【正文】 法律保護(hù)自己的利益。H鑒于價(jià)格條款是一項(xiàng)核心條款，它與其他相關(guān)條款有著內(nèi)在聯(lián)系，故價(jià)格條款的內(nèi)容與其他相關(guān)條款的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)彼此銜接，不能相互矛盾，一利于合同的履行。C爭(zhēng)取選擇于己有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受貨幣變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與損失。價(jià)格條款的簽訂有助于避免商品價(jià)格因各種因素的影響而發(fā)生波動(dòng)，即訂約后價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，任何一方都不得要求變更原定的價(jià)格，確保合同的順利履行。同時(shí)，確定商品價(jià)格時(shí)，一般應(yīng)爭(zhēng)取采用對(duì)自身有利的貨幣成交，如采用不利的貨幣成交時(shí)，應(yīng)當(dāng)把匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)考慮到貨價(jià)中去，即適當(dāng)提高出售價(jià)格或壓低購(gòu)買價(jià)格。反之，如成交量過少，甚至低于起訂量時(shí)，也可以適當(dāng)提高出售價(jià)格。過了節(jié)令的商品，其售價(jià)往往很低，甚至以低于成本的“跳樓價(jià)”出售。因此，確定商品價(jià)格時(shí)，必須核算運(yùn)輸成本，做好比價(jià)工作，以體現(xiàn)地區(qū)差價(jià)。2備用信用證的開證銀行并不希望真正使用該信用證為受益人付款，因?yàn)檫@表明基礎(chǔ)交易發(fā)生了爭(zhēng)議，支付人（債務(wù)人）也是極力否認(rèn)自己有違約行為，設(shè)法讓開證銀行拒絕對(duì)受益人付款。⒉銀行信用作為保證，易于為合同雙方接受。銀行保函是指銀行應(yīng)委托人的申請(qǐng)而開立的有擔(dān)保性質(zhì)的書面承諾文件，一旦委托人未按其與受益人簽訂的合同的約定償還債務(wù)或履行約定義務(wù)時(shí)，由銀行履行擔(dān)保責(zé)任。只付款不審單。付款后只能向開證行索償。一經(jīng)付款無(wú)權(quán)向受益人或匯票善意持有人追(7)保兌行(Confirming Bank)受開證行委托對(duì)信用證以自己名義保證的銀行。議付后開證行倒閉或借口拒付可向受益人追回墊款(6)付款銀行(paying/drawee bank)。墊付或貼現(xiàn)跟單匯票。根據(jù)信用證開證行的付款保證和受益人的請(qǐng)求，按信用證規(guī)定對(duì)受益人交付的跟單匯票墊款或貼現(xiàn)，并向信用證規(guī)定的付款行索償?shù)你y行(又稱購(gòu)票行、押匯行和貼現(xiàn)行。收款前若開證申請(qǐng)人破產(chǎn)可停止貨物裝運(yùn)并自行處理。如接受則發(fā)貨并通知收貨人，備齊單據(jù)在規(guī)定時(shí)間向議付行交單議付。轉(zhuǎn)遞行只負(fù)責(zé)照轉(zhuǎn)。付款后如開證申請(qǐng)人無(wú)力付款贖單時(shí)可處理單、貨。接受開證申請(qǐng)人的委托開立信用證的銀行，它承擔(dān)保證付款的責(zé)任。義務(wù)：根據(jù)合同開證。一般情況下，在轉(zhuǎn)讓行與通知行或議付行為同一家銀行，并且轉(zhuǎn)讓行與第二受益人的通知行或議付行也為同一家銀行的基礎(chǔ)上。盡管從理論上講進(jìn)口商可以依買賣合同要求出口商賠償，甚至訴諸法律，但跨國(guó)爭(zhēng)端往往很難解決。對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，出運(yùn)貨物以后可以立即把單據(jù)賣給出口地銀行以獲得貨款，還可以利用信用證做打包放款，因此，資金負(fù)擔(dān)比貨到付款和托收輕得多。（2）承兌交單跟單托收：承兌交單是指進(jìn)口人以承兌出口人開具的遠(yuǎn)期匯票為取得貨運(yùn)單據(jù)的前提，這種托收方式只適用于遠(yuǎn)期匯票的托收，與付款交單相比，承兌人交單為進(jìn)口人提供了資金融通上的方便，但出口人的風(fēng)險(xiǎn)增加了。跟單托收根據(jù)交單條件的不同，可分為付款交單和承兌交單兩種。這種結(jié)算方式多用于貿(mào)易的從屬費(fèi)用、貨款尾數(shù)、傭金、樣品費(fèi)的結(jié)算和非貿(mào)易結(jié)算等。托收對(duì)出口人的風(fēng)險(xiǎn)較大，D/A比D/P的風(fēng)險(xiǎn)更大。、種類和特點(diǎn)各有哪些？采用托收主要應(yīng)該注意哪些問題？托收的含義：債權(quán)人（出口商）出具匯票委托銀行向債務(wù)人（進(jìn)口商）收取貨款的一種支付方式。第一篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課后答案第7章國(guó)際結(jié)算、銀行匯票、商業(yè)匯票？ 匯票，是出票人簽發(fā)的，委托付款人在兌票時(shí)或者在指定的日期無(wú)條件支付匯票上確定的金額給收款人或者持票人的金融票據(jù)。托收的種類：根據(jù)托收時(shí)是否向銀行提交貨運(yùn)單據(jù)，托收分為光票托收和跟單托收兩種。托收對(duì)進(jìn)口人比較有利，可以免去開證的手續(xù)以及預(yù)付押金，還有可以預(yù)借貨物的便利。跟單托收。（1）付款交單跟單托收：付款交單跟單托收是指以進(jìn)口人支付貨款為取得貨運(yùn)單據(jù)的前提條件，即所謂的“一手交錢，一手交單”。