【正文】 和營銷推廣是否成功2．資金運用的風(fēng)險性利潤模擬及說明a模擬說明 b利潤模擬表成本模擬表及其說明 3．項目收益部分模擬項目總體經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo) 類比樓盤分析與評價二、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢 1．宏觀經(jīng)濟運行情況2．三亞房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) 3．三亞房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀4．三亞商品住宅市場板塊的化分及其差異 5．三亞商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn) 6．三亞商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析三、土地SWOT分析 1．項目地塊的優(yōu)勢 2．項目地塊的劣勢 3．項目地塊的機會點4．項目地塊的威脅及困難點四、項目市場地位 1．類比競爭樓盤調(diào)研 2．項目定位：a市場定位（區(qū)域定位、主力客戶群定位）b功能定位 c建筑風(fēng)格定位五、項目類比可實現(xiàn)價值分析 a選擇可類比項目b確定該類樓盤價值實現(xiàn)的各種要素及其在價值實現(xiàn)中的權(quán)重 c分析可類比項目價值實現(xiàn)的要素的對比值d對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值 e根據(jù)價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價 周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 生活服務(wù) 郵政服務(wù) 醫(yī)療衛(wèi)生 購物場所 地塊周邊市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀。地塊周邊的市政路網(wǎng)及其公共交通現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃 環(huán)境污染狀況。自然景觀 地塊周邊的建筑物 七通一平現(xiàn)狀。地質(zhì)地貌狀況 項目投資（代理）可行性研究具體內(nèi)容如下一、項目用地周邊環(huán)境分析1．項目土地性質(zhì)調(diào)查 第一部分：項目投資（代理）可行性研究項目投資（代理）可行性研究是房地產(chǎn)全方位策劃關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下些功夫，以后的營銷銷售中就可以未雨綢繆。第九條、本合同一式肆份，共8頁，甲乙雙方各兩份，自雙方簽定（蓋章）之日起生效，具同等法律效應(yīng)。由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛，并涉及第三方利益的，概由乙方負責(zé)。合同期限內(nèi)，乙方享有獨占、排它的本案廣告媒體上的署名權(quán)（指商業(yè)策劃、住宅銷售代理發(fā)布署名）。甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個人從事與本案相關(guān)的商業(yè)營銷策劃/廣告推廣/住宅銷售代理或同類活動。甲、乙雙方對本案的全程策劃及階段性營銷推廣方案負有對外保密責(zé)任。合作雙方在委托期內(nèi)收到對方提供的意見時，應(yīng)在指定期限內(nèi)就對方意見做出書面答復(fù)。合作雙方已確認的策劃方案，在執(zhí)行過程中若任何一方未征得相對方允許擅自變更，責(zé)任自負；若需修改已確認的策劃方案，需事先征得對方的同意，并在雙方協(xié)議之后，以書面文件形式蓋章確認。