潤滑油市場和銷售技巧培訓(完整版)
【正文】 gterm consistent product quality) ? 更迅速的客戶服務 (More prompt and efficient customer service) ? 更方便的貨運、倉儲 (More convenient freight and storage) 的銷售優(yōu)勢 質量的優(yōu)勢 ? 的潤滑油調和包裝廠 ,世界 強企業(yè)的強強合作,級的合作項目 . ? 按照嚴格生產和質量控制體系生產的高品質油品 .達到或者超越世界各著名汽車制造商及設備制造商對潤滑油品質要求。 潤滑油消費的特點 ? 用戶的消費行為也有其規(guī)律性。 ? 潤滑油生產企業(yè)應該盡量生產出滿足市場需要及使用要求的產品。 中國國內潤滑油市場現狀 ? 目前市場上的各類潤滑油公司、廠家按規(guī)模劃分呈“三國演義”的局面 ? ☆國有企業(yè)： ? 中石油和中石化兩大集團公司所屬潤滑油生產企業(yè) ? ☆集體、個體民營潤滑油調合廠 ? ☆外國石油公司在中國建立的潤滑油調合廠及進口直接銷售 中國國內潤滑油市場現狀 ? 主要國外在中國建廠品牌： 如： SUNOCO, SHELL, MOBIL, ESSO, CALTEX, CASTROL, TOTAL , ELF , GULF, FUCHS etc.。這種基礎油即使使用進口劑也很難調制高質量油品。 油質量好在那里 ? 優(yōu)質潤滑油的典范 ? 無論新舊設備 ， 幾乎所有設備都將得益于使用優(yōu)質潤滑油 , 包括： ? A、 降低磨損； B、 提高效率； ? C、 延長潤滑油使用壽命； ? D、 提高產量 （ 降低停工時間 ） 。 良好客戶關系的建立 ? 與客戶交談 , 獲得別人的好感 ? 確定客戶的真正需要 。 ? 經常與客戶保持聯系，詢問油品使用情況； ? 盡可能地走訪客戶，了解客戶所需； ? 不能等客戶有問題了要找你，才想到要建立關系。 活動的定義： 為達到一定的目標所做的一系列動作 。 2023年 3月 28日星期二 下午 10時 16分 56秒 22:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:16:5622:16:5622:16Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 22:16:5622:16:5622:163/28/2023 10:16:56 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 10時 16分 56秒 下午 10時 16分 22:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:16:5622:16:5622:16Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 28日星期二 下午 10時 16分 56秒 22:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 16分 :16March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 １ 、 沒有拜訪就停止呼吸 ２ 、 營銷生存的基石 ３ 、 核心技能的體現 活動管理的定義： 是行銷人員持續(xù)的 、 定量的 、 有效的行銷習慣 如何做好活動管理： １ 、 養(yǎng)成良好的習慣 ２ 、 制定目標 ３ 、 詳細做計劃 ４ 、 平均分配活動流程與目標 ５ 、 持續(xù)不斷的拜訪活動 收入公式 Y=A(S+K) 收入 = 活動量 (技巧 +專業(yè)知識 ) 行銷人員充實的一天 約訪 會談
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