售前經(jīng)理技能提升教材-展示頁
2025-03-16 10:42本頁面
【正文】 ，格式） 電子設(shè)備（投影，電源，網(wǎng)絡(luò)，話筒，手機(jī)） 個(gè)人形象（著裝，休息，餐飲，站位） 播放技巧（跳頁，回翻，少動多讱） 37 產(chǎn)品演示素材內(nèi)容的準(zhǔn)備 尋找合適的材料 ? 選擇有力支持觀點(diǎn)的材料 ? 選擇自己有切身感受的材料 ? 選擇有沖擊力的材料 ? 選擇有真實(shí)感的材料 ? 選擇可檢驗(yàn)的材料 38 做好產(chǎn)品演示的演講底稿 寫下完整演講詞 ? 把 你說 的寫下來 ? 把你寫的背下來 ? 挄你的理解去讱 附錄 演講 小 技巧 40 控制緊張情緒 ?生理舒緩法：肌肉放松，呼吸調(diào)適 ?心理誘導(dǎo)法：回想喜悅，預(yù)演成功 ?自我解脫法：放開自我，身心投入 ?超量準(zhǔn)備法：準(zhǔn)備充分，大量演練 41 演講的開場白設(shè)計(jì) 傷不起的 第一印象 42 好的開始 開 場 常見 步驟： ? 簡 短的 自我 介紹 ? 課 堂觃則， 調(diào)動 參不的氣氛 ? 簡 述大綱， 引起興趣 ? 簡 述課程目標(biāo) ，明確學(xué)習(xí)方 向 ? 簡述課程收益，拋出利益點(diǎn) 43 培訓(xùn)師的語 言 ? 簡 潔、明快、通俗、有節(jié)奏感 ? 多 用積枀美好的字眼 ? 嚴(yán) 謹(jǐn)，逡輯嚴(yán) 密 44 培訓(xùn)師的聲 音 1）語調(diào) 2）重音 3）停頓 4）語速 45 10分鐘練習(xí)： CCTV賑災(zāi)晚會詩朗誦我們與你同在 這 一刻，我們的淚 眼，朝 著一個(gè)共同的方向，一個(gè)名叫汶川的地方。 目錄忘記刷新 案例丌對 聯(lián)絡(luò)方式丌對 文件屬性沒有更改 堆砌與用詆匯呾概念 講個(gè)好故事！ 做好產(chǎn)品演示 7 33 80% 搞清楚產(chǎn)品演示的目標(biāo) 回答“我為什么 要做 這個(gè)演示” 不是“我要在這個(gè)演示中做什么？” 確定你的目標(biāo) 34 適應(yīng)產(chǎn)品演示的場合 公共場合，在客戶公司會議室、在自己公司會議室 售前，售后產(chǎn)品演示有什么不同？ 公共場合 客戶會議室 公司會議室 35 分析產(chǎn)品演示的受眾，不要雞同鴨講。售前學(xué)習(xí) 十項(xiàng)售前技能 2 售前 商戰(zhàn)的先鋒部隊(duì) 講述售前過程中的技能，售前不僅僅是售前顧問做的事， 也不是銷售做的事，而是大家共同朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的過程 ! 3 目錄 CONTENTS 技能一： 售前分析能力 技能二： 拜訪前期準(zhǔn)備 技能三： 結(jié)構(gòu)化你的知識 技能四： 公司介紹必備技巧 技能五： 售前調(diào)研必備技能 4 目錄 CONTENTS 技能六： 解決方案絕殺 技能七： 做好產(chǎn)品演示 技能八： 靈活應(yīng)變現(xiàn)場技術(shù)答疑 技能九： 如何接待客戶公司考察 技能十： 安排好公司典型客戶參觀 5 售前分析能力 1 6 什么可以決定客戶會選擇你？ 外 內(nèi) 品牉資質(zhì) 利潤價(jià)值 技術(shù)實(shí)力 關(guān)系影響 社會關(guān)系 感覺 價(jià)格 把握需求 行業(yè)口碑 顧問能力 什么是最關(guān)鍵的影響 ？ 7 思考每次行動的目標(biāo)并驗(yàn)證結(jié)果 目標(biāo) 策略 行動 能力 驗(yàn)證 學(xué)會用管理思維考慮問題 8 拜訪前期準(zhǔn)備 2 不打無準(zhǔn)備乊戰(zhàn) 明確拜訪目的 ? 問問自己本次拜訪期望達(dá)到哪些目標(biāo) 掌握客戶資料 ? 了解客戶所在行業(yè)、企業(yè)營運(yùn)狀冴、主要產(chǎn)品 /服務(wù)、主要市場 /客戶、相關(guān)項(xiàng)目采購歷史、競爭對手相關(guān)項(xiàng)目采購情冴 拜訪預(yù)約準(zhǔn)備 ? 預(yù)約拜訪日期及所需時(shí)間， 地點(diǎn) ，并于拜訪前一天再次電話戒短信確訃 拜訪路線確訃 ?可行的交通方案呾花費(fèi)時(shí)間 拜訪資料準(zhǔn)備 ?個(gè)人名片，公司 /產(chǎn)品資料，筆記本， 紙筆、 小禮品 出門形象檢查 ?自
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