【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 群體具有創(chuàng)業(yè)的意愿和傾向，認(rèn)為在條件允許、學(xué)校鼓勵(lì)下會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基本模式 網(wǎng)道營(yíng)銷 (1)建團(tuán)隊(duì)(2)選項(xiàng)目 (客戶需要什么產(chǎn)品，產(chǎn)品進(jìn)入門檻高還是低，產(chǎn)品是否具有區(qū)域獨(dú)占性 )(3)經(jīng)營(yíng) (“三月定律 ”，第一個(gè)月鋪產(chǎn)品影響，第二個(gè)月教育市場(chǎng)接受，第三個(gè)月才是真正的銷售成熟期。 )(4)管理 (931法則，就是每拜訪 9個(gè)有效客戶，就有3個(gè)有意向，最終只能簽一個(gè)單子！ )(5)精神 (要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)一起分享快樂(lè)和成績(jī)。 )(1)“網(wǎng)上開店 ”即利用已有的電子商務(wù)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)上注冊(cè)建立一個(gè)屬于自己的網(wǎng)上商店即可經(jīng)營(yíng)。這種形式典型的母體如 “淘寶網(wǎng) ”、 “拍拍網(wǎng) ”等。(2)“網(wǎng)上加盟 ”即加盟已有的電子商務(wù)網(wǎng)站母體，成為母體的加盟商或業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn)，簽訂有關(guān)協(xié)議，就可以利用母體網(wǎng)站的資源進(jìn)行推廣。這種形式的母體如 “阿里巴巴 ”、 “遠(yuǎn)程教育 ”等。(3)自建電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，宜選擇前兩種，一是因?yàn)椴恍枰夹g(shù) (現(xiàn)成的平臺(tái) )，二是成熟的模式，三是沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) (一般投資極小 )。(4)創(chuàng)意模式以網(wǎng)絡(luò)為載體，將創(chuàng)意在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)，例如小游戲、百萬(wàn)格子等。威客 —— 豬八戒網(wǎng)閃客 —— 閃客俱樂(lè)部播客 —— 新浪播客網(wǎng)道營(yíng)銷 216。鏈接：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)指南216。鏈接：網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)指南216。鏈接：大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)公司方案第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)測(cè)量網(wǎng)道營(yíng)銷 一、創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)宗教般的虔誠(chéng) —— 堅(jiān)信自己要做的那件事哪怕全世界堅(jiān)信這件事的只剩下自己一個(gè)人竹子般的韌性 —— 即便是在禍不單行雪上加霜的那個(gè)晚上躺在床上也從來(lái)不會(huì)想到過(guò)放棄老鷹般的眼睛 —— 抬起頭來(lái)能看到遠(yuǎn)處的群山輪廓，低下頭去也能看清自己的腳趾頭216。大海般的胸懷 —— 性格決定命運(yùn)，分享與包容的習(xí)慣是一對(duì)能夠帶你飛得很遠(yuǎn)的翅膀216。傻子般的運(yùn)氣 —— 不錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)者是需要運(yùn)氣的，正如拉斯維加斯的游客216。(1)創(chuàng)業(yè)的原因首先是因?yàn)槟銓?duì)自己要做的這件事感興趣，而不是僅僅對(duì)創(chuàng)富感興趣，更不是因?yàn)檎也坏狡渌线m的工作。網(wǎng)道營(yíng)銷 216。(2)你對(duì)這件事感興趣的程度已經(jīng)到了夜里一想起來(lái)就興奮得睡不著覺、不去嘗試就渾身難受的地步。216。(3)如果你有房子有車，你愿意把它們都抵押出去來(lái)做這件事。216。(4)如果你在兩三年后以失敗收?qǐng)?，你確定你在這個(gè)過(guò)程中獲得的快樂(lè)和滿足足以抵消創(chuàng)業(yè)失敗帶來(lái)的煩惱與挫敗感。216。(5)你做這件事比馬路上任何一個(gè)其他人有一些特別的優(yōu)勢(shì)。如果什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，至少要有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。