【正文】 售業(yè)對外開放的過程、評(píng)述了對零售業(yè)開放的種種爭議、研究了其他國家零售業(yè)開放的制度、詳盡分析了各種零售業(yè)態(tài)的競爭格局及其原因、評(píng)價(jià)了零售業(yè)對外開放的市場績效、預(yù)測了零售業(yè)發(fā)展的趨勢、提出了面向“后ＷＴＯ”時(shí)代的促進(jìn)零售業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的制度設(shè)計(jì)。提出國美模式能否長期主導(dǎo)中國的家電零售業(yè)更是值得關(guān)注，進(jìn)入成熟階段的歐美同業(yè)，不需要通過國美模式也能成為市場主導(dǎo)者。國美以其卓越的經(jīng)營哲學(xué)創(chuàng)造了中國家電連鎖銷售業(yè)的一個(gè)奇跡。周錫冰著的《國美攻略：中國連鎖業(yè)最卓越的經(jīng)營模式》講到：國美從來不從消費(fèi)者身上要利潤，也不是從加價(jià)中獲利，而是通過擴(kuò)大規(guī)模向生產(chǎn)廠家要利潤，因?yàn)橐?guī)模優(yōu)勢能拿到比競爭對手更低的進(jìn)貨價(jià)，這是國美戰(zhàn)勝競爭對手的制勝法寶。所以，無論國美還是蘇寧，內(nèi)涵式增長都應(yīng)該提上議事日程。該文中指出：中國家電連鎖企業(yè)過去一直不斷進(jìn)行外延式擴(kuò)張。2004年施望生的《連鎖家電企業(yè)如何更好的進(jìn)入基層市場》從目標(biāo)的抉擇、計(jì)劃投入的資金狀況、實(shí)施運(yùn)作計(jì)劃所承受的成本跨度、開店計(jì)劃所體現(xiàn)的完整性等四個(gè)方面分析，為我國家電連鎖企業(yè)開辟基層市場提出了建議。2003年蔣恩堯，沈治國，張霞在《淺析家電零售連鎖經(jīng)營》一文中提出家電連鎖經(jīng)營異軍突起，這種現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營模式和組織形式，具有廣闊的適應(yīng)性。本文在綜合分析國美電器的內(nèi)憂外患后，結(jié)合國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展形勢，同時(shí)借鑒國外成功企業(yè)的戰(zhàn)略管理之道，給國美電器的下一步發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、選擇，希望能給國美電器的持續(xù)發(fā)展帶來積極意義。另外隨著行業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇以及全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，我國家電連鎖企業(yè)能否在全球競爭中立于不敗之地，也取決于其發(fā)展戰(zhàn)略和核心競爭力。本文研究的目的即在于對國美發(fā)展戰(zhàn)略及其競爭優(yōu)勢的分析。 因此研究家電連鎖企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是很有現(xiàn)實(shí)意義的事情。國美與蘇寧之間的差距正逐漸縮?。篬1]。如今，百思買在上海已有5家分店，在北京和深圳也相繼設(shè)立了辦事處，并與那些想在中國和北美尋求更廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)的制造商建立了長久穩(wěn)固的聯(lián)系。圖12 國美電器近年?duì)I業(yè)額和門店增長趨勢圖 資料來源：國美公司2008年半年報(bào)然而在我國經(jīng)濟(jì)日趨與世界接軌的同時(shí)，家電連鎖巨頭既要對抗國外巨頭的沖擊，又要與國內(nèi)緊身相隨的同行競爭。國美進(jìn)入中國企業(yè)500強(qiáng)，成為中國家電零售界的領(lǐng)軍人物。表 11 家電連鎖市場分額增長趨勢2000年2002年2004年2005年2006年2007年家電零售額（億元）296939385184585065407312連鎖零售額（億元）118114901970263234664387連鎖零售增長率30%32%34%32%27%所占比例30%33%38%45%53%60%資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站在家電企業(yè)越來越看重銷售渠道的背景下，國美等專業(yè)家電連鎖零售商迅速走上前臺(tái)，以其先進(jìn)的管理方法和經(jīng)營理念，通過連鎖經(jīng)營的模式，迅速拓展版圖。連鎖渠道正對傳統(tǒng)的家電銷售渠道構(gòu)成有力的競爭。在家電銷售渠道中，通過家電連鎖店進(jìn)行銷售的比重正在不斷提高，而傳統(tǒng)的主要家電銷售渠道是百貨店，而百貨店的銷售比重正在不斷下降。專業(yè)家電連鎖商成為國內(nèi)強(qiáng)勢商業(yè)終端的代表。Keywords：GOME；appliance retail；chain；strategy 33目 錄目 錄摘要 VAbstract VI第一章 緒論 1 1 3 5第二章　企業(yè)戰(zhàn)略管理相關(guān)理論基礎(chǔ) 6 6 6 6 SWOT分析 8 9第三章 國美電器發(fā)展現(xiàn)狀分析 11 11 11 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 11 并購戰(zhàn)略 12 13 14第四章 基于SWOT的國美電器發(fā)展戰(zhàn)略分析及選擇 15 15 15 15 15 16 1成本上升 16 1高度集權(quán) 17 18 18 18 19 19 19 20 21第五章 國美電器新型戰(zhàn)略的實(shí)施 24 基層擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)施 24 24 25 25 26 26 27 27 28 28結(jié) 語 29參考文獻(xiàn) 30致 謝 31第一章 緒論第一章 緒論上世紀(jì)80年代末，隨著中國市場化進(jìn)程的深入，中國家電業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌與服務(wù)的日益同質(zhì)化，銷售終端就成了中國家電企業(yè)競逐的新舞臺(tái)。