應(yīng)該注意的問題認(rèn)真考察進(jìn)口人的資信情況和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，并根據(jù)進(jìn)口人的具體情況妥善掌握成交金額，不宜超過其信用程度對(duì)于貿(mào)易管理和外匯管制較嚴(yán)的進(jìn)口國(guó)家和地區(qū)不宜使用托收方式，以免貨到目的地后，由于不準(zhǔn)進(jìn)口或收不到外匯而造成損失要了解進(jìn)口國(guó)家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法，影響安全迅速收匯出口合同應(yīng)爭(zhēng)取按CIF 或CIP 條件成交，由出口人辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)；或也可投保出口信用保險(xiǎn)，在不采用CIF或CIP條件時(shí)，應(yīng)投保賣方利益險(xiǎn)采用托收方式和先發(fā)貨后收款時(shí)，要建立健全管理制度，定期檢查。對(duì)于進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，開證時(shí)一般只需繳納部分押金，獲得單據(jù)時(shí)才支付全額，其資金負(fù)擔(dān)也比預(yù)付貨款輕得多。另外，信用證方式手續(xù)復(fù)雜，環(huán)節(jié)較多，不僅費(fèi)時(shí)，而且費(fèi)用也較高，審單等環(huán)節(jié)還需要較強(qiáng)的技術(shù)性，增加了業(yè)務(wù)的成本。向銀行交付比例押金。義務(wù)：正確、及時(shí)開證。貨不足款可向開證申請(qǐng)人追索余額(3)通知行(advising/notifying bank)。4)受益人(beneficiary)。對(duì)單據(jù)的正確性負(fù)責(zé)，不符時(shí)應(yīng)執(zhí)行開證行改單指示并仍在信用證規(guī)定期限交單。若開證行倒閉時(shí)信用證還未使用可要求開證申請(qǐng)人另開。一般就是通知行。背批信用證。信用證上指定付款的銀行，在多數(shù)情況下，付款行就是開證行。加批“保證兌付”。若開證行拒付或倒閉，則無(wú)權(quán)向受益人和議付行追索。只管償付不管退款。它有以下兩個(gè)特點(diǎn)：⒈ 保函依據(jù)商務(wù)合同開出，但又不依附于商務(wù)合同，具有獨(dú)立法律效力。7簡(jiǎn)述備用信用證的含義與特點(diǎn)。3備用信用證的開證申請(qǐng)人和受益人既可以是買方也可以是賣方。 在國(guó)際市場(chǎng)上，一般都貫徹按質(zhì)論價(jià)的原則，即好貨好價(jià)，次貨次價(jià)，品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標(biāo)，品牌的知名度，都影響商品的價(jià)格。在國(guó)際貿(mào)易中，由于交貨地點(diǎn)和交貨條件不同，買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)有別，在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須考慮這些因素。因此，應(yīng)充分利用季節(jié)性需求的變化，切實(shí)掌握好季節(jié)性差價(jià)，爭(zhēng)取按對(duì)我有利的價(jià)格成交。那種不論成交量多少，都采取同一個(gè)價(jià)格成交的做法是不當(dāng)?shù)?，我們?yīng)當(dāng)掌握好數(shù)量方面的差價(jià)。此外，交貨期的遠(yuǎn)近，市場(chǎng)銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好與否等因素，對(duì)確定價(jià)格也有不同程度的影響，我們必須在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上通盤考慮，權(quán)衡得失，然后確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 2傭金、折扣、凈價(jià)的含義各是什么？ 凈價(jià)：含傭金價(jià)與折扣價(jià)的價(jià)格為凈價(jià)傭金：買方或賣方付給中間商為促進(jìn)交易而提供服務(wù)的酬金 折扣：賣方給予買方一定百分比的價(jià)格減讓3為什么價(jià)格條款是進(jìn)出口合同中的核心條款？規(guī)定此條款時(shí)應(yīng)注意哪些問題？（1）商品價(jià)格條款的基本內(nèi)容包括商品單價(jià)和商品總值。因此價(jià)格條款是進(jìn)出口合同中的核心條款。D根據(jù)成交商品的品種、數(shù)量、交貨期限和市場(chǎng)行情變化等因素，靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)方法，力爭(zhēng)擇優(yōu)選用，以免承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)E參照國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣的做法，注意傭金與折扣的合理運(yùn)用，以便有效地利用中間代理商的購(gòu)銷渠道和擴(kuò)大交易。4在出口貿(mào)易中為什么要加強(qiáng)成本核算？1利于防止由于出口定價(jià)太高時(shí)使得我國(guó)出口競(jìng)爭(zhēng)力被削弱，并刺激其他國(guó)家發(fā)展該項(xiàng)商品的生產(chǎn)或增加代用品來(lái)同我國(guó)產(chǎn)品競(jìng)銷，從而導(dǎo)致對(duì)我方不利的被動(dòng)局面。