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國美電器戰(zhàn)略案例分析-展示頁

2024-10-20 22:54本頁面
  

【正文】 %]的國土面積,聚集了全國14[%]的人口,創(chuàng)造了42[%]的國內(nèi)生產(chǎn)總值,吸引了79[%]的外來投資,在輻射帶動城鄉(xiāng)和區(qū)域發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。截至1986年12月31日止,全國總?cè)丝跒?057210000人,受20世紀(jì)80年代90年代第三次出生人口高峰的影響,2000年11月1日全國總?cè)丝跒?29533萬人。1996~2000,宏觀調(diào)控使經(jīng)濟(jì)軟著陸;2001年,跨入世貿(mào)組織大門 社會和文化因素改革開放以來,中國人的消費心理發(fā)生了很大的變化,從精打細(xì)算、滿足吃穿到講究生活質(zhì)量,提高生活水平。全年GDP的增幅為18[%]。1993年上半年,[%]。1992年,由于鄧小平南巡講話的發(fā)表,經(jīng)濟(jì)增長迅速加快,[%]。關(guān)鍵是堅持黨的“一個中心、兩個基本點”的基本路線,一百年不動1992年以來,中國政局相當(dāng)穩(wěn)定,甚至可以說是中國近代百年以來最穩(wěn)定的時期9 經(jīng)濟(jì)因素上世紀(jì)80年代是中國改革開放的初期,隨著生活水平的提高,老百姓的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生著巨大的變化,由“溫飽型”過渡到“小康型”,家用電器逐步成為消費的熱點,巨大的需求成為支撐家電行業(yè)迅猛發(fā)展的前提,也是家電行業(yè)發(fā)展的原動力。當(dāng)時,西方國家加緊對原社會主義國家進(jìn)行爭奪和滲透,一些發(fā)展中國家在全球化進(jìn)程中迅速發(fā)展,中國面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),再次引起了人們對我國前途命運的關(guān)注。宏觀環(huán)境因素(PEST)分析政治經(jīng)濟(jì)社會和文化技術(shù)8 政治因素1987年“一個中心、兩個基本點”基本路線提出1989年鄧小平提出“穩(wěn)定壓倒一切”,平息在北京發(fā)生的反革命**,捍衛(wèi)了社會主義國家政權(quán),維護(hù)了人民的根本利益,保證了改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)繼續(xù)前進(jìn)。2008年1月,國美收購大連訊點通訊連鎖。2007年12月,國美收購陜西蜂星電訊。2006年7月,國美電器有限公司與永樂(中國)電器有限公司宣布啟動合并。2005年11月,國美收購武漢中商家電品牌及所有網(wǎng)絡(luò)。6 國美成長三部曲:并購擴(kuò)張2005年4月,國美收購哈爾濱黑天鵝電器品牌及全部網(wǎng)絡(luò)。4月,國美在貴陽的連鎖店正式開業(yè)。2005年1月1日,國美在南寧的連鎖店開業(yè)。9月,國美在新疆的連鎖店開業(yè)。2月,國美在長春的連鎖店開業(yè)。2004年1月,國美在黑龍江的連鎖店開業(yè)。2003年11月,國美在香港的第一家門店――旺角商城成功開業(yè),標(biāo)志著國美在實施國際化戰(zhàn)略道路上邁出了關(guān)鍵性的一步,國美也由此成為中國家電零售領(lǐng)域走向海外的第一商家。9月,國美電器在福州和寧波相繼開業(yè)。2003年1月,國美在杭州的連鎖店開業(yè)。11月,國美在深圳的連鎖店開業(yè)。2002年1月,濟(jì)南國美開元商城和八一商城同時開業(yè)。