【正文】 1 服裝制造商 制造商 2 制造商 K … … 專賣店 1 Beton專賣店 專賣店 2 專賣店 K … … OEM 生產(chǎn)設(shè)計建議 特許經(jīng)營 信息 Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 21 Text Lines 利豐通過全面的供應(yīng)鏈管理和提供完善的增值服務(wù)來增強自己的市場競爭力 服裝 價值 鏈 傳統(tǒng) 貿(mào)易 公司 業(yè)務(wù) 范圍 利豐 業(yè)務(wù) 范圍 市場調(diào)研 生產(chǎn)計劃 原材料采 購 選擇生產(chǎn) 廠商 生產(chǎn)過程 控制 質(zhì)量檢驗 貿(mào)易單據(jù) 發(fā)貨、運輸、報關(guān) Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 22 Text Lines 利豐模式的核心是 “雙贏 ” ? 減少了庫存風(fēng)險和成本，可以更好的適應(yīng)市場需求 ? 低成本，從而更具有價格優(yōu)勢 ? 節(jié)省高級管理人員 (用于采購方面 )的時間，從而可以專注于市場的研究、開發(fā)以及市場營銷等事務(wù)上 ? 無需自行設(shè)立采購機構(gòu)，從而減少了投資成本及投資風(fēng)險 對客戶的益處 ? 對整個供應(yīng)鏈實施有效的監(jiān)控，從而縮短了供貨周期 ? 建立了廣泛的供應(yīng)商及客戶網(wǎng)絡(luò)，可以有效地減低采購成本及分散對大客戶的過份依賴風(fēng)險 (公司最大 5家客戶銷售額不足全部銷售額的 30%) ? 更加了解各地生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力及優(yōu)劣勢，從而更好地分配利用資源，最終降低生產(chǎn)成本，使公司具有價格優(yōu)勢 ? 為客戶提供“一站式”的增值服務(wù)，從而確立獨特的競爭優(yōu)勢 對利豐的益處 雙贏的戰(zhàn)略 Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 23 Text Lines 不同的戰(zhàn)略選擇有各自的優(yōu)缺點，各個企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的優(yōu)勢進行組合或者創(chuàng)新 商社模式 利豐模式 Beton模式 ? 公司可以有效控制生產(chǎn)全過程 ? 對生產(chǎn)廠商的依賴性減低 ? 公司可以對生產(chǎn)過程實施監(jiān)控 ? 與生產(chǎn)廠商的合作關(guān)系密切 ? 投資成本小 ? 靈活性較強 ? 公司可以對生產(chǎn)過程實施監(jiān)控 ? 與生產(chǎn)廠商合作關(guān)系密切 ? 擁有自己品牌 ? 對市場需求變化了解快 ? 靈活性強 ? 投資大 ? 靈活性較差 ? 生產(chǎn)廠商變化會對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大波動 ? 對市場需求變化了解較少 ? 生產(chǎn)廠商變化會對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大波動 ? 投資較高 ? 對品牌依賴性較高 優(yōu)點 缺點 Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 24 B2. 醫(yī)藥進出口業(yè)務(wù) Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 25 Text Lines 醫(yī)藥板塊的業(yè)務(wù)收入與利潤均呈高速增長的態(tài)勢 主營業(yè)務(wù)收入 [萬美元 ] 1500260050001998 1999 2023資料 來源：東方創(chuàng)業(yè)股份有限公司，羅蘭 ?貝格 分析 主營業(yè)務(wù)利潤 [萬美元 ] 1537631998 1999 2023+%. 1) 預(yù)計 值 +%. 1) 1) Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 26 Text Lines 從全球角度來看，生物制藥是一個快速成長的新興市場，并日益呈現(xiàn)出其高風(fēng)險、高投入、高回報的行業(yè)特征 全球生物制藥市場的發(fā)展 [億美元 ] 行業(yè)特征與發(fā)展趨勢 ? 