【正文】 體系，完成創(chuàng)業(yè)階段向高速發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變，打造世界一流的化纖面料基地 —— 項(xiàng)目建議書 1 遠(yuǎn)卓非常榮幸為吳江福華織造有限公司提交本項(xiàng)目建議書，在閱讀本建議書前，請確認(rèn)已理解并認(rèn)可此知識產(chǎn)權(quán)條款 本項(xiàng)目建議書宜嚴(yán)格保密 。吳江福華織造有限公司 2023年 9月，吳江盛澤 此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 吳江福華織造有限公司 (下簡稱 “ 福華織造 ” ） 同意不向非福華織造及其他相關(guān)公司責(zé)任職員之外的任何人展示 、 閱讀或傳遞由遠(yuǎn)卓公司提供的與此項(xiàng)目相關(guān)的資料 。 如果決定不進(jìn)行本項(xiàng)目或者選擇另外的專業(yè)服務(wù)公司 ， 福華織造應(yīng)將本項(xiàng)目建議書歸還遠(yuǎn)卓公司 ， 并保證沒有留存本項(xiàng)目建議書的復(fù)印件 。 ? 2023年 9月 15日，遠(yuǎn)卓高級項(xiàng)目經(jīng)理賀曉宏先生和高級顧問王浩先生赴江蘇吳江盛澤拜訪了福華織造有限公司，與王玉純經(jīng)理、王德權(quán)經(jīng)理就本項(xiàng)目委托意愿以及福華織造基本情況作了初步溝通；本文件是基于這次溝通的內(nèi)容撰寫的； ? 本項(xiàng)目建議書系遠(yuǎn)卓公司對福華織造依據(jù)現(xiàn)有資料由外及內(nèi)的審視，因此不可避免地會引入一些推測和假定。項(xiàng)目開始以后，遠(yuǎn)卓將會進(jìn)行深入的內(nèi)部調(diào)研，從而有可能產(chǎn)生與本項(xiàng)目建議書中內(nèi)容不同的結(jié)論； ? 遠(yuǎn)卓期待能與吳江福華織造公司就本咨詢項(xiàng)目進(jìn)行更深入的討論，并最終確認(rèn)本項(xiàng)目建議書 ? 本項(xiàng)目建議書中的稱謂及縮寫： – 吳江福華織造有限公司：吳江福華織造、福華織造、委托方 – 遠(yuǎn)卓管理顧問公司：遠(yuǎn)卓、遠(yuǎn)卓公司、受托方 3 項(xiàng)目建議書引導(dǎo) 項(xiàng)目最終成果 請查看第 101 頁 項(xiàng)目工作內(nèi)容 請查看第 92100 頁 項(xiàng)目時(shí)間安排 請查看第 103 頁 項(xiàng)目組織 請查看第 105 頁 項(xiàng)目收費(fèi) 請查看第 106 頁 項(xiàng)目參與人員 請查看第 110119 頁 如果您想迅速了解： 4 目錄 ?項(xiàng)目背景 ?遠(yuǎn)卓對委托意愿的理解 ?建議該項(xiàng)目的解決思路 ?項(xiàng)目工作展開 ?項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃、組織與報(bào)價(jià) ?可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 5 福華織造經(jīng)過最近幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)成長為一個(gè)銷售額過 10億的江蘇省紡織業(yè)重點(diǎn)企業(yè) 2023 2023 ?投資建設(shè)蘇州展華紡織有限公司； ?全面推行ISO9001/2023國際質(zhì)量管理體系； ?成立福華聯(lián)盟； 1986 吳江盛澤東方市場開業(yè)，福華創(chuàng)始人、現(xiàn)任懂事長施清島先生開始創(chuàng)業(yè) 2023 投資建設(shè)嘉興臺華特種紡織有限公司 通過穩(wěn)定而高速的貿(mào)易發(fā)展逐步完成最初的積累 ?研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)一體的化纖面料專業(yè)生產(chǎn)企業(yè) ?擁有 196臺高檔噴水織機(jī) ?月產(chǎn)量達(dá)千萬米 福華織造以生產(chǎn)開發(fā)國內(nèi)外超前化纖產(chǎn)品為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體。 6 福華織造位于國內(nèi)紡織行業(yè)前列，提出了福華紡織聯(lián)盟的品牌理念 福華織造 展華紡織 臺華紡織 ?加入 WTO之后，我國的紡織業(yè)既面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)也面臨難得的發(fā)展機(jī)會； ?福華織造抓住這一基于，提出了建設(shè)世界領(lǐng)先的紡織生產(chǎn)基地的發(fā)展目標(biāo)； ?充分發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，整合相關(guān)資源，實(shí)施了全面的產(chǎn)品和品牌策略，建立了福華紡織聯(lián)盟； 7 福華織造過去的成長具有專注、精細(xì)的運(yùn)作特點(diǎn)，這種運(yùn)作方式在貿(mào)易驅(qū)動的紡織面料行業(yè)中取得了一定的優(yōu)勢 資本運(yùn)作 運(yùn)營 戰(zhàn)略 ?