藥品市場營銷學(xué)8產(chǎn)品策略-wenkub.com
2025-03-07 22:14 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 6時(shí) 38分 :38March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:38:2118:38:2118:38Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 38分 21秒 下午 6時(shí) 38分 18:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 下午 6時(shí) 38分 21秒 18:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:38:2118:38:2118:383/28/2023 6:38:21 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時(shí) 38分 :38March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:38:2118:38:2118:38Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。隨著市場競爭的加劇，包裝已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行非價(jià)格競爭的重要手段，具體作用如下： ⊿ 增加利潤 準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息 顯示產(chǎn)品特色 與產(chǎn)品價(jià)值和質(zhì)量水平相匹配 具有實(shí)用性 尊重消費(fèi)者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣 符合法律規(guī)定 （三）、醫(yī)藥產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)原則 類似包裝策略 差異包裝策略 組合包裝策略 等級包裝策略 附贈(zèng)品包裝策略 再使用包裝策略 改變包裝策略 （四）、醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝策略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 內(nèi)包裝 ，是指直接與藥品接觸的包裝，如盛裝藥品的瓶子、安瓿、鋁箔等，用于保護(hù)藥品在生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲存及使用過程中的質(zhì)量，并便于醫(yī)療使用。到超市購物的家庭主婦 ,由于精美包裝和裝潢的吸引 ,所購 物品通常超過她們出門時(shí)打算購買數(shù)量的 45%。 三、醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌設(shè)計(jì)原則 （一） 簡單醒目，便于記憶。 ● ，減少價(jià)格彈性。奧迪的標(biāo)記 品牌的含義 Benz ＋ ＝ 品牌 屬性 昂貴精良 利益 令人羨慕 價(jià)值 安全威信 文化 效率品質(zhì) 個(gè)性 有趣權(quán)勢 使用者 成功高管 品牌六層內(nèi)涵的關(guān)系 屬性 利益 使用者 文化 個(gè)性 價(jià)值 第一層： 第二層： 第三層： 品牌和商標(biāo) 品牌 (brand): 一個(gè)名稱、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì)，或是它們的組合，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)分開來。 ?…… ?我國是第三大貿(mào)易國，但自主品牌出口不到10%； ?目前我國的經(jīng)濟(jì)總量已躍升為世界第四位，發(fā)達(dá)國家的 GDP中，品牌所創(chuàng)造的價(jià)值超過60%，而我國的 GDP中，品牌所創(chuàng)造的價(jià)值不足 20%。 ? 從 營銷學(xué)的角度 看，改變劑型、改變給藥途徑、增加新適應(yīng)癥的藥品，因?yàn)闈M足了顧客的需求，能夠?yàn)轭櫩蛶硇碌睦?，就?yīng)該是新藥，即醫(yī)藥新產(chǎn)品。其市場占有率大幅下降，銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半。 ? 產(chǎn)品組合的 深度 ，是指 每條產(chǎn)品線包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的多少 ，包含的產(chǎn)品項(xiàng)目越多，產(chǎn)品線就越深； ? 產(chǎn)品組合的 關(guān)聯(lián)度 ，是指各類產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道等方面相互關(guān)聯(lián)的程度，不同的產(chǎn)品組合存在著不同的關(guān)聯(lián)程度。 ? 產(chǎn)品線 又稱產(chǎn)品系列，是產(chǎn)品組合中的 某一產(chǎn)品大類 ，由一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)成。 ? 第三，調(diào)整產(chǎn)品市場，把已經(jīng)進(jìn)入衰退期的醫(yī)藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到尚沒有開發(fā)的市場。 ? ?營銷組合改良策略 ：改進(jìn)營銷組合的一個(gè)或幾個(gè)要素刺激銷售。如蓋中蓋由口服液增加片劑 （ 4）促銷策略：宣傳產(chǎn)品的特色，樹立產(chǎn)品形象。 ② 、是由需求與技術(shù)的生命周期決定的 （二）正確理解產(chǎn)品生命周期 標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段 導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期 產(chǎn)品形式體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生命周期： 產(chǎn)品種類、形式、品牌生命周期各不相同 市場上還存在著其它的生命周期狀況 17 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn) 時(shí)尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時(shí)間 銷售額 18 創(chuàng)新產(chǎn)品：投入期長，成長緩慢 ? 19 模仿產(chǎn)品 ? 投入期短，成長期快，盡快確立有別于已有品牌的市場定位 ? 20 失敗產(chǎn)品 ? 沒有完成成長階段就夭折了 ? 21 PLC的其他型態(tài) 銷售額 時(shí)間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時(shí)間 “成長－衰退－成熟” 銷售額 時(shí)間 “扇”形 22 A:導(dǎo)入期（引入期）的特點(diǎn)與營銷策略 1．導(dǎo)入期的特點(diǎn) ① 銷售量低；產(chǎn)品尚未定型，小批量生產(chǎn)， ② 成本高；利潤較低，甚至虧損， ③ 市場競爭尚未形成，產(chǎn)品的前途莫測 ，風(fēng)險(xiǎn)較大。 ? 附加產(chǎn)品 —— 是購買產(chǎn)品時(shí)所獲得的附加服務(wù)和利益，包括產(chǎn)品說明書、保證、安裝、維修、送貨、培訓(xùn)等。 ? 形式產(chǎn)品 —— 是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn) ? 的形式，是企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品的實(shí)體 ? 和服務(wù)的外觀。它不僅包含有形產(chǎn)品，甚至包括無形的思想理念等。 6 ?酒后宿醉
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