鐵軍式營銷-贏家大講堂-展示頁
2025-02-22 14:38本頁面
【正文】 長期沒有出單的業(yè)務(wù)伙伴設(shè)定。 ● 人，是可以被激勵的 。 ● 人 ,是有惰性的 。 評估 ② 銷售人員勝任度評估 專業(yè)的知識 有效的銷售技巧 周詳?shù)姆治觥? 策劃能力 有意識的自我管理 好 尚可 需改進(jìn) 專業(yè)的知識 ? 產(chǎn)品與技術(shù)的掌握 ? 客戶行業(yè)的理解 ? 計劃書與方案制作 銷售人員勝任度評估 專業(yè)的知識 有效的銷售技巧 周詳?shù)姆治觥? 策劃能力 有意識的自我管理 好 尚可 需改進(jìn) 銷售人員勝任度評估 專業(yè)的知識 有效的銷售技巧 周詳?shù)姆治觥? 策劃能力 有意識的自我管理 周詳?shù)姆治?、 策劃能力 ? 信息的收集與分析 ? 識別客戶需求 ? 戰(zhàn)略的思考 ? 銷售的計劃與資源的協(xié)調(diào) 好 尚可 需改進(jìn) 銷售人員勝任度評估 專業(yè)的知識 有效的銷售技巧 周詳?shù)姆治觥? 策劃能力 有意識的自我管理 好 尚可 需改進(jìn) 成功銷售的共同點(diǎn)：看事情客觀的態(tài)度 1 .對銷售機(jī)會進(jìn)展?fàn)顩r的評估 不要掩飾壞消息，不要夸大好消息 就事論事 , 實(shí)事求是 2 .對銷售人員自己技巧，能力，知識及素 質(zhì)的評估 知之為知之，不知為不知，是知也 學(xué)無止境 ② 錘煉銷售鐵軍軍魂的 3大文化理念法寶 不是不可能 —— 找方法不是借口 我是我認(rèn)為的我 —— 贏的信念 在行動中求完美不要等完美了再行動 ② ② IMPOSSIBLE IS NOTHING ? 挑戰(zhàn) =尋找變成可能的方法 [不可能 ]絕非事實(shí) , 而是觀點(diǎn) . [不可能 ]絕非誓言 , 而是挑戰(zhàn) . ② 選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊 有使命感，勇于承擔(dān)責(zé)任的 內(nèi)心不服輸不易妥協(xié)的 有實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)的又善于學(xué)習(xí)的 能做自我犧牲的 ③ 儲備和鍛造骨干 是團(tuán)隊持續(xù)成長的保障 現(xiàn)有干部是頂梁柱，儲備干部是備胎 ③ 要想成功改變員工，首先考慮改變自己 途徑 1：領(lǐng)導(dǎo)帶頭做示范、做教練 ③ 途徑 2：明確晉升干部的標(biāo)準(zhǔn)， 打破能上不能下的框架 過于的安逸是 制造平庸的溫床 ③ 明確晉升干部的標(biāo)準(zhǔn) 不能排資論輩，按實(shí)際業(yè)績說話 不看單項成績，要有全面施政方案 不是領(lǐng)導(dǎo)拍板，要群眾能夠支持 ③ 途徑 3：關(guān)鍵干部重點(diǎn)培養(yǎng)， 同時儲備后備骨干 榜樣的力量是無窮的 NBA籃球打得好，是因?yàn)榘宓噬线€坐著 12個人 ③ 途徑 加強(qiáng)執(zhí)行的文化，提升工作效率 執(zhí)行是需要流程來控制的，流程中的執(zhí)行度是靠檢查出來的 ④ 養(yǎng)成準(zhǔn)時交作業(yè)的習(xí)慣 養(yǎng)成達(dá)成目標(biāo)的習(xí)慣 ④ 案例： 途徑 善用團(tuán)隊的力量發(fā)揮集體功效塑造骨干 干部成長一靠人帶二靠環(huán)境塑造三靠制度導(dǎo)向 ④ 途徑 6：將軍是打出來的 今天業(yè)務(wù)上的管理是檢驗(yàn)干部過去的基本功。 想的簡單能堅持的。 執(zhí)著 ,勤奮 ,能吃得起苦的 。 積極提問和交流 學(xué)習(xí)使用方法和圖標(biāo)工具 選擇性記錄，系統(tǒng)性思考 理論實(shí)踐相結(jié)合，多元化掌握 學(xué)習(xí)指導(dǎo) 保留好資料 中國營銷的現(xiàn)狀 20% 藝術(shù) 80% 科學(xué) 80% 藝術(shù) 20% 科學(xué) 50% 藝術(shù) 50% 科學(xué) 藝術(shù) 科學(xué) 藝術(shù) 科學(xué) 發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀 中國現(xiàn)狀 中國短期的未來 結(jié)論：我們應(yīng)以更科學(xué)的態(tài)度去進(jìn)行營銷 錘煉鐵軍軍魂的 3大文化氛圍法寶 銷售人員勝任度的 360176。陳 震 鐵軍式營銷 ——業(yè)績是怎樣練成的 主講： 陳 震 ★授課特征： 詼諧幽默、生動之中領(lǐng)略概念的原理； 擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。 ★受訓(xùn)客戶： 強(qiáng)生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、東方航空、虹橋機(jī)場、恒安集團(tuán)、生命人壽、平安保險、太平洋保險、四川長虹、江南重工、上海航天設(shè)備總廠、 TCL集團(tuán)、三一重工、電子第一研究所、山東建設(shè)勘察院、上海電信、浙江電信、上海徐匯區(qū)政府、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、浦東煤氣、三門核電、富士通、羅萊家紡、鎮(zhèn)海煉化、永樂電器、世紀(jì)聯(lián)華、。 評估 怎樣篩選合適的銷售人員 選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊 儲備和鍛造骨干是團(tuán)隊持續(xù)成長的保障 一、銷售鐵軍是怎樣組建的 一、銷售鐵軍是怎樣組建的 怎樣篩選合適的銷售人員 什么樣的人員適合做銷售 ? ① 某企業(yè)錄用業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)
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