【正文】 。淡淡的中藥味，成功轉變?yōu)椤邦A防上火”的有力支撐；紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長，2009年銷量突破170億元大關。同時，郭冬臨一人演繹了江中健胃消食片的“成人”、“兒童”兩條廣告片，避免消費者誤認為是兩個產品，從而加強兩條片之間的關聯。另外，兒童及家長的媒體收視習慣、兒童適用藥品在廣告的表現上均有較大不同。一、定位在“日常助消化用藥”，避開了與嗎丁啉的直接競爭，向無人防御、且市場容量巨大的的消化酶、地方品牌奪取市場。二、嗎丁啉將市場聚焦在江蘇、浙江、廣東、上海等幾個省市，而其他區(qū)域則暫時無法顧及。三、消化不良患者用藥率低，需求未被滿足。簡單回顧一下江中健胃消食片的發(fā)展，可以看出該產品在歷史上有過兩次的“激增”，一次是在上市初期，當時還鮮有企業(yè)大量投入廣告，江中藥業(yè)以阿凡提形象制作了一條至今讓很多消費者有印象的電視廣告進行投放，銷售迅速提升，到1997年銷量達1億多元后就一直無法突破。4．核心是銷售隊伍管理問題——中國企業(yè)的小老板們，有相當大的比例是從給別的老板打工時候銷售負責人的位置上跳出來的，分配不公是一個核心因素。2． 分配和激勵制度的影響——鄧小平“讓一部分人先富起來”的經濟理論使私營經濟得到飛速發(fā)展，作為主導經濟的國有企業(yè)改革卻是舉步維艱，先是政企分離，讓企業(yè)自主經營，接著是破產重組，到后來的股份制改造，國企改革的步伐差別很大，作為企業(yè)的領導層收入更是有很大差別，一些上市公司（比如科龍）的老總在企業(yè)嚴重虧損的情況下年薪可拿到幾百萬，相反象紅塔集團年上交利稅百億元的企業(yè)老總褚時建18年收入不足百萬。在褚時健效力紅塔的18年中，為國家創(chuàng)造的利稅高達991億，加上紅塔山的品牌價值400多億（其他品牌價值沒有評估），他為國家貢獻的利稅至少有1400億。但是企業(yè)家激勵機制與監(jiān)督體制的不健全葬送了他的政治和職業(yè)生命。(2)心里是腦的機能；（3）心里是客觀現實的反映；A、客觀現實是心里的內容和源泉；B、脫離了社會環(huán)境人便喪失了心里；（4）心里是客觀現實的主觀能動的反映。具有作為心理源的客觀現實和作為反映器官的人腦，三者相互作用，才能產生正常的心理?！笨追蜃酉驅W生施教的心理依據是什么？他為什么要這樣做？答：1）學生個性心理面貌存在著差異；（2）只有根據學生的個性心理特點因材施教才能取得良好的效果1920年，在印度西北部的山區(qū)，發(fā)現兩個“狼孩”。對乙的教育：發(fā)物熱情、坦率、剛強、勇敢、克服性粗暴、狂妄自大，培養(yǎng)意志力、自控力、冷靜、心細等品質。根據上述特征，判斷甲、乙兩位同學的氣質類型，并分析兩種氣質類型積極與消極因素，而后提出針對性的教育措施。不要公開批評、指責，以增強其自信心，克服自卑心理。表揚時應恰如其分，不可夸張，以防驕傲。第一篇：心里案例甲同學表現為興奮，易激動，以奔放不羈為特征；乙同學表現為抑制，膽小、脆弱、消極、防御等品質，試分析甲乙二位同學各屬什么氣質類型，應該怎樣對其教育。教師自己不要急躁，也教育學生控制自己的任性。引導他們多參加集體活動，消除疑慮，鼓舞勇氣。答：（1）甲屬于抑制質氣質類型；乙屬于膽汁質氣質類型。教育時，既要能力思想，又要防止產生對立情緒。當她們回到人間時，仍用四肢行走，膝蓋著地，用嘴舔地面上的水；不肯穿衣服，怕強光，深夜嚎叫。這種相互作用是通過人的實踐活動實現的。這也證明了人類的知識和才能并非天賦的，生來就有的，而是人類社會實踐的產物，人不是孤立的，二是高度社會化的人，脫離了人類的社會環(huán)境脫離了人類社會的集體，生活就形成不了人所固有的特點。1995年2月，一封匿名檢舉信指控玉溪卷煙廠廠長褚時健貪污受賄。