【正文】 的影響：房屋基礎(chǔ)應(yīng)設(shè)置在堅(jiān)實(shí)可靠的地基上，不要設(shè)置在承載力較低、壓縮性高的軟弱土層上。216。直接承受上部傳來荷載的墻稱為承重墻，而不承受外荷載的墻稱為非承重墻。其相應(yīng)厚度為：115mm、（稱12墻）178mm、（稱18墻）240mm、（稱24墻）365mm、（稱37墻）490mm、（稱50墻）216。 鋼筋混凝土過梁：當(dāng)洞口較寬（），上部荷載較大時(shí)，宜采用鋼筋混凝土過梁，兩端深入墻內(nèi)長度不應(yīng)小于240 mm。 地面與樓板 地面：是指建筑物底層的地坪。 墊層：在面層之下、基層之上，承受由面層傳來的荷載，并將荷載均勻地傳至基層。按其使用的材料可分為：磚樓板、木樓板和鋼筋混凝土樓板等。 預(yù)制鋼筋混凝土樓板：采用此類樓板是將樓板分為梁、板若干構(gòu)件，在預(yù)制廠或施工現(xiàn)場預(yù)先制作好，然后進(jìn)行安裝。此比值越大，采光性能越好。 按窗所處的位置分為側(cè)窗和天窗。門的尺寸、位置、開啟方式和立面形式，應(yīng)考慮人流疏散、安全防火、家具設(shè)備的搬運(yùn)安裝以及建筑藝術(shù)等方面的要求綜合確定。 按用途可分為：普通門、紗門、百葉門以及特殊用途的保溫門、隔聲門、防火門、防盜門、防爆門、防射線門等。 彈簧門：是平開門的一種。178。卷簾門美觀、牢固、開關(guān)方便，適用于商店、車庫等。 樓梯按位置可分為室內(nèi)樓梯和室外樓梯。雙跑樓梯：是應(yīng)用最為廣泛的一種形式。 樓梯的組成：樓梯是由樓梯段、休息平臺、欄桿和扶手等部分組成。休息平臺有臺梁和臺板組成。另一方面還要承受屋頂上部的荷載，包括風(fēng)雪荷載、屋頂自重及可能出現(xiàn)的構(gòu)件和人群的重量，并把它傳給墻體。 坡屋頂：屋面坡度較大，在10%以上。 多波式折板屋頂：是由鋼筋混凝土薄板制成的一種多波式屋頂。其 它置業(yè)顧問房產(chǎn)及建筑基礎(chǔ)知識培訓(xùn)資Page 15道路紅線與用地邊界線關(guān)系 道路紅線與用地邊界線重合，表明場地與城市道路相連。而建筑的騎樓、過街樓、空中連廊和沿道路經(jīng)線的懸挑部分，其凈高、寬度等應(yīng)符合當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃部門的統(tǒng)一規(guī)定，或經(jīng)規(guī)劃部門的批準(zhǔn)扣方可建造。交付使用時(shí)工程竣工驗(yàn)收已超過兩年的，自保證書簽發(fā)之日起，以上各項(xiàng)防水、防滲漏工程的保修期為3年。 216。組團(tuán)：指一般被小區(qū)道路分隔，并與居住人口規(guī)模（1，6002，200人）相對應(yīng)，配建有居民所需的基層公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。建筑面積毛密度【容積率】：也稱容積率，每公頃居住區(qū)用地上擁有的各類建筑的建筑面積或以總建筑面積與居住區(qū)用地的比值表示。套型 ：按不同使用面積、居住空間組成的成套住宅類型。置業(yè)顧問房產(chǎn)及建筑基礎(chǔ)知識培訓(xùn)資Page 20 標(biāo)準(zhǔn)層：平面布置相同的住宅樓層。單元式高層住宅：由多個(gè)住宅單位組合而成，每單元均設(shè)有樓梯、電梯的高層住宅。 低層住宅：一層至三層；《天津住宅設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》摘要(2007年5月1日起正式實(shí)施)多層住宅：四層至六層； 中高層住宅：七層至九層； 高層住宅：十層以上。 216。躍層住宅：套內(nèi)空間跨躍兩樓層及以上的住宅。儲藏室：供居住者存放物品的空間。綠地應(yīng)包括：公共綠地、宅旁綠地、公共服務(wù)設(shè)施所屬綠地和道路綠地（即道路紅線內(nèi)的綠地），不應(yīng)包括屋頂、曬臺的人工綠地。人口毛密度：每公頃居住區(qū)用地上容納的規(guī)劃人口數(shù)量。