【正文】 這也證明了人類的知識和才能并非天賦的，生來就有的，而是人類社會實(shí)踐的產(chǎn)物，人不是孤立的，二是高度社會化的人，脫離了人類的社會環(huán)境脫離了人類社會的集體，生活就形成不了人所固有的特點(diǎn)。而人的心里實(shí)質(zhì)是（1）心里是物質(zhì)世界的一種反映。這種相互作用是通過人的實(shí)踐活動實(shí)現(xiàn)的。這一事例說明了什么答：人的心理不是自發(fā)產(chǎn)生的，而是在社會實(shí)踐在發(fā)生發(fā)展的。當(dāng)她們回到人間時，仍用四肢行走，膝蓋著地，用嘴舔地面上的水；不肯穿衣服，怕強(qiáng)光，深夜嚎叫?？鬃咏忉屨f：“子路總是好勝，我是有意讓他遇事后退一步，冉由畏縮，我是有意鼓勵他遇事極力向前。教育時，既要能力思想，又要防止產(chǎn)生對立情緒。要求：克服遲緩、憂悶；增強(qiáng)自信、尊、培養(yǎng)活潑，開朗，勇于進(jìn)取。答：（1）甲屬于抑制質(zhì)氣質(zhì)類型；乙屬于膽汁質(zhì)氣質(zhì)類型。而乙生表現(xiàn)為：動作迅速，精力充沛，熱情洋溢，愛發(fā)脾氣，情緒產(chǎn)生快而強(qiáng)，難以自制，理解問題常比別人快，活潑直率，粗心大意，堅(jiān)持已見。引導(dǎo)他們多參加集體活動，消除疑慮，鼓舞勇氣。多表揚(yáng)鼓勵，及時肯定其點(diǎn)滴成績和進(jìn)步。教師自己不要急躁，也教育學(xué)生控制自己的任性。②對甲在方法上，嚴(yán)厲批評，觸動其思想，又不激怒他們，以防驕傲反應(yīng)。第一篇：心里案例甲同學(xué)表現(xiàn)為興奮，易激動，以奔放不羈為特征；乙同學(xué)表現(xiàn)為抑制，膽小、脆弱、消極、防御等品質(zhì)，試分析甲乙二位同學(xué)各屬什么氣質(zhì)類型，應(yīng)該怎樣對其教育。答：①甲屬膽汁質(zhì)，乙屬抑郁質(zhì)。表揚(yáng)時應(yīng)恰如其分，不可夸張，以防驕傲。③對乙方法上要突出關(guān)懷體貼，柔和細(xì)致，具體幫助。不要公開批評、指責(zé)，以增強(qiáng)其自信心，克服自卑心理。某初中班有兩位同學(xué)，甲常常表現(xiàn)為：溫柔、合順，對事物觀察敏銳，反映敏感，體驗(yàn)深刻，想象豐富，在活動中不敢表現(xiàn)自己，做事小心謹(jǐn)慎，缺少省略，課堂表現(xiàn)很守紀(jì)律。根據(jù)上述特征，判斷甲、乙兩位同學(xué)的氣質(zhì)類型，并分析兩種氣質(zhì)類型積極與消極因素，而后提出針對性的教育措施。對甲的教育：發(fā)物其細(xì)心、敏銳、思想深刻，多給予翔、鼓勵、少批評、指責(zé)，引導(dǎo)積極參加活動，降低或調(diào)查。對乙的教育：發(fā)物熱情、坦率、剛強(qiáng)、勇敢、克服性粗暴、狂妄自大，培養(yǎng)意志力、自控力、冷靜、心細(xì)等品質(zhì)。根據(jù)《論語》記載：有一次，孔夫子與學(xué)生公西華正在座談，子路來向孔子請教“聽到了就馬上行動嗎：”孔子答：“有父兄在，為什么急于行動呢？”一會兒，冉由也來請教同樣的問題，孔子說：“聽到了就馬上行動！”公西華不明白教師為什么對同一個問題給予不同的回答?！笨追蜃酉?qū)W生施教的心理依據(jù)是什么？他為什么要這樣做？答：1）學(xué)生個性心理面貌存在著差異；（2）只有根據(jù)學(xué)生的個性心理特點(diǎn)因材施教才能取得良好的效果1920年，在印度西北部的山區(qū)，發(fā)現(xiàn)兩個“狼孩”。其中一個名叫卡瑪拉的女孩大約七、八，其智力僅相當(dāng)于在人類社會生活中６個月嬰兒的智力水平。具有作為心理源的客觀現(xiàn)實(shí)和作為反映器官的人腦，三者相互作用，才能產(chǎn)生正常的心理。人所有的心理現(xiàn)象都是在各種社會實(shí)踐活動中發(fā)生發(fā)展起來的。(2)心里是腦的機(jī)能；（3）心里是客觀現(xiàn)實(shí)的反映；A、客觀現(xiàn)實(shí)是心里的內(nèi)容和源泉；B、脫離了社會環(huán)境人便喪失了心里；（4）心里是客觀現(xiàn)實(shí)的主觀能動的反映。而人腦又是物質(zhì)世界長期發(fā)展的產(chǎn)物，她本身不會自動產(chǎn)生意識，它的原材料來自客觀世界，來自人們的社會實(shí)踐。但是企業(yè)家激勵機(jī)制與監(jiān)督體制的不健全葬送了他的政治和職業(yè)生命。1999年1月9日，褚時健被處無期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身。在褚時健效力紅塔的18年中，為國家創(chuàng)造的利稅高達(dá)991億，加上紅塔山的品牌價值400多億（其他品牌價值沒有評估），他為國家貢獻(xiàn)的利稅至少有1400億。