唐駿精彩ppt演講-展示頁
2025-03-16 10:39本頁面
【正文】 的問題 1. 競爭對手的市場策略及組織方式 2. 業(yè)績和市場對此的評價 (客戶 ,合作商 ) 3. 表現(xiàn)出色和不足之處 4. 下一步可能采取的措施 1. 直接需求和啟發(fā)需求 (由現(xiàn)在或?qū)砜蛻魳I(yè)務(wù)的定位帶來的需求 ) 2. 投資的迫切性的理由 (驅(qū)動力 ) 3. 成功或失敗的教訓(xùn) (選型 , 合作 ) 目標(biāo)市場的發(fā)展趨勢 客戶選擇我們作為合作伙伴的理由 1. 具有代表性還是不具有代表 (可能拓展的領(lǐng)域 ) 2. 生命周期的分析 , 市場的容量 3. 解決方案的價值鏈構(gòu)成 (戰(zhàn)略合作可能性的評估 ) 1. 客戶的決策過程 2. 對系統(tǒng)的期望及關(guān)注程度 3. 投資的敏感度 4. 評估的方案 商業(yè)機(jī)會的選擇 商業(yè)機(jī)會的評估 競爭分析的主要內(nèi)容 ? 市場份額 , 企業(yè)能力評估報告 ? 競爭對手的業(yè)績報告 (按行業(yè) , 地區(qū) , 產(chǎn)品 , 和服務(wù)等劃分 ) ? 競爭對手的核心能力 行業(yè)策略 , 組織 , 人員 , 可用的資源結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品 , 系統(tǒng)方案 定價政策 客戶分布 , 保壘客戶 市場聯(lián)盟結(jié)構(gòu) ? 有別于其它廠商的特點 產(chǎn)品促銷計劃 / 分銷體系 市場 / 銷售的游戲規(guī)則 特殊的解決方案 全球資源調(diào)用 業(yè)績的考評 選人 /用人及育人之道 企業(yè)文化 … 價格戰(zhàn) 除非想要自殺否則不要點燃價格戰(zhàn) , 因為它不僅在傷害你 , 同時也在摧毀整個市場 價格戰(zhàn)的起因 問題和風(fēng)險 1 生產(chǎn)能力超過銷售能力 (沒到規(guī)模效益 ) 競爭對手存在同樣問 題 ? 是否可拿到更多份額 ? 價格的預(yù)測 2 市場份額下降 , 準(zhǔn)備以犧牲產(chǎn)品為代價贏回市場份額 競爭伙伴將會點燃另 一輪新的價格戰(zhàn) ? 價格戰(zhàn)形成了成本降 低 ? 維持同樣的服務(wù)質(zhì)量 ? 3 壟斷市場 , 并準(zhǔn)備把對手踢出去 競爭對手退出了市場 ? 對手可持續(xù)多久 ? 政府將會干預(yù) ? 如果你是市場領(lǐng)導(dǎo)者 如果你是市場的跟隨者 . 價格戰(zhàn) 刺激市場的需求 ? 把對手踢出去 ? 增加 / 減少利潤 ? 降低服務(wù)質(zhì)量 ? . 多長時間后得到對 手的反應(yīng) ? . 跟隨價格戰(zhàn) ? . 有不同于的產(chǎn)品策略 ? . 能夠趕上并擊垮對手 ? . 有成本優(yōu)勢 ? . 長期的目標(biāo)是什么 ? 戰(zhàn)略的分類 : ? 企
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1