置業(yè)顧問房產(chǎn)及建筑基礎(chǔ)知識培訓(xùn)資Page 18第三章、《天津住宅設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》第一節(jié)相關(guān)術(shù)語 居住區(qū)：泛指不同居住人口規(guī)模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界線所圍合，并與居住人口規(guī)模（50，00070，000人）相對應(yīng)，配建有一整套較完善的、能滿足該區(qū)居民物質(zhì)與文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。 216。一般筒體結(jié)構(gòu)抗震強(qiáng)度剪力墻結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)磚混結(jié)構(gòu)。置業(yè)顧問房產(chǎn)及建筑基礎(chǔ)知識培訓(xùn)資Page 16 道路紅線對場地建筑的限制道路紅線是場地與城市道路用地在地表、地上和地下的空間界限，建筑物的臺階、平臺、窗臺等建筑突出物不允許突入道路紅線，建筑物的地下部分或地下建筑、建筑基礎(chǔ)以及地下管線也不允許突入道路紅線。2 道路紅線：道路紅線是城市道路（含居住區(qū)級道路）用地的規(guī)劃控制線。承重結(jié)構(gòu)有網(wǎng)架、鋼筋混凝土整體薄殼、懸索結(jié)構(gòu)等。一般是用現(xiàn)澆和預(yù)制的鋼筋混凝土梁板做承重結(jié)構(gòu)，屋面上做防水及保溫處理。 屋頂 屋頂?shù)淖饔煤鸵螅何蓓斒欠课葑钌蠈拥母采w物，由屋面和支撐結(jié)構(gòu)組成。 休息平臺：也稱中間平臺，是兩層樓面之間的平臺。 雙分、雙合式樓梯：雙分式就是由一個(gè)較寬的樓梯段上至休息平臺，再分成兩個(gè)較窄的梯段上至樓層。它只有一個(gè)梯段，中間不設(shè)休息平臺，因此踏步不宜過多，不適用于層高較大的房屋。 216。簾板是由鋁合金軋制成型的條形頁板連接而成?？煞譃樯蠏焓胶拖禄絻煞N。平開門：有單扇門與雙扇門之分，又有內(nèi)開及外開之分，用普通鉸鏈裝于門扇側(cè)面與門框連接，開啟方便靈活，是工業(yè)與民用建筑中應(yīng)用最廣泛的一種。各種木門使用仍然比較廣泛，鋼門在工業(yè)建筑中普遍應(yīng)用。 門是建筑物中不可缺少的部分。其中以木窗和鋼窗應(yīng)用最廣。窗的采光作用主要取決于窗的面積。 現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板：其樓板整體性、耐久性、抗震性好，剛度大，能適應(yīng)各種形狀的建筑平面，設(shè)備留洞或設(shè)置預(yù)埋件都較方便，但模板消耗量大，施工周期長。常見的塊料種類有：陶瓷錦磚、大理石、碎塊大理石、水泥花磚、混凝土和水磨石預(yù)制的板塊等。216。其一般設(shè)在外墻、內(nèi)縱墻和主要內(nèi)橫墻上，并在平面內(nèi)形成封閉系統(tǒng)。過梁與圈梁 過梁：其作用是承擔(dān)門窗洞口上部荷載，并把荷載傳遞到洞口兩側(cè)的墻上。 磚墻的厚度符合磚的規(guī)格。另外沿建筑物短軸布置的墻稱為橫墻，沿建筑物長軸布置的稱為縱墻。 冰凍線的影響：凍結(jié)土與非凍結(jié)土的分界線成為冰凍線?；A(chǔ)的埋置要有一個(gè)適當(dāng)?shù)纳疃?，既保證建筑物的安全、又節(jié)約基礎(chǔ)用材，并加快施工進(jìn)度。216。216。所用材料有混凝土、磚、毛石、灰土、三合土等，一般可用于六層及其以下的民用建筑和墻承重的輕型廠房。一般來說，基礎(chǔ)、墻和柱、樓板、地面、屋頂?shù)仁墙ㄖ锏闹饕糠郑婚T、窗、樓梯等則是建筑物的附屬部件。 屋頂：是建筑物最上層的覆蓋構(gòu)造層，它既是承重構(gòu)件又是圍護(hù)構(gòu)件。它承受建筑物上部的全部荷載并把它傳給地基。 黏土磚的外觀質(zhì)量：普通黏土磚的外形應(yīng)該平整、方正。