鐵軍式營(yíng)銷-贏家大講堂(編輯修改稿)
2025-03-06 14:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品知識(shí)， ② 業(yè)務(wù)技能考試、通關(guān) ② 大客戶訓(xùn)練營(yíng) ③ 新兵訓(xùn)練營(yíng) ⑧ 新老業(yè)務(wù)成員的訓(xùn)練 ④ 激活休克魚 針對(duì)長(zhǎng)期沒(méi)有出單的業(yè)務(wù)伙伴設(shè)定。 訓(xùn)練目的：限期出單。 訓(xùn)練方法：心態(tài)激勵(lì)、客戶分析、 搶逼圍 ⑨ 新老業(yè)務(wù)成員的訓(xùn)練 ⑤ 每周加油站 針對(duì)月（季）沒(méi)有意向客戶的業(yè)務(wù)伙伴設(shè)定。 訓(xùn)練目的：深挖客戶的能力。 訓(xùn)練方法：客戶分析、沙盤演練、人盯人 ⑨ 新老業(yè)務(wù)成員的訓(xùn)練 ⑥ 扶困幫貧班 針對(duì)月（季）沒(méi)有興趣客戶的業(yè)務(wù)伙伴設(shè)定 訓(xùn)練目的：考核工作量。 訓(xùn)練方法：心態(tài)訓(xùn)練、拜訪量、沙盤演練 ⑨ 鐵軍團(tuán)隊(duì)是磨練出來(lái)的 ⑨ 三、要結(jié)果！更要抓過(guò)程 ? 管的是過(guò)程，要的是結(jié)果 ⑩ 檢查與評(píng)估 計(jì)劃與掌控 目標(biāo)任務(wù)的制定分配 修理管理之路 業(yè)績(jī)干部三要訣 三、要結(jié)果！更要抓過(guò)程 ⑩ 制定目標(biāo)的四大關(guān)鍵： ⑩ 多杈樹示意圖 ? 小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件 ? 大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果 ⑩ 任 務(wù) 指 標(biāo) ?說(shuō)明任務(wù)內(nèi)容、細(xì)節(jié)、完成期限及所需資源。 ?說(shuō)明你所期望的成果。 ?允許部屬自行決定如何完成這項(xiàng)任務(wù)的方法。 ?確定部屬已了解任務(wù)要求。 ⑩ 任務(wù)分配時(shí) 善于擺平“雜音” 法浮上得其中，法浮中得其下。 ⑩ 甘特圖（進(jìn)度表） 任 務(wù) 1 月 2 月 3 月 4 月 …… 12 月 備注 計(jì)劃進(jìn) 度 1 實(shí)際進(jìn) 度 計(jì)劃進(jìn) 度 2 實(shí)際進(jìn) 度 目標(biāo)名稱 計(jì)劃與掌控 ⑾ 目標(biāo)檢查進(jìn)度表 任務(wù) 標(biāo)準(zhǔn) 檢查方式 檢查時(shí)間 檢查人數(shù) 檢查結(jié)果 備注 1 2 3 目標(biāo)名稱 目標(biāo)任務(wù)書 完成步驟 步驟標(biāo)準(zhǔn) 問(wèn)題分析 原因措施 甘特圖( 何時(shí)表 ) 責(zé)任人 涉及部門 檢查人 考核結(jié)果 1 2 3 4 目標(biāo)名稱：在 …... 時(shí)間（在 …... 條件下），達(dá)到 …... 結(jié)果。 目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn) 度 掌 控 1. 在部屬進(jìn)行任務(wù)中，不做無(wú)謂的干涉。 2. 如果你同意部屬所設(shè)定的成果目標(biāo)，則應(yīng)鼓勵(lì)部屬按照他們自己的方法去進(jìn)行任務(wù)。 3. 保持警覺(jué)，留意可能出錯(cuò)的跡象，但應(yīng)能容忍一些創(chuàng)新的錯(cuò)誤。 4. 隨時(shí)準(zhǔn)備提供給部屬建議及鼓勵(lì)。 5. 鼓勵(lì)非正式的討論。 ⑾ 掌握業(yè)務(wù)進(jìn)展中困惑的 10個(gè)原因 ⑴、為何業(yè)務(wù)良好的狀態(tài)不能持續(xù) ⑵、為何拜訪的量不多 ⑶、為何解除客戶異議的能力不強(qiáng) ⑷、如何撲捉客戶信息 ⑸、如何分析業(yè)務(wù)困惑、客戶需求 ⑾ ⑹、如何查詢新員行動(dòng)量的實(shí)效性 ⑺ 、戰(zhàn)而無(wú)果的原因究竟是什么 ⑻ 、直接有效的成交方法有哪些 ⑼ 、業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤和心理障礙是什么 ⑽ 、業(yè)務(wù)經(jīng)理常犯的錯(cuò)誤和管理誤區(qū)是 什么 掌握業(yè)務(wù)進(jìn)展中困惑的 10個(gè)原因 ⑾ 業(yè)務(wù)干部業(yè)務(wù)解惑 10個(gè)方法 1） 身先士卒，以身作則，自己先做業(yè)績(jī)。 了解客戶需求和業(yè)務(wù)難點(diǎn)。 2） 陪訪下屬拜訪客戶，做到：“人跟去、跟人去、自 己去、陪人去、帶人去” 3） 聆聽業(yè)務(wù)員和客戶交流的細(xì)節(jié)，如何詢問(wèn)如何回答 分析遺漏點(diǎn)，抓住需求和培養(yǎng)敏感度。 4） 增強(qiáng)業(yè)務(wù)員自信心，創(chuàng)造單獨(dú)練習(xí)的機(jī)會(huì)。 鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員大膽提問(wèn)題、敢于向客戶提 要求 5） 采用頭腦風(fēng)暴的方式征詢答案 ⑾ 集思廣義 6） 經(jīng)常和業(yè)務(wù)員交流了解困惑的原因，是自身問(wèn)題 還是客戶異議 7） 非常了解業(yè)務(wù)進(jìn)度及不同階段的促銷政策，把握 業(yè)務(wù)跟進(jìn) 8） 檢查業(yè)務(wù)每天的工作量，量小就是問(wèn)題，有自己 的狀態(tài)問(wèn)題也有客戶量的問(wèn)題 9） 業(yè)務(wù)工作需要自我激勵(lì)和自我調(diào)整，及時(shí)發(fā)現(xiàn)迷 茫的業(yè)務(wù)狀態(tài) 10）簡(jiǎn)單、聽話、照做、找方法、交作業(yè)。 不要想法太多、顧慮太多。 業(yè)務(wù)干部業(yè)務(wù)解惑 10個(gè)方法 ⑾ 群策群力
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