【正文】 否帶來時間的節(jié)約。因?yàn)檫@時企業(yè)的收入不僅可以用來補(bǔ)償變動成本，而且可以用來補(bǔ)償部分固定成本。 ?（ 2）維持或提高市場占有率為目標(biāo) ?度量市場占有率有兩種形式：按銷售單位或按銷售額 ?為了市場市場份額的最大化，企業(yè)的價格取向是低價。 ?3）以獲取合理利潤為目標(biāo) ?指在定價上把目標(biāo)定在與同行業(yè)平均利潤水平相一致的水平上，以獲取平均利潤。 ?此外，還要考慮同行業(yè)利潤水平、銀行利率及市場競爭狀況。 ?2）以一定的收益率為目標(biāo) ?在給產(chǎn)品定價時一般要在成本和費(fèi)用基礎(chǔ)上加上一定比例的預(yù)期收益。 ?二、 企業(yè)定價在營銷組合中的作用 ?（一）配置購買力的作用 ?（二）傳遞產(chǎn)品質(zhì)量信息 ?（三）影響目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn) ?（四）作為競爭的重要手段 ?三、定價程序 ?（一）確定定價目標(biāo)； ?（二）評價顧客反應(yīng)和其他定價限制因素 ?（三）選擇定價策略和方法； ?（四）選擇最終價格水平； ?（五）必要時的價格調(diào)整。 第二節(jié) 企業(yè)定價權(quán)限、行為規(guī)范、程序與 影響企業(yè)定價的主要因素 ?企業(yè)的定價權(quán)限和定價行為規(guī)范 ?企業(yè)定價在營銷組合中的作用 ?定價程序 ?影響企業(yè)定價的主要因素 ?一、企業(yè)的定價權(quán)限和定價行為規(guī)范 ?企業(yè)的定價權(quán)限 ?（ 1）自主制定屬于市場調(diào)節(jié)的價格； ?（ 2）在政府指導(dǎo)價格規(guī)定的幅度內(nèi)制定價格； ?（ 3）制定屬于政府指導(dǎo)價、政府定價產(chǎn)品范圍內(nèi)的新產(chǎn)品的試銷價格，特定產(chǎn)品除外； ?（ 4）檢舉、控告侵犯其依法自主定價權(quán)利的行為。 ?（二）參與和協(xié)調(diào)關(guān)系國計(jì)民生的重要產(chǎn)品的買賣雙方定價活動，以保證國民經(jīng)濟(jì)的的正常運(yùn)行。公立教育部門、公立衛(wèi)生部門、公園、博物館等。 ?（四）重要的公用事業(yè)價格 ；如水、天然氣等部門。 ?（二）資源稀缺的少數(shù)商品價格 ；石油、煤等部門。 ? 政府定價 ?是由政府價格主管部門或者其他有關(guān)部門 ，按照定價權(quán)限和范圍制定價格 。 ?（ 二 ） 定價類型 ? 市場調(diào)節(jié)價 ?是由企業(yè)自主制定 ， 通過市場競爭形成價格 。 第一節(jié) 政府的定價行為 ?一、定價類型 ?二、政府定價、政府指導(dǎo)價的特征 ?三、政府定價、政府指導(dǎo)價的適用范圍 ?四、政府對企業(yè)定價行為的管理 一、定價類型概述 （一）價格的含義 狹義價格指每種商品具體單位的貨幣價值； 廣義價格是指交換過程中所需支付的一切代價條件。第九章 定價策略 ?政府的定價行為 ?企業(yè)定價權(quán)限、行為規(guī)范、程序與 影響企業(yè)定價的主要因素 ?定價方法 ?定價策略 ?學(xué)習(xí)的目的和要求 :了解定價類型、政府定價、政府指導(dǎo)價的特征、政府定價、政府指導(dǎo)價的適用范圍、政府對企業(yè)定價行為的管理、企業(yè)的定價權(quán)限和定價行為規(guī)范及企業(yè)定價在營銷組合中的作用，掌握定價程序、影響企業(yè)定價的主要因素、企業(yè)定價法及企業(yè)定價策略。 ?重點(diǎn)和難點(diǎn)：定價程序、影響企業(yè)定價的主要因素、企業(yè)定價法及企業(yè)定價策略?；颢@得商品所需的條件。 ? 政府指導(dǎo)價 ?是由政府價格管理部門和業(yè)務(wù)主管部門通過規(guī)定最高限價 ， 最低價格或保護(hù)價 、 中準(zhǔn)浮動價等形式指導(dǎo)企業(yè)制定價格 。 ?二 、 政府定價 、 政府指導(dǎo)價的特征 ? 定價主體與經(jīng)營主體不一致 ? 價格的適用范圍有明確的限定 ? 