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業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度1-展示頁

2024-10-14 02:39本頁面
  

【正文】 作息時(shí)間,按時(shí)上下班,不準(zhǔn)遲到、早退。(正式員工)、育、大病和喪等個(gè)人大事時(shí),公司給予員工禮金或慰問金。豐富員工生活。為了提升業(yè)務(wù)員本身能力,并挖掘自己的潛力特定此規(guī)則了,連續(xù)三個(gè)月業(yè)績最后一名直接開除。業(yè)務(wù)員當(dāng)月銷售超過300㎡獎勵300元現(xiàn)金(確認(rèn)后當(dāng)時(shí)發(fā)放)業(yè)務(wù)員獲得銷冠獎勵200元現(xiàn)金并獲得帶薪休假一天(獎金確認(rèn)后當(dāng)時(shí)發(fā)放、假期自由選擇除特殊情況)*遲到、早退第一次口頭警告,第二次遲到打掃整個(gè)公司所有衛(wèi)生(三天),第三次遲到扣當(dāng)月休假2天,第四次取消當(dāng)月的補(bǔ)助。第五章 附 則第一條 本制度由行政部協(xié)同銷售部制訂、解釋并檢查、考核。,承擔(dān)全額損失,對配合客戶詐騙公司貨款的,挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責(zé)任。,提出意見和建議,以書面形式反饋回公司(三)簽定合同的注意事項(xiàng):,了解客戶/商家資信,做好資信調(diào)查,有效防范資金風(fēng)險(xiǎn)。,要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢,搜集新的信息,開拓新市場。沒有備案的詢價(jià)一律按公司報(bào)價(jià)來定,不算業(yè)績,不算提成,(備案包括:項(xiàng)目名稱、提成比例、項(xiàng)目參與環(huán)節(jié)等)(二)信息收集注意事項(xiàng):,和采購渠道,建立各級客戶資料檔案,保持雙向溝通。二、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)(一)用戶詢價(jià)或報(bào)價(jià)注意事項(xiàng):,嚴(yán)格按公司公布的價(jià)格向客戶報(bào)價(jià)及協(xié)議折扣,并記錄備案(含報(bào)價(jià)時(shí)間、客戶名稱、所報(bào)價(jià)格等)。不隱瞞行程,不瞞報(bào)費(fèi)用。一、“四做到”,不向客戶及競爭對手透露價(jià)格內(nèi)部資料等機(jī)密。十五、因個(gè)人原因?qū)е掳l(fā)生傳染病,特殊疾病等應(yīng)立即上報(bào)公司以上各條例條規(guī)必須遵守執(zhí)行,如有違反者,將以10元100元進(jìn)行罰處,視情節(jié)嚴(yán)重給予處分并開除或交送有關(guān)法律部門處理。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。女職員穿著要大方得體,不濃妝艷抹,不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋。十二、業(yè)務(wù)員著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。十、無操作資格者不得操作公司的有關(guān)設(shè)備、器具等。若出現(xiàn)故障須及時(shí)向上級申報(bào)。七、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司,工作場地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動。不打聽,不傳播與本人無關(guān)的,不該打聽不該傳播的事項(xiàng)。四、工作時(shí),不打非業(yè)務(wù)性電話,接非業(yè)務(wù)性電話時(shí)應(yīng)盡量縮短通話時(shí)間。二、建立周會制度,宣布本周各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)情況,包括區(qū)域情況、拜訪客戶數(shù),簽約客戶數(shù)等,需提出疑問、建議及市場動態(tài)反饋,以供大家討論,促進(jìn)工作更好的開展,同時(shí)要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。5.業(yè)務(wù)員要有創(chuàng)新精神,作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路,利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場。有良好的心理承受能力、有堅(jiān)定的自信心,永遠(yuǎn)不言敗。要有扎實(shí)的市場營銷知識 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù),而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運(yùn)作,銷售的速度才會最快、成本才會最低。五、團(tuán)隊(duì)合作精神銷售是靠合作的,個(gè)人英雄主義是做不好銷售的。報(bào)銷時(shí),原始憑證必須由主管、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷,否則視為不存在,費(fèi)用必須實(shí)消實(shí)報(bào),不準(zhǔn)虛報(bào)多報(bào)。,無條件協(xié)助公司做好新舊交接工作。處理做到最完美,做好一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令,服從安排。,提高客戶對公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度,樹立企業(yè)品牌形象。掌握市場動態(tài),對有意向的客戶,利用一切可以利用的關(guān)系,創(chuàng)造成交機(jī)會。,公司對新業(yè)務(wù)員采取底薪+績效獎勵+提成的工資發(fā)放制度,鼓勵業(yè)務(wù)員大膽的拓展業(yè)務(wù)。三、因公,因私不能上班的,必須向部門經(jīng)理申請報(bào)告。第一章 出勤制度一、全體業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真遵守作息時(shí)間,按時(shí)上下班,不準(zhǔn)遲到、早退。財(cái)務(wù)將以開出的發(fā)票額進(jìn)行財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)。⑵. 實(shí)行元/天包干制:含當(dāng)天食宿費(fèi)用,車費(fèi)另算。:⑴. 車票實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷制,長沙外出以火車硬臥票制為標(biāo)準(zhǔn)(長沙周邊地區(qū)待討論)。二. 出差制度。、產(chǎn)品的簡單操作方法、市場機(jī)會、了解公司與市場基本情況。