216。(6)你做的這件事是一件能夠幫助人們生活得更加美好、愉悅、自由或者健康的事。216。(7)你做的這件事的目標(biāo)市場(chǎng)要足夠大。做搟面杖不如做包子，開包子鋪不行得把它開成全球連鎖的肯德包、麥當(dāng)包或者星巴包。 (就是打個(gè)比方，千萬(wàn)別真的盜用人家的品牌和標(biāo)識(shí)，那樣不僅違法而且很低級(jí)，永無(wú)做大的可能。 )216。(8)你不是只有一份商業(yè)計(jì)劃書或者一項(xiàng)技術(shù)，更不是只有一個(gè)想法或者一個(gè)故事。216。(9)你這件事在未來(lái)一年到一年半的時(shí)間內(nèi)不融資也能繼續(xù)往前做。 13句話 (保羅 格拉漢姆 )(1)選擇一個(gè)好的搭檔。(2)及早出籠。(3)讓你的想法自己進(jìn)化吧。(4)理解你的用戶。(5)讓少數(shù)的用戶深愛你的產(chǎn)品，而不是讓大多數(shù)用戶對(duì)你的產(chǎn)品口帶微詞。 (你應(yīng)當(dāng)在以下兩者中間作出選擇：滿足一部分用戶的全部需要，或者滿足所有潛在用戶的一部分需要。 )(6)提供讓人意想不到的優(yōu)質(zhì)客服。216。(7)給自己做一個(gè)記錄表。一個(gè)人要是他會(huì)去記錄某樣?xùn)|西的發(fā)展，他就會(huì)有一種潛在的意識(shí)去改善那樣?xùn)|西。216。(8)花最少的錢。216。(9)有飯吃就好。216。(10)排除干擾。干擾是新生企業(yè)的天敵，而危害最大的就是那些賺錢的副業(yè)：白天去上班、搞咨詢、以及其他利可圖的副業(yè)。216。(11)不要泄氣。216。(12)不要放棄。216。(13)失敗的交易就讓它們過(guò)去吧。 二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成功因素國(guó)家教育部 “高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)研究 ”課題組 2023年調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，高校畢業(yè)生想創(chuàng)業(yè)的人達(dá)到% ，但是，真正創(chuàng)業(yè)的只有 % 。而美國(guó)創(chuàng)業(yè)周的主辦者、考夫曼基金會(huì)對(duì)中美大學(xué)生的調(diào)查則顯示，美國(guó)大學(xué)生中想創(chuàng)業(yè)的人數(shù)達(dá)到 70% ，實(shí)際創(chuàng)業(yè)的人數(shù)占到 20% ，與國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)形成了非常鮮明對(duì)比。 國(guó)內(nèi)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)主要存在三方面問(wèn)題：一是創(chuàng)業(yè)絕對(duì)人數(shù)比例小，僅占 ％，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目高科技含量少；二是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力有不少薄弱環(huán)節(jié)，反映了高校創(chuàng)業(yè)教育重理論輕實(shí)踐的缺陷；三是融資渠道不暢，缺乏創(chuàng)業(yè)資金。制約國(guó)內(nèi)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的因素，來(lái)自主觀和客觀兩個(gè)方面。216。從主觀因素看，我國(guó)大學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)，一是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下傳統(tǒng)就業(yè)觀念影響著他們的思維模式；二是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下傳統(tǒng)職業(yè)觀念左右著人們的擇業(yè)傾向；三是現(xiàn)行教育體制和人才培養(yǎng)模式不利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的養(yǎng)成。216。同時(shí)，在觀念上、精神上、能力上缺乏創(chuàng)業(yè)所必備的素質(zhì)，表現(xiàn)在自主意識(shí)和動(dòng)手能力差，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。目前，在我國(guó)基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，應(yīng)試教育仍占主導(dǎo)地位，我國(guó)高等教育階段雖然早就倡導(dǎo)素質(zhì)教育，但教育體制與模式?jīng)]有太大改變，與素質(zhì)教育理念不相適應(yīng)。 216。