【正文】 行人，再有就是對(duì)周邊的主要區(qū)縣進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大推廣范圍。根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點(diǎn)，尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對(duì) 性的拓客。拓客當(dāng)天要進(jìn)行拓客總結(jié)，并提交拓客日志。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心細(xì)致不得草草應(yīng)付。聽(tīng)從指揮，對(duì)分配的工作地點(diǎn)不得挑三揀四。拓客后提交拓客日志（包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少?gòu)垎雾?yè)，留電量等等）。主管現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，遇到有應(yīng)付、草草了事者當(dāng)場(chǎng)給予糾正，并要求這樣的事情不再發(fā)生。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn)。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷途徑刻不容緩?？傊?，所有的營(yíng)銷方向都是為拓客準(zhǔn)備，拓客又最終服務(wù)于到訪和成交。五、保利地產(chǎn)如何運(yùn)用4大策略解決高庫(kù)存，加速項(xiàng)目去化降價(jià)促銷壯士斷腕住宅轉(zhuǎn)養(yǎng)老，出售轉(zhuǎn)出租拿對(duì)地，做準(zhǔn)產(chǎn)品定位考核產(chǎn)品去化率【案例分析】保利是個(gè)P案例分析【總結(jié)】房地產(chǎn)營(yíng)銷方向轉(zhuǎn)變是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)?！臼谡n風(fēng)格】授課風(fēng)格清新自然、優(yōu)雅大方，極具親和力授課形式：課堂講述+案例分析+腦力激蕩+情景演練+示范指導(dǎo)+短片播放有完整、豐富的理論修養(yǎng)和靈活專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程中擅長(zhǎng)結(jié)合自身經(jīng)歷運(yùn)用大量案例，并引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)實(shí)際工作特點(diǎn)設(shè)計(jì)場(chǎng)景，真實(shí)體驗(yàn)式培訓(xùn)，重視與學(xué)員的互動(dòng)交流，親身示范指導(dǎo)，學(xué)員互動(dòng)模擬，從而達(dá)到最佳的授課效果，深得受訓(xùn)企業(yè)與學(xué)員的青睞【講師簡(jiǎn)介】曾在保利地產(chǎn)擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)8年，全程操盤過(guò)保利香檳國(guó)際（合肥），保利東郡（合肥）擁有高級(jí)營(yíng)銷師、應(yīng)用心理學(xué)及高級(jí)講師三證資質(zhì)的中國(guó)特級(jí)講師【培訓(xùn)對(duì)象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、售樓員、銷售員、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、總監(jiān)【課時(shí)安排】課程內(nèi)容為2天（12小時(shí)）標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)【課程收益】掌握2016年房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷方向和趨勢(shì)掌握2016年房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新改革全方位深入了解保利地產(chǎn)如何加速去化，解決高庫(kù)存掌握房地產(chǎn)整合行銷的拓客方式以及方法技巧運(yùn)用整合行銷拓客體系的基本思路開(kāi)展?fàn)I銷工作學(xué)習(xí)保利公司的組織支撐，協(xié)助打造具有新?tīng)I(yíng)銷觀念的新一代銷售團(tuán)隊(duì)與精英第一天：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷模式解析第一單元：2016年房地產(chǎn)創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略剖析一、2016房地產(chǎn)行業(yè)存在的3大痛點(diǎn)“庫(kù)存”壓力過(guò)大“去化”壓力過(guò)大投入在持續(xù)下降二、房地產(chǎn)企業(yè)銷售執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)存在的4大通病來(lái)訪量低來(lái)訪質(zhì)量不高成交率下滑管理難度加大三、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的6段建設(shè)觀念階段——標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃樓盤觀念階段——銷售策劃推銷觀念階段——概念策劃準(zhǔn)營(yíng)銷觀念階段——賣點(diǎn)群策劃營(yíng)銷觀念階段——全程策劃整合營(yíng)銷觀念階段——整合策劃【案例分析】保利董事長(zhǎng)親派茶葉蛋，“土豪蛋”熱點(diǎn)營(yíng)銷轟動(dòng)廣州案例分析 【分組討論】學(xué)員討論以上6個(gè)階段對(duì)于自己所在項(xiàng)目有什么更好的促進(jìn)？【實(shí)戰(zhàn)演練】學(xué)員分組就自己所在項(xiàng)目分角色換位思考，系統(tǒng)的從策劃、銷售、消費(fèi)者角度來(lái)推銷樓盤，mary老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)。如何快速去化，使得現(xiàn)金流充沛？如何實(shí)現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕，利潤(rùn)倍增？當(dāng)今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的快速膨脹時(shí)期，進(jìn)入到理性成長(zhǎng)時(shí)期。