市場營銷學(xué)_10產(chǎn)品策略-展示頁
2025-03-11 13:20本頁面
【正文】 的階段，產(chǎn)品 利潤有高有低 ? 在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品 需要不同的 營銷、財務(wù)、制造、購買和人力資源 戰(zhàn)略 1/28/2023 25 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 一、新產(chǎn)品的概念及種類 ?市場營銷意義上的 新產(chǎn)品 涵義很廣，認(rèn)為凡是 同原有產(chǎn)品相比具有新功能、新特色、新結(jié)構(gòu)或新用途，能滿足顧客某種新需求的產(chǎn)品 都屬于新產(chǎn)品 ? 全新產(chǎn)品 ? 全新產(chǎn)品線 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補(bǔ)產(chǎn)品 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或更新 ? 再定位 ? 成本減少的新產(chǎn)品 1/28/2023 26 二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 ?產(chǎn)品生命周期理論 ?消費需求的變化 ?科學(xué)技術(shù)的發(fā)展 ?市場競爭的加劇 1/28/2023 27 三、新產(chǎn)品開發(fā)的組織 ?產(chǎn)品線經(jīng)理 ?新產(chǎn)品經(jīng)理 ?新產(chǎn)品開發(fā)委員會 ?新產(chǎn)品部 ?新產(chǎn)品開發(fā)小組 “同時型產(chǎn)品開發(fā)”組織 1/28/2023 28 四、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 是 結(jié)果 市場試銷 結(jié)果 終止 批量上市 終止 是 是 篩選 產(chǎn)品概念形成與測試 初擬營銷規(guī)劃 商業(yè)分析 結(jié)果 產(chǎn)品研制 終止 構(gòu)思 否 否 否 1/28/2023 29 (1)構(gòu)思 ?來源 ?尋找 ?激勵 ?提高 ?方法 ?產(chǎn)品屬性排列法 ?強(qiáng)行關(guān)系法 ?多角分析法 ?聚會激勵創(chuàng)新法 ?征集意見法 1/28/2023 30 (2)篩選 ?目的 ? 選出符合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和長遠(yuǎn)利益，并與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品構(gòu)思，摒棄可行性小或獲利較少的構(gòu)思 ?標(biāo)準(zhǔn) ? 市場成功的條件 ? 企業(yè)內(nèi)部條件 ? 銷售條件 ? 利潤收益條件 ?工具：新產(chǎn)品構(gòu)思等級評定表 (3)產(chǎn)品概念 的形成與測試 已經(jīng)成型的產(chǎn)品構(gòu)思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，使之在顧客心目中形成一種潛在的產(chǎn)品形象 1/28/2023 31 (4)初擬營銷規(guī)劃 ? 描述目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、消費者的購買行為、產(chǎn)品的市場定位以及短期的銷售量、市場占有率、利潤率預(yù)期等 ? 概述產(chǎn)品預(yù)期價格、分配渠道及第一年的營銷預(yù)算 ? 分別闡述較長時期的銷售額和投資收益率以及不同時期的營銷組合等 (5)商業(yè)分析 ? 預(yù)測銷售額 ? 推算成本與利潤 1/28/2023 32 (6)新產(chǎn)品研制 ? 主要是將通過商業(yè)分析后的新產(chǎn)品概念交送研發(fā)部門或技術(shù)工藝部門試制成為產(chǎn)品模型或樣品，同時進(jìn)行包裝的研制和品牌的設(shè)計 (7)市場試銷 ? 試銷的地區(qū)范圍 ? 試銷時間 ? 試銷中所要取得的資料 ? 試銷所需要的費用開支 ? 試銷的營銷策略及試銷成功后應(yīng)進(jìn)一步采取的行動 (8)商業(yè)性投放 ? 投放的時機(jī) ? 投放的區(qū)域 ? 目標(biāo)市場的選擇 ? 最初的營銷組合
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1