【正文】 6 6 公司獎(jiǎng)懲方案 遠(yuǎn)卓客戶(hù)舉例 人力資源 48 在完善的考核激勵(lì)機(jī)制的基礎(chǔ)之上，逐步優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，引進(jìn)人才，建立完善的福華織造人力資源管理體系 為各崗位設(shè)計(jì)清晰的職責(zé)目標(biāo)，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合 清晰的選拔與招聘計(jì)劃和流程，確保各部門(mén)的合作，以吸引發(fā)掘和招聘到所需人才 全面評(píng)估，挑選出高素質(zhì)的人才，并為獎(jiǎng)勵(lì) /淘汰提供主要事實(shí)依據(jù) 公平、公開(kāi)、公正的定崗系統(tǒng)。為他們提供有針對(duì)性的工作實(shí)踐機(jī)會(huì)和培訓(xùn)可能 選拔招聘 人力資源 42 ?福華織造的薪資體系制定過(guò)程中，需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題 ： 國(guó)營(yíng)企業(yè)特點(diǎn)對(duì)薪資結(jié)構(gòu)的影響 偏遠(yuǎn)的新昌地區(qū)對(duì)高層次人才高薪資的認(rèn)可度 遠(yuǎn)卓將幫助福華織造建立有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和有助于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的崗位績(jī)效報(bào)酬體系 確定薪資水準(zhǔn)的兩維準(zhǔn)則 強(qiáng) 內(nèi)部公平性 外部競(jìng)爭(zhēng)性 高 低 合理的薪資體系 通過(guò)薪資調(diào)查，使薪資在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力 內(nèi)部公平性 薪資由崗位技能、責(zé)任及條件等因素界定，不同崗位薪資具可比性 弱 人力資源 公平、具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資體系是公司實(shí)施人力資源戰(zhàn)略的基本保障。該系統(tǒng)包括提升、淘汰與輪換三種相互影響的機(jī)制。這些金額是與具體的工作事項(xiàng)緊密結(jié)合的，它將成為該部門(mén)主管在該事務(wù)項(xiàng)中的財(cái)務(wù)審批權(quán)限。職位描述 7169。組織籌備公司推介宣傳活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)推介和重要來(lái)訪等活動(dòng)形成總結(jié)報(bào)告，并組織向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)告有關(guān)事宜。對(duì)于各種原因引致公司股價(jià)敏感資料外泄，要采取必要的補(bǔ)救措施，及時(shí)加以解釋和澄清，并通告上市地監(jiān)管機(jī)構(gòu)及中國(guó)證監(jiān)會(huì)。? 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織公司信息披露事宜，建立健全有關(guān)信息披露的制度，參加所有涉及信息披露的有關(guān)會(huì)議，及時(shí)知曉公司重大經(jīng)營(yíng)決策及有關(guān)信息資料。受委托承辦董事會(huì)及其有關(guān)委員會(huì)的日常工作。? 為強(qiáng)化董事會(huì)的戰(zhàn)略決策和導(dǎo)向功能，董事會(huì)秘書(shū)應(yīng)確保董事會(huì)決策的重大事項(xiàng)嚴(yán)格按規(guī)定的程序進(jìn)行。協(xié)助總裁對(duì)嘗試進(jìn)入的行業(yè)，在公司內(nèi)組織資源成立行業(yè)項(xiàng)目部，對(duì)新行業(yè)進(jìn)行孵化與嘗試性進(jìn)入，對(duì)發(fā)展勢(shì)頭良好的項(xiàng)目部進(jìn)行重點(diǎn)支持協(xié)助總裁對(duì)嘗試進(jìn)入的行業(yè)，在公司內(nèi)組織資源成立行業(yè)項(xiàng)目部，對(duì)新行業(yè)進(jìn)行孵化與嘗試性進(jìn)入，對(duì)發(fā)展勢(shì)頭良好的項(xiàng)目部進(jìn)行重點(diǎn)支持領(lǐng)導(dǎo)北京辦事處進(jìn)行國(guó)家有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策和市場(chǎng)信息的收集、整理與分析，并開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)北京辦事處進(jìn)行國(guó)家有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策和市場(chǎng)信息的收集、整理與分析，并開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)戰(zhàn) 略 發(fā)展 部戰(zhàn)略研究新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)? 戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)公司的總體戰(zhàn)略研究并組織召開(kāi)戰(zhàn)略研討會(huì)制定公司戰(zhàn)略? 作為新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的組織部門(mén)，戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭組織成立新行業(yè)項(xiàng)目部試探新行業(yè)? 戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)公司的總體戰(zhàn)略研究并組織召開(kāi)戰(zhàn)略研討會(huì)制定公司戰(zhàn)略? 