鶴壁地王廣場廣告策劃案地產(chǎn)廣告-展示頁
2025-05-22 18:07本頁面
【正文】 A、 專業(yè)房產(chǎn)炒家 B、 周轉(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 18 頁 C、 周轉(zhuǎn)資金不多，希望通過自身眼光和知識來賺錢的投資者 項目目標(biāo)客戶分析 —— 群體個性 (含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者 ) 這部分客戶群已經(jīng)過前期資本積累 ,屬于“先富起來”的一批人，大多文化程度不高，但投資經(jīng)驗豐富，投資心態(tài)成熟，理智務(wù)實，相信實實在在的、邏輯性強的投資分析，同時由于市場因素等問題，需轉(zhuǎn)向投資以獲取更大的經(jīng)營利潤空間 ，但不知如何使用的投資者 這部分客戶群具有充裕的資金實力，希望通過保障性較大的 投資，獲得穩(wěn)定的升值與回報但欠缺投資經(jīng)驗，相信專家和朋友的建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動。 l 沖動型： 有些目標(biāo)客戶屬于初始投資，由于本金到手較易，造成消費較為沖動。 項目目標(biāo)客戶類型 l 理智型： 社會的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)實力的提 高、市場的競爭，無不加劇消費者心態(tài)的成熟；加之房產(chǎn)投資金額龐大，投資者必會多方考證再行出手。 他們能夠接受預(yù)測前景，有承擔(dān)風(fēng)險心理素質(zhì)。 行銷傳播目標(biāo) l 短期內(nèi)樹立“地王廣場”在同類市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 l 在傳播周期內(nèi)使“地王廣場”達(dá)到已定的銷售目標(biāo) l 為“地王廣場”確立全新的經(jīng)營策略，快速打開市場局面，獲取項目銷售的全面成功 l 讓“地王廣場”之項目概念和獨特賣點為目標(biāo)顧客所認(rèn)同 l 通過廣告?zhèn)鞑サ谋憩F(xiàn)激發(fā)目標(biāo)顧客的購買欲望與動機 第一部分 市場行銷傳播戰(zhàn)略 一、目標(biāo)市場定位 目標(biāo)市場定位分析 目前“地王廣場”正處于拆遷階段，其商業(yè)氣氛還未形成氣候，而由于“地王廣場”地處舊城區(qū)黃金商業(yè) 地段，商業(yè)氣氛和機會則正在逐漸形成當(dāng)中，經(jīng)營者一般只會選擇已形成口碑的、風(fēng)險性極低的口岸和市場，而不會對一片正在開發(fā)中的市場加以青睞。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 18 頁 鶴壁地王廣場廣告策劃案 目 錄 前 言 4 行銷傳播目標(biāo) 5 第一部分 市場定位 6 一、目標(biāo)市場定位 6 二、項目定位 11 第二部分 地王廣場整合傳播戰(zhàn)略 13 一、地王廣場品牌的建立及認(rèn)同 13 二、階段性傳播策略 14 （一）傳播階段劃分： 14 （二）具體階段傳播策略： 14 （三）、廣告階段運作 16 （四）、項目預(yù)算 20 三、傳播訴求策略 23 （一）、訴求對象 23 （二）、訴求重點 23 （三）、訴求方法 25 第三部份 地王廣場媒介傳播企劃 26 一、媒體傳播目標(biāo) 26 二、廣告?zhèn)鞑ο筇卣? 26 三、媒介傳播要點 27 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 18 頁 四、媒體策略 27 五、平面媒體的優(yōu)點 28 六、新聞炒作 29 七、媒介策略 — 行程策略 31 前 言 本方案結(jié)合地王廣場的項目特點，旨在更加突出廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)顧客的區(qū)隔性與實效性，以配合銷售工作的順利展開。 本案包括市場行銷傳播戰(zhàn)略、整合傳播戰(zhàn)略和媒介傳播企劃三大部分，為全程廣告?zhèn)鞑ミ\動提供策略上的指引。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 18 頁 具眼光的投資者則會通過自身經(jīng)驗來判斷“地王廣場”是否擁有良好發(fā)展前景，是否會形成鼎盛人氣，是否擁有明顯優(yōu)勢等條件，以決定是否出手。 綜上所述，選擇“地王廣場”的經(jīng)營者比例將很小，我們應(yīng)將主要注意力集中在爭取投資者上面，一切宣傳也將圍繞他們進(jìn)行。 本項目的目標(biāo)客戶將以理智務(wù)實型的占絕大多數(shù)。這類消費者數(shù)量較少，但不能忽略。 ，希望通過自身眼光和知識來賺錢的投資者 這部分客戶群知識結(jié)構(gòu)和綜合素質(zhì)較高，意識觀念略為新潮和現(xiàn)實，對新生事物能給予較高關(guān)注度，相信自己的眼光和判斷，會結(jié)合政策等因素對投資目標(biāo)作詳細(xì)的考察，出手謹(jǐn)慎。 b. 沖動型的投資者資金無虞，易猶豫，但受煽動后將會比較沖動。定位是開發(fā)項目是否成功的關(guān)鍵，確認(rèn)賣點是前期論證的根本任務(wù)。 項目定位 地王廣場 —— 集各種購物、娛樂、休閑于一體的城市商業(yè)中心。 鋪面的熱炒 需要口岸、人氣、項目特色等等因素作為支撐，這些條件對于本項目而言都已具備，前景可以預(yù)見。 本項目集各種購物、娛樂、休閑功能為一體，綜合消費能力極強，其
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