【正文】 特定的要求。第一篇：房地產(chǎn)營銷策劃代理公司的組織結(jié)構(gòu)職責(zé)房地產(chǎn)營銷策劃代理公司的組織結(jié)構(gòu)職責(zé)市場部Marketing Department主要負(fù)責(zé)公司市場信息采集分析、市場調(diào)研、項目投資咨詢、政府部門及客戶公關(guān)協(xié)調(diào)，可供服務(wù)內(nèi)容包括:項目投資可行性分析資本融措方案前期咨詢商鋪市場各類調(diào)研分析住宅市場各類調(diào)研分析寫字樓市場各類調(diào)研分析推廣媒體評估協(xié)作辦、各商會、開發(fā)區(qū)等政府職能部門關(guān)系協(xié)調(diào)其它相關(guān)咨詢服務(wù)策劃部Planning Department主要負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計建議及項目營銷策劃等系統(tǒng)化專業(yè)服務(wù)，可供服務(wù)內(nèi)容包括:針對性的市場動態(tài)研究，深度剖析項目及對手提供項目前期產(chǎn)品定位產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計修正方案各階段各項推廣工作統(tǒng)籌安排擬定及修正推廣策略產(chǎn)品定位、客戶目標(biāo)、媒體計劃和預(yù)算、推廣時機、價格策略、銷售安排等公關(guān)活動策劃與組織協(xié)助組織及培訓(xùn)銷售隊伍其他咨詢服務(wù)廣告部Advertising Department主要負(fù)責(zé)提供項目推廣過程中各項廣告設(shè)計及執(zhí)行監(jiān)制，可供服務(wù)內(nèi)容包括:項目推廣名稱/標(biāo)識及VI 識別系統(tǒng)設(shè)計項目樓書/單張/海報/信函等設(shè)計報章/雜志廣告設(shè)計展板/IMAGE WALL設(shè)計三維動畫/效果圖創(chuàng)意指導(dǎo)及監(jiān)制CF/影視廣告劇本創(chuàng)意及監(jiān)制電臺廣告創(chuàng)意及監(jiān)制燈箱廣告/圍板廣告等戶外廣告設(shè)計售樓處/展廳/示范單位規(guī)劃設(shè)計建議制服設(shè)計建議各類相關(guān)廣告計劃、執(zhí)行、監(jiān)制及評估銷售部Sales Department主要利用各地龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)，為項目提供銷售執(zhí)行并收集反饋意見與市場信息，可供服務(wù)內(nèi)容包括:協(xié)助構(gòu)建項目專案銷售隊伍，并提供專項銷售培訓(xùn)派駐專職銷售人員駐場執(zhí)行銷售工作提供相關(guān)銷售資料及準(zhǔn)備方案安排洽談及組織異地實地看房法務(wù)及相關(guān)政策咨詢投資部Investment Department主要負(fù)責(zé)公司大客戶之投資可行性分析及資本融措方案解決我們與諸多傳統(tǒng)?融機構(gòu)、房地產(chǎn)投資信托公司（REIT）、投資基?、貸款和股本資源建存聯(lián)系，因而能想別人所未想、提供出眾的房地產(chǎn)投資服務(wù)。我們房地產(chǎn)投資銀?業(yè)務(wù)的專家將運用他們在房地產(chǎn)和?融這兩個領(lǐng)域的專業(yè)知識，幫助客戶安排債務(wù)融資或股本融資，協(xié)助實現(xiàn)項目資產(chǎn)的最佳資本結(jié)構(gòu)。受益于我們專業(yè)的“配對”能?。我們在房地產(chǎn)投資方面擁有的豐富經(jīng)驗，使我們有能?制定創(chuàng)新的融資方案。商業(yè)營運部Retail Operation Department匯聚滬、穗、京等地商業(yè)管理精英力量，及豐富的零售業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗，提供高效的商業(yè)管理咨詢服務(wù)，可供服務(wù)內(nèi)容包括:商業(yè)項目市場環(huán)境研究和目標(biāo)消費群體分析商業(yè)項目的整體定位和市場細(xì)分零售主題概念構(gòu)思商業(yè)項目規(guī)劃設(shè)計商業(yè)項目的招商策劃和管理價格策略建議品牌的引進(jìn)、談判與整合商業(yè)項目的營銷推廣與公關(guān)活動組織商業(yè)項目營運管理體系建設(shè)商業(yè)項目經(jīng)營管理的他項專業(yè)技術(shù)咨詢[初步接洽階段]項目資源條件整合及判斷負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部報告名稱： 《**項目策劃大綱》中心內(nèi)容：宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。