【正文】 接下來(lái)，我們對(duì)國(guó)美進(jìn)行戰(zhàn)略分析并根據(jù)分析結(jié)果，制定新的戰(zhàn)略。在國(guó)美銷售家電，廠商只賺市場(chǎng)不賺錢，而賺錢的產(chǎn)品可以放在其他渠道銷售。低成本優(yōu)勢(shì)通常來(lái)源于兩個(gè)方面 ：一是如果以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格銷售，將可以低價(jià)沖擊和滲透市場(chǎng)，獲得更高的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率的提高又會(huì)促進(jìn)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置規(guī)模門檻，規(guī)模的擴(kuò)大又會(huì)降低成本，從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置成本門檻 ；二是如果以與競(jìng)爭(zhēng)者相同或相近的價(jià)格銷售產(chǎn)品，成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)，低成本企業(yè)將獲得更高的利潤(rùn)率。改善與供應(yīng)商和合作伙伴關(guān)系。配送系統(tǒng)信息化水平?jīng)]有得到進(jìn)一步完善，人員素質(zhì)和系統(tǒng)水平不高。信息共享系統(tǒng)尚未完善。經(jīng)過(guò)以上案例分析，不管是具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的民族連鎖零售企業(yè)——國(guó)美，還是有“06全國(guó)就業(yè)與社會(huì)保障先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”之稱的蘇寧，在組織文化、企業(yè)環(huán)境、戰(zhàn)略計(jì)劃和人力資源管理上都有喜有憂，欲知今后誰(shuí)主雄霸？待看各企自己發(fā)展！第四篇：采購(gòu)與供應(yīng)鏈案例分析報(bào)告國(guó)美電器國(guó)美電器采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理案例分析報(bào)告一、前言國(guó)美電器是我國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，是我國(guó)企業(yè)500強(qiáng)之一，其秉承“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，得到了廣大消費(fèi)者的青睞。就企業(yè)環(huán)境而言，首先，企業(yè)環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，是威脅和機(jī)會(huì)的屬性表現(xiàn)，它不僅影響著管理者的計(jì)劃和決策，而且更影響著一個(gè)企業(yè)的組織文化建設(shè)，組織戰(zhàn)略選擇，人力資源任用和組織變革。n 網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張國(guó)美電器在原有的電子商務(wù)平臺(tái)上，重新規(guī)劃了新的發(fā)展模式，將國(guó)美新的電子商務(wù)著重針對(duì)年輕群體的特色商品，并在一級(jí)市場(chǎng)將持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的滲透。W資源未能完全整合。較高的經(jīng)濟(jì)效益等。O中央政策“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”、“節(jié)能補(bǔ)貼”等措施的出臺(tái)。來(lái)自國(guó)際家電連鎖企業(yè)的威脅。二，競(jìng)爭(zhēng)者分析1，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力目前國(guó)內(nèi)外各大家電生產(chǎn)企業(yè)都與國(guó)美建立了合作關(guān)系，這些生產(chǎn)企業(yè)作為國(guó)美的供應(yīng)商，與國(guó)美在原則上是互利互惠的關(guān)系，但在雙方的商業(yè)博弈中有存在較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其國(guó)美的大規(guī)模擴(kuò)張時(shí)，不但采取了“吃差價(jià)”的盈利模式，更采取了“吃供應(yīng)商”的盈利模式，即運(yùn)用銷售規(guī)模，以提高產(chǎn)品絕對(duì)銷量和采購(gòu)量要挾供應(yīng)商加大返利力度和繳納渠道費(fèi)。（4）、通貨膨脹加劇，物價(jià)上升，導(dǎo)致能源、原材料等價(jià)格大幅度上升，而勞動(dòng)力價(jià)格也有上升的趨勢(shì)。伴隨著家電行業(yè)十幾年的發(fā)展，在全國(guó)各地均誕生出不同規(guī)模的大型家電批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是輻射廣、交易量大，甚至很多家電商場(chǎng)都從批發(fā)商那里進(jìn)貨。在以后的全國(guó)擴(kuò)張進(jìn)程中，國(guó)美每進(jìn)入一個(gè)新的城市都是以低價(jià)作為重磅武器打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的門戶，繼而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的。