s, expansion strategy, financing strategy. And then descripes and analysis the Chinese home appliance retail industry macroenvironment for the conduct, pointing out that the nonsustainability of the existing strategy. SWOT model is then based Gome39。關(guān)鍵詞：國美電器；家電零售；連鎖；戰(zhàn)略AbstractHome appliances retail chain in response to China39。隨后依據(jù)SWOT模型對國美電器的內(nèi)部資源和外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的探討，并選擇了適合國美的增長型戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略管理等理論的基礎(chǔ)上，本文首先對國美電器的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、擴(kuò)張戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略進(jìn)行闡述。事實(shí)證明單一低價(jià)競爭手段所帶來的弊端已經(jīng)開始威脅企業(yè)的健康發(fā)展,甚至開始威脅整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。作為中國市場最大的家電連鎖巨頭國美電器，20多年來取得了令人矚目的業(yè)績。 學(xué)生填寫此開題情況表交網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院教學(xué)管理辦公室存檔。 結(jié)合本人工作實(shí)際和專業(yè)知識(shí)要撰寫不少于300字的開題報(bào)告，包括：論文選題的意義和論文主要內(nèi)容及工作安排等。依照國際上優(yōu)秀零售連鎖企業(yè)的擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)以其核心競爭力的形成，結(jié)合適合國美的增長型戰(zhàn)略，本文分別制定出國美電器的顧客中心戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略、基層市場拓展戰(zhàn)略，分析其對國美電器持續(xù)增長的影響。然后對中國家電零售行業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行了描述和分析，指出現(xiàn)有戰(zhàn)略的不可持續(xù)性。國美需要建立自己的核心競爭力,以保持長期的競爭優(yōu)勢。國際連鎖巨頭的大舉進(jìn)入, 國內(nèi)競爭對手蘇寧正在以各種方式高速擴(kuò)張。但是行業(yè)競爭日益加劇, 國美正在面臨內(nèi)外夾擊的局面。畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）說明書基于SWOT分析的國美電器發(fā)展戰(zhàn)略研究網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）基于SWOT分析的國美電器發(fā)展戰(zhàn)略研究網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院工商管理專業(yè)本科生畢業(yè)論文開題情況表指導(dǎo)教師 姓名學(xué)生 姓名學(xué)號(hào)論文題目基于SWOT分析的國美電器發(fā)展戰(zhàn)略研究簡介：（選題依據(jù)、研究內(nèi)容、研究意義）家電零售連鎖是順應(yīng)我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。作為中國市場最大的家電連鎖巨頭國美電器，20多年來取得了令人矚目的業(yè)績。集團(tuán)董事局主席被立案調(diào)查，管理高層變動(dòng)。事實(shí)證明單一低價(jià)競爭手段所帶來的弊端已經(jīng)開始威脅企業(yè)的健康發(fā)展,甚至開始威脅整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。本文首先對國美電器的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、擴(kuò)張戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略進(jìn)行闡述。隨后依據(jù)SWOT模型對國美電器的內(nèi)部資源和外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的探討，并選擇了適合國美的增長型戰(zhàn)略。