多孔磚的規(guī)格為240 mm115 mm90 mm，每立方米約重1400 Kg。 黏土磚黏土磚是以黏土為主要原料，經(jīng)攪拌成可塑性，用機(jī)械擠壓成型的。水泥加水后形成水泥漿，包裹在骨料表面并填滿骨料間的空隙，作為骨料之間的潤滑材料，使混凝土混合物具有適于施工的和易性，水泥水化硬化后將骨料膠結(jié)在一起形成堅(jiān)固整體。 柏木：材質(zhì)致密，紋理直或斜，結(jié)構(gòu)細(xì)，干燥易開裂，堅(jiān)韌耐久。 馬尾松：材質(zhì)中硬，紋理直斜不勻，結(jié)構(gòu)中至粗，不耐腐，松脂氣味濃，在水中很耐久，主要用于制作模板、門窗、櫞條、木柱等。其中針葉樹的樹干長直高大，紋理通直，材質(zhì)較軟，加工容易，是建筑工程中的主要用材。216。216。終凝為水泥漿開始拌合時(shí)到水泥完全失去可塑性開始產(chǎn)生強(qiáng)度的時(shí)間。一般單層工業(yè)廠房大多采用此法。 鋼結(jié)構(gòu)：建筑物的梁、柱、屋架等承重構(gòu)件用鋼材制作，墻體用磚或其他材料制成。其中豎向承重構(gòu)件如墻、柱等采用磚砌，水平承重構(gòu)件的樓板、屋架等采用木材制作。按其用途不同，有以下兩類： 216。廣義概念：包括土地的出讓、轉(zhuǎn)讓、抵押、開發(fā)、房地產(chǎn)買賣、租賃、轉(zhuǎn)讓、互換、抵押以及一些與房地產(chǎn)有關(guān)的開發(fā)、建筑、修繕、裝飾等勞務(wù)活動。生產(chǎn)用房：指社會各類物質(zhì)生產(chǎn)部門作為基本生產(chǎn)要素使用的房屋。 港口碼頭用地：主要是貨運(yùn)、客運(yùn)碼頭、民用機(jī)場等用途的地產(chǎn)。216。 倉庫用地：指專門用來存放各種生活資料和生產(chǎn)資料的用地、包括國家儲備倉庫、地區(qū)中轉(zhuǎn)倉庫、市內(nèi)生活供應(yīng)服務(wù)倉庫、危險(xiǎn)品倉庫等。其在物質(zhì)上是由土地及土地上的建筑物和構(gòu)筑物構(gòu)成的。認(rèn)真填寫當(dāng)天的日報(bào)表，堅(jiān)持做事有始有終，事先要有計(jì)劃，事后要有總結(jié)。八、參加部門晨會、晚會和周例會（在會前應(yīng)先進(jìn)行工作總結(jié)和思路整理），積極發(fā)言，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、提出遇到的問題，以便會上討論解決。工作的成功首要在于工作態(tài)度與工作習(xí)慣是否正確。（3）、是服務(wù)大使銷售人員只有在充分了解自己所銷售的樓盤的特性、功能、服務(wù)配套等資訊時(shí)才能適時(shí)的為客戶提供良好的置業(yè)建議和幫助。六、置業(yè)顧問成功的要點(diǎn)。這種能力是推銷成功的信心與決心的來源，并能產(chǎn)生動力與熱情。只有充分認(rèn)識和掌握營銷工作的正確方向，我們才能更好的做好營銷工作。供款人及配偶所在單位提供月收入情況證明。以上條件需準(zhǔn)備的材料：身份證（申請為一人以上者，各人均需要提供）、戶口本、職業(yè)、收入證明、貸款人所在單位的營業(yè)執(zhí)照、個(gè)人人名章及照片等● 根據(jù)建設(shè)部《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》，下列房地產(chǎn)不得設(shè)定抵押：權(quán)屬有爭議的；用于教育、醫(yī)療、市政等公共福利事業(yè)的；列入文物保護(hù)的建筑物和有重要紀(jì)念意義的共他建筑物；依法已公告列入拆遷范圍的；被依法查封、扣押、監(jiān)管或者以其他形式限制的；依法不得抵押的。爛尾房爛尾房是指那些由于開發(fā)商資金不足、盲目上馬，或者錯(cuò)誤判斷供求形勢，開發(fā)總量供大于求，導(dǎo)致大面積空置，無法回收前期投資，更無力進(jìn)行后續(xù)建設(shè)，甚至全盤停滯的積壓樓宇。在成都市通常意義上指的現(xiàn)房是指項(xiàng)目已經(jīng)竣工可以入住的房屋。房屋產(chǎn)權(quán)證書包括：產(chǎn)權(quán)類別、產(chǎn)權(quán)比例。