企業(yè)經(jīng)營管理優(yōu)秀實(shí)踐案例蘇寧電器戰(zhàn)略分析(專業(yè)版)
【正文】 獲得經(jīng)營成本的降低與管理水平的提高 167。（《廣州日?qǐng)?bào)》 2023年 2月 22日《經(jīng)銷大戶接繡球》） 前向整合：l 1998年，蘇寧與廣東三洋空調(diào)公司、沈陽三洋空調(diào)公司合資建立江蘇三洋空調(diào)銷售有限公司，作為廣東三洋和沈陽三洋在華東地區(qū)的營銷管理中心，全面管理華東三省一市三洋空調(diào)的銷售、促銷、廣告和售后服務(wù)，效果不錯(cuò)。 新型電器市場(chǎng)需求增大 生產(chǎn)廠商建立自有營銷體系電器銷售領(lǐng)域銷售模式急 國外企業(yè)進(jìn)入 需轉(zhuǎn)型 傳統(tǒng)零售產(chǎn)商轉(zhuǎn)型家電制造資本重組 l 1995年，揚(yáng)州蘇寧掛牌，蘇寧全國第一家連鎖企業(yè)成立。服務(wù)于供應(yīng)商、服務(wù)于分銷客戶、服務(wù)于消費(fèi)者。（二） 連鎖經(jīng)營 l 蘇寧擴(kuò)大連鎖經(jīng)營的同時(shí)也是資源整合的過程，尤其是各地方有價(jià)值的產(chǎn)品資源，可以整合到蘇寧的產(chǎn)品資源平臺(tái)上來。 l 連鎖經(jīng)營加盟企業(yè)的經(jīng)營管理能力。蘇寧電器集團(tuán)作為體系的管理者將給予連鎖企業(yè)與銷售額匹配的費(fèi)用使用額度。 l 以蘇寧電器連鎖股份公司為核心，吸引行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略投資參股，同時(shí)參與家電領(lǐng)域的制造、經(jīng)銷商的股權(quán)投資，其目的就是與家電制造商和經(jīng)銷商建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益共同體。l 遠(yuǎn)期目標(biāo)： 建成一個(gè)產(chǎn)業(yè)多元化、事業(yè)連鎖化、資本社會(huì)化的蘇寧企業(yè)集團(tuán) 銷售網(wǎng)絡(luò)示意家電零售業(yè)現(xiàn)狀?我國目前的家電零售市場(chǎng)仍處于發(fā)展階段 ?在華外資零售業(yè)從適應(yīng)期轉(zhuǎn)向了發(fā)展期?我國商業(yè)企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營的條件尚不很成熟 ?百貨商店：搭上連鎖快車 ?國內(nèi)企業(yè)資本相對(duì)薄弱?國內(nèi)企業(yè)的管理技術(shù)和水平遠(yuǎn)不如國外的零售企業(yè)?國內(nèi)家電零售業(yè)處于三足鼎立的狀況?家電零售的商家和廠家的沒有很好的結(jié)合?上游生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間很小家電零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?連鎖經(jīng)營規(guī)?；?銷售方式網(wǎng)絡(luò)化信息化?經(jīng)營品牌化?經(jīng)營國際化?經(jīng)營多元化?廠商一體化 —— 廠商相互持股?顧客服務(wù)化連鎖家電流通業(yè)l 家電零售業(yè)＋連鎖經(jīng)營模式l 以連鎖經(jīng)營取得在家電零售業(yè)的優(yōu)勢(shì)
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