【正文】 劃 ?營銷體系 58 通過上述工作，最終遠卓將提供如下成果 任務項 最終提交成果 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)既定戰(zhàn)略理解和審視 系統(tǒng)的內(nèi)部診斷與綜合改善建議 內(nèi)部診斷報告與改善框架（在中期報告中體現(xiàn)） 組織管控模式 組織架構、功能、權限和機構設置（包括部門經(jīng)理以上職位說明書） 人力資源體系 薪資方案、考評激勵方案、職業(yè)生涯規(guī)劃與培訓體系 運營流程 流程報告（與福華織造員工共同完成） 營銷體系 營銷體系優(yōu)化方案 59 目錄 ?項目背景 ?遠卓對委托意愿的理解 ?建議該項目的解決思路 ?項目工作展開 ?項目時間計劃、組織與報價 ?可能參與項目的核心人員介紹 60 根據(jù)經(jīng)驗，初步測算本項目需要遠卓與福華織造共同工作 10周 最終方案 細化與調(diào) 整 框架建議 研究與企 業(yè)診斷 調(diào)研 實施支持 關鍵溝通 項目 啟動會 項目階段匯報 項目中期報告 項目總結報告 1周 1周 2周 2周 2周 時間安排 工作內(nèi)容 ?深入調(diào)研、分析紡織行業(yè)； ?深入調(diào)研福華織造公司及相關公司業(yè)務、管理、經(jīng)營現(xiàn)狀 ?了解集團其他產(chǎn)業(yè)業(yè)務開展狀況 ?通過高層訪談、外部專家訪談等方式進一步分析行業(yè)； ?對福華織造進行全面診斷 ?提出框架性戰(zhàn)略建議； ?組織規(guī)劃框架性建議； ?框架性人力資源規(guī)劃； ?內(nèi)部診斷及框架性改進建議； ?根據(jù)客戶情況對戰(zhàn)略作調(diào)整； ?細化框架性方案 ?提出完整的戰(zhàn)略建議； ?提出完整的子業(yè)務單元戰(zhàn)略； ?提出完整的組織、人力資源、營銷體系等方案； ?遠卓管理顧問非常愿意就戰(zhàn)略建議和管理改善的實施與福華織造有進一步的合作； 61 初步安排的周項目進度計劃 調(diào)研 診斷1 2 3 4 5 6 7 8項目啟動會行業(yè)研究內(nèi)部訪談專家訪談企業(yè)診斷子業(yè)務單元掃描框架性戰(zhàn)略框架性組織規(guī)劃框架性管理改善建議中期報告會戰(zhàn)略方案調(diào)整戰(zhàn)略方案細化細化組織規(guī)劃細化流程方案與人力資源方案營銷體系規(guī)劃最終報告會工作內(nèi)容 周次調(diào)整與細化 最終方案框架建議62 遠卓建議由雙方共同組成聯(lián)合項目小組 ?確定項目方法確保分析和建議的質(zhì)量 ?參加重要會議 ?掌握項目方向 ?參加重要會議 ?執(zhí)行各項目模塊的具體工作 ?負責與福華織造內(nèi)部的日常協(xié)調(diào) 項目指導委員會 ? 福華織造高層 ? 遠卓管理顧問總裁 李放 遠卓公司外部專家小組 ? 遠卓公司及合作伙伴的行業(yè)專家和職能專家 遠卓公司后臺支持人員 ? 專業(yè)信息研究人員 ? 專業(yè)行政支持人員 項目領導小組 ? 福華織造領導 ? 遠卓資深項目經(jīng)理，賀曉宏 項目執(zhí)行小組 ?顧問 3人 ?助理顧問 1人 ?商業(yè)分析師 1人 福華織造工作小組 ? 項目協(xié)調(diào)人 1人（福華中層經(jīng)理） ? 工作人員 2－ 3人 ?為項目組的日常運作提供支持 福華－遠卓聯(lián)合團隊 ?為項目高效完成提供專業(yè)支持 63 遠卓將指派一名合伙人作為本項目的項目總監(jiān)，派出一名高級項目經(jīng)理、三名顧問、一名助理顧問參與此項目，并可能邀請行業(yè)專家。根據(jù)遠卓管理顧問的收費標準，項目有效工作日為 8周，共計 40天， 4名專職人員 100%參與，共投入 160人天； 1名資深合伙人投入 5天； 1名助理顧問投入 10人天；本項目共計投入 175人天，專業(yè)服務費為 **萬元人民幣（不包括項目費用）。