從客觀因素看，第一，我國(guó)整個(gè)社會(huì)缺乏個(gè)人創(chuàng)業(yè)的社會(huì)氛圍，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為創(chuàng)業(yè)的新方式更缺乏認(rèn)同；第二，出于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的比較低的信任度和安全感，例如對(duì)網(wǎng)上注冊(cè)信息的安全性和網(wǎng)上銀行的安全性不夠信任 ，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的規(guī)模受到限制；第三，政府、高校和社會(huì)力量對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)不夠，雖然出了不少政策，但是實(shí)質(zhì)上對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的幫助不大；第四，前期資金籌集困難和高昂的創(chuàng)業(yè)成本問(wèn)題成為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的 “攔路虎 ”，成為非?，F(xiàn)實(shí)的瓶頸；第五，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)發(fā)展本身在法制、稅收、安全等方面存在隱患，也使得大學(xué)生不敢貿(mào)然涉足?！按髮W(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的前提是想創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是敢創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的保證是能創(chuàng)業(yè) ”。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)需要具備的基本條件的重要性順序，其中包括： ① 熟悉并能較好地利用網(wǎng)絡(luò)； ② 誠(chéng)信、耐心和毅力； ③ 可靠的貨源供給； ④有可以依托的良好網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)； ⑤ 充足的運(yùn)作資金； ⑥ 默契的團(tuán)隊(duì)合作； ⑦ 準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)定位； ⑧ 良好的創(chuàng)業(yè)氛圍 ； ⑨ 父母與學(xué)校支持等。216。網(wǎng)絡(luò)上有一份名為《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的必勝攻略》創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功提出了較深刻和全面的建議： “首先，要清楚地知道，哪些生意適合在網(wǎng)絡(luò)做；其次，選擇合適的銷售平臺(tái)，并進(jìn)行大量的宣傳推廣工作；第三，選擇信譽(yù)可靠并配合網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者需求的供貨商；第四，要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，要將心比心地對(duì)待顧客；最后，要有持之以恒的信心，堅(jiān)持就是勝利 ”。 三、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)測(cè)量 —— 從點(diǎn)菜看你是否適合創(chuàng)業(yè)當(dāng)你和朋友或其他人到一間飯店或酒店里用餐，你點(diǎn)菜時(shí)通常是：，只點(diǎn)自己想吃的菜 ,再視周圍情形而變動(dòng) ,點(diǎn)菜慢吞吞的，只點(diǎn)自己想吃的菜你是個(gè)樂(lè)觀、完全不拘小節(jié)的人。做事果斷，容易跨出創(chuàng)業(yè)的第一步，但是否正確卻難說(shuō)。先看價(jià)格后，迅速做出決定的人是合理型的；選擇自己想吃的人是享受型的；比較價(jià)格與內(nèi)容才決定的人，為人吝嗇。這種人多是順從型的 ,做事慎重 ,往往忽視了自我的存在。對(duì)自己的想法沒(méi)有自信 ,常立刻順從別人的意見 ,這種人是易受人影響的人 ,不適合創(chuàng)業(yè)。性格直爽、胸襟開闊，難以啟齒的事也能輕而易舉 ,若無(wú)其事地說(shuō)出來(lái)。這種人待人不拘小節(jié)，可能是為人緣故，有時(shí)說(shuō)話尖刻，也不會(huì)被人記恨，適合創(chuàng)業(yè)。 ,再視周圍情形而變動(dòng)小心謹(jǐn)慎，在工作和交友上易猶豫的人。此類型的人給人的印象是軟弱的。想象力豐富，但太拘泥于細(xì)節(jié)，缺乏掌握全局的意識(shí)，在創(chuàng)業(yè)中千萬(wàn)不可猶豫不決。 ,點(diǎn)菜慢吞吞的做事一絲不茍，安全第一。