2商品房的使用率：指房屋的使用面積與建筑面積的比例。1起價(jià)：指商品房在銷售時(shí)各樓層銷售價(jià)格中的最低價(jià)格。⑷ 煎炒烹炸時(shí)產(chǎn)生的油煙對人體十分有害，因此，廚房應(yīng)有直接對外的采光，通風(fēng)窗（開向天井的窗）。⑶ 《房屋他項(xiàng)權(quán)證》——是規(guī)范人們在貸款買房過程中形成的一種權(quán)利制約。多層標(biāo)準(zhǔn)： 層高：是指居室本層結(jié)構(gòu)頂面至上一層結(jié)構(gòu)頂面之間的距離。而且人口增加帶來需求增加，使得房地產(chǎn)的價(jià)格上揚(yáng)，出現(xiàn)增值的利益。紅皮房地3綠皮《房地產(chǎn)證》凡有下列情形之一的房地產(chǎn)，頒發(fā)綠皮《房地產(chǎn)證》：以行政劃撥方式在行政劃撥的土地上建成的房地產(chǎn)；通過協(xié)議方式并按協(xié)議地價(jià)標(biāo)準(zhǔn)支付地價(jià)款的土地使用權(quán)(以協(xié)議方式按市場地價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)(二)(三)(四)補(bǔ)發(fā)《房地產(chǎn)證》申請書支付地價(jià)款的除外)，在繳付協(xié)議地價(jià)款的土地上建成的房地產(chǎn)；獲得減免地價(jià)的土地使用權(quán)；在減免地價(jià)的土地上建成的房地產(chǎn)；準(zhǔn)成本商品房；按“房改”取得的全成本(建筑費(fèi)用加室外工程配套費(fèi)用)商品房；9101房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)確認(rèn)的 其它非市場商品房地產(chǎn)。符合上列條件的，經(jīng)主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)后,發(fā)給《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》，核定242526為售價(jià)為的005%(1)營業(yè)稅：為售價(jià)的5%(3)印花稅：為售價(jià)的0(2)城建維護(hù)稅：05%(4)有 買方應(yīng)交所得的，單位須交所得額15%的單位所得稅，個(gè)人須交20%的個(gè)人所(5)有增值的，須交增值額20%的稅費(fèi)有：(1)印花稅：為售價(jià)的0記費(fèi)：為登記價(jià)的0271%。c、住宅小區(qū)的配套用房。證書附圖 即房地產(chǎn)證后面的附圖，是房地產(chǎn)證的重要組成部分，主要反映權(quán)利人擁有的房地產(chǎn) 情況及房地產(chǎn)，所在宗地情況。它是指土地的自然狀況、社會經(jīng)濟(jì)狀況和法律狀況的調(diào)查與記錄，包括了土地產(chǎn)權(quán) 的登記和土地分類面積等內(nèi)容。房地產(chǎn)權(quán)登記有何法律效力依法登記的房地產(chǎn)權(quán)利受法律保護(hù)。收益較高易得到稅收方面的好處。進(jìn)可攻，退可守。一般房屋總有數(shù)十 年的壽命，土地壽命更近乎無限（3）不可增加性?！?房地產(chǎn)交易城市房地產(chǎn)管理法所稱的房地產(chǎn)交易，包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，房地產(chǎn)抵押和房屋租賃。根據(jù)1985年5月《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國家統(tǒng)計(jì)局關(guān)于建立第三產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)的報(bào)告》，房地產(chǎn)業(yè)被列入第三產(chǎn)業(yè)的第二層次。