市場供求關(guān)系在價格形成和變動中發(fā)揮作用的方式不同 （ 市場供求關(guān)系 、 社會平均成本 、國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的要求以及社會承受能力 ） ? 價格執(zhí)行的強(qiáng)制性和影響的普遍性 ?三、政府定價、政府指導(dǎo)價的適用范圍 ?（一）與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活關(guān)系重大的極少數(shù)商品價格 ；如鹽業(yè)、煙草。 ?（三）自然壟斷經(jīng)營的商品價格 ；電力、鐵路等部門。 ?（五）重要的公益性服務(wù)價格。 ?四、政府對企業(yè)定價行為的管理 ?（一）通過法律法規(guī)的制定與實(shí)施規(guī)范企業(yè)的價格行為。 ?（三）直接限定某些（類）產(chǎn)品最高零售價以及批發(fā)、零售環(huán)節(jié)的最高加價率，以防止企業(yè)謀取暴利，保證低收入者的生活質(zhì)量。 ?企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)遵循的一般定價行為規(guī)范（ 1）經(jīng)營者定價，應(yīng)當(dāng)遵循公平、合法和誠實(shí)信用的原則； ?（ 2）經(jīng)營者定價的基本依據(jù)是生產(chǎn)經(jīng)營成本和市場供求狀況； ?（ 3）經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)努力改進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營管理，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，為消費(fèi)者提供價格合理的商品和服務(wù)，并在市場競爭中獲取合法利潤； ?（ 4）經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)根據(jù)其經(jīng)營條件建立、健全內(nèi)部價格管理制度，準(zhǔn)確記錄與核定商品和服務(wù)的生產(chǎn)成本，不得弄虛作假。 四、影響企業(yè)定價的主要因素 內(nèi)部因素 市場營銷目標(biāo)成本 市場營銷組合 定價 決策 外部因素 需求 競爭 其他環(huán)境因素 ?（一）內(nèi)部因素 ?企業(yè)定價目標(biāo) ?（ 1）以獲取利潤為目標(biāo) ?1）當(dāng)期利潤最大化為目標(biāo) ?條件：公司對需求量和成本函數(shù)了如指掌，使邊際收益（ MR）和邊際成本（ MC）相等或近似相等；強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的財務(wù)狀況，而不顧長遠(yuǎn)利益；不考慮其他營銷組合、競爭對手反映和對價格的法律限制。 ?收益率的計(jì)算既可采用資金收益率、成本收益率，也可采用銷售收益率。 ?此目標(biāo)一般使用于在市場有一定份額、實(shí)力雄厚、經(jīng)營狀況穩(wěn)定、生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到一定水平的大中型企業(yè)。這是許多中小企業(yè)通常所采用的定價目標(biāo)。 ?（ 3）以維持企業(yè)生存為定價目標(biāo) ?只要價格超過平均變動成本，繼續(xù)維持經(jīng)營就對企業(yè)有利。 ?（ 4）以 目標(biāo)顧客 在消費(fèi)產(chǎn)品過程中所獲得的價值量為定價目標(biāo) ?顧客的價值取向不外乎為增加效用和降低消費(fèi)成本兩個方面。例如海爾集團(tuán)實(shí)行的就是這種定價目標(biāo)，并以收入較高、價格敏感性較低的白領(lǐng)階層作為目標(biāo)顧客。針對目標(biāo)顧客，海爾集團(tuán)用上乘的產(chǎn)品質(zhì)量與性能滿足顧客對產(chǎn)品基本功能的需求，用海爾品牌的顯赫地位滿足顧客對品位的追求，用嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制和全面周到的零缺陷服