新營銷時代的營銷創(chuàng)新-展示頁
2024-09-07 09:29本頁面
【正文】 場已經(jīng)發(fā)生了這么大的變化，當然我們的營銷方式也隨之要改變。我們在上海，在北京，北京的中友，翠微，華聯(lián)，包括SOHO這樣新增的商場，已經(jīng)成了很多的時尚消費品，日用消費品的最好的賣場。零售業(yè)首先是時尚百貨，已經(jīng)成為零售業(yè)的一個新的品牌。我們的企業(yè)，產(chǎn)品，品牌的重要性已經(jīng)被很多人非常的熟悉，我在后面也講到了。 新的營銷時代的表現(xiàn)，首先是品牌的消費已經(jīng)成為了營銷的核心。今天我們在這里共享這么一個話題，我想也是像科特勒先生所期望的方向，我們做共同的努力。這個馬克斯所講的最驚險的一跳，這個環(huán)節(jié)的功能的體現(xiàn)，所接受的淘汰，所接受的競爭，是最為復(fù)雜的，是最為殘酷的。中國經(jīng)濟高速發(fā)展一個顯著的特點，是高淘汰率，它要不斷的把舊的思想，舊的企業(yè)，舊的習慣，舊的人不斷的淘汰掉，這樣的情況當中，淘汰的主體是企業(yè)，是品牌。應(yīng)該說是中國科技的快速發(fā)展，孕育了新的營銷時代，是日益增長的消費，物質(zhì)和文化需求，拉動了新的營銷時代?！ ?yīng)該說新的營銷時代是伴隨著咱們中國改革開放，伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，特別是高速發(fā)展，這么一個顯著的特征應(yīng)運而生的。森達集團是一家制鞋企業(yè)，在江蘇，現(xiàn)在在上海設(shè)立了第二個總部，他是全球單體生產(chǎn)和制造皮鞋的企業(yè)，年生產(chǎn)皮鞋兩千萬雙。第二個，新營銷時代的一個基本的表現(xiàn)，也可以說是它的一個基本的特征。 新營銷時代的營銷創(chuàng)新專題演講：余 江 森達集團常務(wù)副總裁兼營銷總經(jīng)理 余江：謝謝大家，非常高興有這樣的機會和在座的各位共享在新的營銷時代關(guān)于營銷工作的一些所作所為。借今天的機會，我主要講三個話題，一個話題是我們新營銷時代的成因和歷史背景。第三個話題，是我們江蘇森達集團新營銷時代的條件下，為營銷工作所做的創(chuàng)新的工作。應(yīng)該說這樣的企業(yè)，是一個比較有理式，比較老的品牌，我們所面對的新的營銷時代重壓，面對著市場的競爭，我們感覺到的壓力是必須大的，我們深刻地感受到新的營銷時代迎面而來的新的空氣。新的營銷時代，是隨著計劃經(jīng)濟，雙軌制，市場經(jīng)濟，這么一個軌跡，從粗放式的營銷，欠規(guī)范的營銷，到越來越精細，越來越規(guī)范的營銷時代。是中國經(jīng)濟的發(fā)展和國際化的，一體化的出現(xiàn)，催生了新的營銷時代。在企業(yè)整個營運的過程當中，從產(chǎn)品，到商品，到貨幣，尤其是從貨幣到商品。國際化的舞臺，國際化的競爭，國際化的營銷的操作規(guī)范，已經(jīng)跟中國國內(nèi)市場非常的接軌了，科特勒去年11月份在北京大學一次演講當中，他說了，來到中國，看到中國給他很大的驚訝，他相信在未來十到十五年，他相信中國將成為全球最大的經(jīng)濟發(fā)展的板塊，是全球最大的生產(chǎn)車間，也會成為全球最大的研發(fā)車間，但是他說他判斷中國人成為世界營銷車間。新的營銷時代的成因，我簡單地表述一下。這里面，我重點向各位匯報和溝通的是，我們首先要注意的是終端的賣場它的品牌意識，它的品牌的概念已經(jīng)成為非常重要的顯著的特征。終端賣場，零售業(yè)品牌的概念，我覺得還不被很多人所關(guān)注。時尚百貨已經(jīng)成為終端賣場的一個新興的品牌。上海徐家匯太平洋，它從事臺灣的一個零售投資企業(yè)，進入中國市場，它帶來了零售業(yè)的市場經(jīng)濟最前沿的所有的運作的模式，很快成為了我們零售終端的一個很強的生力軍。 第二，零售業(yè)的品牌的等級化也在體現(xiàn)。我們應(yīng)該可以感受到北京燕莎、賽特、國貿(mào)這是一級市場，在我們的企業(yè)定位當中，把它定為一級市場，它的消費的特點，是個體單價非常高，消費群相對比較固定，他的人流不多，但是成交率非常高。在北京的市場里面，我們把它劃在第二級市場里面的，主要是被譽為京城四大瘋子的商場，SOHO，雙安，中友，翠微，華聯(lián)，包括百盛這樣的商場，這樣的商場人流量非常大，主要的是時尚產(chǎn)品，生活日用品，成交兩并不高，個體單價并不高，但是大量的人流支撐著，也是成為一道亮麗的風景線。我們的產(chǎn)品，我們的商品究竟陳列在哪個賣場，我們的商品的定位更適合于哪個賣場，這是我們要把銷售終端采取仔細的分析。其中許多的商場，包括臺灣
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