遠卓出于將建立長期的戰(zhàn)略合作關系的考慮，就專業(yè)服務費給予福華織造 10％的優(yōu)惠， 專業(yè)服務費實際為 **萬元人民幣 ； 根據(jù)咨詢行業(yè)慣例，項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的項目費用，由委托方承擔。項目費用指項目牽涉到的差旅費、住宿費、餐費、資料費、調(diào)研費、通信費等相關費用，一般為專業(yè)服務費的 15%，考慮盛澤距離上海較近，按照 10％收取， 即 ** 萬元人民幣 。項目費用采用咨詢費加總支付方式或者實報實銷。 專業(yè)咨詢費及項目費用報價（詳細數(shù)目見遠卓傳真） 本建議書的報價是遠卓管理顧問初步報價，具體價格可能由于項目目標、內(nèi)容、人員、周期、折扣等各種原因而與此有所差距，可在雙方商議后確定 另 :在項目執(zhí)行過程中凡涉及其他專業(yè)服務機構參與，其費用由委托方承擔 64 ? 福華織造高層管理人員能積極參與項目 ， 為項目提供支持和資源上的保障， 并能及時解決項目過程中產(chǎn)生的問題和確認項目的交付成果； ? 委托方應成立配合性的項目小組，全程參與咨詢顧問的工作過程 ? 項目執(zhí)行期間，遠卓將根據(jù)不同時期的特點提交工作計劃書，工作計劃書一經(jīng)委托方認可后，希望委托方能在時間上予以配合 ? 項目進展過程中可能需要其他中介服務機構參與（如市場調(diào)研公司），希望由項目聯(lián)合工作組監(jiān)控項目進度及質(zhì)量 ? 遠卓在委托方所在地工作期間，希望委托方能提供辦公條件，如辦公室、打印機、電話等辦公設備等 為了委托方受托方之間的緊密合作，遠卓提供以下配合建議 65 1. 經(jīng)雙方同意 ， 項目可以發(fā)生變化 。 不論在何種情況下 ， 一份書面的項目變化請求書必須由雙方簽字才表明認可執(zhí)行該變化； 2. 某些分析及報告準備工作可以在遠卓管理顧問的辦公設施進行； 3. 福華織造應在遠卓管理顧問提出需求的 3日內(nèi)提供所需要的數(shù)據(jù) 、 信息 、 決策以及遠卓無需對福華織造提供的企業(yè)信息資料的真實性進行核實； 4. 如果在項目實施中發(fā)現(xiàn)某些假設不正確或需要更多的工作時間 ， 我們將盡可能快的通知福華織造項目協(xié)調(diào)人 。 遠卓管理顧問將按照項目變化控制程序來正式書面變更合同任務 、 時間表及交付成果 5. 項目遞交成果均為中文 除已在項目活動中所列示的內(nèi)容外，我們的建議書還基于如下假設 66 目錄 ?項目背景 ?遠卓對委托意愿的理解 ?建議該項目的解決思路 ?項目工作展開 ?項目時間計劃、組織與報價 ?可能參與項目的核心人員介紹 67 李放 遠卓管理顧問公司合伙人，總裁 咨詢能力 ? 公司重組及管理接收 ? 公司戰(zhàn)略與流程重組 ? 組織運營控制系統(tǒng) 相關經(jīng)驗 （選摘） ? 國內(nèi)最大的航運和物流集團下屬工業(yè)板塊收購并整合涂料產(chǎn)業(yè) ? 黑五類食品有限公司上市前重組方案及下屬百姓南方上市財務協(xié)調(diào)人 ? 青島啤酒股份有限公司收購方案策劃 ? 四家創(chuàng)業(yè)板上市公司上市前戰(zhàn)略和管理重整，均參與了與財務顧問的協(xié)調(diào)和溝通 ? 中國最大的國有航運業(yè)企業(yè)集團的總部總體戰(zhàn)略、業(yè)務多元化戰(zhàn)略及組織設計 ? 某國有控股上市公司戰(zhàn)略及業(yè)務戰(zhàn)略以及營銷體系咨詢 ? 深圳某大型系統(tǒng)集成公司 ,戰(zhàn)略與全面管理改善 ? 國內(nèi)最大公路投資運營上市公司戰(zhàn)略、運營體系支持改善 ? 國內(nèi)最大液化石油氣貿(mào)易物流商戰(zhàn)略、業(yè)務模式重新設計、運營績效改善 ? 