2015年，房地產(chǎn)告別增長(zhǎng)與高利潤(rùn)成為了新的常態(tài)，相關(guān)政策一波未平一波又起，房地產(chǎn)市場(chǎng)變幻莫測(cè)。第一篇：2016房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷去庫(kù)存創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略《2016房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷去庫(kù)存創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略》（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具）地產(chǎn)拓客營(yíng)銷女神mary老師主講【課程背景】在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，“客戶資源”是決定銷售業(yè)績(jī)的最關(guān)鍵因素之一，樓盤投入幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用，最終是為了吸引客戶來(lái)訪并成交，很多滯銷樓盤遇到的最大問(wèn)題就是有效客戶太少，進(jìn)線量、來(lái)訪量不足，售樓處現(xiàn)場(chǎng)人氣不夠。解決客戶資源問(wèn)題，主要的手段有兩個(gè)，一個(gè)是宣傳推廣，一個(gè)便是整合行銷。連續(xù)的降息降準(zhǔn)不僅讓股市坐上了過(guò)山車，房地產(chǎn)市場(chǎng)也深受其影響，2016年的房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)是歷史以來(lái)最有挑戰(zhàn)的一年，整合行銷拓客是樓盤攪動(dòng)市場(chǎng)促進(jìn)銷售必不可少的方法。2016年，樓市行情又將如何？“互聯(lián)網(wǎng)+”遇上房地產(chǎn)，是顛覆還是融合？進(jìn)入寒冬期的中小型房地產(chǎn)企業(yè)，出路在何方？本課程將逐一解析2016房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷去庫(kù)存創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，助理房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的銷售團(tuán)隊(duì)。四、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的7大創(chuàng)新改革品牌營(yíng)銷人文營(yíng)銷知識(shí)營(yíng)銷綠色營(yíng)銷合作營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷社會(huì)營(yíng)銷【案例分析】點(diǎn)贊狂人出現(xiàn)，都是合肥萬(wàn)科惹得“禍”案例分析【分組討論】學(xué)員討論自己所在項(xiàng)目2016年適用于哪種營(yíng)銷策略改革，才能加速樓盤的去化率？【實(shí)戰(zhàn)演練】學(xué)員分組就自己所在項(xiàng)目分角色換位思考，系統(tǒng)的從策劃、銷售、消費(fèi)者角度來(lái)推銷樓盤，mary老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)。沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷策略優(yōu)于另外一種渠道，房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)不拘泥于一種銷售渠道，而應(yīng)根據(jù)各自的實(shí)際情況，針對(duì)不同的市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)者情況和政策，采用多種營(yíng)銷組合，充分發(fā)揮各種營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)。第二單元：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新拓客營(yíng)銷一、逆市下房地產(chǎn)的8大營(yíng)銷模式創(chuàng)意營(yíng)銷模式跨界營(yíng)銷模式主題營(yíng)銷模式體驗(yàn)營(yíng)銷模式圈層營(yíng)銷模式粉絲營(yíng)銷模式生態(tài)營(yíng)銷模式金融營(yíng)銷模式【案例分析】保利廣州地標(biāo)之上我是頭條案例分析【分組討論】學(xué)員討論自己所在項(xiàng)目2016年適用于哪種營(yíng)銷模式，才能加速樓盤的去化率二、逆市下房地產(chǎn)的6維思考抓住用戶的核心需求尊重每一塊土地的價(jià)值符合自身產(chǎn)品的定位和定價(jià)合理使用宣傳通路品牌與粉絲效應(yīng)的轉(zhuǎn)化一切以用戶為中心【案例分析】萬(wàn)科房——先試住，后買房案例分析【分組討論】學(xué)員討論自己所在項(xiàng)目2016年如何運(yùn)用6維思維，摸索總結(jié)更利于項(xiàng)目發(fā)展的思考？【實(shí)戰(zhàn)演練】學(xué)員分組運(yùn)用6維思考穿插介紹項(xiàng)目，mary老師現(xiàn)場(chǎng)考核和指點(diǎn)三、逆市下房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推廣大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是未來(lái)主流基于互聯(lián)網(wǎng)終端精準(zhǔn)推廣電商是一個(gè)偽渠道策劃、渠道一個(gè)都不能少【案例分析】廣州保利地產(chǎn)和大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴打車合作推廣項(xiàng)目四、“互聯(lián)網(wǎng)+”遇上房地產(chǎn)，顛覆還是融合房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新階段，需要認(rèn)識(shí)和擁抱互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新業(yè)態(tài)，需要?jiǎng)?chuàng)新和拓展互聯(lián)網(wǎng) 【案例分析】保利地產(chǎn)，和樂(lè)中國(guó)——相約楊麗萍 【分組討論】“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種道具還是一種思維互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)，顛覆or融合，還是在顛覆中融合？