行業(yè)特征 – 高風(fēng)險 – 大量的資金投入 – 利益回報期較長 – 技術(shù)密集 ? 發(fā)展趨勢 – 技術(shù)型小公司與制藥公司的結(jié)盟 – 大型企業(yè)之間的合并、重組 – 對研發(fā)機構(gòu)的大量投資 – 風(fēng)險投資大量介入 – 研發(fā)領(lǐng)域向前擴展到基礎(chǔ)性研究 1272501996 20231) 預(yù)計 值 資料 來源： 羅蘭 ?貝格 分析 +%. 1) Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 27 Text Lines 我國醫(yī)藥工業(yè)的產(chǎn)值 [億元 ] 12001430163042441996 1997 1998 2023+%. 促進醫(yī)藥市場持續(xù)增長的因素 醫(yī)藥市場總量 = 人口總量 X (人均收入 X 醫(yī)療支出 方收入的比例 ) ? 人口總量持續(xù)上升 – 中國人口總量仍將持續(xù)緩慢上升，“十五”期 間，我國人口預(yù)計將凈增 1億 ? 中國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，人均收入不斷提高 ? 醫(yī)療支出占人均收入的比例將會逐年上升 – 我國正逐漸步入老齡化社會， 老齡化人口占總?cè)丝诘谋壤?2023年將達 %1) – 工業(yè)化導(dǎo)致日益增多的健康問題 – 國民生活水平的提高，使其更加關(guān)注身體的保 健，醫(yī)療保健方面的支出呈上升趨勢 醫(yī)藥工業(yè)在我國是一個成長性的行業(yè)，有較大的增長潛力 資料 來源： 中 國 醫(yī)藥 年 鑒， SPAC信息 中心， 羅蘭 ?貝格 分析 +%. 2) 1) 專家 訪 談， 2) 預(yù)測 Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 28 Text Lines 我國藥品進口呈快速上升趨勢，而同期醫(yī)藥產(chǎn)品的出口則基本保持平穩(wěn)：東方創(chuàng)業(yè)醫(yī)藥出口業(yè)務(wù)的發(fā)展空間相對比較狹窄 醫(yī)藥產(chǎn)品進口額 [億美元 ] 2 . 5 4 2 . 6 6 2 . 4 33 . 8 66 . 2 81995 1996 1997 1998 1999資料 來源： 中 國 統(tǒng)計 年鑒， 羅蘭 ?貝格 分析 醫(yī)藥產(chǎn)品出口額 [億美元 ] 6 . 25 . 9 56 . 3 76 . 9 36 . 2 31995 1996 1997 1998 1999+147% +% Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 29 Text Lines 中國加入世貿(mào)組織將有利于中成藥的出口，但應(yīng)對日益強大的國際競爭者則是面臨的最大挑戰(zhàn) ? 中國高成長的醫(yī)藥的市場 ? 全球范圍內(nèi)包括中國，快速增長的生物制藥工業(yè) ? 中國加入世貿(mào)組織，可擴大我國中藥產(chǎn)品的出口 ? 醫(yī)療改革將促進非處方藥的市場份額增加 ? 東方創(chuàng)業(yè)順利上市將為企業(yè)今后發(fā)展提供更多的資金融通渠道 ? 中成藥仍處于國家政策的保護之下 機會 ? 研發(fā)力量薄弱 ? 缺乏專利技術(shù)產(chǎn)品 ? 企業(yè)規(guī)模較小 ? 進口成品藥大量搶占國內(nèi)市場 ? 成品藥進入國外市場有較高的壁壘 ? 世界上大型制藥企業(yè)的兼并與重組， 更強的研發(fā)能力與更多的研發(fā)投入 ? 大型制藥企業(yè)日益加快新產(chǎn)品開發(fā)與新技術(shù)的應(yīng)用 ? 跨國制藥公司推行“全球性藥物戰(zhàn)略” ? 中國入世將加強知識產(chǎn)權(quán)保護，使國內(nèi)仿制藥的生產(chǎn)面臨困境 ? 更為激烈的競爭 挑戰(zhàn) ? 