIF買(mǎi)賣(mài)雙方在海上運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)，是以貨在裝貨港裝上船為界限來(lái)劃分的。如上所述，不具備保險(xiǎn)利益則得不到保險(xiǎn)賠償，該案中，貨物損失發(fā)生在裝船以前，所以保險(xiǎn)利益歸賣(mài)方，買(mǎi)方無(wú)保險(xiǎn)利益，所以保險(xiǎn)公司拒賠是有道理的。錯(cuò)付傭金此類(lèi)事件時(shí)有發(fā)生，值得我們今后注意。由于銀行開(kāi)出的是不可撤消信用證，而且按一般慣例規(guī)定，銀行只管單證，不管貨物，當(dāng)銀行通知買(mǎi)方付款贖單時(shí)，只要單證一致，作