【正文】 明、領事發(fā)票、保險單證、檢驗單以及其他單證。簡要介紹目前常見的國際貿(mào)易慣例。指賣方應在 規(guī)定的裝運期限內(nèi)在指定裝運港將貨物交付至買方指定的船上，并負擔貨物越過船舷以前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。賣方必 須把貨物置于買方實際控制之下，買方才有責任付款。()2．FOBunderTackle是指賣方承擔貨物裝入船艙、脫離吊鉤為止的一切費用和風險。二、簡答題 1．你如何理解國際貿(mào)易慣例對合同當事人的約束力問題？ 答：貿(mào)易慣例不同于法律，它本身對當事人沒有法律那樣的強制的約束力，當事人可以在合同中作出某些與慣例不符的規(guī)定，以排除慣例的約束力。根據(jù)一般的國際貿(mào)易慣例，以及有些國家的法律規(guī)定，如果賣方未向買方發(fā)出裝船通知，使買方未能辦理貨物保險，那么，貨物在海運途中的風險被視為賣方負擔。采用 這種技術，有利于發(fā)展國際貿(mào)易和實現(xiàn)現(xiàn)代化經(jīng)營管理。這種分攤叫共同海損的分攤。練習題一、不定項選擇題：DDBABCDEABCDABCABCD二、判斷題√由匯票持票人持銀行及其匯票前往銀行辦理提款手續(xù)。承兌交單是指在使用遠期匯票收款時，當代收行或提示行向進口人提示匯票和單據(jù)，若單據(jù)合格進口人對匯票加以承兌時，銀行即憑進口人的承兌向進口人交付單據(jù)。該銀 行可能是開證行，或是信用證內(nèi)指定的付款、承兌或議付銀行。練習題一、不定項選擇題：BDBDBCCDBCABC二、判斷題√√√第八章國際商務談判 思考題：為什么國際商務談判非常重要？談判前應做哪些準備？ 國際商務談判，是指在對外經(jīng)濟貿(mào)易中，買賣雙方為了達成某筆交易就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。他們性格開朗、自信果斷，辦事干脆利落，重實際，重功利，事事處處以成敗來評判每個人，加上美國人在當今世界上取得的巨大經(jīng)濟成就，這就形成了美國商人獨特的談判風格。特點為：１、嚴謹認真，準備周密。２、注重建立和諧的人際關系。（5）阿拉伯人： 由于地理、宗教和民族等問題的影響，阿拉伯人以宗教劃派，以部落為群。（3）考慮做出讓步時要慎重，不能隨便。補償貿(mào)易的做法有哪些？其合同一般包括那些內(nèi)容？ 補償貿(mào)易是指國外廠商提供或利用國外進出口信貸進口生產(chǎn)技 術和設備，有我方企業(yè)進行生產(chǎn)，以返銷其產(chǎn)品的方式分期償還對方技術、設備價款或信貸本息的貿(mào)易方式。企業(yè)或商家可以在這個“虛擬洲”上構筑覆蓋全球的商業(yè)營銷網(wǎng)，因而 獲得全球性的、無限的商務空間。2．在海運貨物保險中，保險公司承保哪些風險、損失和費用? 答：保險公司承擔的損失：（1）全部損失與部分損失（2）共同海損與單獨海損保險公司承擔的費用：（1）施救費用（2）救助費用 3．共同海損與單獨海損的區(qū)別是什么？答：（1）在造成的損失原因上，共同海損是為了解除或減輕承保風險人為造成的一種損失；而單獨海損是由承保風險所直接造成的船、貨損失。而惡意損害險則屬于附加險別。5．倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款包括哪幾部分？簡略敘述各部分的內(nèi)容。電子商務正在成為未來國家經(jīng)濟新的增長點和核心競爭力：電子商務的主導技術是信息技術，它的發(fā)展將有力地帶動一批信息產(chǎn)業(yè)和信息服務業(yè)的發(fā)展，促進經(jīng)濟結構的調(diào)整，從而對經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生推動作用。它把進口和出口結合起來，組成相互聯(lián)系的整體交易，交易雙方都有進有出，并求得各自的收支基本平衡。何謂境外加工貿(mào)易？開展境外加工貿(mào)易應注意哪些事項？ 課 后 答 案 網(wǎng)w hd 境外加工貿(mào)易是指我國企業(yè)以現(xiàn)有技術、設備投資，在境外以加工裝配的形式，帶動和擴大國內(nèi)設備、技術、零配件、原材料出口的國際經(jīng)貿(mào)合作方式。談判環(huán)節(jié)：（1）導入階段（2）摸底階段（3）報價階段（4）磋商 階段（5）妥協(xié)階段（6）成交階段在商務談判中讓步的基本原則和方法是什么？