某省會城市媒體集團跨媒體發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)務組合模式、廣電網(wǎng)絡重組方案 工作經(jīng)歷 ? 遠卓管理顧問 合伙人、總裁 ? 上海思源兼并與收購事務所 合伙人 ? 正大集團正大管理顧問公司 高級顧問 教育背景 中國上海同濟大學 建筑管理專業(yè) 遠卓總裁將有可能出任本項目總監(jiān) 68 賀曉宏 遠卓管理顧問公司 高級項目經(jīng)理 5年咨詢經(jīng)驗 咨詢能力 ? 戰(zhàn)略與組織、內(nèi)部運營系統(tǒng)、人力資源、營銷管理及營銷組織規(guī)劃 ? 企業(yè) IT應用 相關經(jīng)驗 （選摘） ? 某中型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略、研發(fā)體系與營銷體系設計 ? 全球最大的物流企業(yè)之一，戰(zhàn)略與組織 ? 中國最大的房地產(chǎn)企業(yè)之一，戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結構設計、營銷和業(yè)務流程設計和人力資源管理體系建設 ? 中國最大國有企業(yè)集團之一，總部組織改革與薪酬設計 ? 軍方最大的訓練系統(tǒng)生產(chǎn)商（國有企業(yè)）企業(yè)全面再造（戰(zhàn)略、組織、人力資源、運營系統(tǒng)改善） ? 中國最大的液化石油氣經(jīng)銷商制定總體戰(zhàn)略及相配套的內(nèi)部運營體系 ? 北京最大的家電批發(fā)企業(yè)之一戰(zhàn)略與業(yè)務流程重組 ? 深圳某大型工程公司（首批二板）戰(zhàn)略、組織、人力資源、運營系統(tǒng)改善 ? 中國最大的企業(yè)管理軟件廠商之一的戰(zhàn)略與組織結構設計、人力資源體系設計、營銷體系設計 工作經(jīng)歷 ? 遠卓管理顧問公司公司顧問、高級顧問、項目經(jīng)理 ? 某知名日資企業(yè)市場課課長 ? 某高科技集團網(wǎng)絡工程師、管理部經(jīng)理、總裁助理、營銷副總經(jīng)理、 ? 某大型國有生產(chǎn)企業(yè)技術工程師、廠長辦公室、團委、黨委等工作 教育背景 ? 中國社會科學院研究生院 企業(yè)管理專業(yè)研究生 遠卓將派出具有豐富戰(zhàn)略和管理改善咨詢經(jīng)驗的項目經(jīng)理 負責本項目 69 王浩 遠卓管理顧問公司 資深顧問 3年管理咨詢經(jīng)驗 咨詢能力 ? 公司戰(zhàn)略咨詢 ? 企業(yè)組織設計 ? 業(yè)務流程設計 ? 營銷體系規(guī)劃與實施支持 相關經(jīng)驗 （選摘） ? 全球最大的維生素供應商之一，戰(zhàn)略與全面管理改善 ? 全球最大的礦業(yè)企業(yè)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢項目 ? 全球最大的汽車配件供應商，中國市場戰(zhàn)略 ? 全球最大的物流企業(yè)之一，新業(yè)務戰(zhàn)略咨詢項目 ? 中國最大的乳業(yè)企業(yè)之一，營銷體系規(guī)劃 ? 中國最大的汽車業(yè)企業(yè)之一，營銷體系規(guī)劃 ? 中國最大的物流企業(yè)之一，營銷戰(zhàn)略實施支持 ? 中國最大的化工企業(yè)之一，戰(zhàn)略及運營咨詢項目 ? 中國最大的軍工產(chǎn)品企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項目 ? 北京大學最大的下屬企業(yè)之一，市場調(diào)研項目 工作經(jīng)歷 遠卓管理顧問公司，分析師、顧問、資深顧問 北京大學中國經(jīng)濟研究中心，網(wǎng)站部市場專員 中國強鷹集團，總裁助理（實習） 教育背景 北京大學，管理學學士 遠卓將派出具有豐富行業(yè)分析與企業(yè)咨詢經(jīng)驗的資深顧問參與本項目（可選） 70 遠卓將派出具有豐富企業(yè)實際管理經(jīng)驗與管理咨詢經(jīng)驗的資深顧問參與本項目（可選） 陳小剛 遠卓管理顧問公司 資深顧問 3年管理咨詢經(jīng)驗 咨詢能力 ? 