【正文】 整的價(jià)值鏈和相互支撐的產(chǎn)業(yè)群，成為鐵路產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的重要依靠力量與相關(guān)行業(yè)流通貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，打造具有國(guó)際知名度的貿(mào)易集團(tuán)公司。 第二部分 中國(guó)鐵路物資總公司戰(zhàn)略定位 一、中鐵物資總公司定位 1 中鐵物資總公司在 20xx年 2月的工作會(huì)議上將總公司定位于：以商 貿(mào)和物流為主，以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)，適度多元經(jīng)營(yíng)的大型集團(tuán)化企業(yè)。 同時(shí)，中鐵物資總公司現(xiàn)階段擁有的市場(chǎng)資源和 7 能力不平衡，具有“四有四沒(méi)有”的特征。 中鐵物資總公司由原鐵道部物資管理局轉(zhuǎn)制而來(lái)，長(zhǎng)期以來(lái)肩負(fù)著保證鐵路重要物資供應(yīng)的歷史使命。 中國(guó)鐵路物資總公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃 2 目 錄 第一部分 概述 .......................................... 6 第二部分 中國(guó)鐵路物資總公司戰(zhàn)略定位 ...................... 7 一、中鐵物資總公司定位 ................................ 7 二、愿景與使命 ........................................ 8 三、發(fā)展戰(zhàn)略 ......................................... 8 四、國(guó)際戰(zhàn)略 ........................................ 10 第三部分 中鐵物資 1015 年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ................... 12 一、 2020 年遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃 .............................. 12 二、遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo) ..................................... 12 三、三大戰(zhàn)略階段 ..................................... 13 第四部分 中鐵物資 35 年戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃 ..................... 15 一、中鐵物資 35 年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) ....................... 15 二、中鐵物資 35 年戰(zhàn)略發(fā)展階段 ....................... 16 三、中鐵物資 35 年財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo) ....................... 17 第五部分 中鐵物資核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ................... 28 一、油品流通業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 ................... 28 （一）油品業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及外部環(huán)境分析 .............. 28 （二）油品業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo) .......................... 31 3 （三）戰(zhàn)略措施及實(shí)施步驟 .......................... 36 二、鐵路裝備業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 ................... 44 （一）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 ............................ 44 （二）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題 .......................... 47 （三）戰(zhàn)略目標(biāo) .................................... 49 （四）組織機(jī)構(gòu) .................................... 50 （五）戰(zhàn)略措施 .................................... 51 三、鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 ................... 54 （一）鋼材貿(mào)易行業(yè)背景 ............................ 54 （二）鋼材貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) ........................ 58 （三）鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略措施 ........................ 61 （四）鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整思路 ................ 70 四、物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 ....................... 72 （一）基礎(chǔ)分析 .................................... 72 （二）戰(zhàn)略規(guī)劃 .................................... 83 五、進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 ..................... 88 （一）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及外部環(huán)境分析 .................. 88 （二）戰(zhàn)略目標(biāo) .................................... 91 （三）戰(zhàn)略措施及實(shí)施步驟 .......................... 94 六、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 .................... 100 4 （一）房地產(chǎn)行業(yè)分析 ............................. 