【正文】 特定的要求。第一篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司的組織結(jié)構(gòu)職責(zé)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司的組織結(jié)構(gòu)職責(zé)市場(chǎng)部Marketing Department主要負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)信息采集分析、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目投資咨詢、政府部門(mén)及客戶公關(guān)協(xié)調(diào)，可供服務(wù)內(nèi)容包括:項(xiàng)目投資可行性分析資本融措方案前期咨詢商鋪市場(chǎng)各類(lèi)調(diào)研分析住宅市場(chǎng)各類(lèi)調(diào)研分析寫(xiě)字樓市場(chǎng)各類(lèi)調(diào)研分析推廣媒體評(píng)估協(xié)作辦、各商會(huì)、開(kāi)發(fā)區(qū)等政府職能部門(mén)關(guān)系協(xié)調(diào)其它相關(guān)咨詢服務(wù)策劃部Planning Department主要負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)建議及項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃等系統(tǒng)化專(zhuān)業(yè)服務(wù)，可供服務(wù)內(nèi)容包括:針對(duì)性的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研究，深度剖析項(xiàng)目及對(duì)手提供項(xiàng)目前期產(chǎn)品定位產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)修正方案各階段各項(xiàng)推廣工作統(tǒng)籌安排擬定及修正推廣策略產(chǎn)品定位、客戶目標(biāo)、媒體計(jì)劃和預(yù)算、推廣時(shí)機(jī)、價(jià)格策略、銷(xiāo)售安排等公關(guān)活動(dòng)策劃與組織協(xié)助組織及培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍其他咨詢服務(wù)廣告部Advertising Department主要負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目推廣過(guò)程中各項(xiàng)廣告設(shè)計(jì)及執(zhí)行監(jiān)制，可供服務(wù)內(nèi)容包括:項(xiàng)目推廣名稱/標(biāo)識(shí)及VI 識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目樓書(shū)/單張/海報(bào)/信函等設(shè)計(jì)報(bào)章/雜志廣告設(shè)計(jì)展板/IMAGE WALL設(shè)計(jì)三維動(dòng)畫(huà)/效果圖創(chuàng)意指導(dǎo)及監(jiān)制CF/影視廣告劇本創(chuàng)意及監(jiān)制電臺(tái)廣告創(chuàng)意及監(jiān)制燈箱廣告/圍板廣告等戶外廣告設(shè)計(jì)售樓處/展廳/示范單位規(guī)劃設(shè)計(jì)建議制服設(shè)計(jì)建議各類(lèi)相關(guān)廣告計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)制及評(píng)估銷(xiāo)售部Sales Department主要利用各地龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)，為項(xiàng)目提供銷(xiāo)售執(zhí)行并收集反饋意見(jiàn)與市場(chǎng)信息，可供服務(wù)內(nèi)容包括:協(xié)助構(gòu)建項(xiàng)目專(zhuān)案銷(xiāo)售隊(duì)伍，并提供專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售培訓(xùn)派駐專(zhuān)職銷(xiāo)售人員駐場(chǎng)執(zhí)行銷(xiāo)售工作提供相關(guān)銷(xiāo)售資料及準(zhǔn)備方案安排洽談及組織異地實(shí)地看房法務(wù)及相關(guān)政策咨詢投資部Investment Department主要負(fù)責(zé)公司大客戶之投資可行性分析及資本融措方案解決我們與諸多傳統(tǒng)?融機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)投資信托公司（REIT）、投資基?、貸款和股本資源建存聯(lián)系，因而能想別人所未想、提供出眾的房地產(chǎn)投資服務(wù)。我們房地產(chǎn)投資銀?業(yè)務(wù)的專(zhuān)家將運(yùn)用他們?cè)诜康禺a(chǎn)和?融這兩個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幫助客戶安排債務(wù)融資或股本融資，協(xié)助實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資產(chǎn)的最佳資本結(jié)構(gòu)。受益于我們專(zhuān)業(yè)的“配對(duì)”能?。我們?cè)诜康禺a(chǎn)投資方面擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)，使我們有能?制定創(chuàng)新的融資方案。商業(yè)營(yíng)運(yùn)部Retail Operation Department匯聚滬、穗、京等地商業(yè)管理精英力量，及豐富的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提供高效的商業(yè)管理咨詢服務(wù)，可供服務(wù)內(nèi)容包括:商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境研究和目標(biāo)消費(fèi)群體分析商業(yè)項(xiàng)目的整體定位和市場(chǎng)細(xì)分零售主題概念構(gòu)思商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)商業(yè)項(xiàng)目的招商策劃和管理價(jià)格策略建議品牌的引進(jìn)、談判與整合商業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣與公關(guān)活動(dòng)組織商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)管理體系建設(shè)商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的他項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)咨詢[初步接洽階段]項(xiàng)目資源條件整合及判斷負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部、代理部、研究部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目策劃大綱》中心內(nèi)容：宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。周邊資料：交通、配套、樓盤(pán)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷(xiāo)售。