作為新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的組織部門(mén)，戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭組織成立新行業(yè)項(xiàng)目部試探新行業(yè)圖書(shū)情報(bào)部門(mén)功能 30職務(wù)名稱(chēng)： 董事會(huì)秘書(shū) 設(shè)立日期：業(yè)務(wù)單位： 部門(mén)： 職務(wù)代碼：職責(zé)： 確保公司的規(guī)范運(yùn)作；建立和維護(hù) 公司與投資者關(guān)系；管理董事會(huì)秘書(shū)室業(yè)務(wù)：? 組織籌備董事會(huì)會(huì)議和股東大會(huì)，準(zhǔn)備會(huì)議文件，安排會(huì)務(wù)，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄，保管會(huì)議記錄和文件，掌握有關(guān)決議的執(zhí)行情況。 2023 B e x c e l . A l l r i g h t s r e s e r v e d .未來(lái)組織結(jié)構(gòu)建議 （準(zhǔn)事業(yè)部制）所長(zhǎng)、書(shū)記所長(zhǎng)、書(shū)記無(wú)人機(jī)副所長(zhǎng)無(wú)人機(jī)副所長(zhǎng)行政處行政處訓(xùn)練系統(tǒng)副所長(zhǎng)訓(xùn)練系統(tǒng)副所長(zhǎng)武?？莆浔？朴∷S印刷廠人力資源處人力資源處總務(wù)科總務(wù)科基建房產(chǎn)科基建房產(chǎn)科副所長(zhǎng)副所長(zhǎng)技質(zhì)處技質(zhì)處所辦所辦行政副所長(zhǎng)行政副所長(zhǎng)訓(xùn)練系統(tǒng)車(chē)間訓(xùn)練系統(tǒng)車(chē)間訓(xùn)練系統(tǒng)研究室訓(xùn)練系統(tǒng)研究室訓(xùn)練系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)科訓(xùn)練系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)科物流處物流處設(shè)備動(dòng)力科設(shè)備動(dòng)力科財(cái)務(wù)處財(cái)務(wù)處無(wú)人機(jī)研究室無(wú)人機(jī)研究室無(wú)人機(jī)生產(chǎn)車(chē)間無(wú)人機(jī)生產(chǎn)車(chē)間無(wú)人機(jī)營(yíng)銷(xiāo)科無(wú)人機(jī)營(yíng)銷(xiāo)科政治處政治處企管辦企管辦現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)圖 第二階段組織結(jié)構(gòu) 未來(lái)的組織結(jié)構(gòu)圖 第三階段組織結(jié)構(gòu) 舉例： 36 組織設(shè)計(jì)除結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)外，還要考慮企業(yè)的管控體系、功能劃分、權(quán)責(zé)劃分、職務(wù)說(shuō)明等要素，遠(yuǎn)卓將協(xié)助福華系統(tǒng)地考慮這些問(wèn)題 44類(lèi) 型目 標(biāo)? 不區(qū)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域的收益最大化? 紅利 / 資金回收? 對(duì)高質(zhì)量企業(yè)的投資典 型 集團(tuán)總 部 功能財(cái) 務(wù) 導(dǎo)向 型總部各部門(mén)總部各部門(mén)業(yè) 務(wù) 部門(mén)業(yè) 務(wù) 部門(mén)戰(zhàn) 略 導(dǎo)向 型 操 作 導(dǎo)向 型服務(wù)服務(wù)根 據(jù) 集團(tuán) 的整 體戰(zhàn) 略選 擇適當(dāng) 的 管理 模式 ，理 順集 團(tuán)公司 與 上市公 司 之間 的相 互關(guān) 系組織? 審查戰(zhàn)略計(jì)劃? 提供業(yè)務(wù)發(fā)展所需資金? 審核整體的財(cái)務(wù)目標(biāo)/ 結(jié)果? 為各項(xiàng)業(yè)務(wù)選擇負(fù)責(zé)人? 戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置? 協(xié)同效應(yīng)管理? 經(jīng)營(yíng)者隊(duì)伍管理? 審查和批準(zhǔn)戰(zhàn)略計(jì)劃? 審查和批準(zhǔn)主要項(xiàng)目開(kāi)支，分配資金? 確定財(cái)務(wù)目標(biāo)，考核財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)? 選派總經(jīng)理，并開(kāi)發(fā)管理人才? 所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作效果最大化? 操作控制，功能和業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)化? 市場(chǎng)份額增長(zhǎng)? 戰(zhàn)略計(jì)劃制定? 指導(dǎo)每個(gè)主要資本項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作，為項(xiàng)目落實(shí)資金? 