100 （二）中鐵泰博經(jīng)營(yíng)狀況分析 ....................... 106 （三）中鐵泰博房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位 ................. 108 （四）房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) ..................... 109 （五）房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略措施 ........... 110 第六部分 中鐵物資培育業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 .................. 116 一、煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 .................. 116 （一）外部環(huán)境與行業(yè)分析 ......................... 116 （二）內(nèi)部資源及能力分析 ......................... 120 （三）戰(zhàn)略目標(biāo) ................................... 121 （四）戰(zhàn)略措施及實(shí)施步驟 ......................... 123 二、汽車(chē)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 .................. 126 （一）外部環(huán)境與行業(yè)分析 ......................... 126 （二）內(nèi)部資源與能力分析 ......................... 138 （三）戰(zhàn)略目標(biāo) ................................... 139 （四）戰(zhàn)略措施與實(shí)施步驟 ......................... 140 三、礦業(yè)投資業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及 措施 .................. 143 （一）外部環(huán)境與行業(yè)分析 ......................... 143 （二）內(nèi)部資源和能力分析 ......................... 147 （三）戰(zhàn)略目標(biāo) ................................... 148 5 （四）戰(zhàn)略措施與實(shí)施步驟 ......................... 149 四、相關(guān)金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 .................. 152 （一）中鐵物資進(jìn)入金融業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析 ......... 152 （二）中鐵物資進(jìn)入金融行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃 ............. 170 五、連鎖零售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 .................. 174 （一）連鎖零售行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 ................... 174 （二）便利店介紹 ................................. 175 （三）連鎖便利業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略 ..................... 181 6 第一部分 概述 中國(guó)鐵路物資總公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中鐵物資”）自20xx年 1 月起正式與鐵道部脫鉤并移交國(guó)資委管理，成為國(guó)資委直屬管理的中央企業(yè)，進(jìn)入了發(fā)展過(guò)程中一個(gè)非常關(guān)鍵的歷史性時(shí)期，面臨 著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?？偣局贫恕傲⒆忝撱^，二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略構(gòu)想， 20xx 年上半年業(yè)務(wù)發(fā)展與穩(wěn)定職工的工作都取得了很大的成績(jī)。 20xx 年初的脫鉤，中鐵物資總公司必將面臨三個(gè)方面的巨大改變： 1. 從“鐵路任務(wù)型”向“市場(chǎng)導(dǎo)向型”公司轉(zhuǎn)變； 2. 從“壟斷優(yōu)勢(shì)型”向“能力優(yōu)勢(shì)型”公司轉(zhuǎn)變； 3. 從“部屬型公司”向“國(guó)際型公司”公司轉(zhuǎn)變。中鐵物資需要 積極發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，塑造還未完全具備的市場(chǎng)與資源方面的能力，加速培養(yǎng)參與國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力： 1. 中鐵物資具有中國(guó)第一流流通企業(yè)的規(guī)模，但缺乏第一流流通企業(yè)的核心能力； 2. 中鐵物資擁有全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)資源，但缺乏網(wǎng)絡(luò)資源的整體市場(chǎng)能力； 3. 中鐵物資擁有鐵路客戶的壟斷優(yōu)勢(shì)，但不具備上下游資源戰(zhàn)略可控能力； 4. 中鐵物資擁有良好的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力，但目前表現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上的盈利能力還不突出。 1 中鐵物資總公司定位來(lái)源于 20xx 年 2 月 29 日中鐵物資總公司工作會(huì)議報(bào)告。 使命 中鐵物資總公司的使命是：充分發(fā)揮中鐵物資國(guó)際與國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)與鐵路的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，成為鐵路物資、能源、金屬等生產(chǎn)資料資源和市場(chǎng)的組織者，實(shí)現(xiàn)股東、員工、客戶價(jià)值的最大化。 兩條市場(chǎng)主線 圍繞鐵路市場(chǎng)和社會(huì)市場(chǎng)兩條主線，鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)鐵路市場(chǎng)，積極拓展新興社會(huì)市場(chǎng)，形成兩個(gè)市場(chǎng)的資源配合，能力共享，協(xié)同發(fā)展。 