藥品市場(chǎng)營銷學(xué)8產(chǎn)品策略-展示頁
2025-03-15 22:14本頁面
【正文】 進(jìn)入成長期 (三 )、醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)與營銷策略 23 B 成長期的特點(diǎn)與營銷策略 1．成長期的特點(diǎn) ① 產(chǎn)品被消費(fèi)者普遍接受， 銷售量迅速增加 ， ② 成本和銷售費(fèi)用下降， 產(chǎn)品價(jià)格下降 ； ③ 隨著銷售額增大，成本下降， 利潤增長 速度加快； ④ 仿制品出現(xiàn)， 競爭日趨激烈 。 15 PLC的 階段劃分 導(dǎo)入 成長 成熟 衰退 時(shí)間 利潤 銷售額 銷售額和利潤 16 產(chǎn)品的生命周期與產(chǎn)品的使用壽命是兩個(gè)不同的概念 ① 、 指經(jīng)濟(jì)壽命，而非自然壽命。藥品的附加產(chǎn)品？ ? 潛在產(chǎn)品 —— 是現(xiàn)有產(chǎn)品可能的演變趨勢(shì) 。對(duì)藥品的期望是療效好、毒副作用小、安全性高、服用方便。包括質(zhì)量、特色、款式、品牌和包裝五個(gè)方面。 ? 五個(gè)層次 ? 核心產(chǎn)品 —— 最基本的層次 ? 是向顧客提供的產(chǎn)品的 基本效用和 ? 利益 。 12 特殊的 使用目的 使用方法 特殊的 使用對(duì)象： 人 特殊的 產(chǎn)品范圍 《 中華人民共和國藥品管理法 》 對(duì) 藥品 的定義為： 藥品 是指用于預(yù)防、治療、診斷 人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理功能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)， 包括 中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。 7 結(jié)果 ? 2023年上市， 3年賣出了五千萬片 8 產(chǎn)品的概念（理解） ? ?包括了有形和無形的形式 ? ?消費(fèi)者用來解決問題和獲得心理上的滿足 ? 9 請(qǐng)問這杯咖啡多少錢 ？ 請(qǐng)問這杯咖啡多少錢 ？ WHY? 10 ? 星巴克不是提供服務(wù)的咖啡，而是提供咖啡的服務(wù)公司 11 一、藥品整體概念 ? 醫(yī)藥產(chǎn)品 是為能夠滿足消費(fèi)防病、治病、保健等方面需求的任何東西。如果是晚上喝醉后回家，那肯定就是全家人都是圍繞著這個(gè)喝醉的人來轉(zhuǎn)了，整晚就不得安寧了。但是從概念的宣傳上，結(jié)合產(chǎn)品功能他們?nèi)绻虺隽酥泻透拍?，你平時(shí)只有喝 1斤 50度白酒的酒量，吃了產(chǎn)品后，你可能就可以多喝幾兩了！這個(gè)概念正好彌補(bǔ)了消費(fèi)者還是要喝酒的需求。 ? 5 ? 定位 ： 酒前喝： ? 既然還是要喝，那就喝吧，第一個(gè)概念出來了，就打 中和 酒精度數(shù)。 ? 從渠道上，基本上可以想的到渠道已經(jīng)都上了貨，包括：藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)。 ? 酒醉之后引起的上述癥狀在服用產(chǎn)品后 612個(gè)小時(shí)完成可以康復(fù)。產(chǎn)品策略 藥品市場(chǎng)營銷學(xué) 1 產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營銷組合策略的首要策略 ,定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略均是圍繞著產(chǎn)品而進(jìn)行的 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品 2 產(chǎn)品：創(chuàng)造價(jià)值 價(jià)格：體現(xiàn)價(jià)值 渠道 ：交付價(jià)值 促銷：宣傳價(jià)值 產(chǎn)品策略 Product Strategy 3 案例：華北制藥新產(chǎn)品“葛花茯苓咀嚼片 ? “葛花茯苓咀嚼片”是 華北制藥集團(tuán)將瑤族“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制的 新型解酒咀嚼 產(chǎn)品。 ? 特點(diǎn)： “葛花茯苓咀嚼片”在 酒前服用 可以增加酒量， ? 不會(huì)因飲酒過盛引起的各種惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀。 4 ? 市場(chǎng)分析 ： ? 目前 解酒 類產(chǎn)品始終圍繞 保肝護(hù)肝 的概念上做文章，而且這個(gè)概念 海王金尊 已經(jīng)教育了很多年；如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。 ? .你是保肝也好，還是護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的就是還是要喝酒。平時(shí)你可以喝 1斤 50度的白酒的，如果你超出了你的酒量，那肯定就會(huì)醉。 6 ?酒后宿醉 ?如果喝醉了怎么辦？惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的。所以第二個(gè)概念也就出來了，如果喝醉了吃了產(chǎn)品，避免這樣的情況發(fā)生，產(chǎn)生這樣喝醉的結(jié)果，解決這個(gè)問題，歸納起來，我們就以避免“ 宿醉 ”來概括 。它不僅包含有形產(chǎn)品，甚至包括無形的思想理念等。 （一）、醫(yī)藥產(chǎn)品的含義 13 ? —— 是人們向市場(chǎng)提供的 ? 能夠滿足顧客需求的任何 ? 有形物品和無形服務(wù)的總和。 ? 形式產(chǎn)品 —— 是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn) ? 的形式，是企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品的實(shí)體 ? 和服務(wù)的外觀。 ? 期望產(chǎn)品 —— 是購買產(chǎn)品時(shí)期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。 ? 附加產(chǎn)品 —— 是購買產(chǎn)品時(shí)所獲得的附加服務(wù)和利益，包括產(chǎn)品說明書、保證、安裝、維修、送貨、培訓(xùn)等。 核心 利益 形式產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 （二）藥品整體概念的層次 14 二、醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期的概念 ?（一）定義：產(chǎn)品生命周期 （ Product life cycle，縮寫為 PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。 ② 、是由需求與技術(shù)的生命周期決定的 （二）正確理解產(chǎn)品生命周期 標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段 導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期 產(chǎn)品形式體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生命周期： 產(chǎn)品種類、形式、品牌生命周期各不相同 市場(chǎng)上還存在著其它的生命周期狀況
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