【正文】 告資源投放與地面多元營銷手段配合，同時與汽車廠商緊密合作等策略舉措，從源頭攻占市場，成功奪回了部分一直被國外品牌占 據(jù)的高端潤滑油市場。只要有洋品牌潤滑油出售的地方文獻(xiàn)檢索結(jié)業(yè)論文 21 就有它們的廣告出現(xiàn)，從大小招貼宣傳畫的張貼到大小廣告牌的展示、小禮品的贈送，無出不在展示洋品牌潤滑 油的存在，對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的視覺沖擊。 我們的國產(chǎn)潤滑油卻因?yàn)闄C(jī)制和體制的原因在好多方面無法機(jī)動靈活。眼下的品牌整合和長城油的品牌推廣是一個很好的開頭，而且效果很不錯不少原先海牌等潤滑油的用戶已經(jīng)漸漸接受了長城品牌，而且長城系列油也越來越注重 “長城”商標(biāo)在包裝上的顯著性和醒目性，這為長城油的進(jìn)一步深入人心打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。洋品牌潤滑油歷史悠久，他們的品牌形象優(yōu)勢根深蒂固。 外資品牌潤滑油在我國的銷售注重對銷售渠道的建設(shè)和管理，憑借品牌優(yōu)勢和銷售渠道的支持，不斷擴(kuò)大在國內(nèi)的銷售數(shù)量和產(chǎn)品的覆蓋面。據(jù) 2020 年的不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)，外資企業(yè)在華銷售產(chǎn)品中，工業(yè)油比例為 46%，摩托車油 5%，其余 49%都是車用油。從 2020 年的市場情況看，由于兩大集團(tuán)公司嚴(yán)格控制基礎(chǔ)油外流，“統(tǒng)一”潤滑油在下半年已出現(xiàn)供貨緊張的情文獻(xiàn)檢索結(jié)業(yè)論文 19 況，基礎(chǔ)油的供應(yīng)對民營潤滑油企業(yè)發(fā)展的影響作用已經(jīng)顯現(xiàn)。該公司還注重開發(fā) OEM 市場，已獲得多家知名汽車制造商的認(rèn)可，目前又通過眾多重汽集團(tuán)的認(rèn)證，進(jìn)入了我國重型汽車 OEM 市場。從自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，與 2020 年相比，車用潤滑油比例從 38%提高到 %；包裝油比例從 55%提高到 81%；高檔油比例從 11%提高到 21%。這部分油品（尤其是中國石油的產(chǎn)品約 65 萬噸 /年）流入社會，成為地方小廠基礎(chǔ)油的主要來源。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文獻(xiàn)檢索結(jié)業(yè)論文 18 看，兩大集團(tuán)的潤滑油產(chǎn)品以中檔為主，高檔市場份額不高，低檔產(chǎn)品比例不低，車用油比例偏低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步優(yōu)化。 中國石油潤滑 油公司不斷提升服務(wù)水平，突出拓展網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)，加強(qiáng)客戶管理，提高市場控制力。昆侖產(chǎn)品獲國家免檢產(chǎn)品殊榮。 公司現(xiàn)有 2 個研究開發(fā)中心、 11 個潤滑油生產(chǎn)廠、 6 個銷售分公司，總資產(chǎn) 60 億元人民幣，固定資產(chǎn) 19 億元人民幣，員工5000 多人，能夠生產(chǎn) 28 個大類 700 多個牌號的潤滑油（脂、劑）產(chǎn)品，潤滑油科研開發(fā)能力在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，營銷、服務(wù)、信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場。 “昆侖”潤滑油 中國石油潤滑油公司是中國石油天然氣股份有限公司的直屬企業(yè)，集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化潤滑油公司。 中國石化潤滑油公司在發(fā)展中逐步形成了獨(dú)特的品牌文化及著眼全球的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，著力開拓海外市場，并推出“SINOPEC” 潤滑油作為國際市場開發(fā)的品牌，著力塑造高科技、國際化的品牌形象，成為國際潤滑油品牌進(jìn)入中國市場的主要競爭對手和合作伙伴。