專注于化纖面料行業(yè)； ?以貿(mào)易驅(qū)動織造，以生產(chǎn)保證貿(mào)易 ?鮮見大規(guī)模資本運(yùn)作行為； ?嚴(yán)格的質(zhì)量管理為福華織造的產(chǎn)品贏得了美譽(yù)； ?持續(xù)的成本管理是福華織造的核心競爭力之一； 化纖紡織面料行業(yè) 由于十五年的專注、執(zhí)著、精細(xì)化發(fā)展，福華織造在具有一定技術(shù)門檻、競爭異常激烈的行業(yè)取得了現(xiàn)有的地位 8 貿(mào)易 通過陸續(xù)對制造業(yè)的投資，福華已經(jīng)形成了紡織業(yè)較完整的價(jià)值鏈 服裝加工 染整 織造 化學(xué)纖維 天然纖維 通過不斷的投資和滾動發(fā)展，福華從一個(gè)簡單的貿(mào)易商社發(fā)展成為涵蓋貿(mào)易、織造和染整等重要價(jià)值環(huán)節(jié)的工貿(mào)一體的實(shí)業(yè)企業(yè) 9 經(jīng)過十五年的高速發(fā)展，福華已經(jīng)走到了創(chuàng)業(yè)期向成長期轉(zhuǎn)型的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如何把握未來發(fā)展方向和建立更規(guī)范的管理體系成為高層必須認(rèn)真思考的問題 創(chuàng)業(yè)期 成長期 成熟期 衰退期 規(guī)模 /市場影響力 發(fā)展階段 ?福華織造目前正處在創(chuàng)業(yè)階段向持續(xù)增長階段的轉(zhuǎn)變時(shí)期，如何把握發(fā)展方向，保證公司向長遠(yuǎn)目標(biāo)前進(jìn)，是目前的福華織造高層管理團(tuán)隊(duì)必須清晰理解的首要問題 公司資源如何協(xié)同？ 如何選擇重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域？ 在高速發(fā)展中怎樣激勵(lì)員工？ 明確怎樣的發(fā)展目標(biāo)？ 如何實(shí)現(xiàn)有效的控制？ 其它 …… ？ 轉(zhuǎn)型中將面臨一系列問題 如何找到持續(xù)高速發(fā)展的道路并保證企業(yè)發(fā)展不偏離這個(gè)道路？ 重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 10 不同增長階段對管理系統(tǒng)的要求是不同的，隨著企業(yè)的發(fā)展，必須在許多方面進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，以便順利地從創(chuàng)業(yè)階段過渡到成長階段 戰(zhàn)略規(guī)劃（對未來的思考） 組織結(jié)構(gòu) 對管理系統(tǒng)的關(guān)注 控制系統(tǒng) ?初步的職能型結(jié)構(gòu) ?在工作中培訓(xùn) ?針對問題改善管理 ?通過 “ 個(gè)人的觀察 ” 進(jìn)行控制 ?公司戰(zhàn)略 ?年度計(jì)劃 ?考慮的問題更系統(tǒng)化 ?職能型結(jié)構(gòu) ?事業(yè)部結(jié)構(gòu) ?初步的管理系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃 ?初步的人力資源體系 ?戰(zhàn)略預(yù)算系統(tǒng) ?明確的權(quán)責(zé)劃分 ?績效評估系統(tǒng) ?公司戰(zhàn)略計(jì)劃 ?部門的戰(zhàn)略計(jì)劃 ?戰(zhàn)略計(jì)劃是 “ 生活的方式 ” ?部門戰(zhàn)略計(jì)劃 ?職能型結(jié)構(gòu) ?事業(yè)部結(jié)構(gòu) ?子公司結(jié)構(gòu) ?其他多種形式 ?針對所有等級的基本管理開發(fā)計(jì)劃 ?成熟的管理開發(fā) ?MBO系統(tǒng) ?成本和利潤控制系統(tǒng) ?績效評估系統(tǒng) ?復(fù)雜的控制系統(tǒng) ?公司戰(zhàn)略計(jì)劃 ?部門的戰(zhàn)略計(jì)劃 ?戰(zhàn)略計(jì)劃是 “ 生活的方式 ” ?部門戰(zhàn)略計(jì)劃 ?復(fù)雜的結(jié)構(gòu) ?針對所有等級的基本管理開發(fā)計(jì)劃 ?成熟的管理開發(fā) ?領(lǐng)導(dǎo)方式的開發(fā) ?適合于分權(quán)管理方式的控制系統(tǒng) 階段 創(chuàng)業(yè)期 成長期 成熟期 衰退期 ?很不正規(guī) ?在創(chuàng)業(yè)者的頭腦中 ?市場是最重要的問題 11 因此，福華織造明確提出，希望通過本次咨詢項(xiàng)目要達(dá)到在既定戰(zhàn)略的引導(dǎo)下全面管理改善的目標(biāo) 咨詢顧問必須深刻理解福華織造的既定戰(zhàn)略 優(yōu)化福華織造的組織結(jié)構(gòu)，并明確部門職能和關(guān)鍵崗位的職位說明書 評估福華織造的管理和運(yùn)營體系，并以戰(zhàn)略為導(dǎo)向全面提升管理和運(yùn)營效率，為福華織造步入新的發(fā)展時(shí)期奠定基礎(chǔ)； 1 2 3 12 目錄 ?項(xiàng)目背景 ?遠(yuǎn)卓對委托意愿的理解 ?建議該項(xiàng)目的解決思路 ?項(xiàng)目工作展開 ?