上世紀(jì)90年代中期以后，每年有大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力（約1億多）流向沿海大中城市，成為城市人口增長(zhǎng)的主要“后備軍”。1991年，隨著“八??一九”事件發(fā)生，蘇聯(lián)迅速解體，東歐國(guó)家易幟劇變，國(guó)際共產(chǎn)主義運(yùn)動(dòng)頓時(shí)陷入低潮。10月，國(guó)美在南昌的連鎖店開(kāi)業(yè)。9月，國(guó)美在青島的連鎖店開(kāi)業(yè)。之后，通過(guò)大規(guī)模的降價(jià)，家電產(chǎn)品開(kāi)始在中國(guó)普及。1987年7月11日，北京晚報(bào)中縫廣告：“買電器，到國(guó)美”，成就了一個(gè)永恒的第一。2003年1月，國(guó)美在杭州的連鎖店開(kāi)業(yè)。6 國(guó)美成長(zhǎng)三部曲：并購(gòu)擴(kuò)張2005年4月，國(guó)美收購(gòu)哈爾濱黑天鵝電器品牌及全部網(wǎng)絡(luò)。1992年,由于鄧小平南巡講話的發(fā)表，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速加快，[%]。在這10年的家電大革命中，家電巨頭并購(gòu)廝殺血腥濃濃，最為慘烈的要算彩電行業(yè)。也對(duì)家電渠道的發(fā)展起到了直接而有力的推動(dòng)作用。它們的關(guān)系如圖：政治法律因素（1）、中國(guó)在改革開(kāi)放30年中，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，社會(huì)安定和諧，并順利得從社會(huì)主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)渡到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。中國(guó)小家電市場(chǎng)潛力大。企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為，將直接影響企業(yè)與消費(fèi)者談判過(guò)程中的態(tài)度。5，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)美電器2009年財(cái)報(bào)顯示，%，%%。O對(duì)節(jié)能、低碳產(chǎn)品需求量增加。%凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)%國(guó)美電器近五年單店利潤(rùn)變化情況S成功完成了ERP技術(shù)的整合，基本實(shí)現(xiàn)了信息化經(jīng)營(yíng)管理。W企業(yè)高級(jí)管理層、股東之間矛盾大。提高企業(yè)客戶服務(wù)質(zhì)量。兩者都或多或少的采用了防御者型（高度的集權(quán)和專業(yè)化分工以及程序化、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)活動(dòng)）和組織的部門化（職能部門化和產(chǎn)品、服務(wù)部門化），而在組織的層級(jí)化方面集權(quán)現(xiàn)象明顯。由于零售業(yè)準(zhǔn)入門檻低，越來(lái)越多的企業(yè)加入，以及其他大型電子零售商的不斷提升，大打價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。信息集成技術(shù)水平不高，速度慢，不能實(shí)時(shí)監(jiān)控，在庫(kù)存管理補(bǔ)貨系統(tǒng)、訂貨領(lǐng)域還需建立先進(jìn)的信息系統(tǒng)代替人工。采購(gòu)理念沒(méi)有更新，全球化采購(gòu)意識(shí)不夠。學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購(gòu)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)全球化、一體化采購(gòu)，降低成本，增加利潤(rùn)。低廉的價(jià)格體現(xiàn)在何處——毛利率。這種勢(shì)頭的發(fā)展，會(huì)加速生產(chǎn)廠商生存環(huán)境的惡化，使生產(chǎn)廠商的效益進(jìn)一步萎縮，家電業(yè)面臨著進(jìn)一步的生存危機(jī)。（5）依靠強(qiáng)大的融資能力，通過(guò)并購(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。消費(fèi)者作出選購(gòu)決策的依據(jù)，主要來(lái)自品牌美譽(yù)度高和價(jià)格適中這兩個(gè)方面。三、國(guó)美電器現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題（一）降低整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的盈利能力 國(guó)美通過(guò)向廠商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、店慶費(fèi)、促銷費(fèi)，以及自行決定商品銷售價(jià)格及進(jìn)貨價(jià)格，將絕大部分成本轉(zhuǎn)嫁給了生產(chǎn)廠商。