潤(rùn)滑油市場(chǎng)和銷售技巧培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 是行銷人員持續(xù)的 、 定量的 、 有效的行銷習(xí)慣 如何做好活動(dòng)管理： １ 、 養(yǎng)成良好的習(xí)慣 ２ 、 制定目標(biāo) ３ 、 詳細(xì)做計(jì)劃 ４ 、 平均分配活動(dòng)流程與目標(biāo) ５ 、 持續(xù)不斷的拜訪活動(dòng) 收入公式 Y=A(S+K) 收入 = 活動(dòng)量 (技巧 +專業(yè)知識(shí) ) 行銷人員充實(shí)的一天 約訪 會(huì)談 促成 介紹 服務(wù) 進(jìn)修 建擋 計(jì)劃 有效活動(dòng)管理可帶來(lái)的好處 ： １ 、 養(yǎng)成有計(jì)劃的拜訪習(xí)慣 ２ 、 商品質(zhì)量服務(wù)的保證 ３ 、 有效舒解工作壓力 ４ 、 帶來(lái)穩(wěn)定的高收入 ５ 、 凡事積極 、 樂在工作 古語(yǔ)詳解： 一生之計(jì)在于 “ 勤 ” 一年之計(jì)在于 “ 冬 ” 一周之計(jì)在于 “ 上周末 ” 一日之計(jì)在于 “ 昨天晚上 ” ！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 如何辯識(shí)客戶的購(gòu)買信息 從客戶的言語(yǔ)口氣辯識(shí)購(gòu) 買信息 從客戶的表情舉止辯識(shí)購(gòu) 買信息 常用促成方法 二擇一法 威脅法 利誘法 富蘭克林式成交法 常用促成方法 促成的行動(dòng)循環(huán) 取得購(gòu)買信息 二次促成 假定同意連帶行動(dòng) 水落石出 緩和反問 促成的注意事項(xiàng) 坐的位置 適時(shí)取出合同、收據(jù) 注意自己的言語(yǔ)于儀表 平常的心態(tài) 拒 絕 處 理 何為拒絕？ 客戶在購(gòu)買之前對(duì)銷售公司所推薦產(chǎn)品，對(duì) 業(yè)務(wù)員及產(chǎn)品說(shuō)明提出異議以及處于本能對(duì)成交進(jìn)行拖延和否定 , 我們稱之為拒絕。 接近的注意事項(xiàng) 四、避免爭(zhēng)議性的話題 五、不要主題不明 六、切入主題的時(shí)機(jī)掌握 80％是溝通， 20％是技能。 ? 同發(fā)現(xiàn)問題的工作人員交談，了解實(shí)情； ? 詢問問題出現(xiàn)時(shí)設(shè)備的異?，F(xiàn)象，發(fā)生時(shí)間，怎樣發(fā)生的； ? 做好詳細(xì)的調(diào)查記錄，如無(wú)法當(dāng)場(chǎng)解決問題，可取油樣，答應(yīng)客戶將盡快和公司聯(lián)系，會(huì)給客戶一滿意的答復(fù)。 ? 根據(jù)客戶的真正需要來(lái)設(shè)計(jì)有針對(duì)性的策略 ,制定針對(duì)性的用油方案 .幫助客戶解決難題 . 協(xié)助用戶克服購(gòu)買中的技術(shù)障礙，通過(guò)知識(shí)營(yíng)銷來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷售。 ? 售后服務(wù) 作為 公司客戶，公司將為客戶設(shè)備建立用油檔案，提供超值的售后技術(shù)服務(wù)，油樣化驗(yàn)、技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)代表 /工程師定期拜訪 . 目標(biāo)市場(chǎng)的確定 ? 審核并確定目標(biāo)市場(chǎng)及用戶 ? 如何去尋找潛在客戶 ? 如何去篩選潛在客戶 業(yè)務(wù)商談及會(huì)面的準(zhǔn)備 ? 要去見誰(shuí) ? 事先約會(huì) ? 制定商談及會(huì)面目標(biāo) 銷售關(guān)鍵 良好客戶關(guān)系的建立 ? 以積極的工作態(tài)度、良好的精神風(fēng)貌以及敏銳的洞察能力 , 盡可能地與客戶交流，消除客戶對(duì)你的成見，讓他們說(shuō)出他們的需要。 的銷售優(yōu)勢(shì) 成功的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn) ? 二十年成功的生產(chǎn)和銷售 ? 覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò) . ? 國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)的供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴 . ? 汽車選中 機(jī)油 ? 等遍布全國(guó)各行業(yè)的工業(yè)客戶網(wǎng)絡(luò) 的銷售優(yōu)勢(shì) ? 信譽(yù)的優(yōu)勢(shì) ? 當(dāng)您選用 牌潤(rùn)滑油產(chǎn)品時(shí)，您的汽車與設(shè)備就得到有力的品質(zhì)保障。購(gòu)買這樣的產(chǎn)品，用戶可以放心。嚴(yán)格篩選，其
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