初步營銷框架負(fù)責(zé)部門： 策劃部報告名稱： 《**項目初步營銷報告》中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤負(fù)責(zé)部門： 策劃部報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設(shè)計》 《**項目環(huán)藝概念設(shè)計》 或《**項目設(shè)計修改意見》 《**項目設(shè)計要點》中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)[營銷策劃階段]營銷整體規(guī)劃負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部報告名稱： 《**項目營銷整體規(guī)劃》中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。經(jīng)濟(jì)敏感分性負(fù)責(zé)部門： 投資部報告名稱： 《**項目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報告》中心內(nèi)容： 造價、進(jìn)度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。1物業(yè)準(zhǔn)備工作計劃負(fù)責(zé)部門： 投資部報告名稱： 《**項目的物業(yè)模型》中心內(nèi)容： 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和“標(biāo)準(zhǔn)”物業(yè)管理模式的融合。1廣告宣傳炒作計劃負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》中心內(nèi)容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。1裝修套餐負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部報告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計劃報告》中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。1執(zhí)行修正負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部往來文件： 《**項目銷售情況總結(jié)》 《**項目策劃執(zhí)行修正安案》中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。崗位分析如下：置業(yè)顧問：銷售現(xiàn)場直接接觸客戶，代理公司不養(yǎng)置業(yè)顧問，根據(jù)每個項目臨時從當(dāng)?shù)卣衅?，隨時進(jìn)行更新，這樣既可以降低成本，又可以保證人員的純潔性；銷售主管：協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行日常管理工作，原則上由公司進(jìn)行挑選后長期培養(yǎng)，若項目體量較小，也可以不設(shè)主管一職，初期由現(xiàn)場置業(yè)顧問輪流做主管，后期從競爭中產(chǎn)生，這樣容易產(chǎn)生信服力；并且，讓大家都有機會得到鍛煉，此種方式適合現(xiàn)場置業(yè)顧問達(dá)到4人或4人以上時實行；案場經(jīng)理：駐項目現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場管理、置業(yè)顧問培訓(xùn)、銷售進(jìn)度安排并與駐場策劃人員進(jìn)行配合，推進(jìn)策劃方面的工作；策劃人員：每個項目根據(jù)情況配備1—2名策劃人員，一個策劃人員可以同時跟幾個項目，主要在幾個項目的現(xiàn)場進(jìn)行實地了解，然后根據(jù)情況做出相應(yīng)的策劃方案，策劃人員同時受項目經(jīng)理和策劃經(jīng)理的制約；設(shè)計師：由設(shè)計總監(jiān)安排設(shè)計師所跟的項目，但該設(shè)計師的設(shè)計由項目經(jīng)理安排，設(shè)計師不需要駐項目現(xiàn)場；項目經(jīng)理：負(fù)責(zé)項目的拓展工作，同時對項目進(jìn)行人員整合，對案場經(jīng)理、策劃人員以及設(shè)計師所做的工作進(jìn)行審核、對項目進(jìn)行銷售、策劃、設(shè)計的宏觀把握，即對銷售方案、策劃方案、設(shè)計方案負(fù)全責(zé)，對整個項目負(fù)全責(zé)；策劃經(jīng)理：大部分公司的策劃經(jīng)理與項目經(jīng)理是合二為一的，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)所有項目的策劃整合工作，對策劃人員所做的方案進(jìn)行審核，提出建設(shè)性意見；設(shè)計總監(jiān)：分管設(shè)計方面的工作，也可以沒有總監(jiān)一職，由項目經(jīng)理直接對接設(shè)計師；總經(jīng)理：進(jìn)行全局管理。媒體計劃表以及活動安排表等，并由項目經(jīng)理進(jìn)行審批；第七步，按照工作進(jìn)度表各自進(jìn)入角色，進(jìn)行有條不紊的工作。主要優(yōu)點如下：分工明確、垂直管理、責(zé)權(quán)利分明