一、國(guó)美電器概況 國(guó)美電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱國(guó)美）作為中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，成立于1987年元月一日，是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)。改善數(shù)據(jù)傳輸和通信手段，使員工能實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品庫(kù)存水平，并加強(qiáng)配送中心在儲(chǔ)存包裝發(fā)運(yùn)方面的協(xié)調(diào)工作和管理員工效率?，F(xiàn)行事業(yè)部制，管理體系不夠靈活，在臨時(shí)采購(gòu)和突擊式采購(gòu)時(shí)，不能有效發(fā)揮采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，人員眾多，不利于管理。營(yíng)銷上堅(jiān)持薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先，低價(jià)入市，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)鑄造了卓越的品牌形象。在人員培訓(xùn)方面，國(guó)美較優(yōu)于蘇寧，員工上崗后，企業(yè)為他們開(kāi)設(shè)了《提高執(zhí)行力，塑造競(jìng)爭(zhēng)力》的培訓(xùn)課程，并自2001年至今連續(xù)開(kāi)展了四期的“標(biāo)桿店長(zhǎng)培訓(xùn)”；還主張把辦公室與教室聯(lián)系在一起，鼓勵(lì)員工隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)；公司還為員工提供了舒適的休息環(huán)境，如員工俱樂(lè)部，員工沙龍等。由案例可知，兩大電器在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中都注重組織文化的建立，這一點(diǎn)兩者是相同的。W手機(jī)市場(chǎng)和小家電市場(chǎng)占有率低。S企業(yè)執(zhí)行力較強(qiáng)W與供應(yīng)商關(guān)系較緊張。國(guó)美電器內(nèi)部條件分析資產(chǎn)資源：（圖為網(wǎng)易港股公布國(guó)美2009年資產(chǎn)負(fù)債表的部分截圖。國(guó)美營(yíng)收和獲利能力已經(jīng)被蘇寧拋在身后。如：沃爾瑪、美好家園等，這些企業(yè)都擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且現(xiàn)在也涉及到小型家電，當(dāng)他們對(duì)家電行業(yè)進(jìn)一步了解和熟悉后，面對(duì)家電連鎖企業(yè)火爆的市場(chǎng)，很有可能加大對(duì)家電市場(chǎng)的資本投入和擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展。(1)、隨著信息技術(shù)和管理理論的結(jié)合，各種高效的企業(yè)管理信息系統(tǒng)的建立和完善，提高了企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，使企業(yè)的管理與決策趨于科學(xué)化、高效化、簡(jiǎn)單化、節(jié)能化。例如：國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”的通知》、財(cái)政部又制定并下發(fā)了《“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”高效節(jié)能房間空調(diào)器推廣實(shí)施細(xì)則》等。O（外部機(jī)會(huì)）16 國(guó)美發(fā)展初期，全國(guó)各地都是百貨商場(chǎng)、百貨大樓、人民商場(chǎng)橫行，而在消費(fèi)者的心理對(duì)百貨大樓有一種極其認(rèn)可的心理。看似平平無(wú)奇的一個(gè)簡(jiǎn)單的商戰(zhàn)道理，卻因?yàn)閲?guó)美在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，打了一場(chǎng)恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)役，而變成一個(gè)無(wú)法復(fù)制的神話。1996～2000，宏觀調(diào)控使經(jīng)濟(jì)軟著陸；2001年，跨入世貿(mào)組織大門 社會(huì)和文化因素改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)人的消費(fèi)心理發(fā)生了很大的變化，從精打細(xì)算、滿足吃穿到講究生活質(zhì)量，提高生活水平。2007年12月，國(guó)美收購(gòu)陜西蜂星電訊。2004年1月，國(guó)美在黑龍江的連鎖店開(kāi)業(yè)。1999年7月，國(guó)美在天津開(kāi)設(shè)兩家連鎖店，遭到當(dāng)?shù)厥笊碳业膹?qiáng)烈抵制，反倒使國(guó)美的知名度極大提高，被業(yè)界稱之為“國(guó)美現(xiàn)象”1999年12月，國(guó)美進(jìn)軍上海，實(shí)現(xiàn)了京、津、滬連鎖的構(gòu)架。第一篇：國(guó)美電器戰(zhàn)略案例分析商者無(wú)域國(guó)美非常道國(guó)美戰(zhàn)略案例分析2 時(shí)世造英雄，還是英雄造時(shí)世?這是一個(gè)古老的話題。1998年，國(guó)美出臺(tái)《國(guó)美經(jīng)營(yíng)管