公司設(shè)在北京、上海、重慶的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，均獲得 “ 國家實(shí)驗(yàn)室 ”認(rèn)可證書，在中國石油化工科學(xué)研究院的技術(shù)支持下，可承擔(dān)國家級、部級應(yīng)用研究項(xiàng)目并獨(dú)立研制各種市場特殊需求的潤滑產(chǎn)品。在北京、上海、天津、重慶、廣東茂名、湖北武漢、荊文獻(xiàn)檢索結(jié)業(yè)論文 15 門、山東濟(jì)南設(shè)有 10 家專業(yè)潤滑油脂調(diào)合生產(chǎn)企業(yè)， 2020 年，河南恒運(yùn)公司劃轉(zhuǎn)進(jìn)入并設(shè)立了鄭州分公司。 國有兩大石油集團(tuán)公司品牌潤滑油簡介 “長城”潤滑油 中國石油化工股份有限公司潤滑油分公司（簡稱中國石化潤滑油公司）是中國石油化工股份有限公司的直屬企業(yè)，于 2020年 5 月 29 日正式在北京掛牌成立。 首先是占據(jù)中高檔產(chǎn)品市場。道達(dá)爾在中國不只銷售潤滑油，還銷售解決方案：道達(dá)爾提供的是與最好的潤滑油緊密聯(lián)系的最好的市場工具和最好的服務(wù)。 2020 年，道達(dá)爾 潤滑油（中國）首次參加中國場地錦標(biāo)賽（ CCC）并獲得冠軍； 2020 年，道達(dá)爾在 CCC 中贊助了 3 支車隊，并將繼續(xù)參與此類賽事。因此公司能夠保證安全持續(xù)的供給，不會出現(xiàn)發(fā)生在其他生產(chǎn)者身上的斷貨現(xiàn)象。 道達(dá)爾（ Total）公司潤滑油市場營銷策略 道達(dá)爾潤滑油 1998 年進(jìn)入中國， 1999 年開始運(yùn)營。 OEM 的合作： Fuchs 機(jī)油已成為了眾多中國知名品牌汽車的初裝用油和售后服務(wù)用油。 Fuchs 在中國的市場營銷戰(zhàn)略主要定位于以下幾點(diǎn)： 文獻(xiàn)檢索結(jié)業(yè)論文 12 ： Fuchs 以 3 家生產(chǎn)廠為依托，選擇戰(zhàn)略重點(diǎn)城市建立了 16 個辦事處，保證快捷便利的供貨和售后服務(wù)。通過與汽車美容店、汽車保養(yǎng)中心進(jìn)行合作，利用專業(yè)互補(bǔ)形成品牌聯(lián)盟，用高水準(zhǔn)的服務(wù)培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，進(jìn)而提高產(chǎn)品的終端占有率。具體作法為： BP 潤滑油分銷業(yè)務(wù)由物流公司統(tǒng)一運(yùn)作，負(fù)責(zé) BP 潤滑油在全區(qū)分銷的協(xié)調(diào)、管理及產(chǎn)品的全區(qū)配送，各地、州、市、縣郵政局負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷和信息反饋。 埃克森美孚 近年來最為突出的業(yè)績是在中國搶占了世界最大水電站 —— 三峽水電站閘系統(tǒng)和渦輪機(jī)等用潤滑油的銷售權(quán)。 埃克森美孚 公司戰(zhàn) 略方針定位于：著重加大技術(shù)創(chuàng)新投資、完善資源供應(yīng)和產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)、增加市場靈活性、?？松梨?現(xiàn)在保留有 Exxon、 Esso 和 Mobil 三個品牌，其市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)市場需求靈活銷售三個品牌的潤滑油。殼牌向大眾車隊提供所有比賽用的從發(fā)動機(jī)油到齒輪油的全套“喜力”潤滑油產(chǎn)品和部分其他比賽用油。除了銷售各種牌號的優(yōu)質(zhì)潤滑油外，殼牌還提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和咨詢。 該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（ World Brand Lab）編制的2020 年度《世界品牌 500 強(qiáng)》排行榜中名列第一百六十二。