【正文】 啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；（4）親情的（情感）把小區(qū)看成是一個大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”；（5）情趣的、人文的（文化品味）提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機的實現(xiàn)人景互動，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會，妙不可言。精致體現(xiàn)：（細(xì)微之處的鑄造）社區(qū)的精致來源于內(nèi)部設(shè)置的精致程度，小到一個花草，大到房屋結(jié)構(gòu)，房地產(chǎn)項目是一個整體的產(chǎn)品，我們在建設(shè)與營銷包裝中一定要抓住項目特有的細(xì)微特點，并注意項目企劃的整體性。我們將以專業(yè)的行為來探討本案的核心競爭力，鑒于此，初步得到的結(jié)論為：本項目的中低價格優(yōu)勢，品質(zhì)保證與物超所值的服務(wù)享受；“超值性”先進科技引導(dǎo)，全智能化服務(wù)；安全性高綠化率及精致景觀設(shè)計；舒適性高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，實用精致的戶型設(shè)計；精致性五、項目推廣主賣點卓越品質(zhì)（品質(zhì)的保證）一切精品的產(chǎn)生都來源于對品質(zhì)的保證，這是對客戶最基本的承諾，也是對企業(yè)品牌美譽度最直接的表現(xiàn)。第一展開線：投資第二展開線：智能第三展開線：建筑第四展開線：舒適第五展開線：景觀第六展開線：生活第七展開線：休閑第八展開線：服務(wù)四、項目核心競爭力在房地產(chǎn)市場日益同質(zhì)化的今天，要在市場上站穩(wěn)腳，占領(lǐng)市場。C、在此項目的附近均無直接性的競爭樓盤存在,價格處于中低價位的樓盤； D、即將開通的輕軌，賽車場也近在咫尺；面臨的問題 A、客群消費能力有限，目標(biāo)群體的消費意識有待于引導(dǎo)； B、處于郊區(qū)地帶,交通不便利；C、項目的周邊配套不完善，對項目的銷售造成一定的影響； D、目標(biāo)客群有限，競爭對手已培養(yǎng)了一部分消費群體為固定客群。D、交通劣勢：無交通路線到達項目直接點或附近地帶；存在的機會A、區(qū)的未來發(fā)展趨勢良好，人均消費力也在提高。E、人文優(yōu)勢：周邊小學(xué)、中學(xué)、院校林立，文化氣息較濃。C、前景優(yōu)勢：處項目處于未來開發(fā)地帶的核心地段。此處為未開發(fā)區(qū)域的核心絕版地帶。第二篇：房地產(chǎn)項目營銷策劃報告樓盤營銷策劃方案目 錄市場定位篇壹 項目市場分析 貳 目標(biāo)客群定位 叄 項目推廣思路 肆 項目核心競爭力 伍 項目推廣主賣點 陸 項目宣傳定位 柒 生活方式定位 捌 產(chǎn)品調(diào)整加強建議 玖 項目市場攻擊點營銷理念篇壹 營銷核心理念 貳 案名建議營銷推廣篇壹 營銷推廣策略 貳 媒介投放策略 叄 促銷活動策略 肆 產(chǎn)品建議一、項目分析【1】地塊分析地理位置與面積：本項目總用地面積為70975M2，%，由低層住宅與聯(lián)排別墅組成。其實也不需要有太多華麗的言語，就像律師事務(wù)所寫訴狀一樣，簡明扼要，思維清晰，直點主題，讓看的人輕松、也容易明白，也具有很大的可操作性。（5）銷售管理計劃：（6）財務(wù)損益預(yù)估：（7）方案的可行性與操作性分析。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。（4）、市場調(diào)查計劃：市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。一般可分為：長期，中期與短期計劃。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。、為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。、銷售目標(biāo)量有以下列優(yōu)點：、為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)、缺點的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及競爭者對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。、促銷活動的重點與原則。、確定銷售方式。、銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。但是要提醒的是：操盤手在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。同時一份營銷策劃書或多或少可以反應(yīng)出一個操盤手的“水準(zhǔn)”。一份好的營銷策劃報告可以讓應(yīng)聘者在應(yīng)聘時如魚得水，有展示個人才能平臺、代理公司也拿下一個項目、現(xiàn)場操盤手可以按照上面寫的去進行，也是非常輕松的。第一篇：房地產(chǎn)營銷策劃報告當(dāng)每一們職業(yè)經(jīng)理人在接手一個新樓盤的時候，都要面臨著同樣的事情：給公司寫一份房地產(chǎn)市場營銷策劃報告。不管是應(yīng)聘、代理公司或者是現(xiàn)場操盤手，這份報告是非常重要的，也是必須要完成的。但是每個人寫的風(fēng)格都不一樣，最終的目的是一致的，使樓盤操作成功，達到雙贏。據(jù)我的了解，一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造大致可分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容、三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。、制定價格政策。、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。、公關(guān)活動的重點與原則。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（二）策劃書正文：一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成：（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。、為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。（3）產(chǎn)品的推廣計劃：策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。、目標(biāo)：策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。、策略：決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。、細(xì)部計劃：詳細(xì)說明實施每一