8月,國美在沈陽的連鎖店開業(yè)。自此之后,國美在全國的名氣如日中天,開始大踏步地開拓全國市場,迎來了全國連鎖店的高速發(fā)展時期。1999年7月,國美在天津開設(shè)兩家連鎖店,遭到當(dāng)?shù)厥笊碳业膹娏业种?,反倒使國美的知名度極大提高,被業(yè)界稱之為“國美現(xiàn)象”1999年12月,國美進(jìn)軍上海,實現(xiàn)了京、津、滬連鎖的構(gòu)架。奠定基礎(chǔ)。1992年,國美在北京將所有店鋪統(tǒng)一命名為“國美電器”,形成中國最早的連鎖雛形。1987年7月11日,北京晚報中縫廣告:“買電器,到國美”,成就了一個永恒的第一。在這種意義上說,國美的崛起,亦是拜時世所賜。國美的崛起,亦得益于此。彩電剛出世時,全國只有幾百臺,一直到上世紀(jì)90年代中期,彩電銷售量也不過數(shù)百萬臺;最初能夠買得起空調(diào)的,更是鳳毛麟角。在某種意義上說,黃光裕乃至國美的成功,是拜家電行業(yè)轟轟烈烈的普世運動所賜。第一篇:國美電器戰(zhàn)略案例分析商者無域國美非常道國美戰(zhàn)略案例分析2 時世造英雄,還是英雄造時世?這是一個古老的話題。與以前僅僅推崇黃光裕的天縱英才,或者是國美的“商業(yè)模式”的成功不同。家電行業(yè)初起步時非常弱小,當(dāng)時,家電消費還只是奢侈品。之后,通過大規(guī)模的降價,家電產(chǎn)品開始在中國普及。當(dāng)年國美確立“薄利多銷”的策略,以及其以連鎖模式實現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張,都促使家電從貴胄降臨人間,國美與家電制造商一起,造就了一個宏大的家電普世運動。雖然你已不在江湖,江湖卻依然有你的傳說 目錄國美成長三部曲宏觀環(huán)境因素分析SWOT分析中國家電連鎖業(yè)的發(fā)展商業(yè)模式分析競爭分析當(dāng)前國美發(fā)展建議4 1987年1月1日,北京珠市口一個100平方米的小店,“國美電器店”正是掛牌,這也標(biāo)志著黃光裕的正式創(chuàng)業(yè)邁出了第一步。開創(chuàng)了一個新的廣告模式,創(chuàng)中國商界之先河。1992年底,黃氏家族發(fā)生了一件大事:曾經(jīng)一起創(chuàng)業(yè)、同甘共苦的黃俊欽與黃光裕兄弟兩人,分道揚鑣。1998年,國美出臺《國美經(jīng)營管理手冊》,建立了完善的連鎖經(jīng)營管理范本,為走向全國打下堅實的基礎(chǔ)。國美成長三部曲:創(chuàng)業(yè)神話5 國美成長三部曲:連鎖帝國2000年12月,國美在成都、重慶的連鎖店同時開業(yè)。2001年5月,國美在鄭州、西安的連鎖店同時開業(yè)。9月,國美在青島的連鎖店開業(yè)。10月,國美在廣州的連鎖店開業(yè)。12月,國美在武漢的連鎖店開業(yè)。4月,國美在昆明的連鎖店開業(yè)。10月,國美在大連的連鎖店開業(yè)。2003年11月,國美在河北的連鎖店開業(yè),至此國美在全國的連鎖城市已經(jīng)達(dá)到20家,直營門店數(shù)量突破100家,繼續(xù)在連鎖規(guī)模上稱雄中國家電連鎖零售領(lǐng)域。2月,國美在包頭的連鎖店開業(yè)。3月,國美在無錫和湖南的連鎖店開業(yè)。10月,國美在南昌的連鎖店開業(yè)。2月,國美在廈門的連鎖店開業(yè)。2005年7月,南京國美成功開業(yè),為國美全面完成國內(nèi)一級市場網(wǎng)絡(luò)布局劃上了圓滿的句號。2005年8月,國美收購深圳易好家商業(yè)連鎖有限公司品牌及全部網(wǎng)絡(luò)。2005年12月,國美成功收購江蘇金太陽家電品牌及全部網(wǎng)絡(luò)。2007年12月,國美全面托管大中電器。2008年1月,國美收購山西大同北方電器。