【正文】 ，誰就能活到最后?！龌钕聛硎俏覀冋嬲某雎?，國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。人家用碳纖維做的刀，削鐵如泥，比鋼刀還好得多。在方圓五十里我還是優(yōu)秀的鐵匠，就能娶到了一朵金花啊?！鰹榭蛻舴?wù)是華為存在的惟一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動力?！鋈魏我粋€民族，任何一個組織只要沒有新陳代謝，生命就會停止。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變?！鋈耸怯胁罹嗟模姓J(rèn)差距存在，一個人對自己所處的環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經(jīng)過去，心愛的姑娘可安在。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。后來也是無處可以就業(yè)，才被迫創(chuàng)建華為的。如果沒有一個正確的心態(tài)，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。3利益分配永遠是不平衡的。人家用碳纖維做的刀，削鐵如泥，比鋼刀還好得多。在方圓五十里我還是優(yōu)秀的鐵匠，就能娶到了一朵金花啊。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。我們要減化不必要確認(rèn)的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運行呢？3為什么要強調(diào)自我批判？我們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評，因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。執(zhí)行流程的人，是對事情負(fù)責(zé)，這就是對事負(fù)責(zé)制。3現(xiàn)在流程上運作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。華為的每個部門都要有狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。2什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。2在本職工作中，我們一定要敢于負(fù)責(zé)任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。2我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好。我希望各級干部在組織自我批判的民主生活會議上，千萬要把握尺度。一定不要把內(nèi)部的民主生活會變成了有火藥味的會議，高級干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。但是道路修好了扳岔道就不要這么高的學(xué)歷了，否則誰也坐不起這個火車?？偟脑瓌t是我們一定要壓縮機關(guān)，為什么？因為我們建設(shè)了IT。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么就會葬送公司的前途。磨難是一筆財富，而我們沒有經(jīng)過磨難，這是我們最大的弱點。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。2現(xiàn)在是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。重復(fù)勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習(xí)慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。1（壓強原則）在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰能耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。1活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。要堅持均衡發(fā)展，不斷地強化以流程型和時效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻率。1在管理改進中，一定要強調(diào)改進我們木板最短的那一塊。當(dāng)社會上根本認(rèn)不出你是華為人的時候，你就是華為人；當(dāng)這個社會認(rèn)出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還不到家。特別是干部要管好自己的家屬。1不管遇到任何問題，我們的員工都要堅定不移地保持安靜，聽黨的話，跟政府走。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。而且我相信，這一天一定會到來。1我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。1十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認(rèn)為這種干部就要用。即使需要一個人去接受鮮花，他也僅僅是代表，而不是真正的英雄。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動力。一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。讓有個人成就欲望者成為英雄，讓有社會責(zé)任者（指員工對組織目標(biāo)有強烈的責(zé)任心和使命感）成為領(lǐng)袖?？偟哪繕?biāo)是要提升公司整體核心競爭力。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動。我們公司從創(chuàng)建開始就是強調(diào)來去自由。不管是對干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。（從部隊）走入地方后，不適應(yīng)商品經(jīng)濟，也無駕馭它的能力，一開始我在一個電子公司當(dāng)經(jīng)理也栽過跟斗，被人騙過。企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。一個干部如果過于斤斤計較，這個干部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身精神的人不要做干部，做干部的一定要有獻身精神。我們要想做到絕對公平是不可能的。如果用曹沖稱象的方法來進行任職資格來評價的話，那肯定是公平的。第二篇：任正非語錄任正非語錄區(qū)別一個干部是不是一個好干部，是不是忠臣，標(biāo)準(zhǔn)有四個：第一，你有沒有敬業(yè)精神，對工作是否認(rèn)真，改進了，還能改進嗎？還能再改進嗎？這就是你的工作敬業(yè)精神。員工最重要的還是要做好本職工作，不要把主要精力放在構(gòu)思“宏偉藍圖”、做“天下大事”上面。1華為一新員工，剛到華為時，就公司的經(jīng)營戰(zhàn)略問題，寫了一封“萬言書”給任正非，任正非批復(fù)：“此人如果有精神病，建議送醫(yī)院治療；如果沒病，建議辭退。”注解：“院土”，即任正非所說的“工程商人”?！叭A為沒有院士，只有院土。任正非說：“因為我從每一件事情（成功或失敗）中，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。華為沒有成功，只是在成長注解：華為才發(fā)展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長期持續(xù)的存活，成就百年基業(yè)，也許才是成功。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點、臥室可以小一點，但是陽臺一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經(jīng)常在陽臺上曬錢，否則你的錢就全發(fā)霉了。