而他的工資，不到人民幣1000元/月，出現了“廟富方丈窮”的現象。個人收入的巨大差異使他心理嚴重不平衡，褚時建這一步偏離了跑道，滑出的太遠，付出了自己一生的代價。銷售干的很好到一定程度，手里有了大客戶，銷售負責人“挾客戶以令老板”，老子憑什么給你打工？然后自己干。第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然發(fā)力，在各大電視頻道重磅出擊，在當年銷售達到3億多元，隨后一路攀升，2010銷售高達15億元。其中，兒童市場用藥率低的情況尤為突出。這種極度“聚焦”的做法，使得嗎丁啉在中國的發(fā)展極不均衡，在黑龍江、江西等被“舍棄”的地區(qū)，消費者對嗎丁啉知之甚少。二、同時也在地域上填補“嗎丁啉”的空白市場，從而滿足江中藥業(yè)現實需要。這樣一條廣告片很難同時影響兩個迥異的人群，企業(yè)決定對兒童再單獨拍攝一條廣告片，在兒童及家長收視較高的時段投放，推廣主題為“孩子不吃飯，快用江中牌健胃消食片”。案例三：紅罐王老吉品案例在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為著名。分析：，重新定位——最核心的問題是紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣？紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位，企業(yè)都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說了，經一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。因為“預防上火”的功能，不再“高不可攀”； ——紅罐王老吉確定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現紅罐王老吉作為飲料的性質。案例四：TCL美之聲無繩電話的實效推廣TCL集團是以電話機發(fā)家的企業(yè)，TCL通訊則是國內最大的電話機產銷公司，自1990年代初以來，TCL電話連續(xù)十年銷量全國第一，成為中國名符其實的“電話機大王”?！獜母偁幏矫鎭砜?，市場頗為熱鬧，真正強勢的品牌也只有步步高。稱為“TCL美之聲”。第一波，告知“清晰型無繩電話”面世，著意向業(yè)界、媒體傳播新品牌的“身份”，同時引發(fā)消費者的關注；第二波，以“清晰型”的身份，去喚起和迎應消費者對無繩電話“聲音清晰”的需求，推廣品牌；第三波，如若“清晰型”產品出現跟進者，美之聲將加強清晰技術方面的訴求，維護領先地位。同時精選老龜甲、天山鹿茸、美國西洋參、寧夏枸杞子、漢中杜仲、關中蜂蜜六味傳統藥材，來確保具有滋補保健功能。其中香煙雖然選擇的比率很高，但屬于國家壟斷行業(yè)，巨人投資無法介入。: 作為禮品酒，黃金酒送給誰？首先，黃金酒已經明確是在禮品酒市場進行競爭。而作為送禮人一般都是已經有工作的成年人，其長輩的年齡相對處在老年階段。這意味著消費者觀念中保健酒和藥酒是混為一談的，認為都是用酒去浸泡中藥材。調查顯示勁酒主流消費者并非傳統保健酒的目標人群老年人，而是30多歲的青年男性，其飲用場合也并非保健酒傳統的家中自飲而是餐飲渠道朋友聚會為主。而產品更是體現了“藥酒”特色，酒色偏醬色，藥味濃郁，完全忽視了產品中酒的屬性。在產品方面，成美建議黃金酒的包裝應該以白酒包裝為參考，并體現高檔禮品的屬性，通過在包裝背面體現中藥材和突出五糧液集團保健酒有限責任公司的企業(yè)名來體現滋補功能。顯然在一條廣告片中要訴求的信息相對較多，因此巨人投資根據其經驗決定拍攝兩條廣告片，一條告知定位為主，一條強調送禮。他們思維活躍，社會認識敏銳但較膚淺，情感豐富而不穩(wěn)定，心理矛盾、心理沖突時