如果談判雙方 在價格上出現(xiàn)僵局，應采取什么方法來化解僵局？ 讓步的原則：（1）不要做無謂的讓步，應體現(xiàn)對我方有利的宗旨。２、注重禮儀，創(chuàng)造良好的談判氣氛。他們慎重、禮貌、耐心自信地活躍在國際商務談判的舞臺上。他們敬業(yè)精神很強，工作重視效率、追求完美。（1）美國人： 在美國歷史上，大批拓荒者曾冒著極大的風險從歐洲來美洲，尋 課 后 答 案 網(wǎng)w hd 求自由和幸福。常見的銀行保函： 課 后 答 案 網(wǎng)w hd （1）銀行進口保函：成套設備進口即期付款保函成套設備進口遠期付款保函租賃保函加工裝配保證（2）銀行出口保函：投標保函履約保函還款保函維修保函、質(zhì)量保函。信用證已開立。它屬于商業(yè)信用。空運險：保險公司對陸運險的承包范圍大致相當于海運貨物保險中 的“水漬險”；保險責任的起訖期限是與海洋運輸貨物保險的倉至倉條款基本相同。共同海損與單獨海損的區(qū)別是什么？（1）在造成的損失原因上，共同海損是為了解除或減輕承保風險人為造成的一種損失；而單獨海損是由承保風險所直接造成的船、貨損失。什么叫條形碼？在包裝上采用條形碼有意義？ 條形碼是一組按特定編碼規(guī)則排列起來的，粗細不等、黑白相間的平行線條，可以利用專用的光電掃描讀碼裝置轉換為一定的脈沖信 號，并解讀為一定的數(shù)字或字母，標示生產(chǎn)國、制造商、商品名稱、生產(chǎn)日期、圖書分類號、郵件起止地點、類別、日期等各種信息的特殊代碼語言。還有，貨物裝船后產(chǎn)生的除運費、保險費以外的費用也要由買方承擔。()7．按照《2000年通則》的解釋，CIP、CPT與FCA的相同之處表現(xiàn) 在當事人的責任相同。必須規(guī)定到貨時間。但買賣雙方在貨物交接手續(xù)、費用和風險責任劃分上不同。有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例有哪些？（1）《1932年華沙—牛津規(guī)則》（2）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（3）《2000年國際貿(mào)易術語解釋規(guī)則》試比較FOB、CFR和CIF三種術語的異同。后者則是兩個或多個國家和地區(qū)之間以條約的形式達成某種貿(mào)易協(xié)議，其效力只在締約國之間有效；二、前者不是書面的規(guī)則，后者則屬書面的規(guī)則；三、在國際法上，條約的效力高于慣例的效力；四、對于前者，各個國家都有遵守的義務，對于條約，非締約國沒有遵守的義務；五、一般是慣例產(chǎn)生的時間要早于條約的時間，條約往往是對慣例的重要肯定。既然其正式名稱為單證信用證，信用證上所列的條款都涉及在指定時間內(nèi)出示指定單證。保險金額為CIF 價的110％。第三篇：國際貿(mào)易實務課后答案Chapter5Ⅰ FOB 班輪條件FOB liner term 清關customs clearance FOB 吊鉤下交貨FOB Under Tackle平艙trim 多式聯(lián)運multimodal transport 船舷ship’s rail 內(nèi)陸水運marine navigation on inland waterway 理艙stowing shipping space 卸貨費discharge expense 投保cover/procure/ effect/arrange insurance CFR 卸至岸上（含著陸費）CFR Landed 班輪liner ships 單據(jù)買賣documentary sales/ buying and selling of documents CFR 艙底交貨CFR Exship’s Hold CFR 班輪條件CFR liner terms 象征性交貨symbolic delivery Ⅱ CFR,buyer should effect CIF ExShip’s Hold, the buyer should pay the discharge CIF,the insured amount should be US ＄22000 if the contracted price is US＄ CIP,seller has to procure insurance against the buyer’s risk of loss of or damage to the goods during