【正文】 接下來，我們對國美進行戰(zhàn)略分析并根據(jù)分析結果，制定新的戰(zhàn)略。在國美銷售家電，廠商只賺市場不賺錢，而賺錢的產品可以放在其他渠道銷售。低成本優(yōu)勢通常來源于兩個方面 ：一是如果以低于競爭者的價格銷售，將可以低價沖擊和滲透市場，獲得更高的市場占有率，市場占有率的提高又會促進生產規(guī)模的擴大，從而對競爭者設置規(guī)模門檻，規(guī)模的擴大又會降低成本，從而對競爭者設置成本門檻 ；二是如果以與競爭者相同或相近的價格銷售產品，成本優(yōu)勢轉化為財務優(yōu)勢，低成本企業(yè)將獲得更高的利潤率。改善與供應商和合作伙伴關系。配送系統(tǒng)信息化水平沒有得到進一步完善，人員素質和系統(tǒng)水平不高。信息共享系統(tǒng)尚未完善。經過以上案例分析，不管是具有強大競爭力的民族連鎖零售企業(yè)——國美，還是有“06全國就業(yè)與社會保障先進民營企業(yè)”之稱的蘇寧，在組織文化、企業(yè)環(huán)境、戰(zhàn)略計劃和人力資源管理上都有喜有憂，欲知今后誰主雄霸？待看各企自己發(fā)展！第四篇：采購與供應鏈案例分析報告國美電器國美電器采購與供應鏈管理案例分析報告一、前言國美電器是我國最大的家電零售連鎖企業(yè)，是我國企業(yè)500強之一，其秉承“薄利多銷，服務當先”的經營理念，得到了廣大消費者的青睞。就企業(yè)環(huán)境而言，首先，企業(yè)環(huán)境包括企業(yè)內部環(huán)境和外部環(huán)境，是威脅和機會的屬性表現(xiàn)，它不僅影響著管理者的計劃和決策，而且更影響著一個企業(yè)的組織文化建設，組織戰(zhàn)略選擇，人力資源任用和組織變革。n 網(wǎng)絡擴張國美電器在原有的電子商務平臺上，重新規(guī)劃了新的發(fā)展模式，將國美新的電子商務著重針對年輕群體的特色商品，并在一級市場將持續(xù)進行網(wǎng)絡優(yōu)化，對二三級市場的滲透。W資源未能完全整合。較高的經濟效益等。O中央政策“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”、“節(jié)能補貼”等措施的出臺。來自國際家電連鎖企業(yè)的威脅。二，競爭者分析1，供應商討價還價的能力目前國內外各大家電生產企業(yè)都與國美建立了合作關系，這些生產企業(yè)作為國美的供應商，與國美在原則上是互利互惠的關系，但在雙方的商業(yè)博弈中有存在較強的競爭，尤其國美的大規(guī)模擴張時，不但采取了“吃差價”的盈利模式，更采取了“吃供應商”的盈利模式，即運用銷售規(guī)模，以提高產品絕對銷量和采購量要挾供應商加大返利力度和繳納渠道費。（4）、通貨膨脹加劇，物價上升，導致能源、原材料等價格大幅度上升，而勞動力價格也有上升的趨勢。伴隨著家電行業(yè)十幾年的發(fā)展，在全國各地均誕生出不同規(guī)模的大型家電批發(fā)市場，批發(fā)市場的優(yōu)勢是輻射廣、交易量大，甚至很多家電商場都從批發(fā)商那里進貨。在以后的全國擴張進程中，國美每進入一個新的城市都是以低價作為重磅武器打開當?shù)厥袌龅拈T戶，繼而迅速占領市場份額的。上世紀90年代中期以后，每年有大量的農村剩余勞動力（約1億多）流向沿海大中城市，成為城市人口增長的主要“后備軍”。1991年，隨著“八??一九”事件發(fā)生，蘇聯(lián)迅速解體，東歐國家易幟劇變，國際共產主義運動頓時陷入低潮。10月，國美在南昌的連鎖店開業(yè)。9月，國美在青島的連鎖店開業(yè)。之后，通過大規(guī)模的降價，家電產品開始在中國普及。1987年7月11日，北京晚報中縫廣告：“買電器，到國美”，成就了一個永恒的第一。2003年1月，國美在杭州的連鎖店開業(yè)。6 國美成長三部曲：并購擴張2005年4月，國美收購哈爾濱黑天鵝電器品牌及全部網(wǎng)絡。1992年,由于鄧小平南巡講話的發(fā)表，經濟增長迅速加快，[%]。在這10年的家電大革命中，家電巨頭并購廝殺血腥濃濃，最為慘烈的要算彩電行業(yè)。也對家電渠道的發(fā)展起到了直接而有力的推動作用。它們的關系如圖：政治法律因素（1）、中國在改革開放30年中，經濟飛速發(fā)展，社會安定和諧，并順利得從社會主義計劃經濟過渡到社會主義市場經濟。中國小家電市場潛力大。企業(yè)目標消費人群的消費習慣和消費行為，將直接影響企業(yè)與消費者談判過程中的態(tài)度。5，現(xiàn)有競爭者之間的競爭國美電器2009年財報顯示，%，%%。O對節(jié)能、低碳產品需求量增加。%凈利潤大幅增長%國美電器近五年單店利潤變化情況S成功完成了ERP技術的整合，基本實現(xiàn)了信息化經營管理。W企業(yè)高級管理層、股東之間矛盾大。提高企業(yè)客戶服務質量。