房地產(chǎn)營銷策劃方案-wenkub
2024-09-16 05 本頁面
【正文】 手段獨到，增大了人們的購買欲。方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。當(dāng)人們都沉醉在市中心區(qū)建住宅的時候，一些有遠見 的發(fā)展商卻發(fā)起一場 “ 郊區(qū)化運動 ” ，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅 小區(qū)，迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài) 。 (二 )房地產(chǎn)策劃主題要獨創(chuàng)。策劃觀念是否獨創(chuàng)、新穎，關(guān)系到策劃人的基本素質(zhì)。 一、獨創(chuàng)原則 無論房地產(chǎn)項目的定位、建筑設(shè)計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性非常強的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當(dāng)程度上影響營銷業(yè)績的提升。獨創(chuàng)就是獨到、創(chuàng)新、差異化、有個性。有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意，有的人只能 “ 克隆 ” 或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗。主題是房地產(chǎn)開發(fā)項目的總體主導(dǎo)思想，是發(fā)展商賦予項目的 “ 靈魂 ” 。在人們欣賞小區(qū)內(nèi)花草成片的時候，一些有創(chuàng)見的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的窗外視線無比寬闊，風(fēng)景悅?cè)?。最著名的例子是廣州奧林匹克花園，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時候，奧林匹克的發(fā)展商卻用復(fù)合手段策劃樓盤，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復(fù)合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。 二、整合原則 在房地產(chǎn)開發(fā)項目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。在整理、分類、組合中要有的放矢，抓住重點，使客觀資源合力加強，達到 1+1=3的效果。 三、客觀原則 客觀原則是指在房地產(chǎn)策劃運作的 過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。 ④ 策劃的觀念、理念既符合實際，又有所超前。要在房地產(chǎn)策劃中靈活運用好定位原則，它的具體要求是： 第一，具體要從 “ 大 ” 、 “ 小 ” 兩方面入手，大的方面是房地產(chǎn)項目的總體定位，包括開發(fā)項目的目標(biāo)、宗旨，項目的指導(dǎo)思想，項目的總體規(guī)模，項目的功能身份，項目的發(fā)展方向，等等。 第二，把握各項定位內(nèi)容的功能作用。在項目定位過程中，方法和技巧運用得好，往往會達到事倍功半的效果?？尚行栽瓌t就是要求房地產(chǎn)策劃行為應(yīng)時時刻刻地為項目的科學(xué)性、可行性著想，避免出現(xiàn)不必要的差錯。有了可行的方案以后，還要對方案實施的可行性進行分析，使方 案符合市場變化的具體要求，這是貫徹可行原則的第二步。其次，投資方案的可行性分析也是一個不可忽視的重要因素。策劃方案要達到有效、可行，一是要用最小的消耗 和代價爭取最大的利益 。從房地產(chǎn)策劃的整個過程來講，它分為 “ 開局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運局、饋局和結(jié)局八大過程，每個過程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。 (二 )房地產(chǎn)策劃要從長期性出發(fā)，處理好項目眼前利益和長遠利益的關(guān)系。因此，考慮下一個層次的 策劃時，應(yīng)該同上一層次的戰(zhàn)略要求相符合。 七、人文原則 人文原則是強調(diào)在房地產(chǎn)策劃中要認(rèn)真把握社會人
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