消費者購買過程中的心理活動講義-展示頁
2025-03-11 15:03本頁面
【正文】 和結果產生的原因 。過往行人十分好奇，偏偏非要看個究竟不可。我是同學們眼中的差生，在學校同學們看不起，老師不喜歡，時常挨老師的嘲諷和批評；在家爸爸也常常拿我的學習成績說事，我覺得這樣活得太累了，真沒意思，我實現(xiàn)是不想活了 ??” 16 （三） 需要的特征 ? ? ? 17 （四）需要的發(fā)展變化規(guī)律 需要的產生必然指向某種具體事物，同時需要具備一定的條件。孩子一向身體健康，為何要大量偷服老人的安眠藥？劉佳服藥前給爸爸、媽媽寫下的一封信道出了其中的原因。 ? 精神需要就是人對智力、道德、審美、理想等方面的需要等。 ? 社會需要是與人的社會生活相聯(lián)系的，包括工作、交往、求知、愛情、成就等。 9 （二） 需要的類型和內容 ? ? 自然需要也叫生理需要，包括飲食、休息、睡眠、排泄、性等。 7 ? 什么是需要 ? 需要的類型和內容 ? 需要的特征 ? 需要的發(fā)展變化規(guī)律 第一節(jié) 消費者的需要與動機 8 （一）什么是需要？ ? 需要（ need） 是個體在一定的條件下感到某種 欠缺 而力求獲得滿足的一種 不平衡狀態(tài)， 是個體對延續(xù)和發(fā)展生命所必需的客觀條件的需求在人腦中的反映，簡言之就是人對某種目標的渴求與欲望 。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。第五章 消費者購買過程中的心理活動 1 消費者需要與動機 1 消費者購買行為心理 2 消費者購買決策心理 3 主要內容 2 假如今天你可以得到任何你想要的三件東西，你會選擇什么？ 3 你每天都在做些什么？ 4 5 什么推動了人們做出各種各樣的行為？ 6 中國民謠中的“需要百態(tài)” 忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。 恰的衣食兩分足，家中缺少美貌妻。 騾馬成群任驅使，身無官職被人欺。 朝中一品當宰相，又想面南坐皇帝。 ? 形成的基本條件 ：生理上或心理上出現(xiàn)對某些必需因素的缺失或不足。人的需要中最基本、最強烈、最明顯的一種。 （起源劃分） 10 （二） 需要的類型和內容 （按需要的對象） ? 物質需要是指為維持個體和社會生存與發(fā)展所需要的物質產品的需要，包括衣食住行、勞動工具、文化用品等。 11 （二） 需要的類型和內容 ? 生存需要 （最基本的需要） ? 活動需要 （智力、生產勞動） ? 交往的需要 ? 發(fā)展的需要 （不斷充實自我、完善自我的需要） ? 成就的需要 （自尊的需要、創(chuàng)造的需要） 12 （三） 需要的特征 ? 1. 消費需要具有多樣性 ? （馬斯洛的需要層次理論） 13 自我實現(xiàn) 尊重需要 愛和歸屬需要 安 全 需 要 生 理
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