市場營銷學(xué)(_產(chǎn)品策略)-展示頁
2025-01-25 20:06本頁面
【正文】 段的特點(diǎn)是：顧客對(duì)產(chǎn)品已較為熟悉，分銷渠道順暢，產(chǎn)品銷售量迅速增長，幾乎直線上升，產(chǎn)品已經(jīng)定型，生產(chǎn)工藝基本成熟，大批量生產(chǎn)能力形成，因而生產(chǎn)成本降低，利潤大幅度增加，由此吸引大批競爭者加入，市場競爭加劇。 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 （ 1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合的寬度 （ 2）增加產(chǎn)品組合的長度和深度 （ 3）增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 縮減產(chǎn)品組合 產(chǎn)品延伸策略 （ 1）向下延伸 （ 2）向上延伸 （ 3）雙向延伸 產(chǎn)品組合的優(yōu)化和調(diào)整 產(chǎn)品延伸 向下延伸 向上延伸 雙向延伸 主要好處 （ 1）滿足更多的消費(fèi)者需求 （ 2）迎合顧客求異求變的心理 （ 3）減少開發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn) （ 4）適應(yīng)不同價(jià)格層次的需求 縮減產(chǎn)品組合 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）品牌忠誠度降低 （ 2）產(chǎn)品項(xiàng)目的角色難以區(qū)分 （ 3）產(chǎn)品延伸引起成本增加 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 拓展產(chǎn)品組合的寬度 增強(qiáng)產(chǎn)品組合的長度 產(chǎn)品大類現(xiàn)代化 逐步改造 快速更換全部設(shè)備 引入期 成長期 成熟期 衰退期 時(shí)期 銷售和利潤 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營銷策略 ? 一、產(chǎn)品生命周期概念及階段劃分 ? 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被市場淘汰 為止的全過程。 企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度 寶潔 產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn) 品 線 長 度 洗滌劑 牙膏 香皂 除臭劑 果汁 潤膚液 象牙雪 格里 象牙 秘密 橘山 奇異 潔拂 佳潔士 柯柯 確信 陽光樂 諾克西瑪 汰漬 登魁 拉瓦 雪山 奧莉油 快樂 凳奎爾 佳美 得克森 佳美 奧克多 爵士 思碧農(nóng)場 熱帶褐 達(dá)士 舒膚佳 貝帶絲雨 大膽 海岸 吉恩 黎明 碧浪 艾拉 象牙水 液體汰漬 圭尾 （二）產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品組合策略是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件、市場環(huán)境和競爭形勢對(duì)產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度進(jìn)行最優(yōu)組合的過程。例如，寶潔公司的佳潔仕牙膏有 3個(gè)規(guī)格和 2種配方，那么它的深度為 6，通過計(jì)算的每一個(gè)品牌的種數(shù)，還可得到寶潔公司產(chǎn)品組合的平均深度。公司平均的長度為。 ? 產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)各條產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)如下圖，寶潔公司產(chǎn)品總數(shù)為 38，即為產(chǎn)品線總長度。 ? 如，寶潔公司經(jīng)營洗滌劑、牙膏、香皂等，其中香皂是一
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