【正文】 使得房地產(chǎn)的價格上揚，出現(xiàn)增值的利益。這是因為土地作為一種資源，具有稀缺性。3房地產(chǎn)投資房地產(chǎn)投資牽涉的層面相當廣，而且需具備不少的相關(guān)專業(yè)知識。需抵押、典當、或出租的，應(yīng)經(jīng)市規(guī)劃國土局依法批準，并辦理相應(yīng)手續(xù)。紅皮房地3綠皮《房地產(chǎn)證》凡有下列情形之一的房地產(chǎn)，頒發(fā)綠皮《房地產(chǎn)證》：以行政劃撥方式在行政劃撥的土地上建成的房地產(chǎn)；通過協(xié)議方式并按協(xié)議地價標準支付地價款的土地使用權(quán)(以協(xié)議方式按市場地價 標準(二)(三)(四)補發(fā)《房地產(chǎn)證》申請書支付地價款的除外)，在繳付協(xié)議地價款的土地上建成的房地產(chǎn)；獲得減免地價的土地使用權(quán)；在減免地價的土地上建成的房地產(chǎn)；準成本商品房；按“房改”取得的全成本(建筑費用加室外工程配套費用)商品房；9101房地產(chǎn)登記機關(guān)確認的 其它非市場商品房地產(chǎn)。登記機關(guān)收到申請后，刊登公告，六個月后予以補發(fā)，并在《房地產(chǎn)證》3申請補發(fā)《房地產(chǎn)證》需提交的文件(一)3集資房能否銷售3土地使用權(quán)受讓人交清地價取得土地使用權(quán)后，同樣要按規(guī)定交納土地使用費。房地產(chǎn)按揭屬于房地產(chǎn)抵押的一種形式。一方當事人根據(jù)本條第(二)、(三)、(四)項的規(guī)定要求變更或者解除的，應(yīng)當及時通知 對方。符合上列條件的，經(jīng)主管機關(guān)核準后,發(fā)給《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》，核定242526為售價為的005%(1)營業(yè)稅：為售價的5%(3)印花稅：為售價的0(2)城建維護稅：05%(4)有 買方應(yīng)交所得的，單位須交所得額15%的單位所得稅，個人須交20%的個人所(5)有增值的，須交增值額20%的稅費有：(1)印花稅：為售價的0記費：為登記價的0271%。未竣工驗收的房地產(chǎn)時，應(yīng)簽訂房地產(chǎn)預(yù)售合同。1房地產(chǎn)交換房地產(chǎn)贈與房地產(chǎn)贈與是指當事人一方將自己擁有的房地產(chǎn)無償?shù)剞D(zhuǎn)讓給他人的法律行為。e、物業(yè)管理用房。c、住宅小區(qū)的配套用房。不能計入公用建筑面積的部位：a、凡已作為獨立使用空間銷售或出租的地下室。共用建筑面積還包括套與公共建筑之間的分隔墻，以及外墻（包括山墻）水平投影面積一半的建筑面積。房屋的建筑 面積包括使用面積(深圳的使用面積包括墻體的面積)和公共面積二個部份。證書附圖 即房地產(chǎn)證后面的附圖，是房地產(chǎn)證的重要組成部分，主要反映權(quán)利人擁有的房地產(chǎn) 情況及房地產(chǎn)，所在宗地情況。它反映一宗地的基本情況。如：B10724這個地號表示福田區(qū)第1帶07片第 24宗地。宗地、宗地號、宗地是地籍的最小單元，是指以權(quán)屬界線組成的封閉地塊。它是指土地的自然狀況、社會經(jīng)濟狀況和法律狀況的調(diào)查與記錄，包括了土地產(chǎn)權(quán) 的登記和土地分類面積等內(nèi)容。哪些房地產(chǎn)合同須辦理公證手續(xù)? 按有關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)合同當事人一方為境外人士或機構(gòu)的，須辦理合同公證手續(xù)。現(xiàn)在頒發(fā)的《房地產(chǎn)證》與過去有關(guān)部門頒發(fā)的《房屋所有權(quán)證》、《國有土使用權(quán)證》區(qū)別現(xiàn)在頒發(fā)的《房地產(chǎn)證》是由原《房屋所有權(quán)證》、《國有土地使用權(quán)證》合二產(chǎn)證》的發(fā)放，加強房地產(chǎn)權(quán)管理，過去的《房屋所有權(quán)證》、《國有土地使《房地產(chǎn)證》記載的內(nèi)容《房地產(chǎn)證》記載的內(nèi)容包括權(quán)利人狀況，土地及房屋等。產(chǎn)權(quán)人可以依法對其房地產(chǎn)行使占有、使用、處分和收益權(quán)能，任何其他人無權(quán)干涉或 妨礙，否則產(chǎn)權(quán)人可依法請求法律上的保護。房地產(chǎn)權(quán)登記有何法律效力依法登記的房地產(chǎn)權(quán)利受法律保護。房地產(chǎn)權(quán)登記強房地產(chǎn)管理，依法確認房地產(chǎn)權(quán)利的法定手續(xù)。投資回收期長。變現(xiàn)性差。收益較高易得到稅收方面的好處?？傻咒N通貨膨脹帶來的貶值損失。優(yōu) 點：有自用及投資雙重功能。（9）房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)周期長、投資大。進可攻，退可守。（7）同時可供投資與消費。房地產(chǎn)不易分割，更與大環(huán)境(地理位置)、小環(huán)境(鄰近區(qū)域)等有密切的關(guān)系，（6）昂貴性。（4）不可替代性。