潤滑油市場和銷售技巧培訓(xùn)-展示頁
2025-03-15 22:28本頁面
【正文】 類潤滑油公司、廠家按規(guī)模劃分呈“三國演義”的局面 ? ☆國有企業(yè)： ? 中石油和中石化兩大集團(tuán)公司所屬潤滑油生產(chǎn)企業(yè) ? ☆集體、個體民營潤滑油調(diào)合廠 ? ☆外國石油公司在中國建立的潤滑油調(diào)合廠及進(jìn)口直接銷售 中國國內(nèi)潤滑油市場現(xiàn)狀 ? 主要國外在中國建廠品牌： 如： SUNOCO, SHELL, MOBIL, ESSO, CALTEX, CASTROL, TOTAL , ELF , GULF, FUCHS etc.。當(dāng)換油周期臨近和用戶需要購油時，提前免費(fèi)為用戶的設(shè)備進(jìn)行化驗(yàn)，出具檢驗(yàn)報告，主動為它們提供購買油品的科學(xué)依據(jù)。 ? 市場營銷中針對潤滑油的消費(fèi)因素作細(xì)致分析，采取相應(yīng)的營銷策略。這就需要強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊來溝通潤滑油的生產(chǎn)、銷售渠道，開展科學(xué)完善的售前、售中、售后服務(wù)。 ? 潤滑油生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該盡量生產(chǎn)出滿足市場需要及使用要求的產(chǎn)品。潤滑油 市場銷售技巧 ★對公司有信心 ★對油產(chǎn)品有信心 ★對自己有信心 工業(yè)潤滑油消費(fèi)的特點(diǎn) ? 高技術(shù)產(chǎn)品，潤滑油和應(yīng)用技術(shù)的結(jié)合。 ? 產(chǎn)品的多樣性、技術(shù)的復(fù)雜性、應(yīng)用的廣泛性和科學(xué)性等特點(diǎn) . ? 品牌眾多、質(zhì)量參差不齊，設(shè)備對潤滑油使用性能提出很高要求。 ? 潤滑油用戶需正確領(lǐng)會其技術(shù)規(guī)范及應(yīng)用要領(lǐng)。 潤滑油消費(fèi)的特點(diǎn) ? 用戶的消費(fèi)行為也有其規(guī)律性。 ? 對企業(yè)重點(diǎn)用油設(shè)備進(jìn)行跟蹤調(diào)查。這樣的服務(wù)既利于拉近與用戶的距離，又利于提高品牌的信譽(yù)度。 ? 主要國內(nèi)品牌： 中石化長城 中石油昆侖 ? 主要民營企業(yè)品牌： 北京統(tǒng)一 (2023年已被殼牌收購） 國外品牌與國內(nèi)品牌的主要區(qū)別 ? 國內(nèi)各生產(chǎn)廠各自為政，缺少統(tǒng)一的質(zhì)量管理 ? 原材料方面存在難以一時解決的質(zhì)量問題，如： 國產(chǎn)添加劑質(zhì)量不穩(wěn)定，實(shí)際使用性能不佳 。 國產(chǎn)基礎(chǔ)油與進(jìn)口添加劑的配伍性不穩(wěn)定 潤滑油的優(yōu)勢所在 (Advantages of ) ? 產(chǎn)品質(zhì)量的長期一致性 (Having longterm consistent product quality) ? 更迅速的客戶服務(wù) (More prompt and efficient customer service) ? 更方便的貨運(yùn)、倉儲 (More convenient freight and storage) 的銷售優(yōu)勢 質(zhì)量的優(yōu)勢 ? 的潤滑油調(diào)和包裝廠 ,世界 強(qiáng)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作,級的合作項目 . ? 按照嚴(yán)格生產(chǎn)和質(zhì)量控制體系生產(chǎn)的高品質(zhì)油品 .達(dá)到或者超越世界各著名汽車制造商及設(shè)備制造商對潤滑油品質(zhì)要求。 ? 進(jìn)行的中國各潤滑油品牌的質(zhì)量評定中， 石油被認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性最好的企業(yè)。普通潤滑油普遍精制深度不高，基礎(chǔ)油來源不夠穩(wěn)定。 ? 潤滑油全部選用世界優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油和添加劑調(diào)和而成 . 2）添加劑復(fù)配技術(shù)不同。 3）調(diào)合工藝有差別。 公司具有先進(jìn)齊備的質(zhì)量檢驗(yàn)手段和嚴(yán)格的出廠制度。 油質(zhì)量好在那里 ? 優(yōu)質(zhì)潤滑油的典范 ? 高性能潤滑油的最基本原則 ? 能使設(shè)備達(dá)到最佳狀態(tài)的潤滑油產(chǎn)品作為主要目標(biāo) ， 給用戶提供最大的利益 . ? 生產(chǎn)費(fèi)用和最終用戶的費(fèi)用就為其次 . ? 工業(yè)潤滑油市場的基本規(guī)則之一就是：與工礦企業(yè)用戶的設(shè)備投入和維修費(fèi)用相比 ， 潤滑油的成本是無足輕重的 。 ? E降低部件的維修和更換次數(shù) 越來越多生產(chǎn)者明白，使用優(yōu)質(zhì)潤滑油，發(fā)現(xiàn)影響設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不利因素消除了 ,綜合成本下降了。我們在中國保險公司投保，將最大限度地保障您的消費(fèi)權(quán)益，將承擔(dān)您在油品使用過程中因油品質(zhì)量問題而引起的機(jī)件與設(shè)備的損失 。 的銷售優(yōu)勢 服務(wù)的優(yōu)勢
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