通過培訓(xùn)使銷售人員掌握項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)、優(yōu)劣勢，競爭對手的狀況、國家相關(guān)政策法規(guī)、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、生活品味、投資置業(yè)習(xí)慣等，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化，鍛煉自己的口頭表達(dá)能力、觀察市場的敏感度、養(yǎng)成做事的堅(jiān)韌性、積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核辦法，最終使個(gè)人成為一名地產(chǎn)銷售精英的終極目標(biāo)。工作的成功首要在于工作態(tài)度與工作習(xí)慣是否正確，前言房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。不管怎樣，在銷售中取得成功的最重要的素質(zhì)是準(zhǔn)確性的理解力，清楚你的客戶需要什么。做為銷售人員最重要的還是綜合素質(zhì)，因此我們也不可以對在職培訓(xùn)存在絕對的依賴性。企業(yè)和客戶信息溝通互動的橋梁銷售人員一方面把品牌的信息傳遞給消費(fèi)者，另一方面又將消費(fèi)者的的意見、建議等信息傳達(dá)給企業(yè)，以便企業(yè)更好的服務(wù)于消費(fèi)者置業(yè)顧問首先是客戶的朋友、顧問，幫助客戶實(shí)現(xiàn)置業(yè)夢想，使其成為公司的長期的支持者；其次是公司項(xiàng)目營銷策劃及廣告宣傳等有效與否的直接反饋者；第三是市場最新動態(tài)、客戶實(shí)際需求及客戶信息的最佳收集者、整理加工者第四是給企業(yè)營銷決策提供建設(shè)性意見的參與者。它包括從定點(diǎn)選址到交付使用的全過程，由征地與拆遷安置、規(guī)劃設(shè)計(jì)、供水、排水、供電、通電訊、通道路、綠化、房屋建設(shè)等多項(xiàng)內(nèi)容組成。（1）不可移動性。甲地的房地產(chǎn)和乙地的房地產(chǎn)，往往因?yàn)榈乩砦恢?、法?guī)限制、建筑型式、發(fā)展（5）不易分割性。（10）房地產(chǎn)業(yè)涉及到相當(dāng)多的法律法規(guī)。投資數(shù)額巨大?！斗康禺a(chǎn)證》的作用《房地產(chǎn)證》是權(quán)利人依法管理、經(jīng)營、使用和處分房地產(chǎn)的憑證，是合法擁有房地產(chǎn)的憑證。深圳市的土地，以宗地為 基本單位統(tǒng)一編號，叫宗地號，又稱地號，其有四層含義，稱為：區(qū)、帶、片、宗，從 大范圍逐級體現(xiàn)其所在的地理位置。1房屋的公共面積2．2 米的電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備間、公共門廳、過道、地下室、值班警衛(wèi)室等，以及為整幢服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積，以水平投影面積計(jì)算。1房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，是指合法擁有土地使用權(quán)及土地上建筑物、附著物所有權(quán)的自然人、法 人和其他組織，通過買賣、交換、贈與將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人171樓花25%以上時(shí)，可憑已在登記機(jī)關(guān)備案的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)遵循合法、公平、6 買賣合同再轉(zhuǎn)讓，并在合同背書上載明再轉(zhuǎn)讓的價(jià)格等情況。2房地產(chǎn)抵押指債務(wù)人或第三人(抵押人)以其合法擁有的房地產(chǎn)作為擔(dān)保物向債權(quán)人(抵押權(quán)人)提供 債務(wù)履行擔(dān)保的行為。出租的，需按租金的