D、如果乙方完成階段性任務(wù)的60%以下，則在傭金結(jié)算時，%進行提取傭金；E、如果乙方完成階段性任務(wù)的80%以下，則在傭金結(jié)算時，%進行提取傭金；F、如果乙方完成階段性任務(wù)的90%以上，則在傭金結(jié)算時，則按照總銷售額的2%進行提取傭金；G、如果乙方完成階段性任務(wù)的100%以上，則在傭金結(jié)算時，%進行提取傭金；H、如果乙方完成階段性任務(wù)的120%以上，則在傭金結(jié)算時，則按照總銷售額的35%進行提取傭金；I、如果乙方在2013年7月—2014年1月31日期間，順利完成既定銷售任務(wù)，則整個期間的所有傭金，按照最后的完成情況，進行相應(yīng)的比例進行補齊和跳點。（3）銷售任務(wù)完成情況及傭金比例界定A、乙方進場后，雙方確定2013年7月—2014年1月31日階段性銷售任務(wù)（以銷售額進行界定），簽字確認。（2）乙方按月銷售進度計劃完成銷售任務(wù)，在次月的5日前雙方予以確認，在確認結(jié)算單后5日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付銷售代理費，稅費由乙方承擔(dān)（乙方同時開具發(fā)票）。乙方出具正式發(fā)票。項目完成第三階段性銷售任務(wù)額的60%（暫定一個月為一個階段，時間為1月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設(shè)計費用人民幣伍萬元整。項目完成第二階段性銷售任務(wù)額的70%（暫定兩個月為一個階段，時間為10月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設(shè)計費用人民幣伍萬元整。二、廣告推廣/廣告設(shè)計費支付方式合同簽定三日后，甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設(shè)計費用人民幣伍萬元整。第五條：營銷策劃/銷售代理收費標(biāo)準(zhǔn)及支付方式一、營銷策劃/銷售代理費收費標(biāo)準(zhǔn)（1）乙方按開發(fā)項目住宅、車位、車庫、下房等一切可銷售面積總銷售額的 2% 收取銷售代理費。1乙方應(yīng)提交本項目各專業(yè)人員配置名單，參與項目營銷管理、策劃、執(zhí)行人員的調(diào)整征求甲方意見。負責(zé)催促落實客戶按約交納首付房款、貸款客戶按合同約定限期到銀行辦理按揭交件合格，確保房款按約到賬。，根據(jù)甲方簽字認可的項目資料，如實向客戶介紹項目的法定手續(xù)、戶型、建筑面積，建筑標(biāo)準(zhǔn)，付款辦法，交房日期和客戶預(yù)售購房合同條約等情況。三、營銷推廣策略乙方每月20日前，向甲方提交下月度總體營銷策略報告及推廣費用預(yù)算。第二階段：營銷策劃一、營銷建議 二、定價策略項目價格制定原則項目價格制定方法甲方向乙方提供項目分期工程進度與可售面積后，乙方擬定項目分期銷售價格，經(jīng)甲方審定同意后在價格表上簽字蓋章確認，乙方方可執(zhí)行。第四條：乙方工作范圍第一階段：前期策劃一、項目重新定位完成項目所在地塊的優(yōu)劣勢及機會點與威脅點分析的報告。（9）甲方根據(jù)項目總體工程進度，制訂全年銷售額任務(wù)，并結(jié)合開盤時間制定各月以及重大銷售節(jié)點的階段性銷售額指標(biāo)，經(jīng)甲乙雙方確認后執(zhí)行。（7）項目銷售過程中產(chǎn)生的其它相關(guān)廣告推廣、銷售費用。（5）其它：甲方負責(zé)制作配備項目相關(guān)的工作人員名片、信封、信紙、文件夾、禮品、水杯、胸卡、便箋、辦公用品等相關(guān)道具。（3）乙方項目組策劃/設(shè)計/文案/銷售經(jīng)理等人員的住宿由甲方負責(zé)（三居室一間）。甲方負責(zé)項目營銷推廣過程中所需費用,主要限于以下內(nèi)容：（1）各種廣告推廣、銷售道具（樓書、DM單頁、戶型圖、項目總體模型及戶型單體模型、引導(dǎo)旗、售樓處包裝等）及有關(guān)銷售資料的制作、和發(fā)布費用。