一般房屋總有數(shù)十 年的壽命，土地壽命更近乎無限（3）不可增加性。（2）長久性。所以才叫“不動”產(chǎn)。一、房地產(chǎn)常識房地產(chǎn)房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，指土地及土地上的建筑物、附著物?！?房地產(chǎn)交易城市房地產(chǎn)管理法所稱的房地產(chǎn)交易，包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，房地產(chǎn)抵押和房屋租賃。也就是房地產(chǎn)商品在供給與需求的相互作用中，通過流通實現(xiàn)其價值?！?是房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場分狹義和廣義的兩類?！?房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)和要求進行基礎(chǔ)設(shè)施，房屋建筑的活動。根據(jù)1985年5月《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國家統(tǒng)計局關(guān)于建立第三產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計的報告》，房地產(chǎn)業(yè)被列入第三產(chǎn)業(yè)的第二層次。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識總述：● 房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)是房屋和土地的社會經(jīng)濟形態(tài)，是房屋和土地作為一種財產(chǎn)的總稱。是服務(wù)大使銷售人員只有在充分了解自己所銷售的樓盤的特性、功能、服務(wù)配套等資訊時才能適時的為客戶提供良好的置業(yè)建議 2 和幫助。他們的具有鮮明的置業(yè)特征：企業(yè)、項目的形象代言人置業(yè)顧問面對面地直接與客戶溝通，其工作作風、專業(yè)技能、服務(wù)意識充分的體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念、價值取向及企業(yè)文化、其一舉一動、一言一行在客戶眼中就代表著企業(yè)、項目（品牌）的形象。通過培訓使銷售人員掌握項目的優(yōu)缺點、優(yōu)劣勢，競爭對手的狀況、國家相關(guān)政策法規(guī)、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點、消費習慣、生活品味、投資置業(yè)習慣等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化，鍛煉自己的口頭表達能力、觀察市場的敏感度、養(yǎng)成做事的堅韌性、積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核辦法，最終使個人成為一名地產(chǎn)銷售精英的終極目標。本培訓手冊的設(shè)計僅僅涵蓋了在職培訓初級階段的內(nèi)容，如果要想深入下去、工作做得更到位，還得參考其它更多的資料，并在實際工作善于總結(jié)得失。培訓大部分的內(nèi)容實質(zhì)上都是在工作中發(fā)現(xiàn)的問題，通過培訓尋求最佳的解決方法。不論這一說法是否準確但銷售的重大作用是不容置疑的，而銷售的成功與否，又在很大程度上決定于銷售人員。工作的成功首要在于工作態(tài)度與工作習慣是否正確，前言房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。當你清楚了你的客戶最關(guān)心的熱點是什么之后，就可以針對他們的需要，恰到好處地展開你的銷售策略。尤其是，他們在當中有什么是最受益的？要了解這些，就需要你作一個好的觀察者和傾聽者，也就是少說多聽。第一篇：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識置業(yè)顧問培訓資料成功的銷售顧問應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)優(yōu)秀的銷售顧問需要具備多方面的素質(zhì)，這些素質(zhì)包括：積極的進取心、堅持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。不管怎樣，在銷售中取得成功的最重要的素質(zhì)是準確性的理解力，清楚你的客戶需要什么。大多數(shù)的銷售顧問，太熱衷于去告訴對方什么是他想讓你知道的，而不是去了解什么是你想知道的。在下一次見面時，你也可以先試著花幾分鐘的時間，問一些輕松的問題，了解一下你的客戶，從他們的講話中，你就可以明白他們需要你告訴他們些什么。有這么一說：房地產(chǎn)成功的50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設(shè)計，20%歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的80%是由后者的20%來加以實現(xiàn)的。做為銷售人員最重要的還是綜合素質(zhì)，因此我們也不可以對在職培訓存在絕對的依賴性。