英美煙草市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)教材-展示頁(yè)
2025-03-14 17:05本頁(yè)面
【正文】 求 。 品 牌 管 理 ? 品 牌 管 理 的 職 責(zé) – 與 廣 告 代 理 、 市 場(chǎng) 調(diào) 研 公 司 、 廣 告 商 協(xié) 調(diào) 開(kāi) 展 相 關(guān) 工 作 ， 以 保 持 品 牌 的 競(jìng) 爭(zhēng) 力 – 分 析 市 場(chǎng) 的 變 化 ， 反 復(fù) 研 討 品 牌 策 略 并 運(yùn) 用 最 合 適 的 營(yíng) 銷(xiāo) 組 合 – 尋 找 新 機(jī) 會(huì) ， 開(kāi) 發(fā) 系 列 品 種 品 牌 管 理 ? 品 牌 管 理 的 重 要 性 – 品 牌 的 監(jiān) 護(hù) 人 – 能 夠 確 保 在 所 有 范 圍 內(nèi) 保 持 品 牌 形 象 、 策 略 及 營(yíng) 銷(xiāo) 組 合 的 一 致 性 第二單元 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在 產(chǎn)品 、 后勤 、 品牌行銷(xiāo)政策與策略等方面以最能符合特定 市場(chǎng)通路 及 策略性客戶 的 需求 方向 調(diào)整 的一種努力。 設(shè)計(jì)并執(zhí)行一區(qū)域計(jì)劃，以成就區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 – 鋪貨 187。 – 商品陳列 187。找出一良好的店內(nèi)商品陳列方式，透過(guò)此方式做好購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的展示，陳列，以提高零售點(diǎn)的銷(xiāo)售表現(xiàn)，進(jìn)一步改進(jìn)我們品牌的形象。 鼓勵(lì)客戶及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品及加強(qiáng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)我們市場(chǎng)環(huán)境的了解。 以最經(jīng)濟(jì)，安全，有效的方式管理所有的花費(fèi)，材料，設(shè)備。遵守集團(tuán)的規(guī)定。 招募，訓(xùn)練，監(jiān)督，激勵(lì)臨時(shí)雇員，以支援市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)。 這些客戶的相似性在： ? 零售點(diǎn)型態(tài) ? 所售貨品范圍 ? 定價(jià)政策 ? 消費(fèi)群 ? 目標(biāo)與策略 ? 行銷(xiāo)支援需求 將重點(diǎn)擺在市場(chǎng)通路上的目的 ： ? 更能找出我們客戶的需要 ? 更能找出我們消費(fèi)者的需要 ? 鎖定促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo) ? 讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)切合通路的需要 ? 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)通路的分類(lèi) ? 食品雜貨業(yè) ? 便利商店業(yè) ? 餐飲娛樂(lè)業(yè) ? 免稅商店業(yè) 市場(chǎng)通路比較 通路 典型客戶 特點(diǎn) 用途食品雜貨業(yè) 超市百貨商場(chǎng)購(gòu)物中心單一戶口平均 銷(xiāo)量大單次購(gòu)買(mǎi)量較 大店內(nèi)溝通機(jī)會(huì) 較多消費(fèi)者年齡偏 大消費(fèi)者促銷(xiāo)大型戶內(nèi)燈箱銷(xiāo)量便利商店業(yè) 煙酒店流動(dòng)煙攤加油站數(shù)量眾多，分 布廣泛消費(fèi)者組成復(fù) 雜沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)溝通機(jī)會(huì) 有限銷(xiāo)量刺激消費(fèi)者嘗試餐飲娛樂(lè)業(yè) 夜總會(huì)酒吧D I S C O售煙不是主要 業(yè)務(wù)消費(fèi)者多為年 輕人引導(dǎo)時(shí)尚及時(shí)消費(fèi)消費(fèi)者在店內(nèi) 停留時(shí)間較常
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