判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。初步營(yíng)銷(xiāo)框架負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷(xiāo)售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》 《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》 《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》 或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見(jiàn)》 《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書(shū)、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)[營(yíng)銷(xiāo)策劃階段]營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部、代理部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃》中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。經(jīng)濟(jì)敏感分性負(fù)責(zé)部門(mén)： 投資部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》中心內(nèi)容： 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。1物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門(mén)： 投資部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》中心內(nèi)容： 配合營(yíng)銷(xiāo)推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和“標(biāo)準(zhǔn)”物業(yè)管理模式的融合。1廣告宣傳炒作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部、代理部報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》中心內(nèi)容： 戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。1裝修套餐負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部、代理部報(bào)告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。1執(zhí)行修正負(fù)責(zé)部門(mén)： 代理部、策劃部往來(lái)文件： 《**項(xiàng)目銷(xiāo)售情況總結(jié)》 《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》中心內(nèi)容： 根據(jù)銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。崗位分析如下：置業(yè)顧問(wèn)：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)直接接觸客戶，代理公司不養(yǎng)置業(yè)顧問(wèn)，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目臨時(shí)從當(dāng)?shù)卣衅?，隨時(shí)進(jìn)行更新，這樣既可以降低成本，又可以保證人員的純潔性；銷(xiāo)售主管：協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行日常管理工作，原則上由公司進(jìn)行挑選后長(zhǎng)期培養(yǎng)，若項(xiàng)目體量較小，也可以不設(shè)主管一職，初期由現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)輪流做主管，后期從競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生，這樣容易產(chǎn)生信服力；并且，讓大家都有機(jī)會(huì)得到鍛煉，此種方式適合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)達(dá)到4人或4人以上時(shí)實(shí)行；案場(chǎng)經(jīng)理：駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)、銷(xiāo)售進(jìn)度安排并與駐場(chǎng)策劃人員進(jìn)行配合，推進(jìn)策劃方面的工作；策劃人員：每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)情況配備1—2名策劃人員，一個(gè)策劃人員可以同時(shí)跟幾個(gè)項(xiàng)目，主要在幾個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地了解，然后根據(jù)情況做出相應(yīng)的策劃方案，策劃人員同時(shí)受項(xiàng)目經(jīng)理和策劃經(jīng)理的制約；設(shè)計(jì)師：由設(shè)計(jì)總監(jiān)安排設(shè)計(jì)師所跟的項(xiàng)目，但該設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)由項(xiàng)目經(jīng)理安排，設(shè)計(jì)師不需要駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)；項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的拓展工作，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行人員整合，對(duì)案場(chǎng)經(jīng)理、策劃人員以及設(shè)計(jì)師所做的工作進(jìn)行審核、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售、策劃、設(shè)計(jì)的宏觀把握，即對(duì)銷(xiāo)售方案、策劃方案、設(shè)計(jì)方案負(fù)全責(zé)，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目負(fù)全責(zé)；策劃經(jīng)理：大部分公司的策劃經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理是合二為一的，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目的策劃整合工作，對(duì)策劃人員所做的方案進(jìn)行審核，提出建設(shè)性意見(jiàn)；設(shè)計(jì)總監(jiān)：分管設(shè)計(jì)方面的工作，也可以沒(méi)有總監(jiān)一職，由項(xiàng)目經(jīng)理直接對(duì)接設(shè)計(jì)師；總經(jīng)理：進(jìn)行全局管理。媒體計(jì)劃表以及活動(dòng)安排表等，并由項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行審批；第七步，按照工作進(jìn)度表各自進(jìn)入角色，進(jìn)行有條不紊的工作。主要優(yōu)點(diǎn)如下：分工明確、垂直管理、責(zé)權(quán)利分明