北大講義-營銷-展示頁
2025-03-14 11:08本頁面
【正文】 的第一個(gè) P，就像扣衣服的第一料扣子，第一顆扣子找準(zhǔn)了，下面的扣子自然就易找對(duì)。 ?雪碧?是什么？消費(fèi)者答：?雪碧就是雪碧啊，你說雪碧還能是啥？? 當(dāng)我問道：?你喝的北京‘北冰洋’是什么？?他們說：?汽水啊！? 難道?雪碧?、?芬達(dá)?不是汽水嗎？ 可樂、雪碧、芬達(dá)的外包裝上分明寫著?碳酸汽水?四個(gè)字 這些企業(yè)的智慧之處在于： —— 把同樣的汽水賣出完全不同來的感覺出來。 抓住營銷本質(zhì)才能突破營銷漩渦 ? 不降價(jià)不促銷賣不出去，降價(jià)促銷又沒有利潤，如果是這樣，你一定在就產(chǎn)品賣產(chǎn)品！ ? 這是一種最笨的營銷方法！ ? 營銷的本質(zhì)功能就在于將同樣的產(chǎn)品賣出不同來！否則要營銷干什么？ 營銷的機(jī)理 ? 可樂、雪碧在全世界席卷財(cái)富的機(jī)理。 ? 一個(gè)必須產(chǎn)生當(dāng)期利潤的管理和一個(gè)可以虧損很多年的管理，怎么可能是一回事呢？ 切割營銷 —— 將對(duì)手逼向一側(cè) 路長全 營銷是 切割之爭 而非產(chǎn)品之爭 ? 很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品，覺得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！ ? 營銷是產(chǎn)品在消費(fèi)者腦子中認(rèn)知的較量，問題是如何快速低成本達(dá)到認(rèn)知？這是營銷競爭的本質(zhì)所在： 切割！ ? 營銷切割： 站在競爭的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類雖、認(rèn)知差異和品牌主線，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們、同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競爭的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)難得的成長時(shí)間和空間！ 切割營銷課程 ? 切割營銷 營銷本質(zhì)：將同樣產(chǎn)品賣出不同 營銷整合：打造營銷整體競爭力 ? 品牌二極法則： 爭奪品牌高度 —— 構(gòu)建品牌規(guī)模優(yōu)勢 構(gòu)建品牌角度 —— 構(gòu)建品牌競爭優(yōu)勢 第一部分：切割營銷 ? 營銷的本質(zhì)：將同樣的產(chǎn)品賣出不同來 本質(zhì)的東西一定是簡單的 因?yàn)楹唵嗡猿Ｓ?，因?yàn)槌Ｓ盟灾匾? 如果復(fù)雜說明你還沒有找到本質(zhì) 智慧者首先抓本質(zhì) ? 營銷整合： 5個(gè)指頭形成一個(gè)拳頭 整合的過程相對(duì)是繁瑣的 以差異化為主線，激活相關(guān)資源 變化中抓住不變的主線，不變中利用變化的力量 第一節(jié)：營銷本質(zhì) —— 將同樣產(chǎn)品賣出不同 差異切割：將對(duì)手逼向一側(cè) 市場是最殘酷的老師， 還沒有給我們上課就強(qiáng)迫我們考試了。 ? 駱駝?dòng)旭劮澹瑑?chǔ)存足夠的食物，可以 15天不喝不吃，照樣可以穿過沙漠到達(dá)目的地。 贊伯服務(wù)過的客戶和品牌（部分） 中國 500強(qiáng)企業(yè)中約有 10％的企業(yè)都得到過路長全的指導(dǎo)。 ? ，要么經(jīng)驗(yàn)太多要么經(jīng)驗(yàn)太多。 ? ，角度決定長度。 ? 。 ? — 將對(duì)手逼向一側(cè)。 路長全 路長全 廣泛影響中國企業(yè)營銷的 10句話 ? ：是用管理駱駝的方法管理兔子。 ? 曾任伊利集團(tuán)營銷副
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