我們的戰(zhàn)略規(guī)劃辦，是研究公司3－5年的發(fā)展戰(zhàn)略，不是研究公司10年、20年之后的發(fā)展戰(zhàn)略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之后華為做什么話，我就可以論證：20年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……注解：在迅速變化的市場環(huán)境中，規(guī)劃和預(yù)測五年的發(fā)展，已經(jīng)非常的困難，預(yù)測20年的人，可以成為未來學(xué)家，但絕不是在企業(yè)里。任正非問人力資源部員工：“如果鄧小平到華為公司應(yīng)聘，我們是否錄用？”注解：企業(yè)在招聘人才的時候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來干什么？1999年，內(nèi)地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：“為了促進企業(yè)的發(fā)展，政府究竟應(yīng)該干些什么？”任正非笑著回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業(yè)最大的幫助。時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。2001年，楊元慶來華為參觀時，楊元慶表示聯(lián)想要加大研發(fā)投入，做高科技的聯(lián)想，任正非以一位長者的口吻對他說：“開發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準(zhǔn)備。第一篇：任正非幽默語錄“王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適?！弊⒔猓河袝r，自己給自己的優(yōu)勢產(chǎn)品降價，不要等競爭對手進入后再降價，用抬高進入的門檻，來阻止新的競爭者進入，反而能夠獲得長遠的競爭優(yōu)勢，INTEL就是典范?！弊⒔猓貉邪l(fā)作為一種戰(zhàn)略性投資，其利益與風(fēng)險同時存在。注解：年輕人不要光從書本上學(xué)習(xí)，一定要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從經(jīng)歷的失敗和磨難中學(xué)習(xí)?！弊⒔猓赫谵D(zhuǎn)變職能的過程中，可以多聽聽來自企業(yè)的意見。在華為的員工大會上，任正非提問：“2000年后華為最大的問題是什么？”大家回答：不知道。注解：錢多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話，再多的錢也會發(fā)霉。任正非在一次高層會議上提問：“我的水平為什么比你們高？”，大家回答：不知道?！?注解：勤于思考，注重在實踐中積累和學(xué)習(xí)。要想成為院士，就不要來華為。企業(yè)搞產(chǎn)品研發(fā)，不是搞發(fā)明創(chuàng)造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要對產(chǎn)品的市場成功（商業(yè)成功）負(fù)責(zé)。”注解：“小改進，大獎勵；大建議，只鼓勵”。作為一名新員工，對企業(yè)沒有任何的理解，怎么可能提出合乎實際的建議。第二，你有沒有獻身精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公平。但如果用精密天平來評價，那肯定公平不了。我認(rèn)為獻身精神是考核干部的一個很重要因素。第三點和第四點，就是要有責(zé)任心和使命感。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。后來也是無處可以就業(yè)，才被迫創(chuàng)建華為的。我們從來沒有承諾過，像日本一樣執(zhí)行終身雇傭制。內(nèi)部流動是很重要的，當(dāng)然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升、降又何妨呢？自我批判是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判。只有企業(yè)的員工真正認(rèn)為自己是企業(yè)的主人，分權(quán)才有了基礎(chǔ)，沒有這樣的基礎(chǔ)，權(quán)力分下去就會亂。基層不能沒有英雄，沒有英雄就沒有動力。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經(jīng)過去，心愛的姑娘可安在。管理層要淡化英雄色彩，實現(xiàn)職業(yè)化的流程管理。他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當(dāng)干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職。也許是這樣才存活了十年。失敗這一天是一定會到來，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。居安思危，不是危言聳聽。嚴(yán)格自律，不該說的話不要亂說。我們?nèi)A為人都是非常有禮儀的人。1任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設(shè)自己祖國的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨立自主的基礎(chǔ)上，才會獲得平等與尊重。各部門、各科室、各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)。1人是有差距的，要承認(rèn)差距存在，一個人對自己所處的環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真實的出路。1世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。2一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認(rèn)同，才能有機會。IT業(yè)的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。我們還太嫩，我們公司經(jīng)過十年的順利發(fā)展沒有經(jīng)歷過挫折，不經(jīng)過挫折，就不知道如何走向正確道路。2任何一個民族，任何一個組織只要沒有新陳代謝，生命就會停止。2廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點，機關(guān)的改革就是這樣。為什么要建設(shè)IT？道路設(shè)計時要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。2我認(rèn)為，批評別人應(yīng)該是請客吃飯，應(yīng)該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進步也不遲。我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風(fēng)細雨式最好。2在引進新管理體系時，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。在去年的一年里，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務(wù)。華為沒有成功，只是在成長。3因為優(yōu)秀，所以死亡。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，惟有惶者才能生存。這是錯的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應(yīng)快速讓它通過去。事事請示，就是對人負(fù)責(zé)制，它是收斂的。而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。3以前我們還有祖?zhèn)髅胤剑热缯f爺爺打菜刀打得很好，方圓五十里都知道我們家菜刀好，然后孫子繼承了爺爺?shù)氖炙?。那現(xiàn)在鐵匠還行嗎？現(xiàn)在經(jīng)濟全球化啦。你在方圓幾公里幾十公里曾經(jīng)流傳幾十年幾百年的祖?zhèn)鳎捅唤?jīng)濟全球化在幾秒鐘內(nèi)打得粉碎。我們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個正確的心態(tài)來對待。第三篇：任正非語錄任正非語錄任正非語錄1■（從部隊）走入地方后，不適應(yīng)商品經(jīng)濟，也無駕