第三條：甲方工作范圍甲方應(yīng)提供給乙方本項目所有相關(guān)證明文件及乙方工作過程中所需的全部資料，并保證一切資料的合法性和準(zhǔn)確性。乙方在本案全程策劃與代理過程中，必須提供足夠的人力為項目服務(wù)，否則甲方有權(quán)終止合同。本協(xié)議有效期內(nèi)，甲乙雙方應(yīng)本著精誠合作、誠實信用、平等互利的原則，嚴格遵守本協(xié)議的規(guī)定。第一篇：房地產(chǎn)全案營銷策劃房地產(chǎn)全案營銷策劃/銷售代理合作協(xié)議甲方：秦皇島仁杰房地產(chǎn)開發(fā)限公司 住所地：法定代表人：乙方：秦皇島正韜房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司 住所地：秦皇島開發(fā)區(qū)秦皇西大街100號 法定代表人：王振剛秦皇島仁杰房地產(chǎn)開發(fā)限公司（以下簡稱甲方）與秦皇島正韜房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司（以下簡稱乙方），為保證【撫寧縣驪駿華府】項目全案營銷策劃/銷售代理工作的實施與執(zhí)行，雙方本著友好合作的態(tài)度，依照國家有關(guān)法律，就建立【撫寧縣驪駿華府】項目全案營銷策劃/銷售代理合作事宜協(xié)商一致，達成本協(xié)議，共同遵守。第一條：總則乙方受甲方委托，為【撫寧縣驪駿華府】全案營銷策劃與銷售代理執(zhí)行公司，甲方按本協(xié)議規(guī)定向乙方支付全案營銷策劃與銷售代理費用。乙方負責(zé)【撫寧縣驪駿華府】全案營銷策劃/銷售代理工作。第二條：合作期限雙方合作期限自合同簽定之日起，至【撫寧縣驪駿華府】項目一期銷售率達到80%之日止。否則，由此所引起的糾紛，均由甲方負責(zé)。（2）廣告制作費/廣告發(fā)布費：廣告制作與發(fā)布由甲方與制作單位或媒體單位直接簽署合同。（4）各類公關(guān)活動所需用展示場地（包括售樓部、本地及外地房展會等）及有關(guān)設(shè)備（如電腦、寬帶網(wǎng)、打印機（一臺）、復(fù)印機（一臺）、文件柜、辦公桌椅、空調(diào)等）的購買、租用、布置、水電費（含日常飲用水）、固定電話費等費用。（6）售樓處裝修設(shè)計與現(xiàn)場包裝費用。（8）項目總體廣告投放費用應(yīng)該不超過本案的預(yù)估推廣費用，%，詳細分階段的費用投放根據(jù)項目的進程由甲乙雙方協(xié)商進行；詳細廣告計劃費用由乙方事先提出書面報告，雙方溝通并經(jīng)甲方書面確認后，方可實施。以上幾條及其它各種活動的推出，由乙方負責(zé)組織并報甲方書面認定后實施，實施過程由甲方監(jiān)督；以上所涉及費用的確定和支出由乙方提出并經(jīng)甲方審核書面同意方可執(zhí)行。完成項目剩余房源銷售總體思路及定位屬性報告、客戶市場定位、價格定位范圍建議的書面報告。乙方據(jù)此向甲方提供項目銷售進度計劃表和預(yù)計銷售額。第三階段：廣告策劃一、推廣策略階段性廣告策略制定 階段性廣告主題及文案架構(gòu) 工地現(xiàn)場包裝思路 公關(guān)活動及促銷活動策劃 媒體組合方案及媒體推廣策略 媒體廣告形式及主題推廣費用預(yù)算二、廣告設(shè)計VI運用系統(tǒng)設(shè)計：標(biāo)志名片信封信紙文件夾禮品水杯胸卡便箋引導(dǎo)牌引導(dǎo)旗作業(yè)流程表格設(shè)計 售樓部包裝設(shè)計及建議：售樓部規(guī)劃設(shè)計建議售樓部主體燈箱設(shè)計售樓部室內(nèi)看板設(shè)計工地包裝設(shè)計：工地圍墻設(shè)計圍墻燈箱戶外廣告設(shè)計：車體廣告戶外廣告牌戶外看板戶外燈箱條幅 廣告設(shè)計：銷平樓書（含概念樓書、產(chǎn)品樓書）海報單頁 其他媒體：報紙廣告制作（包括文案、設(shè)計）等第四階段：銷售代理，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為，并承擔(dān)銷售場所內(nèi)銷售人員和乙方其它相關(guān)工作人員的工資待遇及傭金、獎金，銷售人員工裝、餐費、用于客戶溝通的移動電話費用；，做好銷售登記工作，每周向甲方提交銷售進度表，供雙方根據(jù)銷售實際及時調(diào)整銷售策略。