兩者都或多或少的采用了防御者型（高度的集權和專業(yè)化分工以及程序化、標準化的作業(yè)活動）和組織的部門化（職能部門化和產品、服務部門化），而在組織的層級化方面集權現(xiàn)象明顯。由于零售業(yè)準入門檻低，越來越多的企業(yè)加入，以及其他大型電子零售商的不斷提升，大打價格戰(zhàn)、服務戰(zhàn)，行業(yè)競爭愈來愈激烈。信息集成技術水平不高，速度慢，不能實時監(jiān)控，在庫存管理補貨系統(tǒng)、訂貨領域還需建立先進的信息系統(tǒng)代替人工。采購理念沒有更新，全球化采購意識不夠。學習先進的采購知識，實現(xiàn)全球化、一體化采購，降低成本，增加利潤。低廉的價格體現(xiàn)在何處——毛利率。這種勢頭的發(fā)展，會加速生產廠商生存環(huán)境的惡化，使生產廠商的效益進一步萎縮，家電業(yè)面臨著進一步的生存危機。（5）依靠強大的融資能力，通過并購進一步擴大企業(yè)規(guī)模。消費者作出選購決策的依據(jù)，主要來自品牌美譽度高和價格適中這兩個方面。三、國美電器現(xiàn)有競爭戰(zhàn)略存在的問題（一）降低整個產業(yè)鏈的盈利能力 國美通過向廠商收取進場費、店慶費、促銷費，以及自行決定商品銷售價格及進貨價格，將絕大部分成本轉嫁給了生產廠商。一、國美電器概況 國美電器有限公司（以下簡稱國美）作為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，成立于1987年元月一日，是一家以經營電器及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。改善數(shù)據(jù)傳輸和通信手段，使員工能實時了解產品庫存水平，并加強配送中心在儲存包裝發(fā)運方面的協(xié)調工作和管理員工效率?，F(xiàn)行事業(yè)部制，管理體系不夠靈活，在臨時采購和突擊式采購時，不能有效發(fā)揮采購的優(yōu)勢，人員眾多，不利于管理。營銷上堅持薄利多銷，服務當先，低價入市，在競爭激烈的家電市場鑄造了卓越的品牌形象。在人員培訓方面，國美較優(yōu)于蘇寧，員工上崗后，企業(yè)為他們開設了《提高執(zhí)行力，塑造競爭力》的培訓課程，并自2001年至今連續(xù)開展了四期的“標桿店長培訓”；還主張把辦公室與教室聯(lián)系在一起，鼓勵員工隨時隨地的學習；公司還為員工提供了舒適的休息環(huán)境，如員工俱樂部，員工沙龍等。由案例可知，兩大電器在企業(yè)的發(fā)展過程中都注重組織文化的建立，這一點兩者是相同的。W手機市場和小家電市場占有率低。S企業(yè)執(zhí)行力較強W與供應商關系較緊張。國美電器內部條件分析資產資源：（圖為網(wǎng)易港股公布國美2009年資產負債表的部分截圖。國美營收和獲利能力已經被蘇寧拋在身后。如：沃爾瑪、美好家園等，這些企業(yè)都擁有較強的經濟實力，并且現(xiàn)在也涉及到小型家電，當他們對家電行業(yè)進一步了解和熟悉后，面對家電連鎖企業(yè)火爆的市場，很有可能加大對家電市場的資本投入和擴大規(guī)模發(fā)展。(1)、隨著信息技術和管理理論的結合，各種高效的企業(yè)管理信息系統(tǒng)的建立和完善，提高了企業(yè)在各個環(huán)節(jié)的效率，使企業(yè)的管理與決策趨于科學化、高效化、簡單化、節(jié)能化。例如：國家發(fā)改委聯(lián)合下發(fā)了《關于開展“節(jié)能產品惠民工程”的通知》、財政部又制定并下發(fā)了《“節(jié)能產品惠民工程”高效節(jié)能房間空調器推廣實施細則》等。O（外部機會）16 國美發(fā)展初期，全國各地都是百貨商場、百貨大樓、人民商場橫行，而在消費者的心理對百貨大樓有一種極其認可的心理?？此破狡綗o奇的一個簡單的商戰(zhàn)道理，卻因為國美在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c，打了一場恰當?shù)膽?zhàn)役，而變成一個無法復制的神話。1996～2000，宏觀調控使經濟軟著陸；2001年，跨入世貿組織大門 社會和文化因素改革開放以來，中國人的消費心理發(fā)生了很大的變化，從精打細算、滿足吃穿到講究生活質量，提高生活水平。2007年12月，國美收購陜西蜂星電訊。2004年1月，國美在黑龍江的連鎖店開業(yè)。1999年7月，國美在天津開設兩家連鎖店，遭到當?shù)厥笊碳业膹娏业种?，反倒使國美的知名度極大提高，被業(yè)界稱之為“國美現(xiàn)象”1999年12月，國美進軍上海，實現(xiàn)了京、津、滬連鎖的構架。第一篇：國美電器戰(zhàn)略案例分析商者無域國美非常道國美戰(zhàn)略案例分析2 時世造英雄，還是英雄造時世?這是一個古老的話題。1998年，國美出臺《國美經營管