項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃、組織與報(bào)價(jià) ?可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 13 進(jìn)入 2023年，我國紡織行業(yè)發(fā)展態(tài)勢進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，紡織企業(yè)市場空間和利潤空間開始增大，民營資本進(jìn)入速度加快 ?受美伊戰(zhàn)爭和非典的影響和沖擊， 2023年上半年紡織行業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均有所下滑，但產(chǎn)量、銷售量、利潤總額仍比去年同期有較大幅度的增長，整個(gè)行業(yè)仍在景氣區(qū)間運(yùn)行。 ?受出口增長和前幾年紡織行業(yè)壓錠的影響，紡織行業(yè)的市場空間和贏利空間開始增大，投資者對紡織行業(yè)的前景進(jìn)一步看好，投資規(guī)模明顯擴(kuò)大。 資料來源：國務(wù)院研究中心、中國資訊行、遠(yuǎn)卓管理顧問分析 ?現(xiàn)代紡織業(yè)的國際競爭不僅是質(zhì)量和成本的競爭，更是技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新的競爭。 14 ? 五礦傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)所依托的核心資源 ——政策優(yōu)勢 ——正迅速消失 ， 核心業(yè)務(wù)的競爭力不足 ? 增值貿(mào)易業(yè)務(wù)還在探索與培育中 ， 尚未能夠?qū)崿F(xiàn)貿(mào)易業(yè)務(wù)的升級和競爭能力的提高 ? 單純貿(mào)易業(yè)務(wù)的創(chuàng)新空間很少 ， 而且未能形成合適的培育機(jī)制 ? 充分挖掘五礦的在金屬領(lǐng)域的專業(yè)資源 ， 將政策優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)營優(yōu)勢和技能優(yōu)勢 ? 尋求貿(mào)易環(huán)節(jié)以外的利潤增長點(diǎn) ，以貿(mào)易優(yōu)勢培育產(chǎn)業(yè)能力； 傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)勢動搖 依托實(shí)業(yè)的貿(mào)易商 傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)過于單一，且受上游廠商影響太大，向依托實(shí)業(yè)的貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)型是大勢所趨 五礦是中國最大的五金礦產(chǎn)貿(mào)易商，但隨著國家政策的變化，傳統(tǒng)貿(mào)易商的優(yōu)勢已經(jīng)動搖，向依托資源的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型是進(jìn)一步發(fā)展的必然要求 遠(yuǎn)卓案例分析 五礦集團(tuán)與福華織造屬于完全不同的兩個(gè)行業(yè)，但其轉(zhuǎn)型思路可供借鑒 15 在良好的市場環(huán)境下，福華決策層面臨這樣的一系列戰(zhàn)略發(fā)展困惑和未來持續(xù)增長的困惑 現(xiàn)實(shí)面臨的戰(zhàn)略困惑 可能的解決方式 B. 過去依靠勤奮、專注、精耕細(xì)作的運(yùn)作方式隨作行業(yè)的成長而成長，而未來行業(yè)競爭更加激烈殘酷，如何保證持續(xù)的競爭優(yōu)勢？ A. 在原有的市場格局中，福華織造如何競爭？行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)是如何做的？ 對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)市場進(jìn)行行業(yè)分析、市場前景分析，判斷現(xiàn)有發(fā)展空間 對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)市場進(jìn)行競爭態(tài)勢分析，判斷競爭格局的特點(diǎn)和競爭對手、標(biāo)桿企業(yè)的策略、后端客戶的走向 C. 企業(yè)一直保持高速發(fā)展，良好的業(yè)績掩蓋了大量的內(nèi)部管理問題，原有的管控模式能否適應(yīng)未來的發(fā)展？ 系統(tǒng)的診斷和系統(tǒng)的構(gòu)建企業(yè)的管控架構(gòu)，包括管控模式、組織、以流程為代表的運(yùn)營體系、關(guān)注未來發(fā)展的人力資源體系 對新行業(yè)進(jìn)行掃描，并結(jié)合多維矩陣來判斷未來適合福華織造發(fā)展的新行業(yè) 16 擺在福華面前的大量的戰(zhàn)略與管理問題需要核心管理層去思考，遠(yuǎn)卓非常樂意以豐富的經(jīng)驗(yàn)來協(xié)助福華管理層解決這一系列問題 ? 幫助福華織造深入理解相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及對成功企業(yè)的要求 ? 