公司在世界 29 個國家從事油氣勘探工作，石油產(chǎn)量達(dá) 8630 萬噸 /年，天然氣產(chǎn)量達(dá) 億立方米。 1972 年 11 月改為現(xiàn)名， 1989 年出資 41 億美元收購了德士古加拿大公司的全部資產(chǎn)，擴(kuò)大了公司的實(shí)力。 約翰 2020 年， BP 在財富 500 強(qiáng)中排名前五位。 Bp 公司 BP 是世界上最大的石油和石油化工集團(tuán)公司之一。 1980 年，殼牌在北京建立辦事處，積極開展化工產(chǎn)品貿(mào)易。 1950 年后，殼牌繼續(xù)在中國發(fā)展，并成為當(dāng)時唯一一間留在中國經(jīng)營的西方油公司。 至二次大戰(zhàn)前，殼牌在中國設(shè)立了超過 50 間附屬公司，在約20 個省份經(jīng)營 1000 個經(jīng)銷處。 亞細(xì)亞火油公司分別於 1906 年及 1908 年在香港及上海成立辦事處。 1894 年，森默兄弟已用散裝油輪運(yùn)送煤油到上海。 殼牌在中國發(fā)展業(yè)務(wù)，已超過一百多年。至今大陸的投資已逾 15 億美元， 擁有 20 多家獨(dú)資 /合資企業(yè)，雇員人數(shù)近千人。 埃克森美孚 旗下有 EXXON、 ESSO、 MOBIL 三大品牌潤滑油，其中 ESSO 和 MOBIL 的產(chǎn)品在中國銷售。隨著煤油銷售獲得成功，標(biāo)準(zhǔn)石油在 中國的業(yè)務(wù)又?jǐn)U展至汽油、瀝青及航空燃料的供應(yīng)。?？松梨诒兄塾陂L遠(yuǎn)利益、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y方針，致力于開發(fā)和運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，不懈地追求完善的運(yùn)營管理，從而使之居于行業(yè)領(lǐng)先地位。國外潤滑油巨頭在國內(nèi)潤滑油市場已是戰(zhàn)火紛飛?，F(xiàn)已大舉進(jìn)軍中國潤滑油市場，美孚、殼牌、埃索三 大品牌以及加德士、 BP、嘉實(shí)多、道達(dá)爾、 LG 等品牌已牢牢占據(jù)中國市場。之后對國內(nèi)潤滑油市場的現(xiàn)狀進(jìn)行了較全面的分析，并對比了國內(nèi)品牌潤滑油與國外品牌潤滑油各自的優(yōu)勢與劣勢。本文首先介紹 了國際著名的潤滑油品牌，并對它們在國內(nèi)市場上的營銷策略進(jìn)行了分析。毫無疑問，外來石油石化公司在中國市場新一輪的布局即將掀開大幕，而這也將對中國石油石化市場一塊重要拼圖 —— 中國潤滑油市場的發(fā)展與布局產(chǎn)生影響。此前半個月，埃克森美孚中國投資公司剛剛決定年內(nèi)在中國新開設(shè) 100 家潤滑油銷售店。 目前，?？松梨谕ㄟ^其關(guān)聯(lián)公司在全球大約 200 個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，擁有 萬員工。當(dāng)時，?？松梨诘那吧?_標(biāo)準(zhǔn)石油公司開始在中國銷售煤油。目前，?？松梨谠谥袊薪?1100 名員工。殼牌在中國的目標(biāo)是成為中國的國際合作伙伴，為中國提供清潔和可持續(xù)發(fā)展的能源解決方案。集團(tuán)下屬各公司都是獨(dú)立運(yùn)作，但是遵循相同的經(jīng)營宗旨，這保證了它們在 經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會方面的表現(xiàn)都達(dá)到同樣的高水準(zhǔn)。 森默兄弟，便已開始把煤油輸入中國，并在香港、上海、廣州和廈門建立油庫。1903 年，兩家公司合作經(jīng)營遠(yuǎn)東的業(yè)務(wù)，在倫敦成立亞細(xì)亞火油文獻(xiàn)檢索結(jié)業(yè)論文 6 公司。但當(dāng)時公司在中國的業(yè)務(wù)仍通過亞細(xì)亞火油公司的名義經(jīng)營。當(dāng)中華人民共和國于 1949年成立時，殼牌已雇有員 工超過 1000 人，其中包括 35 名外籍員工和 4 名華籍經(jīng)理。 1970、 71 年，殼牌獲邀參加廣州交易會。此後，殼牌在中國更加積極投資，目前，已在多個省市發(fā)展廣泛的業(yè)務(wù)?？偛吭O(shè)在倫敦， BP 近十一萬員工遍布全世界，在百余個國家擁有生產(chǎn)和經(jīng)營活動。主要的合資企業(yè)有：向海南和香港供氣的崖城天然氣田， BP 廣東