第二天：房地產(chǎn)整合行銷拓客策略分析第一單元：房地產(chǎn)整合行銷及運(yùn)用一、房地產(chǎn)整合行銷的核心戰(zhàn)略價(jià)值整合行銷含義整合行銷目的二、房地產(chǎn)整合行銷的戰(zhàn)略目的客戶拓展資源拓展三、房地產(chǎn)整合行銷拓客核心戰(zhàn)術(shù)拓客策略編制詳細(xì)客戶地圖人脈資源拓展行銷拓客人員分工的縱向一體化競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度有效制定行銷拓客的關(guān)鍵指標(biāo)行銷拓客工具的運(yùn)用——大禮包兼職及編制外經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)管理第二單元：房地產(chǎn)整合行銷時(shí)代到來(lái)一、房地產(chǎn)進(jìn)入行銷時(shí)代房地產(chǎn)行銷時(shí)代來(lái)臨房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)下的銷售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下，把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實(shí)。對(duì)行銷認(rèn)識(shí)的四大誤區(qū) A、沒(méi)有推廣的才做行銷 B、行銷會(huì)把項(xiàng)目做低端 C、行銷就是掃樓派單大掃蕩 D、行銷費(fèi)力效果太差傳統(tǒng)的“6掃”即將失效二、房地產(chǎn)整合行銷項(xiàng)目自估客戶來(lái)訪量和來(lái)電量明顯不足競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目越來(lái)越多傳統(tǒng)的廣告宣傳和促銷手段收效甚微說(shuō)服客戶下定越來(lái)越難三、房地產(chǎn)整合行銷拓客9式電話營(yíng)銷街鋪陌拜鬧市派單外展點(diǎn)項(xiàng)目巡展二手聯(lián)動(dòng)DM單夾報(bào)網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖單位團(tuán)購(gòu)四、房地產(chǎn)整合行銷拓客技巧拓客人員的基本要求行銷拓客的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作行銷拓客的核心行銷拓客中常見(jiàn)問(wèn)題處理第三單元：房地產(chǎn)整合行銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理一、團(tuán)隊(duì)的任務(wù)和目標(biāo)建立共識(shí)分析目標(biāo)目標(biāo)激勵(lì)二、團(tuán)隊(duì)的環(huán)境支持提供基本支援與管理層建立聯(lián)系三、團(tuán)隊(duì)合作授權(quán)溝通鼓勵(lì)成員發(fā)表意見(jiàn)四、保利公司組織支撐，充分授權(quán)一線營(yíng)銷一體化模式營(yíng)銷服務(wù)商也要招頭標(biāo)五、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的六項(xiàng)職協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)工作的開(kāi)展和完成為銷售團(tuán)隊(duì)的各種問(wèn)題提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh為銷售團(tuán)隊(duì)提供資源指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)處理各種問(wèn)題協(xié)助銷售計(jì)劃的實(shí)施提供正式、非正式的認(rèn)可第二篇：房地產(chǎn)拓客方案房地產(chǎn)拓客方案一、加強(qiáng)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的管理：對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行日常行為、禮儀規(guī)范和紀(jì)律管理。制定置業(yè)顧問(wèn)發(fā)單任務(wù)，保障整體銷售的正常進(jìn)行。二、加強(qiáng)對(duì)拓客人員的監(jiān)督：打電話抽查現(xiàn)場(chǎng)情況，或者事后通過(guò)其他渠道反饋信息。對(duì)已拓客的地點(diǎn)進(jìn)行抽查。三、保持良好的紀(jì)律：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)派單地點(diǎn)，不遲到、不早退。電話保持暢通，遇事及時(shí)溝通，主動(dòng)向主管匯報(bào)。要團(tuán)結(jié)一致，要具有執(zhí)行力。四、豐富拓客方式：根據(jù)派發(fā)項(xiàng)目的地理位置、周圍的配套設(shè)施以及購(gòu)物中心等優(yōu)勢(shì),本著客戶的就近原則的特點(diǎn)，因此要把項(xiàng)目所在地區(qū)做為宣傳的重點(diǎn)。威海大部分樓盤在價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)，總價(jià)較低，符合大的購(gòu)房群體——工薪階層的需求，因此我們將在人流較為集中的地區(qū)進(jìn)行拓客。面向大型個(gè)體業(yè)戶集中地，進(jìn)行集中宣傳，或者組織團(tuán)購(gòu)也可。在早、中、晚人流量最大的時(shí)間段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場(chǎng)門口、大型企業(yè)進(jìn)行宣傳。同時(shí)協(xié)助項(xiàng)目的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳌５谌W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在各大門戶網(wǎng)站、論壇發(fā)布房產(chǎn)信息，搜集有效客戶。進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷，將每個(gè)社區(qū)分配到個(gè)人，由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的名義，來(lái)搜集客戶信息，這樣的客戶信息比較可靠，也是自己想要了解的。拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在今后的實(shí)際工作中，根據(jù)市場(chǎng)以及樓