論文提綱摘要 Abstract 第一章 緒論第二章　企業(yè)戰(zhàn)略管理相關(guān)理論基礎(chǔ) SWOT分析第三章 國美電器發(fā)展現(xiàn)狀分析 第四章 基于SWOT的國美電器發(fā)展戰(zhàn)略分析及選擇 、成本上升 、高度集權(quán) 第五章 國美電器新型戰(zhàn)略的實(shí)施 基層擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)施結(jié) 語參考文獻(xiàn)致 謝指導(dǎo)教師意見：畢業(yè)論文指導(dǎo)委員會(huì)意見：要求： 選題合理，有研究價(jià)值與實(shí)際意義。 論文題目選定后，原則上不能改題，有特殊原因者須上報(bào)畢業(yè)論文指導(dǎo)委員會(huì)同意。摘 要摘要家電零售連鎖是順應(yīng)我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。但是行業(yè)競爭日益加劇, 國美正在面臨內(nèi)外夾擊的局面。國美需要建立自己的核心競爭力,以保持長期的競爭優(yōu)勢。然后對中國家電零售行業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行了描述和分析，指出現(xiàn)有戰(zhàn)略的不可持續(xù)性。依照國際上優(yōu)秀零售連鎖企業(yè)的擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)以其核心競爭力的形成，結(jié)合適合國美的增長型戰(zhàn)略，本文分別制定出國美電器的顧客中心戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略、基層市場拓展戰(zhàn)略，分析其對國美電器持續(xù)增長的影響。s market economy development. As the largest home appliance chain in China, Gome has made remarkable achievements after more than 20 year’s development. However, increasing petition, both within and outside the country is facing a pincer attack from the Gome’s situation. Facts have proven that a single lowprice petition brought about by means of the defects has started to threaten the healthy development of enterprises, and even started to threaten the development of the whole industry. Gome need to establish its own core petitiveness in order to maintain longterm petitive advantage. Based on strategic management theory, described the cost leading strategy of Gome39。s internal resources and external environment to explore in detail, and select the suitable for the growth of the strategy. Outstanding in accordance with the international expansion of retail chain with its experience in the formation of core petencies, bined with the growth of the Gome for the strategy, the paper were to develop a central strategy for Gome customers, supply chain management strategies, grassroots marketing strategy, to analyze its effects on Gome of the impact of sustained growth。家電連鎖零售提供的是一種新型的流通業(yè)態(tài)，經(jīng)銷商將逐步被擠出家電行業(yè)的供應(yīng)鏈，家電連鎖零售業(yè)將取而代之，成為超級(jí)終端。家電連鎖銷售行業(yè)是國內(nèi)最早開始零售領(lǐng)域整合的行業(yè)。由于百貨店的集中度過于分散，使得家電連鎖店不斷的從百貨店手中搶奪市場份額。我國家電連鎖零售額的增長趨勢如表11所示。經(jīng)過20年的發(fā)展，到2009年第一季度國美電器集團(tuán)在全國近300個(gè)大中型城市擁有直營門店1300多家，旗下?lián)碛袊?、永樂、大中、黑天鵝等全國性和區(qū)域性家電零售品牌，年銷售能力1000億元。國美營業(yè)額及門店增長趨勢見圖12。2003年，百思買涉足中國市場，在上海建立了首家全球采購代表處。截至2009年1月，蘇寧電器在中國29個(gè)省和直轄市、200多個(gè)城市擁有850多家連鎖店，員工12萬名。在這種環(huán)境中生存，國美如果沒有科學(xué)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，不能夠營造自