確定詳盡的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，考核整個(gè)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)? 選派總經(jīng)理，直接參與詳細(xì)的管理人員考核和提升計(jì)劃管控體系 權(quán)責(zé)劃分 14圖書(shū)、情報(bào)與展覽會(huì)資料的管理圖書(shū)、情報(bào)與展覽會(huì)資料的管理戰(zhàn)略發(fā)展部功能描述調(diào)查、研究、分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)信息，提出公司未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展方向的建議調(diào)查、研究、分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)信息，提出公司未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展方向的建議根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，提出公司戰(zhàn)略投資發(fā)展計(jì)劃，經(jīng)過(guò)董事會(huì)批準(zhǔn)后，組織成立項(xiàng)目組實(shí)施計(jì)劃。 2023 B e x c e l . A l l r i g h t s r e s e r v e d .目前的組織結(jié)構(gòu)圖科研副所長(zhǎng)科研副所長(zhǎng)所辦所辦生產(chǎn)副所長(zhǎng)生產(chǎn)副所長(zhǎng)總工程師總工程師工模具車(chē)間工模具車(chē)間批量機(jī)加工車(chē)間批量機(jī)加工車(chē)間玻璃鋼車(chē)間玻璃鋼車(chē)間電器車(chē)間電器車(chē)間動(dòng)力設(shè)備車(chē)間動(dòng)力設(shè)備車(chē)間機(jī)加工車(chē)間機(jī)加工車(chē)間印刷車(chē)間印刷車(chē)間第一研究室第一研究室第二研究室第二研究室第九研究室第九研究室第十研究室第十研究室試制車(chē)間試制車(chē)間情報(bào)資料室情報(bào)資料室科研處科研處生產(chǎn)處生產(chǎn)處財(cái)務(wù)處財(cái)務(wù)處物流處物流處企管辦企管辦銷(xiāo)售處銷(xiāo)售處技質(zhì)處技質(zhì)處人事勞資人事勞資保衛(wèi)、車(chē)隊(duì)保衛(wèi)、車(chē)隊(duì)玉河集團(tuán)辦公室玉河集團(tuán)辦公室食堂、招待所食堂、招待所衛(wèi)生綠化、武裝衛(wèi)生綠化、武裝行政、基建房產(chǎn)行政、基建房產(chǎn)直接領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)指導(dǎo)…… ..所長(zhǎng)、書(shū)記所長(zhǎng)、書(shū)記政治處政治處28169。主要包括： ? 組織架構(gòu)： 治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、權(quán)責(zé)體系、管控方式 ? 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)： 業(yè)務(wù)流程、管理制度 ? 人力資源管理： 薪酬結(jié)構(gòu)、考評(píng)激勵(lì)、員工發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃 ? 戰(zhàn)略預(yù)算 ： 28 企業(yè)管理體系和實(shí)際運(yùn)營(yíng)效率的改善可能涉及企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)方面 實(shí)現(xiàn)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo) /銷(xiāo)售 /客戶(hù)服務(wù) 研發(fā) /新業(yè)務(wù)培育 生產(chǎn) /質(zhì)量控制 物流 /儲(chǔ)運(yùn) 財(cái)務(wù)管理 人力資源管理 ?如何建立和完善營(yíng)銷(xiāo)體系/銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)？ ?如何為客戶(hù)提供高效的服務(wù)？ ?如何利用信息技術(shù)管理客戶(hù)信息，支持業(yè)務(wù)發(fā)展？ ?如何降低采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸成本和風(fēng)險(xiǎn)？ ?如何構(gòu)建全國(guó)物流體系，以支持銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)？ ?如何利用信息技術(shù)，提高物流效率？ ?如何降低生產(chǎn)成本？ ?如何進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量控制？ ?如何改善業(yè)務(wù)流程，需要 ERP嗎？ ? 如何吸引、培養(yǎng)企業(yè)需要的人才？ ? 如何有效地對(duì)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)？ ? 企業(yè)需要什么樣的薪酬制度？ ? 如何建立財(cái)務(wù)預(yù)算機(jī)制？ ? 如何有效控制生產(chǎn)、銷(xiāo)售成本？ ? 什么樣的財(cái)務(wù)審批機(jī)制是適合企業(yè)的？ ?如何開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品？ ?研發(fā)和銷(xiāo)售如何配合，促成新產(chǎn)品上市成功？ ?如何培育新業(yè)務(wù)，保持快速發(fā)展？ 