我們從中學(xué)到，簽訂買賣合同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格考慮到多方面的問題，明確產(chǎn)品品名條款及質(zhì)量條款等多方面的問題，充分了解對(duì)方的具體信息。P128答：國(guó)際貨物的買賣中，合同的簽訂需慎重考慮。為了使裝運(yùn)港和目的港條款頂?shù)煤侠恚覀儽仨殢亩喾矫婕右钥紤]，特別是國(guó)外港口很多，情況復(fù)雜，在確定國(guó)外裝運(yùn)港和目的港時(shí)，應(yīng)格外謹(jǐn)慎。P179答：事實(shí)表明，該公司經(jīng)辦人員復(fù)合人員工作粗枝大葉，責(zé)任心差，特別是該公司財(cái)會(huì)人員和中國(guó)銀行工作人員提出質(zhì)疑后，復(fù)合人員還一再堅(jiān)持并無(wú)差錯(cuò)，這件事，幸虧中間商非常誠(chéng)實(shí)，尚未釀成太大經(jīng)濟(jì)損失，但對(duì)外卻造成不良影響。本案合同項(xiàng)下的買方，以上一批交貨質(zhì)量有爭(zhēng)議為由而拒絕向銀行付款贖單，是毫無(wú)道理的。P253 答：（1）進(jìn)口商的索賠無(wú)道理。第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課后答案Chapter5Ⅰ FOB 班輪條件FOB liner term 清關(guān)customs clearance FOB 吊鉤下交貨FOB Under Tackle平艙trim 多式聯(lián)運(yùn)multimodal transport 船舷ship’s rail 內(nèi)陸水運(yùn)marine navigation on inland waterway 理艙stowing shipping space 卸貨費(fèi)discharge expense 投保cover/procure/ effect/arrange insurance CFR 卸至岸上（含著陸費(fèi)）CFR Landed 班輪liner ships 單據(jù)買賣documentary sales/ buying and selling of documents CFR 艙底交貨CFR Exship’s Hold CFR 班輪條件CFR liner terms 象征性交貨symbolic delivery Ⅱ CFR,buyer should effect CIF ExShip’s Hold, the buyer should pay the discharge CIF,the insured amount should be US ＄22000 if the contracted price is US＄ CIP,seller has to procure insurance against the buyer’s risk of loss of or damage to the goods during the FAS term requires the seller to clear the goods for DEQ term requires the buyer to proceed with the customs clearance for imports and payment of all customs DDP,the seller must pay the costs of customs duties as well as all duties,taxes and other official charges payable upon exportation and importation of the DDU the seller must give the buyer instant notice of the shipping of the goods as well as any other notice required in order to allow the buyer to take measure.Ⅲ price quoted includes ５％ mission on FOB 的價(jià)格并含５％的傭金。如果交貨地在其它地方，賣方對(duì)卸載沒有責(zé)任。： 方便處理貨物，減少盜竊，減少暴露，節(jié)約裝船成本。保險(xiǎn)金額為CIF 價(jià)的110％。Chapter10信用狀況credit standard 遠(yuǎn)期信用證time L ／C,usance L ／C 通知銀行advising bank 信用證有效期the maturity of L ／C 交付運(yùn)單delivery of B ／L 支付保障條款confirmation of credit 支付結(jié)算payment and settlement 申請(qǐng)人與受益人applicant and beneficiary 國(guó)際保理international factoring Ⅱ irrevocable letter of credit 不可撤銷信用證 confirmed L ／C 保兌信用證revocable letter of credit 可撤銷信用證 sight draft 即期匯票mercial bill of exchange 商業(yè)匯票 time draft 遠(yuǎn)期匯票governmental guarantee 政府保函 drawee 付款人 L ／C is a letter of credit that cannot be canceled or changed with the consent of all parties draft is a mercial bill of exchange calling for payment to be made at some time after is