幫助福華織造制定符合內(nèi)外環(huán)境的最優(yōu)業(yè)務(wù)組合 ? 協(xié)助提高企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作能力 在 遠(yuǎn)卓 幫助下實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長 遠(yuǎn)卓 具有實(shí)施本咨詢項(xiàng)目的實(shí)力與充足信心 ?中國戰(zhàn)略與管理咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)級企業(yè)，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的中國頂尖綜合型大型咨詢公司 ?融匯中西方管理理念和專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，國際化的運(yùn)作體系和人才背景 ?本土咨詢行業(yè)無與倫比的數(shù)十項(xiàng)大型咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，上百家企業(yè)客戶 ?紡織行業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn) ?出類拔萃的合伙人團(tuán)隊(duì)和顧問團(tuán)隊(duì) ?成熟規(guī)范的項(xiàng)目管理手段和項(xiàng)目質(zhì)量控制機(jī)制 17 目錄 ?項(xiàng)目背景 ?遠(yuǎn)卓對委托意愿的理解 ?建議該項(xiàng)目的解決思路 ?項(xiàng)目工作展開 ?項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃、組織與報(bào)價(jià) ?可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 18 企業(yè)發(fā)展到成長期，戰(zhàn)略規(guī)劃與規(guī)范化管理成為最重要的問題，遠(yuǎn)卓將這一類問題分為以下三個(gè)層面 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 使命 業(yè)務(wù)范圍 增長階梯 核心能力 戰(zhàn)略支撐體系 人力資源 ?闡述企業(yè)為什么而存在并發(fā)展，以指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展 ,向全體員工描述的振奮人心的發(fā)展藍(lán)圖 ?基于對未來發(fā)展方向的判斷和論斷，總結(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 在分析內(nèi)外部因素基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)、增長驅(qū)動因素和需要培育的核心能力 遠(yuǎn)景 管控體系 組織發(fā)展 戰(zhàn)略預(yù)算 其他關(guān)鍵舉措 ? 為發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施而奠定的管理支撐基礎(chǔ) 產(chǎn)品 技術(shù) 營銷 ? 選擇業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)組合后對每個(gè)具體業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃，如產(chǎn)品選擇、技術(shù)研發(fā)方向、營銷策略等 運(yùn)營提升 19 根據(jù)遠(yuǎn)卓目前的理解，福華織造最需要解決的問題是第三層面的，管理改善必須在顧問對福華戰(zhàn)略的理解的基礎(chǔ)上展開 ? 發(fā)展的管理支撐 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 使命 業(yè)務(wù)范圍 增長階梯 核心能力 戰(zhàn)略支撐體系 人力資源 遠(yuǎn)景 戰(zhàn)略預(yù)算 組織發(fā)展 運(yùn)營提升 其他關(guān)鍵舉措 產(chǎn)品 技術(shù) 營銷 管控體系 本次重點(diǎn)解決 未來解決 ?在確定的行業(yè)中選擇產(chǎn)品 ?選擇市場和確定營銷策略 ?確定研發(fā)方向 對福華織造的既定戰(zhàn)略進(jìn)行深刻理解是管理改善的前提條件 20 理解福華的既定戰(zhàn)略之后，要分析、確定福華織造為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的能力 福華織造的資源與能力 組織能力 資本能力 研發(fā)、生產(chǎn)能力 營銷、服務(wù)能力 產(chǎn)業(yè)內(nèi)幾個(gè)公司的組織管理機(jī)制、組織協(xié)同能力 資本運(yùn)作管理、財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理、融資能力 新產(chǎn)品研究、低成本生產(chǎn)、新設(shè)備引進(jìn)、生產(chǎn)質(zhì)量控制等 營銷模式、渠道開發(fā)與管理、品牌建設(shè)、服務(wù)能力 ?福華織造的三層面業(yè)務(wù)組合成功需要哪些核