房地產(chǎn)營銷策劃方案-展示頁
2024-09-16 05:41本頁面
【正文】 符合策劃對象的客觀實(shí)際。 第三，要善于挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源。在整理、分類、組合中要有的放矢，抓住重點(diǎn)，使客觀資源合力加強(qiáng)，達(dá)到 1+1=3的效果。這些資源在沒有策劃整合之前，是松散的、凌亂的、沒有中心的， 但經(jīng)過整合以后就會團(tuán)結(jié)一起，為整個項(xiàng)目的發(fā)展服務(wù)。 二、整合原則 在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。廣州遠(yuǎn)洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個性及生活方式進(jìn)行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。最著名的例子是廣州奧林匹克花園，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時候，奧林匹克的發(fā)展商卻用復(fù)合手段策劃樓盤，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復(fù)合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。房地產(chǎn)策劃手段就是房地產(chǎn)策劃的具體方法、辦法。在人們欣賞小區(qū)內(nèi)花草成片的時候，一些有創(chuàng)見的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的窗外視線無比寬闊，風(fēng)景悅?cè)?。策劃主題獨(dú)創(chuàng)，與市場發(fā)展潮流有很大的關(guān)系。主題是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的總體主導(dǎo)思想，是發(fā)展商賦予項(xiàng)目的 “ 靈魂 ” 。廣州有個大型住宅區(qū)，開盤時以高素質(zhì)、高價(jià)位出現(xiàn)，其有獨(dú)創(chuàng)性的策劃觀念，獨(dú)具一格，使很多顧客下定金購房。有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意，有的人只能 “ 克隆 ” 或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項(xiàng)目的成敗。房地產(chǎn)策劃要達(dá)到獨(dú)創(chuàng)，永不雷同，必須滿足以下幾個要求： (一 )房地產(chǎn)策劃觀念要獨(dú)創(chuàng)。獨(dú)創(chuàng)就是獨(dú)到、創(chuàng)新、差異化、有個性。獨(dú)創(chuàng)就是獨(dú)到、創(chuàng)新、差異化、有個性。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當(dāng)程度上影響營銷業(yè)績的提升。 一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢。房地產(chǎn)營銷是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作?，F(xiàn)在，就來學(xué)習(xí)一下房地產(chǎn)營銷策劃方案怎么寫吧 ! 房地產(chǎn)營銷策劃方案八大原則 無論房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨(dú)創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。 一、獨(dú)創(chuàng)原則 無論房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨(dú)創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。獨(dú)創(chuàng)具有超越一般的功能，它應(yīng)貫穿房地產(chǎn)策劃項(xiàng)目的各個環(huán)節(jié)，使房地產(chǎn)項(xiàng)目在眾多的競爭項(xiàng)目中脫穎而出。策劃觀念是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，關(guān)系到策劃人的基本素質(zhì)。在眾多房 地產(chǎn)項(xiàng)目中，能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的，策劃觀念一定是創(chuàng)新出奇的。 (二 )房地產(chǎn)策劃主題要獨(dú)創(chuàng)。策劃主題是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，立意是否創(chuàng)新，關(guān)系到房地產(chǎn)項(xiàng)目的差異化和個性化，并直接影響到項(xiàng)目在競爭中取勝，大到貫穿整個項(xiàng)目主題，小到報(bào)紙廣告主題，無不是這樣。當(dāng)人們都沉醉在市中心區(qū)建住宅的時候，一些有遠(yuǎn)見 的發(fā)展商卻發(fā)起一場 “ 郊區(qū)化運(yùn)動 ” ，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅 小區(qū)，迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài) 。 (三 )房地產(chǎn)策劃手段要獨(dú)創(chuàng)。方法、手段不同，策劃出的效果
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