2008年3月,國美電器控股三聯(lián)商社。1991年,隨著“八??一九”事件發(fā)生,蘇聯(lián)迅速解體,東歐國家易幟劇變,國際共產(chǎn)主義運動頓時陷入低潮。1992年鄧小平南巡提出改革是發(fā)展必由之路,革命是解放生產(chǎn)力,改革也是解放生產(chǎn)力。中國經(jīng)濟(jì)自1991年開始出現(xiàn)回升,[%][%]。1992年10月召開的十四大,進(jìn)一步刺激了本已旺盛的投資熱情,使經(jīng)濟(jì)形勢更趨高漲。雖然下半年開始的金融整頓使經(jīng)濟(jì)增長勢頭趨緩,[%] 1994年,在財稅、金融、外匯以及投資、價格等方面一系列重大改革相繼出臺的同時,政府在財政、金融等宏觀政策上采取主動和適度的調(diào)控,使經(jīng)濟(jì)增長速度在高水平上稍有回落。1992年確立社會主義市場經(jīng)濟(jì)目標(biāo),形成總體開放格局。隨著中國經(jīng)歷了社會的巨變,人們生活發(fā)生了前所未有的改變,對家電有了一定的需求,直到90年代家電業(yè)達(dá)到高峰,企業(yè)紛紛投向家電業(yè),家電渠道也經(jīng)歷一次次變革。城鎮(zhèn)化發(fā)展,促進(jìn)農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)定居,有利于拉動國內(nèi)需求,特別是對家電這 一耐用消費品中國的城鎮(zhèn)化率從1987年的20[%]%20世紀(jì)90年代,中國經(jīng)濟(jì)的顯著特征是長江三角洲、珠江三角洲和京津冀三大城市群不僅發(fā)展速度快,而且經(jīng)濟(jì)規(guī)模占全國的比重越來越高。上世紀(jì)90年代中期以后,每年有大量的農(nóng)村剩余勞動力(約1億多)流向沿海大中城市,成為城市人口增長的主要“后備軍”。尤其是在上世紀(jì)90年代初開始突破定點生產(chǎn),迎來家電業(yè)發(fā)展的爆發(fā)期。經(jīng)過第一輪的紛戰(zhàn),家電企業(yè)間你追我趕,擴(kuò)規(guī)模、搶市場,誕生了一大批家電業(yè)巨頭。中國家電業(yè)自90年代初開始,相對來說是國家以行政命令方式參與最少的一個行業(yè),企業(yè)的成長與發(fā)展,主要依靠自身的市場意識、產(chǎn)品進(jìn)步、營銷進(jìn)步、人才進(jìn)步、管理進(jìn)步和資本進(jìn)步而取得,當(dāng)之無愧地是中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期的一個樣板行業(yè)。技術(shù)因素12 優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅SWOT分析13 企業(yè)成功來自于個人的成功,企業(yè)家的秉性影響著企業(yè)的發(fā)展。價格優(yōu)勢:連鎖經(jīng)營,降低成本,薄利多銷,服務(wù)爭先,“成本控制專家”“供應(yīng)鏈管理專家”薄利多銷可以說是國美成功的全部精華所在。1987年國美電器創(chuàng)立之初黃光裕就確定了國美的經(jīng)營原則:堅持只做零售,不做中間商,走薄利多銷的道路。低價策略的實施是整個國美發(fā)展過程中最關(guān)鍵的因素。在以后的全國擴(kuò)張進(jìn)程中,國美每進(jìn)入一個新的城市都是以低價作為重磅武器打開當(dāng)?shù)厥袌龅拈T戶,繼而迅速占領(lǐng)市場份額的。開創(chuàng)了一個新的廣告模式,創(chuàng)中國商界之先河。S(內(nèi)部優(yōu)勢)14 國美電器連鎖門店的
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