銷(xiāo)售關(guān)系技巧成交潤(rùn)滑油-展示頁(yè)
2025-02-27 15:39本頁(yè)面
【正文】 者（或銷(xiāo)售從業(yè)人員）。 1/24/2023 7 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)型公司： ? ，高差異性的產(chǎn)品 ? +依賴(lài)品牌 +產(chǎn)品促銷(xiāo) +市場(chǎng)管理 （深度分銷(xiāo)） +增值服務(wù) ? 短期業(yè)績(jī)。 1/24/2023 8 對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，同樣有如下三種風(fēng)格： ? 人來(lái)熟 、 拉關(guān)系：一本名片夾走天下 ? 建網(wǎng)絡(luò) 、 賣(mài)產(chǎn)品：一手一腳搞銷(xiāo)售 ? 善整合 、 重提升：戰(zhàn)略眼光做市場(chǎng) 1/24/2023 9 處理銷(xiāo)售關(guān)系的誤區(qū)： ? 以為銷(xiāo)售關(guān)系就是人際關(guān)系 。 ? 短期利益與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的沖突 。 ? 關(guān)系資源的利用度 。 1/24/2023 10 建立良性銷(xiāo)售關(guān)系的關(guān)鍵流程 ? 檢點(diǎn)自己的內(nèi)部資源 ， 分析關(guān)系適用范圍 ? —— 產(chǎn)品資源：分類(lèi) （ 三類(lèi) ） ? —— 人力資源：分類(lèi) （ 三類(lèi) ） ? —— 客戶(hù)資源：分類(lèi) （ 三類(lèi) ） ? 20%：創(chuàng)造業(yè)績(jī) 50— 60%的重點(diǎn)客戶(hù) ? 40%：創(chuàng)造 20— 30%業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)中客戶(hù) ? 40%：創(chuàng)造 10%20%業(yè)績(jī)的成熟客戶(hù) (做量、狙擊競(jìng)爭(zhēng)者 ) 1/24/2023 11 建立良性銷(xiāo)售關(guān)系的關(guān)鍵流程 ? 建立關(guān)鍵客戶(hù)跟蹤服務(wù)制度 ? 完善企業(yè)級(jí)的資料庫(kù) ， 主要搜集以下幾類(lèi)資料 ? —— 宏觀市場(chǎng)資料 ， 包括國(guó)家政策 、 行業(yè)趨勢(shì) 、 新技術(shù)新材料發(fā)展趨勢(shì) 、 銷(xiāo)售區(qū)域
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