唐駿首屆cmosm高峰論壇-跨國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃與組織(30頁(yè))-銷售管理-展示頁(yè)
2024-08-24 16:07本頁(yè)面
【正文】 立市場(chǎng)模式 市場(chǎng)細(xì)化 測(cè)試 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)能力 分析細(xì)化市場(chǎng)的吸引力 選擇目標(biāo)領(lǐng)域 收集有關(guān)數(shù)據(jù)和信息 檢驗(yàn)對(duì)目標(biāo)領(lǐng)域業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)和特性的正確性 市場(chǎng)的分割 基于對(duì)客戶需求理解的想象力 客戶說(shuō)他們需要什么 為更好地提供價(jià)值給他們 的客戶 , 客戶想要什么 為完成他們的工作 , 客戶應(yīng)該需要什么 市場(chǎng)分割的目的 : 就是要力圖發(fā)現(xiàn)客戶是怎樣評(píng)價(jià)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù) . 從另一方面說(shuō) , 就是基于不同客戶群體對(duì)價(jià)值認(rèn)同的不同 , 采用不同的接近模式 , 來(lái)提供滿足他們某種需求和欲望要求的產(chǎn)品和服務(wù) . 市場(chǎng)分割的目的就是從價(jià)值的角度考慮 , 分析客戶如何看待價(jià)值 , 如何評(píng)價(jià)價(jià)值 , 如何接受價(jià)值 , 和如何體驗(yàn)價(jià)值 。D) . 試驗(yàn) . 市場(chǎng)不投資 新業(yè)務(wù) /未來(lái)市場(chǎng) . 確定進(jìn)入市場(chǎng)策略 . 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 銷售隊(duì)伍的建立 應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā) 細(xì)化市場(chǎng)投資 新業(yè)務(wù) /新市場(chǎng) . 市場(chǎng)拓展策略 聯(lián)盟 (優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ) 服務(wù) , 客戶關(guān)系 . 最佳的企業(yè)運(yùn)營(yíng) 最優(yōu)成本的銷售模式 市場(chǎng)規(guī)模經(jīng)營(yíng) 已有業(yè)務(wù) / 成長(zhǎng)市場(chǎng) . 維系競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (環(huán)境 , 客戶關(guān)系 ) . 掌握下一代產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)力 已有業(yè)務(wù) / 穩(wěn)定市場(chǎng) 進(jìn)入 進(jìn)入 小心進(jìn)入 關(guān)注下一浪潮 技術(shù) /專業(yè)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng) /產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì) 政治關(guān)系 /客戶優(yōu)勢(shì) 把握商業(yè)機(jī)會(huì) 帶給企業(yè)更多的未來(lái) , 而不必固守在今天的環(huán)境下一成不變 1. 產(chǎn)品解決方案需求的驅(qū)動(dòng)力是什么 ? 客戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng) 客戶的戰(zhàn)略變革 客戶內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的驅(qū)動(dòng) … 1. 捕捉這一商業(yè)機(jī)會(huì)的相關(guān)價(jià)值是什么 ? 產(chǎn)品技術(shù) /專業(yè)技術(shù) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) /服務(wù)能力 行業(yè) /客戶基礎(chǔ) 其他行業(yè)相關(guān)應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn) 政治 /關(guān)系的影響力 3. 影響的組織能力是什么 ? 企業(yè)發(fā)展方向 贏利模式 投資方向 /投資能力 組織激勵(lì)模式 /優(yōu)秀人才 4. 企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 目標(biāo)客戶 產(chǎn)品 管理 進(jìn)入市場(chǎng)模式 策劃商業(yè)機(jī)會(huì) , 首先應(yīng)清晰 … 外部因素 (PEST, customers, petitors) 1. 政治 (
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