雙重平臺(tái) 運(yùn)用信息技術(shù)手段建立資源、客戶、渠道共享的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；建立全面的金融服務(wù)平臺(tái)，增強(qiáng)貿(mào)易、物 10 流業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，加強(qiáng)與資源、客戶端的聯(lián)盟合作關(guān)系。 市場(chǎng)國(guó)際化 充分利用中鐵物資發(fā)展已經(jīng)較為成熟的進(jìn)出 口業(yè)務(wù)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及在國(guó)內(nèi)商貿(mào)領(lǐng)域長(zhǎng)期運(yùn)作的資源與經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，建立海外網(wǎng)絡(luò)布局，發(fā)展以鐵路專(zhuān)業(yè)化設(shè)備、工程、技術(shù)和服務(wù)為核心的貿(mào)易業(yè)務(wù)。 資本國(guó)際化 產(chǎn)權(quán)多元化是國(guó)資委對(duì)直屬中央企業(yè)的 要求。 12 第三部分 中鐵物資 1015 年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 一、 2020 年遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃 中鐵物資作為中國(guó)貿(mào)易流通企業(yè)的領(lǐng)頭軍，在未來(lái) 10－ 15 年的時(shí)間內(nèi)，要以貿(mào)易為 龍頭，帶動(dòng)交通鐵路物資、能源、金屬等生產(chǎn)資料領(lǐng)域的產(chǎn)、運(yùn)、銷(xiāo)一體化運(yùn)作，力爭(zhēng)成為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)發(fā)展的重要依靠力量，建成具有較強(qiáng)國(guó)際影響力的貿(mào)易集團(tuán)。 13 在未來(lái) 10－ 15 年的時(shí)間內(nèi)，中鐵物資在交通鐵路物資、能源、金屬等核心生產(chǎn)資料領(lǐng)域擁有完整的價(jià)值鏈，參與到各領(lǐng)域產(chǎn)、運(yùn)、銷(xiāo)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)。 三、三大戰(zhàn)略階段 第一階段（ 20xx年至 20xx 年） 第一階段為中鐵物資夯實(shí)基礎(chǔ)、體制改革、全面發(fā)展的五年。 實(shí)現(xiàn)用市場(chǎng)手段對(duì)鐵路市場(chǎng)的穩(wěn)定控制，建立成熟的社會(huì)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)；以貿(mào)易為核心，利用資本運(yùn)作的手段參與核心領(lǐng)域資源端的運(yùn)作，完成產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，資本積累躍上一個(gè)臺(tái)階，為下一步的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。依托第一階段建立起來(lái)的市場(chǎng)、人才、資金及品牌的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源和市場(chǎng)強(qiáng)有力的控制能力；逐步建立核心領(lǐng)域產(chǎn)、運(yùn)、銷(xiāo)一體化運(yùn)作的格局，加深加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈前端的資本運(yùn)作；在集團(tuán)內(nèi)部建立相互支撐的產(chǎn)業(yè)群，完整而有層次的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略組合，集團(tuán)公司具有成熟的投資管理能力。依托第一、第二階段建立起來(lái)的資本、資源、人才、市場(chǎng)及品牌的全面優(yōu)勢(shì)，集中于核心產(chǎn)業(yè)鏈前端的運(yùn)作，將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移為資源端的控制，將中鐵物資的戰(zhàn)略格局順利轉(zhuǎn)變?yōu)?真正以資源為龍頭，實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)，貿(mào)易為保障的“資源壟斷型”集團(tuán)企業(yè)。 20xx 年至 20xx 年為中鐵物資夯實(shí)基礎(chǔ)、全面發(fā)展的五年。 20xx 年，中鐵物資總公司在確保業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、市場(chǎng)穩(wěn)定的同時(shí)，完成徹底的產(chǎn)權(quán)體制改革。 20xx 年，中鐵物資的收入規(guī)模持續(xù)攀升，爭(zhēng)取上 2 來(lái)自于中鐵物資最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 二、中鐵物資 35 年戰(zhàn)略發(fā)展階段 中鐵物資 20xx 年 1 月與鐵 道部脫鉤，移交國(guó)資委直接管理，并計(jì)劃于 20xx 年 8 月開(kāi)始進(jìn)行總公司的總體體制改革。 在此階段，總公司在確保鐵路市場(chǎng)鞏固，社會(huì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的最終目標(biāo)要堅(jiān)決推行業(yè)務(wù)重組，打破原有組織結(jié)構(gòu)的弊端， 17 實(shí)現(xiàn)組織架構(gòu) 的調(diào)整和母子公司權(quán)力的重新界定，提升業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的能力，增強(qiáng)總公司戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、資金管理以及資本運(yùn)作方面的管理職能，建立健全管理制度與流程，為下一階段的快速發(fā)展做好準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)第一階段 2－ 3 年的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，尤其是產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和治理結(jié)構(gòu)的根本性調(diào)整，總公司必將以全新的姿態(tài)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)期。 其間，中鐵物資總公司 20xx 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的目 18 標(biāo)為 300 億元，總資產(chǎn)目標(biāo)為 135 億元； 20xx 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的目標(biāo)為 350 億元，總資產(chǎn)目標(biāo)為 140 億元。 其間，中鐵物資總公司 20xx