第一篇:業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度1業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度為了能在激烈的市場中立于不敗之地、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、加強(qiáng)員工的責(zé)任感、提高銷售業(yè)績、充分發(fā)揮員工在工作積極性和創(chuàng)造性、制定以下規(guī)章制度:一. 在公司上班期間相關(guān)規(guī)定:9:00~~18:00,不得遲到早退。,應(yīng)提前向部門負(fù)責(zé)人請假。熟識公司的優(yōu)勢,并能形成一套有見解的說服客戶的理論。,當(dāng)天20:00前須把一天的客戶拜訪記錄發(fā)送給部門負(fù)責(zé)人,如出現(xiàn)未及時(shí)發(fā)送或造假行為,將算入當(dāng)月的績效考核并進(jìn)行扣款。各地、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車票需憑有效車票發(fā)票進(jìn)行報(bào)銷,經(jīng)財(cái)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)有作假情況將不予報(bào)銷。住宿需開酒店(旅館)正式發(fā)票,以發(fā)票為準(zhǔn)視為當(dāng)天出差,未開具體發(fā)票,視當(dāng)天未出差。第二篇:2014業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度為了更好地樹立公司的形象,促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展,以及加強(qiáng)對市場推廣人員的有效管理,特制訂以下管理規(guī)定。二、全體業(yè)務(wù)人員上下班必須到公司報(bào)到。第二章 業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例業(yè)務(wù)員是公司的重要組成部分,為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性,特制定本條件,具體如下:1.新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需攜帶身份證原件,畢業(yè)證原件,1張身份證復(fù)印件,1張畢業(yè)證復(fù)印件,1張個(gè)人簡歷。二、業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件。,掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款;并嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用支出,降低銷售成本。,及時(shí)向部門主管和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),并提出個(gè)人好的建議。,不得損害本公司利益換取私利。三、業(yè)務(wù)費(fèi)用支出原則對業(yè)務(wù)費(fèi)用,需填寫申請表,注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。四、業(yè)務(wù)員必須保證手機(jī)24小時(shí)開機(jī),保持手機(jī)的暢通。六、業(yè)務(wù)員要具備的素質(zhì)要有良好的思想道德素質(zhì),做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款,如思想不端正,則會給公司帶來不必要的損失。這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產(chǎn)品,除了憑有競爭力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外,就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說,怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性。第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范一、在公司內(nèi),應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,服從上級指揮,一切本著以公司利益為出發(fā)點(diǎn)。三、嚴(yán)格遵守工作時(shí)間,做到不遲到,不早退,下班時(shí),必須整理好自己工作及辦公用品下班。五、履行對公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù),不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息泄露給他人。六、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用,攜帶外出須得到批準(zhǔn)。八、個(gè)人所借用的工具、物品必須妥善保管,不得隨意拆卸或改裝。九、工作時(shí)間內(nèi)嚴(yán)禁將公車私用,如遇特殊情況需向部門領(lǐng)導(dǎo)請示批準(zhǔn),視工作情況方可批準(zhǔn)。十一、對待公司外的人員,必須禮貌待人,文明用語,不講粗話、臟話,注意自己的言談舉止,以大方得體的儀態(tài),積極熱情的工作態(tài)度,做好公司內(nèi)相關(guān)銷售工作,同事之間要和睦相處,互相團(tuán)結(jié)、幫助。男職員著裝要清潔整齊,禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。十三、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔,不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。十四、節(jié)約用水、用電、辦公用品,安全用電,愛護(hù)燈管、插座、開關(guān)等電路設(shè)施,不準(zhǔn)私自拆除、搬移和亂拉線路。第四章 業(yè)務(wù)操作行為 規(guī)范為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),規(guī)范管理,防微杜漸,特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。不無故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系。不損壞公司物品。,若接到其他區(qū)域用戶詢價(jià),須轉(zhuǎn)達(dá)給主管。,反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面。,要求明確具體,及時(shí)匯報(bào)并上交公司。業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲,逐項(xiàng)填寫完善,不得涂改,嚴(yán)格按《合同法》執(zhí)行,并
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