分析：從營銷心理學(xué)對褚時健貪污問題的分析：1． 價值觀的轉(zhuǎn)變——改革開放以來，企業(yè)開始走向市場自負(fù)盈虧，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)轉(zhuǎn)向了以盈利為目的，按市場需求而生產(chǎn)。2． 分配和激勵制度的影響——鄧小平“讓一部分人先富起來”的經(jīng)濟(jì)理論使私營經(jīng)濟(jì)得到飛速發(fā)展，作為主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的國有企業(yè)改革卻是舉步維艱，先是政企分離，讓企業(yè)自主經(jīng)營，接著是破產(chǎn)重組，到后來的股份制改造，國企改革的步伐差別很大，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層收入更是有很大差別，一些上市公司（比如科龍）的老總在企業(yè)嚴(yán)重虧損的情況下年薪可拿到幾百萬，相反象紅塔集團(tuán)年上交利稅百億元的企業(yè)老總褚時建18年收入不足百萬。3．團(tuán)隊(duì)成員的心理需求滿足和自我提升需求滿足問題——團(tuán)隊(duì)成員是核心，以人為本，這是個核心。4．核心是銷售隊(duì)伍管理問題——中國企業(yè)的小老板們，有相當(dāng)大的比例是從給別的老板打工時候銷售負(fù)責(zé)人的位置上跳出來的，分配不公是一個核心因素。為防止這種現(xiàn)象的發(fā)生，應(yīng)抓好銷售團(tuán)隊(duì)的管理。簡單回顧一下江中健胃消食片的發(fā)展，可以看出該產(chǎn)品在歷史上有過兩次的“激增”，一次是在上市初期，當(dāng)時還鮮有企業(yè)大量投入廣告，江中藥業(yè)以阿凡提形象制作了一條至今讓很多消費(fèi)者有印象的電視廣告進(jìn)行投放，銷售迅速提升，到1997年銷量達(dá)1億多元后就一直無法突破。分析：江中健胃消食片能達(dá)到如此高的銷售原因何在？——2002年中，由于一些客觀原因，江中藥業(yè)寄予厚望的新產(chǎn)品被延期上市為了鞏固江中的市場，力主將江中健胃消食片作為新增長點(diǎn)，并部對健胃消食片的市場潛力進(jìn)行系統(tǒng)評估：一、較低的行業(yè)集中度顯示出消化不良用藥市場并未成熟。三、消化不良患者用藥率低，需求未被滿足。（嗎丁啉）的劣處——江中集團(tuán)經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)：一、嗎丁啉的品牌名、產(chǎn)品名（多潘立酮）、包裝盒、白色藥片等產(chǎn)品形態(tài)，都有非常明顯的西藥，甚至處方藥特征，給消費(fèi)者一種強(qiáng)烈暗示——這是一個治療較嚴(yán)重病癥的藥品，藥效較強(qiáng)。二、嗎丁啉將市場聚焦在江蘇、浙江、廣東、上海等幾個省市，而其他區(qū)域則暫時無法顧及。三、嗎丁啉的“胃藥”新身份，阻止消化不良消費(fèi)者的選購。一、定位在“日常助消化用藥”，避開了與嗎丁啉的直接競爭，向無人防御、且市場容量巨大的的消化酶、地方品牌奪取市場。三、而且市場上并未出現(xiàn)以年齡劃分的“專業(yè)品牌”，江中藥業(yè)積極儲備新品，如兒童專用型助消化產(chǎn)品，待競爭成熟后，強(qiáng)力推出，自行細(xì)分市場。另外，兒童及家長的媒體收視習(xí)慣、兒童適用藥品在廣告的表現(xiàn)上均有較大不同。在廣告片創(chuàng)作中，選用一個和品牌定位的風(fēng)格、形象趨于一致的藝員，并推薦了小品、影視演員郭冬臨，主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、親切、關(guān)愛他人，輕松幽默又不落于純粹滑稽可笑的形象。同時，郭冬臨一人演繹了江中健胃消食片的“成人”、“兒童”兩條廣告片，避免消費(fèi)者誤認(rèn)為是兩個產(chǎn)品，從而加強(qiáng)兩條片之間的關(guān)聯(lián)。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長，2009年銷量突破170億元大關(guān)。首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，競爭對手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球??這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實(shí)格局通盤考慮，主要益處有四：其一，利于紅