the FAS term requires the seller to clear the goods for DEQ term requires the buyer to proceed with the customs clearance for imports and payment of all customs DDP,the seller must pay the costs of customs duties as well as all duties,taxes and other official charges payable upon exportation and importation of the DDU the seller must give the buyer instant notice of the shipping of the goods as well as any other notice required in order to allow the buyer to take measure.Ⅲ price quoted includes ５％ mission on FOB 的價格并含５％的傭金。本案合同項下的買方，以上一批交貨質(zhì)量有爭議為由而拒絕向銀行付款贖單，是毫無道理的。為了使裝運港和目的港條款頂?shù)煤侠?，我們必須從多方面加以考慮，特別是國外港口很多，情況復雜，在確定國外裝運港和目的港時，應格外謹慎。我們從中學到，簽訂買賣合同時，應嚴格考慮到多方面的問題，明確產(chǎn)品品名條款及質(zhì)量條款等多方面的問題，充分了解對方的具體信息。D根據(jù)成交商品的品種、數(shù)量、交貨期限和市場行情變化等因素，靈活運用各種不同的作價方法，力爭擇優(yōu)選用，以免承擔價格變動的風險E參照國際貿(mào)易習慣的做法，注意傭金與折扣的合理運用，以便有效地利用中間代理商的購銷渠道和擴大交易。此外，交貨期的遠近，市場銷售習慣和消費者的愛好與否等因素，對確定價格也有不同程度的影響，我們必須在調(diào)查研究的基礎上通盤考慮，權衡得失，然后確定適當?shù)膬r格 2傭金、折扣、凈價的含義各是什么？ 凈價：含傭金價與折扣價的價格為凈價傭金：買方或賣方付給中間商為促進交易而提供服務的酬金 折扣：賣方給予買方一定百分比的價格減讓3為什么價格條款是進出口合同中的核心條款？規(guī)定此條款時應注意哪些問題？（1）商品價格條款的基本內(nèi)容包括商品單價和商品總值。因此，應充分利用季節(jié)性需求的變化，切實掌握好季節(jié)性差價，爭取按對我有利的價格成交。 在國際市場上，一般都貫徹按質(zhì)論價的原則，即好貨好價，次貨次價，品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標，品牌的知名度，都影響商品的價格。7簡述備用信用證的含義與特點。只管償付不管退款。加批“保證兌付”。背批信用證。若開證行倒閉時信用證還未使用可要求開證申請人另開。4)受益人(beneficiary)。義務：正確、及時開證。對于進口商來說，開證時一般只需繳納部分押金，獲得單據(jù)時才支付全額，其資金負擔也比預付貨款輕得多。（1）付款交單跟單托收：付款交單跟單托收是指以進口人支付貨款為取得貨運單據(jù)的前提條件，即所謂的“一手交錢，一手交單”。托收對進口人比較有利，可以免去開證的手續(xù)以及預付押金，還有可以預借貨物的便利。第一篇：國際貿(mào)易實務課后答案第7章國際結算、銀行匯票、商業(yè)匯票？ 匯票，是出票人簽發(fā)的，委托付款人在兌票時或者在指定的日期無條件支付匯票上確定的金額給收款人或者持票人的金融票據(jù)。托收對出口人的風險較大，D/A比D/P的風險更大。跟單托收根據(jù)交單條件的不同，可分為付款交單和承兌交單兩種。對于出口商來說，出運貨物以后可以立即把單據(jù)賣給出口地銀行以獲得貨款，還可以利用信用證做打包放款，因此，資金負擔比貨到付款和托收輕得多。一般情況下，在轉讓行與通知行或議付行為同一家銀行，并且轉讓行與第二受益人的通知行或議付行也為同一家銀行的基礎上。接受開證申請人的委托開立信用證的銀行，它承擔保證付款的責任。轉遞行只負責照轉。收款前若開證申請人破產(chǎn)可停止貨物裝運并自行處理。墊付或貼現(xiàn)跟單匯票。一經(jīng)付款無權向受益人或匯票善意持有人追(7)保兌行(Confirming Bank)受開證行委托對信用證以自己名義保證的銀行。只付款不審單。⒉銀行信用作為保證，易