賣樓是銷售人員工作的重要內(nèi)容但并不是全部，做為一名銷售人員，對外必須會做市場調(diào)研和分析，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、了解房地產(chǎn)專業(yè)知識；對內(nèi)必須領(lǐng)悟企業(yè)文化和開發(fā)理念，以及各部門的運作程序、工作職責和工作范圍、樓盤的各種屬性等；銷售人員在做好本職工作的同時，也要盡力做好企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)作和上下級的溝通及對外聯(lián)絡(luò)工作，才能成為一名合格地產(chǎn)銷售精英。培訓的目的銷售培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績，而員工在工作中的績效取決于員工的態(tài)度、知識、技巧這三個因素。置業(yè)顧問的涵義置業(yè)顧問不是簡單的“解說員”、“算價員”，她/他一般是指在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導客戶購買、促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)專業(yè)化顧問式服務(wù)的綜合性人才。企業(yè)和客戶信息溝通互動的橋梁銷售人員一方面把品牌的信息傳遞給消費者，另一方面又將消費者的的意見、建議等信息傳達給企業(yè)，以便企業(yè)更好的服務(wù)于消費者置業(yè)顧問首先是客戶的朋友、顧問，幫助客戶實現(xiàn)置業(yè)夢想，使其成為公司的長期的支持者；其次是公司項目營銷策劃及廣告宣傳等有效與否的直接反饋者；第三是市場最新動態(tài)、客戶實際需求及客戶信息的最佳收集者、整理加工者第四是給企業(yè)營銷決策提供建設(shè)性意見的參與者。良好的服務(wù)可以使客戶做到“重復購買”、“客戶相關(guān)購買”、“客戶推薦購買”。又常為“不動產(chǎn)”，英文為：“REAL ESTAE”。它包括土地的開發(fā)、經(jīng)營、管理、房屋的開發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、維修等。它包括從定點選址到交付使用的全過程，由征地與拆遷安置、規(guī)劃設(shè)計、供水、排水、供電、通電訊、通道路、綠化、房屋建設(shè)等多項內(nèi)容組成。狹義的房地產(chǎn)市場就是房地產(chǎn)商品進行交易活動的地方或場所。廣義的房地產(chǎn)市場，包括土地的出讓（批租）、轉(zhuǎn)讓、抵押、開發(fā)、房產(chǎn)的買賣、租賃、轉(zhuǎn)讓、互換、抵押、信托以及一些房地產(chǎn)有關(guān)的開發(fā)、建筑、修繕、裝飾等勞務(wù)活動。其中房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓是指房地產(chǎn)權(quán)利人通過買賣、贈與或者其他合法方式將其房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的行為。（1）不可移動性。由于不可移動，地段、方位往往可以決定或左右其價值。房地產(chǎn)的生命周期很長，除非天災(zāi)人禍，否則不易損壞。除非填海造地，土地是不可增加的，房屋的興建也有限度，不可能無限度發(fā)展。甲地的房地產(chǎn)和乙地的房地產(chǎn)，往往因為地理位置、法規(guī)限制、建筑型式、發(fā)展（5）不易分割性。房地產(chǎn)的買賣價值通常很高，以目前而言，沒有10萬元以上根本買不起房子。不僅象股票、黃金那樣可用于投資，也可以自住或用來出租。（8）房地產(chǎn)位置的固定性使房地產(chǎn)開發(fā)帶有濃厚的地區(qū)性色彩。（10）房地產(chǎn)業(yè)涉及到相當多的法律法規(guī)。掌握時機，長期獲利高。可充作抵押品。具有保值增值特征，可在一定程度上抵消通貨膨脹缺 點：所需資金較多。投資數(shù)額巨大。、房地產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生的他項權(quán)，如抵押權(quán)等。房地產(chǎn)權(quán)登記有三個方面的作用：產(chǎn)權(quán)確認，產(chǎn)權(quán)登記對房地產(chǎn)交易狀況進行管理和監(jiān)督。房地產(chǎn)權(quán)利經(jīng)登記后，產(chǎn)權(quán)即得到法律上的承認?！斗康禺a(chǎn)證》的作用《房地產(chǎn)證》是權(quán)利人依法管理、經(jīng)營、使用和處分房地產(chǎn)的憑證，是合法擁有房地產(chǎn)的憑證。具體有：權(quán)利人、權(quán)利人 性質(zhì)、權(quán)屬來源、取得時間、變化情況和房地產(chǎn)的面積、結(jié)構(gòu)、用途、價值、等級、座 落、坐標等內(nèi)容。地籍我們通常所指的地籍、產(chǎn)籍、房地產(chǎn)籍是同一概 念。具體來講，是對在房地產(chǎn)調(diào)查登記過程中產(chǎn)生的各種圖 表、證件等登記資料，經(jīng)過整理、加工、分類而形成的圖、檔、卡、冊等資料的總稱。