不得向客戶做任何虛假承諾，不得損害甲方的利益及企業(yè)形象。負責(zé)銷售人員培訓(xùn)銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序客戶資源庫的建立售后服務(wù)機制建立銷售現(xiàn)場管理乙方須根據(jù)甲方的全年銷售任務(wù)，以及開盤時間等重大活動節(jié)點，在總體營銷策略報告中體現(xiàn)詳細的銷售策略及時間計劃表。整體人員配置不少于8人，現(xiàn)場銷售人員56人。項目銷售成交金額以客戶簽定正式合同并收齊銷售合同約定的首期款和按揭貸款到位，及其它任何形式的銷售成交為準(zhǔn)組成總價金額。項目完成階段性銷售任務(wù)額的60%（暫定兩個月為一個階段，時間為8月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設(shè)計費用人民幣伍萬元整。項目完成第三階段性銷售任務(wù)額的70%（暫定兩個月為一個階段，時間為12月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設(shè)計費用人民幣拾萬元整。自2014年2月份起，甲方不再向單獨支付廣告推廣/廣告設(shè)計費。（二）營銷策劃與銷售代理費按以下方式支付：（1）雙方結(jié)算費用以開發(fā)商與客戶簽訂的《商品房買賣合同》上所確定的成交總價作為最終銷售代理費計提結(jié)算依據(jù)，開發(fā)商將各階段應(yīng)提銷售代理費用的90%匯入乙方指定帳號，剩余10%在雙方合作期限截止后，甲方一次性支付給乙方。銷售代理費用按甲方實際收到的購房款額（定金除外）為基數(shù)計提。B、雙方以78月、910月、111月份三個考核任務(wù)期；C、乙方會對雙方確定的銷售任務(wù)提出相應(yīng)的廣告推廣、活動、價格等相應(yīng)方面的建議和支持，甲方需在合理范圍內(nèi)給予支持，如因甲方支持力度削減，而影響乙方的任務(wù)完成情況，則銷售任務(wù)可進行適當(dāng)調(diào)整。第六條：雙方工作原則乙方提交的策劃方案，必須保證得到甲方的書面認可。合作雙方指令性文件均需由雙方公司蓋章確認生效。若對方未能在指定日期提交資料并履行以上責(zé)任，致使本案工作的延誤，并造成的損失由責(zé)任方承擔(dān)。第七條：違約合同期內(nèi)，乙方應(yīng)保證各階段人員的到位數(shù)量，滿足需求為止；若因乙方原因造成策劃工作無法正常進行或無能力執(zhí)行，甲方有權(quán)終止合同。甲方應(yīng)保證如期按照本合同規(guī)定的方式及時間付款。未經(jīng)乙方許可，任何個人或單位不得冠以“全案策劃”“銷售代理”等有關(guān)或同類字樣。第八條、本協(xié)議在履行過程中如出現(xiàn)爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向甲方營業(yè)執(zhí)照所在地人民法院提起訴訟。甲方：（公章）乙方：（公章）負 責(zé) 人：（簽字）：負 責(zé) 人：（簽字）： 簽約日期： 年月日簽約日期： 年月日第二篇：三亞房地產(chǎn)項目全程營銷策劃操盤全案三亞房地產(chǎn)項目全程營銷策劃操盤全案（針對住宅項目）如何操盤一個房地產(chǎn)項目?這是初入房地產(chǎn)行業(yè)每一人都想知道的,記得自己剛?cè)胄蟹康禺a(chǎn)行業(yè)時,房地產(chǎn)營銷策劃對我是非常生的,看見營銷策劃公司對項目的大把炒作,排隊造房,舉辦有特色的促銷活動,那時是多么想自己也參與在其中,作為房地產(chǎn)從業(yè)人員必須了解一個項目是如何操盤起來的,全程營銷策劃包括那幾大部分,具體做那些內(nèi)容,頭腦有了全體的思路,這樣無論你在房地產(chǎn)行業(yè)中那個