公司戰(zhàn)略咨詢 ? 企業(yè)組織設計 ? 人力資源咨詢 ? 生產(chǎn)管理 相關經(jīng)驗 （選摘） ? 全球最大的維生素供應商之一，戰(zhàn)略與全面管理改善 ? 全球最大的城市有線電視網(wǎng)，戰(zhàn)略與全面管理改善 ? 中國最大的發(fā)動機供應商之一，營銷體系建設 ? 中國最大的電子產(chǎn)業(yè)集團（惠州）的戰(zhàn)略規(guī)劃 /集團管理模式設計 ? 中國最大的電力集團之一（北京）下屬公司的資產(chǎn)價值評估，發(fā)展戰(zhàn)略 ? 中國最大的家電企業(yè)（無錫）的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃設計 ? 中國最大的家電企業(yè)（無錫）的業(yè)務流程重組 工作經(jīng)歷 遠卓管理顧問公司，顧問 中石化儀征化纖公司，銷售經(jīng)理 中石化儀征化纖公司，運營經(jīng)理 教育背景 復旦大學，工商管理碩士 上海交通大學，工學學士 71 項目組成員由遠卓公司具有一定咨詢經(jīng)驗的優(yōu)秀顧問擔任（可選） 王環(huán)宇 遠卓管理顧問公司資深顧問 咨詢能力 ? 企業(yè)內(nèi)部診斷 ? 市場調(diào)查 ? 戰(zhàn)略審計 相關經(jīng)驗 ? 某巨型運輸型國有企業(yè)的物流鏈的整合與協(xié)同效應的分析，企業(yè)內(nèi)部診斷 ? 某國內(nèi)領先的大型數(shù)據(jù)通訊領域產(chǎn)品及服務提供商的總體戰(zhàn)略策劃及業(yè)務計劃 工作經(jīng)歷 ? 遠卓管理顧問公司顧問 教育背景 ? 清華大學 法學學士 (雙學士 ) ? 清華大學 材料科學系工程學士 王玥 遠卓管理顧問公司資深顧問 咨詢能力 ? 企業(yè)成長戰(zhàn)略研究 ? 企業(yè)流程重組 ? 營銷策略 相關經(jīng)驗 ? 中國最大的進出口貿(mào)易企業(yè)之一 的 金融板塊戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 中國最大的國有企業(yè)之一的集團總部 戰(zhàn)略與全面管理改善 ? 北京某住宅小區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商戰(zhàn)略及全面管理改善：主要負責房地產(chǎn)業(yè)務運作流程優(yōu)化 ? 中國某合資汽車制造公司宏觀經(jīng)濟與市場分析 ? 北京某著名房地產(chǎn)開發(fā)公司戰(zhàn)略及全面管理改善：主要負責業(yè)務模式選擇和業(yè)務流程優(yōu)化 工作經(jīng)歷 ? 遠卓管理顧問公司顧問 教育背景 ? 清華大學 汽車工程系工學學士 72 根據(jù)項目需要，遠卓也可以組合具有國際背景的優(yōu)秀顧問參與項目階段分析工作（可選） 陳巧云 遠卓管理顧問公司資深顧問 咨詢能力 ? 戰(zhàn)略制定 ? 企業(yè)管理 ? 市場調(diào)查 ? 企業(yè)內(nèi)部診斷 相關經(jīng)驗 ? 某醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略制訂 ? 協(xié)助某外企制定并實施進軍中國市場的總體戰(zhàn)略及相配套的組織、人力資源體系和合作競爭策略 ? 某外資風險投資公司開拓中國業(yè)務的可行性研究及戰(zhàn)略策劃 ? 某國內(nèi)集團公司進軍美國的市場調(diào)研 , 總體戰(zhàn)略策劃及業(yè)務計劃 工作經(jīng)歷 ? 遠卓管理顧問公司顧問 教育背景 ? 清華大學 雙學士， 計算機科學與應用，科技英語 ? 美國加州大學 碩士，國際管理學士 Shirley Ye 遠卓管理顧問公司顧問