29 遠(yuǎn)卓將協(xié)助福華織造進(jìn)行管理體系和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)全面評(píng)估和改善，以提升效率 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略預(yù)算 組 織 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) ?設(shè)計(jì)高效合理的部門(mén)、崗位設(shè)置，明確關(guān)鍵崗位職能，建議合適的任職人員，提升組織效率 ?改善業(yè)務(wù)和管理流程、去除不合理環(huán)節(jié)，加強(qiáng)管理，提升運(yùn)營(yíng)效率 ?明確合適的發(fā)展戰(zhàn)略，即明確公司的目標(biāo)市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)、外）、核心產(chǎn)品和價(jià)值、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及發(fā)展規(guī)劃 全面提升管理體系和運(yùn)營(yíng)效率： 1. 正確戰(zhàn)略指引 2. 組織效率 3. 運(yùn)營(yíng)效率 4. 人力資源效率 5. 戰(zhàn)略預(yù)算的良好協(xié)調(diào) ?設(shè)計(jì)公平、富有競(jìng)爭(zhēng)力的人力資源吸引、考評(píng)、激勵(lì)等管理政策，調(diào)動(dòng)人員積極性，提升人力資源效率 人力資源 30 戰(zhàn)略審視和評(píng)估 戰(zhàn)略框架 在哪里競(jìng)爭(zhēng) 如何競(jìng)爭(zhēng) 時(shí)間上如何把握 公司 營(yíng)銷(xiāo) 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 研發(fā) ? 細(xì)分市場(chǎng) ? 主要客戶(hù) ? 產(chǎn)品 /服務(wù) ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 目標(biāo)領(lǐng)域 ? 業(yè)務(wù)流程向誰(shuí)傳遞價(jià)值，傳遞什么價(jià)值 ? 組織構(gòu)架應(yīng)如何搭建 ? 人員技能要求導(dǎo)向 ?產(chǎn)品滿(mǎn)足什么樣客戶(hù)的需求 ? 客戶(hù)價(jià)值取向 ? 核心能力 ? 產(chǎn)品 ? 定價(jià) ? 渠道 ? 促銷(xiāo) ? 加強(qiáng)哪個(gè)業(yè)務(wù)流程 ? 權(quán)限如何分配 ? 職責(zé)如何分配 ? 培養(yǎng)哪一類(lèi)的人（技術(shù)、市場(chǎng)） ?開(kāi)發(fā)什么樣的新產(chǎn)品 ? 三年發(fā)展規(guī)劃 ? 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 流程改善時(shí)間表 ? 何時(shí)引進(jìn)新的管理工具 ? 組織改善時(shí)間表 ? 招聘計(jì)劃 ? 薪酬計(jì)劃 ?何時(shí)推出新產(chǎn)品 戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)管理支撐體系設(shè)計(jì)與改善的指引方向 運(yùn)營(yíng)評(píng)估和改善 明確運(yùn)營(yíng)體系診斷和改善的方向 31 不存在最優(yōu)的組織 組織模式可能隨著外部環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)水平和內(nèi)部核心能力的變化而需要改變 存在選擇組織模式的標(biāo)準(zhǔn) 選擇組織模式基于組織所期望的行為模式，而這些行為則基于組織既定的戰(zhàn)略的方向 組織就是如何安排員工與工作以達(dá)到最優(yōu)績(jī)效。 ?在高附加值領(lǐng)域，創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)更為重要，而在這個(gè)領(lǐng)域正是我國(guó)紡織工業(yè)較為薄弱的環(huán)節(jié)。 16月整個(gè)紡織行業(yè)投資額達(dá)到 ，比去年同期上升 %，其中民間資本的投資增長(zhǎng)尤為迅速，包括民間資本在內(nèi)的各路資本正在向這一景氣趨升且國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)明顯的行業(yè)集中。 ?16月全國(guó)紡織企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值 17398091萬(wàn)元，增長(zhǎng) %；不變價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值 32382811萬(wàn)元，增長(zhǎng)%；銷(xiāo)售產(chǎn)值（現(xiàn)行價(jià)） 16789562萬(wàn)元，增長(zhǎng)%。目前，公司正處于跨躍式發(fā)展階段。本報(bào)告不代表對(duì)福華織造的結(jié)論性診斷和真實(shí)建議。 知 識(shí) 產(chǎn) 權(quán) 條 款 2 重要說(shuō)明 ? 2023年 9月初，福華織造向遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)提出了初步的管理咨詢(xún)需求 。 在福華織造與遠(yuǎn)卓公司簽署正式協(xié)議以前 ， 本項(xiàng)目建議書(shū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸遠(yuǎn)卓公司所有 ， 項(xiàng)目建議書(shū)中的內(nèi)容不能由福華織造向任何第三方透露 。 機(jī)密 完善和規(guī)范管理