東方創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何 應(yīng)對 Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 30 Text Lines 東方創(chuàng)業(yè)醫(yī)藥業(yè)務(wù)未來的發(fā)展可以有四種不同的戰(zhàn)略模式 可能的戰(zhàn)略選擇 ? 精益的生產(chǎn)技術(shù) ? 優(yōu)秀的管理能力 ? 完備的生產(chǎn)設(shè)備 ? 強大的產(chǎn)業(yè)化能力 ? 豐富的人力資源 ? 雄厚的資金支持與持續(xù)投入 ? 控制或局部控制某類制藥原料的供應(yīng) ? 壟斷或局部壟斷某類制藥中間體的生產(chǎn) ? 專注于中藥的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化 ? 領(lǐng)先的中藥研究能力 ? 迅速將新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的能力 ? 完整的中成藥制造設(shè)備與制造技術(shù) 制造領(lǐng)先 研發(fā)領(lǐng)先 資源控制者 專業(yè)的中成藥制造商 ? 領(lǐng)先的研究技術(shù) Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 31 Text Lines 東方創(chuàng)業(yè)如何結(jié)合自己的特點進行選擇？ 制造領(lǐng)先 研發(fā)領(lǐng)先 資源控制者 中成藥制造商 ? 較小的風(fēng)險 ? 相對較少的投資 ? 相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收入 ? 長久的發(fā)展動力 ? 高額的利潤回報 ? 行業(yè)領(lǐng)先者 ? 擁有整個行業(yè)的關(guān)鍵核心能力 ? 一定時期內(nèi)處于優(yōu)勢地位 ? 可取得額外利潤 ? 較低的利潤率 ? 擁有大量的固定資產(chǎn) ? 受制于專利技術(shù)擁有者 ? 高風(fēng)險 ? 長期的大量資金投入 ? 較長的利潤回報期 ? 缺乏自身的核心能力 ? 如果相關(guān)資源耗盡或出現(xiàn)可代替的資源，則面臨極大風(fēng)險 ? 相對較少的研發(fā)投入 ? 可避免與大型跨國制藥公司的直接競爭 ? 較好的投資回報 ? 日益增長的國內(nèi)外中藥市場 ? 中藥進入國際市場有一定的壁壘 優(yōu)點 缺點 Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 32 B3. 貨運代理 Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 33 Text Lines 經(jīng)貿(mào)貨運公司的盈利能力在下降 主營業(yè)務(wù)收入 [人民幣，萬元 ] 2 1 , 2 4 8 . 9 8 2 0 , 9 1 6 . 1 62 7 , 6 3 5 . 5 71997 1998 1999資料 來源：東方創(chuàng)業(yè)，羅蘭 ?貝格 分析 主營業(yè)務(wù)利潤 [人民幣， 萬元 ] 3 , 8 8 2 . 6 83 , 3 3 7 . 1 33 , 6 3 2 . 8 81997 1998 1999+%. %. Roland Berger – Strategy Consultants SHA43092023990141x 34 Text Lines 佳達公司面臨著如何保持進口業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和防止空運出口業(yè)務(wù)下滑的趨勢 佳達貨運主要業(yè)務(wù)收入 [萬美元 ] 資料 來源：東方創(chuàng)業(yè)，羅蘭 ?貝格 分析 佳達貨運主要業(yè)務(wù)利潤 [萬美元 ] 空運進口 海運進口 海運出口 空運出口 +%. +%. %. +%. 8 1 . 7 0 9 %7 9 . 2 4 3 %8 1 . 9 9 7 %1 4 . 6 7 7 % 1 4 . 2 6 7 %1 7 . 5 5 6 %3 . 7 1 1 %3 . 1 7 8 %3 . 6 0 5 %0 . 0 0 9 % 0 . 0 2 5 %0 . 0 2 3 %1997 1998 1999空運進口 海運進口 海運出口 空運出口 +%. +%. +%. +%. Roland Berg