深圳市的土地，以宗地為 基本單位統(tǒng)一編號，叫宗地號，又稱地號，其有四層含義，稱為：區(qū)、帶、片、宗，從 大范圍逐級體現(xiàn)其所在的地理位置。1宗地圖、證書附圖宗地圖是土地使用合同書附圖及房地產(chǎn)登記卡附圖。包括： 宗地權(quán)屬界線、界址點位置、宗地內(nèi)建筑物位置與性質(zhì)，與相鄰宗地的關(guān)系等。1確權(quán)確權(quán)是依照法律、政策的規(guī)定，經(jīng)過房地產(chǎn)申報、權(quán)屬調(diào)查、地籍勘丈、審核批準、登記注冊、發(fā)放證書等登記規(guī)定程序，確認某一房地產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)的隸屬關(guān)系和 他項權(quán)利1房屋的基底面積1房屋的建筑面積(或外柱)外圍以內(nèi)水平投影面積之和，包括陽臺、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，（）的永久性建筑。1房屋的公共面積2．2 米的電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備間、公共門廳、過道、地下室、值班警衛(wèi)室等，以及為整幢服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積，以水平投影面積計算。獨立使用的地下室、車棚、車庫、為多幢服務(wù)的警衛(wèi)室，管理用房，作為人防工程的地下室都不計入共用建筑面積。b、作為人防工程的地下室。d、穿過建筑物的公共通道。1房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，是指合法擁有土地使用權(quán)及土地上建筑物、附著物所有權(quán)的自然人、法 人和其他組織，通過買賣、交換、贈與將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人171樓花25%以上時，可憑已在登記機關(guān)備案的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓應(yīng)當遵循合法、公平、6 買賣合同再轉(zhuǎn)讓，并在合同背書上載明再轉(zhuǎn)讓的價格等情況。2房地產(chǎn)贈與免交土地增值費2房地產(chǎn)現(xiàn)售合同、房地產(chǎn)預(yù)售合同欲購買已竣工驗收、交付使用的商品房，買賣雙方需簽訂房地產(chǎn)現(xiàn)售合同。2房地產(chǎn)開發(fā)商預(yù)售商品房地產(chǎn)時應(yīng)符合的條件已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證；除付清地價款外，投入開發(fā)建筑的資金已達工程預(yù)算總投資額的25%，并經(jīng)注冊會計師驗資；房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機構(gòu)已簽訂預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議；土地使用權(quán)未抵押或者已解除抵押關(guān)系。(一)經(jīng)(二)因(三)因一05%；另每證貼花5元；(2)登 7(四)出現(xiàn)房地產(chǎn)買賣合同約定的變更或者解除合同條件的。2房地產(chǎn)抵押指債務(wù)人或第三人(抵押人)以其合法擁有的房地產(chǎn)作為擔保物向債權(quán)人(抵押權(quán)人)提供 債務(wù)履行擔保的行為。2已抵押的房地產(chǎn)能轉(zhuǎn)讓根據(jù)《中華人民共和國擔保法》的規(guī)定，已抵押的房地產(chǎn)可以轉(zhuǎn)讓，但應(yīng)當通知抵押 權(quán)人并告知受讓人轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)已經(jīng)抵押的情況；抵押人未通知抵押權(quán)人或者未告知受讓 (一)(二)權(quán)利人姓名或名稱發(fā)生變化的；(三)3遺失《房地產(chǎn)證》申請補領(lǐng)《房地產(chǎn)證》毀滅或遺失的，權(quán)利人應(yīng)聲明遺失，并向房地產(chǎn)所在地的國土分局報失，申請補發(fā)。因為我國實行的是土地社會主義公有制，土地所有權(quán)屬國家所有，3紅皮《房地產(chǎn)證》可以在市場上公開銷售的市場商品房地產(chǎn)，發(fā)紅皮《房地產(chǎn)證》。3綠皮房地產(chǎn)證在什么情況下可以轉(zhuǎn)讓、抵押、出租?凡綠皮本《房地產(chǎn)證》記載的房地產(chǎn)，一律不得買賣。出租的，需按租金的6%向房屋租賃管 理部門交費，抵作地價款。缺點是流房地產(chǎn)可以算是相當古老的投資工具，在過去，投資知識尚沒有現(xiàn)在這么發(fā)達，也沒有目前這么多投資分析與策略時，大多數(shù)人都有這樣的觀念：有錢買房地產(chǎn)放著，不管是土地或房子，將來總會賺錢。隨著人口的增加，土地卻不增加，所以有保值的作用。另外，人們都有一種觀念“有土地就有財，有財就買地”，所以對于房地產(chǎn)的投資有一種特別的喜好。二、房地產(chǎn)術(shù)語用地性質(zhì)：指規(guī)劃用地的使用功能 用地面積：指規(guī)劃地塊