但你的謹(jǐn)慎往往是因?yàn)檫^(guò)分考慮對(duì)方立場(chǎng)所致。你能夠真誠(chéng)地聽取別人的勸說(shuō)，但不應(yīng)該忘掉自己的觀點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)比較有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。自尊心強(qiáng)的人，討厭別人的指揮，在做任何事之前，總是堅(jiān)持自己的主張。做任何事都追求不同凡響。做事積極，在待人方面，重視雙方的面子。如能謙虛，將對(duì)創(chuàng)業(yè)更有幫助。情人節(jié)到了，你打算買什么花送給女友呢？你的性格偏向保守，你喜歡做有充分把握的事情，所以對(duì)于你而言，最好的理財(cái)方式是將大部分投資放在比較穩(wěn)當(dāng)?shù)耐顿Y方向，小部分錢用于中等風(fēng)險(xiǎn)投資 !你是個(gè)相當(dāng)傳統(tǒng)的人，喜歡在有準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行冒險(xiǎn)并且特別熱切地期待收益，因此對(duì)你來(lái)說(shuō)最合適的投資方式莫過(guò)于將一半的錢用于中等風(fēng)險(xiǎn)投資，留出保險(xiǎn)等保障費(fèi)用，其余用于風(fēng)險(xiǎn)投資。C.時(shí)尚的香水百合你追逐新鮮的念頭，喜歡變化，熱愛冒險(xiǎn)，做事時(shí)沒(méi)有太多顧忌，想到就做到。對(duì)于投資也一樣，一聽到好的項(xiàng)目往往沒(méi)多想就往前沖。所以對(duì)你來(lái)說(shuō)務(wù)必要留出一小半的錢存入銀行以防不測(cè)，另外，可靠的實(shí)業(yè)投資或許是你的較好選擇。雖然你表面上比較低調(diào)，但內(nèi)心卻總有驚人的想法，而且常常堅(jiān)持自己的想法而無(wú)法自拔，首先你需要改變對(duì)自己過(guò)于自信的態(tài)度，然后多方面了解較好的投資項(xiàng)目，謹(jǐn)慎出手。對(duì)于你，運(yùn)作良好的基金是較好的選擇。忙碌了一天，正酣然入睡的你忽然被手機(jī)鈴聲驚醒，你會(huì)做如何反應(yīng)呢？敏感的反應(yīng)驗(yàn)證了你 “求機(jī)若渴 ”的心態(tài)，開創(chuàng)事業(yè)的機(jī)遇也隨之而來(lái)了，并且來(lái)得突如襲來(lái)讓你有些摸不清頭腦，抓住時(shí)機(jī)迎接挑戰(zhàn)吧，但切記要具體問(wèn)題具體分析，適時(shí)而動(dòng)。你個(gè)人不追逐名利，對(duì)自己的生活現(xiàn)狀比較滿意，對(duì)未來(lái)的憧憬是 “過(guò)了今天再說(shuō) ”的心態(tài)，忙碌的你卻不會(huì)因此而失去發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，但真正自己的事業(yè)還需待時(shí)日。你是位處事不驚的潛在生意人，能夠相時(shí)而動(dòng)，把握有利時(shí)機(jī)，沉穩(wěn)的你往往會(huì)在失意中出現(xiàn)佳遇，并且此時(shí)還會(huì)有人大力扶持，記住：失敗不要?dú)怵H，成功就要到來(lái)！看來(lái)你確實(shí)太累啦，一直在為事業(yè)奔波勞累的你飽受過(guò)多成敗致使對(duì)未來(lái)失去了信心，休整心態(tài)，重新開始吧，在你重振旗鼓后不久真正適合自己的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)就會(huì)到來(lái)。有一天路上，你遇到失去聯(lián)絡(luò)的舊情人，你們相約到附近的咖啡廳去坐坐，除了聊聊目前的 ……有領(lǐng)導(dǎo)的才能，可惜卻沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的氣度。想要讓一群人對(duì)你服從，可不是很有才華就可以的，你必須懂為惟才是用、能屈能伸、善用智謀，如果只有勇氣和沖勁是不夠的。你的領(lǐng)導(dǎo)才能會(huì)發(fā)揮在小團(tuán)體，一旦人變多了、關(guān)系變得復(fù)雜了，你就會(huì)掌控不住，甚至招致民怨。 “寧為雞首、不為牛尾 ”應(yīng)該是說(shuō)明你領(lǐng)導(dǎo)力如何的最佳說(shuō)法了。 你是天生的領(lǐng)導(dǎo)者，有指揮群眾的天分和魅力。你不會(huì)刻意表現(xiàn)出自己的野心和企圖心，大家自然就會(huì)找你解決問(wèn)題，喜歡和你在一起，可能就是你有一種王者的風(fēng)范吧！你在團(tuán)體中通常扮演一個(gè)幫大家做事的角色，你的生活哲學(xué)是 “平生無(wú)大志，只求有飯吃 ”，隨遇而安的個(gè)性，讓你完全沒(méi)有名利之心，覺得照顧好自己最實(shí)在。 輸贏乃是兵家常事，很多人覺得輸輸贏贏沒(méi)有什么大不了，可是有些人卻很討厭輸?shù)母杏X。下面的測(cè)試可以看出你在哪方面最輸不起？假設(shè)你參加聚會(huì)時(shí)，有人在不停地大聲笑鬧，你的反應(yīng)會(huì)是什么？